見到黎冠捷拿起酒杯，我忙和秦丹梁晶一起拿起酒杯。

　　一杯酒下肚，黎冠捷一邊夾著菜，一邊看了梁晶一眼，就好像在和梁晶說，可以談當(dāng)下的合作了。

　　“秦總，你們WIT公司現(xiàn)階段和多少家品牌服飾公司合作了？你們和我們合作的大致方向是什么？”梁晶問道。

　　隨著梁晶的話，秦丹忙說道：“我們公司現(xiàn)在合作的品牌公司，大大小小有一百多家，當(dāng)初開這家公司的時(shí)候，主要的合作對象是中小型企業(yè)，平臺類似特賣會那種，你們也知道一些大品牌，都有自己的銷售平臺，他們自產(chǎn)自銷做自己的自媒體賬號，做的也有聲有色，并且還有很多線下門店，但這兩年，風(fēng)向已經(jīng)變了，特別是實(shí)體經(jīng)營已經(jīng)不像以前那樣景氣，這就有了大量的網(wǎng)銷合作，甚至邀請網(wǎng)紅和明星帶貨來清存庫提升銷量，迄今為止，我們公司合作的大品牌公司有三十七家，都已經(jīng)簽訂了合同，這一份文件，你可以看一下，里面有很多品牌公司和我們合作。”

　　秦丹說著話，就拿出一份文件，而這份文件我已經(jīng)看過。

　　梁晶接過文件開始看了起來，至于秦丹，又拿出了一份文件，這份文件是關(guān)于年季度的銷售數(shù)據(jù)，不含任何的水分。

　　生意場上，需要的就是誠信，事實(shí)就是，畫餅畫的再好，一旦合作之后沒有實(shí)力去支撐，那么合作方有權(quán)退出，甚至還可以要求對方賠償，所以在這一塊，必須要慎重，不能亂來，畢竟大家都知道紙包不住火的道理。

　　秦丹和黎冠捷已經(jīng)開始看了起來，這些文件我在飛機(jī)上的時(shí)候，秦丹就給我看過，所以我也心知肚明，知道我們這邊還是有一定實(shí)力的，特別是合作了那么多家大品牌的公司，帶來的流量并不小。

　　差不多十幾分鐘后，秦丹對著黎冠捷微微點(diǎn)頭，隨后道：“兩家公司合并，資源進(jìn)行整合，不僅僅是內(nèi)銷，還有外銷，那么工作應(yīng)該如何分配？”

　　“外銷是貴公司的強(qiáng)項(xiàng)，內(nèi)銷這一塊，我們做的也非常不錯(cuò)，整合在一起，可以創(chuàng)建一個(gè)新的平臺，具體該如何操作，該怎么去整合，需要我們兩家公司詳細(xì)的去談，既然要做，那么就必須做大做強(qiáng)，資金這一塊的投入，包括后期的上市，我已經(jīng)有了計(jì)劃?！鼻氐だ^續(xù)道。

　　“秦總你的意思是，我們公司的員工，大致上負(fù)責(zé)的還是我們公司的業(yè)務(wù)，而你們這邊，負(fù)責(zé)的也是你們的業(yè)務(wù)，只是整合之后，會有些許的崗位變動(dòng)，至于上市，就是兩家公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，打造國內(nèi)最有競爭力的線上銷售平臺，是這樣嗎？”梁晶說道。

　　“對！”秦丹點(diǎn)頭。

　　“打算投資多少？”梁總開口道。

　　“市場上的投入和開發(fā)，三十億的預(yù)算，這其中包括廣告植入和app的開發(fā)，以及多元化的渠道對接?！鼻氐せ貞?yīng)道。

　　“這樣呀！”梁晶微微點(diǎn)頭。

　　“三十億已經(jīng)不少了，初期的資源整合，會帶來不少流量，再去進(jìn)一步的開發(fā)，讓用戶產(chǎn)生更大的粘性才是重中之重，秦小姐你的想法不錯(cuò)。”黎冠捷露出一抹微笑。

　　“謝謝肯定?！鼻氐ぢ冻鑫⑿?。

　　“林先生，你有什么見解？”黎冠捷看向我。

　　“賣貨的平臺既然要賣貨，就要宣傳，宣傳就要砸錢，自己給自己宣傳，就要運(yùn)營，所以運(yùn)營這一塊是重中之重，多元化的新媒體，短視頻平臺，我們的賬號都要做起來，最好培養(yǎng)一批帶貨達(dá)人，覆蓋在各大平臺，將流量吸引到我們的平臺，一定要具備侵略性，像DY、跨手、紅書等各大平臺，都要建立粘性極強(qiáng)的賬號去推，這一塊，打造一個(gè)強(qiáng)大的營運(yùn)團(tuán)隊(duì)是非常重要的，資金都要用在刀刃上，去擴(kuò)充我們的實(shí)力，這才能宛如磐石，有進(jìn)一步的可能?！蔽艺f道。

　　“對！你們都說到點(diǎn)子上了，那么股份的分配，又應(yīng)該是怎么樣的？”黎冠捷微微點(diǎn)頭，繼續(xù)道。

　　“如果是我們單方面的資金投入，那么貴公司的股份會被稀釋，當(dāng)然了，前提也是要估算我們兩邊的股份，具體能值多少錢，再整合在一起，算出各自多少，再算新一輪的資金進(jìn)來，各自占股的一個(gè)比例。”秦丹繼續(xù)道。

　　“在年銷售上，如果剛剛那份報(bào)表的數(shù)據(jù)是真實(shí)的，那么你們的銷售額比我們好，當(dāng)然了，我們主要是外銷，將國外的東西賣到國內(nèi)，至于國內(nèi)的東西賣出去，做的還不夠好，所以股權(quán)的分配上，我這邊要求不高，但整個(gè)勞拉海購，必須要有四成以上的股份！”黎冠捷開口道。

　　“四成以上？”秦丹一挑眉。

　　“對，你們WIT公司最多占五成，最好不能超過五成五，我們這邊也可以有資金進(jìn)來?！崩韫诮菸⑽Ⅻc(diǎn)頭，接著道。

　　“最好是我們勞拉海購四成五，你們五成五，上市之前，股份要清晰，免得以后上市了，鬧出一些幺蛾子。”梁晶說道。

　　“沒問題，這一切都好說，我相信我們兩家公司的董事會成員會商量出一個(gè)最好的合并方案?！鼻氐ふf道。

　　“真的沒問題嗎？”黎冠捷露出微笑。

　　“我們是非常真誠的來談合作的，我相信很多事情都好商量?！鼻氐ふf道。

　　“行，既然都有商量的余地，那么當(dāng)然好說，不過董事會并不僅僅我們兩人，暫時(shí)我們這邊倒是好說，但兩邊真正談的事情，還是會有很多變數(shù)，很多事情是需要商議的，并不是一下就能拍板的?！崩韫诮堇^續(xù)道。

　　“嗯。”秦丹微微點(diǎn)頭。

　　“這樣吧，兩邊的董事會成員最好能夠盡早見面?！绷壕肓讼?，繼續(xù)道。

　　“我現(xiàn)在就打電話，安排董事會成員明天下午到你們公司，然后兩邊再談?wù)摵献鞯募?xì)節(jié)?！鼻氐ふf道。

　　“好?！绷壕c(diǎn)頭。

　　見這件事暫時(shí)敲定，秦丹笑著拿起酒杯，而我們幾人也是舉起酒杯。

　　“合作愉快！”

　　“合作愉快！”

　　這一頓飯吃到晚上九點(diǎn)，離開包廂，梁晶和黎冠捷和我們握了握手，這才坐著車離開了酒店。

　　“股權(quán)的分配，你覺得妥當(dāng)嗎？”秦丹看向我道。

　　“只要是我們在主導(dǎo)，那么問題并不大，那怕他們要股權(quán)的百分之四十九，我覺得也可以?！蔽艺f道。

　　“那就太多了，還是要預(yù)留一定空間的，大家一起做大做強(qiáng)，一起賺錢是好事，一旦各有心思，那么是做不起來的，我們WIT公司一定要起到?jīng)Q定性的主導(dǎo)作用，至于資源的交換，會帶來更大的市場?！鼻氐ふf道。

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