鏵移是運營商里的老大哥,擁有三大運營商之中最多的用戶,2G和3G加起來超過7億,但鏵移在3G時代的發(fā)展太拉胯了,7億用戶當(dāng)中的80%還依靠2G網(wǎng)絡(luò)承載,3G網(wǎng)利用率只有不到20%。
鏵移的2G網(wǎng)根本無法支撐瑞信這類應(yīng)用的視頻、圖像和語音服務(wù)要求,就算鏵移愿意和瑞信合作,也無法給用戶較好的體驗。
還有一點,鏵移還擁有如此龐大的2G用戶,也就特別看重基礎(chǔ)語音和短信帶來的利益,并不愿意看到瑞信等即時通訊軟件發(fā)展壯大。
無論從哪個角度來看,鏵移和瑞信之間都根本沒有合作的基礎(chǔ)。
電信則是比較溫和,考慮到自身的網(wǎng)絡(luò)條件和市場地位,選擇了一邊和各家軟件合作,一邊也發(fā)展自家業(yè)務(wù)的策略。
最近電信和網(wǎng)抑聯(lián)手搞了個即時通訊產(chǎn)品,據(jù)說已經(jīng)進入了內(nèi)測階段,取名為“叮?!?,除了模仿瑞信的各種功能之外,還增加了手機端發(fā)送語音到固話的功能,算是業(yè)內(nèi)的一大創(chuàng)新。
既然電信已經(jīng)有了親兒子叮叮,再和瑞信合作就不太現(xiàn)實了。
三家當(dāng)中,通聯(lián)的戰(zhàn)略是最激進的,由于通聯(lián)過去多年來在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的應(yīng)用開發(fā)和投資科研全都以失敗告終,內(nèi)部基本明確了通聯(lián)自己不再做移動互聯(lián)網(wǎng)的想法,而是以開放方式全面擁抱各種移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用,去年推行的Wo+戰(zhàn)略正是這個想法的體現(xiàn)。
而且通聯(lián)過去兩年還對網(wǎng)絡(luò)環(huán)境進行了巨大的改造升級,技術(shù)上完全可以支撐起和瑞信的合作。
綜合考慮之下,瑞信肯定不會選擇沒有物質(zhì)基礎(chǔ)的鏵移,也不會選擇已經(jīng)有了帶個孩子的電信,和通聯(lián)之間可謂是雙方奔赴,你好我也好。
潘守謙終于被李睿說服了,或者是被燦爛的前景說服了。
這事,失敗了也沒太大的責(zé)任,大不了就是損失一點點項目資源,每年通聯(lián)失敗的項目那么多,不差著一個。
而一旦成功,海州就相當(dāng)于開了風(fēng)氣之先,把市場撕開一個口子,后續(xù)可以把這個模式應(yīng)用到更多的合作方上。
“行,這事我做了?!迸耸刂t重重的點了點頭,“不過我得跟上面打個報告,這么大的事情,不匯報不行?!?
李睿道:“你把我的理由跟常董說說,他會理解的。”
潘守謙道:“李總,我信你了,你可不能坑我。”
李睿笑道:“你這是什么話,我還指望和通聯(lián)擴大合作呢,咱們是戰(zhàn)友,只有并肩作戰(zhàn),沒有背后捅刀。對了,還有合約機那個事情,你覺得怎么樣?”
“合約機這事簡單。”潘守謙毫不在意的道,“流程你也熟悉,文件準(zhǔn)備好交給我就是了。”
兩人聊的愉快,李睿也就投桃報李,臨別之前提醒了潘守謙一聲。
“潘總,我建議在3G向4G轉(zhuǎn)換的問題上,就算不做實際的工作,也要表明態(tài)度?!?
潘守謙蹙眉:“什么意思?”
李睿道:“技術(shù)是商業(yè)的驅(qū)動力,也是市場的驅(qū)動力,無論通聯(lián)在3G網(wǎng)絡(luò)上有多大的優(yōu)勢,那畢竟只是3G。3G技術(shù)和4G的差別就如同長矛大刀和機關(guān)槍的區(qū)別,未來的時代必然是屬于4G的。如果通聯(lián)不搞或者搞的慢了,會出大問題的。這種事,你現(xiàn)在不說話,以后算起賬來,怕是逃不過責(zé)任?!?
他頓了頓又道:“我知道三大運營商都在申請4G牌照,但國家到底會發(fā)放TD-LTE牌照還是FDDLTE牌照,現(xiàn)在還沒有定論。如果是前者,鏵移就會占盡先機,到時候通聯(lián)怎么應(yīng)對?蘋果手機之前只和通聯(lián)合作,一旦蘋果去和鏵移合作呢?通聯(lián)又該如何應(yīng)對?”
潘守謙臉色變得有點難看。
李睿說的這些,確實都有可能發(fā)生,概率還不小。
通聯(lián)目前對外的宣傳口徑和最大優(yōu)勢其實只有兩個,一是網(wǎng)絡(luò)快,二是有蘋果。
可問題在于,到了4G時代通聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)還會繼續(xù)那么快嗎?蘋果會永遠(yuǎn)只和通聯(lián)一家合作嗎?
4G或許不會像宣傳的那么快,卻一定比3G更快。
蘋果早就已經(jīng)和鏵移電信勾勾搭搭眉來眼去,全面開放合作只是時間問題。
當(dāng)通聯(lián)的兩個所謂優(yōu)勢都失去之后,還有什么核心競爭力嗎?
別說潘守謙了,估計通聯(lián)的常董事長自己都想不出來。
新的合作和新的技術(shù)出現(xiàn),通聯(lián)的優(yōu)勢將會輕易的被復(fù)制被推翻,等到用戶大量流失再想辦法,注定是來不及了……
潘守謙沉吟道:“我明白了……”
李睿當(dāng)然不止是幫潘守謙一把,也希望能夠影響到通聯(lián)的決定,如果通聯(lián)還依照前世的風(fēng)格不慌不忙的逗留在3G時代,對瑞信也沒什么好處。
潘守謙雖然事前很猶豫,一旦決定下來,做事相當(dāng)?shù)睦讌栵L(fēng)行,短短兩天之后就打電話給李睿,表示總公司同意海州分公司作為試點,在海州范圍內(nèi)發(fā)行瑞信定向流量套餐,具體細(xì)則由分公司自行決定。
試點這個說法有點意思,說明通聯(lián)又想合作,又不想大張旗鼓,干脆以試點的名義搞一下試試,成功的話可以迅速復(fù)制到其他城市,失敗的話……那就當(dāng)這事沒發(fā)生過。
事情定下來,細(xì)節(jié)交給底下人去做,李睿總算偷了幾天空閑,每天陪著林世靈東逛西逛,狠狠的享受了一番生活。
可惜好日子沒持續(xù)幾天,8月23日處暑這一天,李睿接到來自于大洋彼岸傅山德的電話。
李睿特別喜歡老傅,每次老傅打來電話,幾乎都是好消息。
但這次的好消息把李睿嚇了一跳,有點不敢相信自己的耳朵。
“你再說一遍?”李睿驚訝的道,“我沒聽錯吧?”
“你沒聽錯,埃文·威廉姆斯和推特董事會鬧翻了,他要出售手里的推特股份?!备瞪降屡d高采烈的道,“我聽說,扎克很感興趣?!?
“他要什么價格?”李睿早對推特垂涎三尺,只是一直沒有機會染指,現(xiàn)在聽說推特的創(chuàng)始人要出售股份,簡直心花怒放。
傅山德道:“埃文持有推特16%的股份,在董事會里擁有兩票,他開價20億鎂元?!?
“20億……”
據(jù)說推特上半年營業(yè)收入超過2.5億鎂元,全年預(yù)期收入是6億鎂元,按照鎂國互聯(lián)網(wǎng)高科技企業(yè)大概25到30倍的市盈率來計算,推特的估值應(yīng)該在150億到180億美元之間。
即便是按照最低的估值計算,埃文手里這些股份也價值24億鎂元,要價20億何止是不高,其實還算便宜呢。
不過李睿在乎的不是錢,而是這16%股份拿到手之后,能在推特的董事會上獲得話語權(quán)嗎?