沒多一會兒，王華對接的outsider就來了。優(yōu)品暁說旺 首發(fā)

對接人名叫孫長壽，是個性格挺開朗的胖子，一見到李睿就問能不能合影，等王華給他跟李睿拍完照之后，樂的手舞足蹈，說要沖洗出來裝裱好，放在婚房鎮(zhèn)宅。

李睿眨眨眼，心想你拿我鎮(zhèn)宅？你怎么不把我貼床頭避孕呢？

整個sb部門都采用sider和outsider的架構(gòu)來提升效率，像孫長壽這樣的outsider一般對應(yīng)五六個sider，他們之間是自由挑選搭檔的，因為只有雙方高度信任，才能配合著完成一個投放訂單。

王華和孫長壽是校友，在sb合作也有一年多了，在所有員工當中是合作時間最長的。

原因也很簡單，sider這個類型的工作沒有面訪客戶的機會，只能通過電話溝通，其實找個高中生就能做，培養(yǎng)不出太多的銷售能力，也很難累積客戶資源，一般校招或者社招進來的員工，但凡有點學(xué)歷和職業(yè)追求，都很難長時間做這份工作。

sider的升職空間也有限，鏵文熱點將電話銷售級別分為8個等級，剛?cè)肼毷莟1，每個月根據(jù)kpi考察員工表現(xiàn)，達到小組業(yè)績前三的進入下一個階段考察期，如果連續(xù)一個月都能保持前三，就可以晉升為t2。

這個晉升體系意味著，一個sider必須每個月的kpi都在前三，連續(xù)保持十六個月，才能晉升到t8，并進入序列的管理崗！

王華如今是t5，按他的說法，距離序列還遙遙無期，而像他這樣能夠堅持到t5的人，堪稱絕對的“老人”，整個sb部門一千多人中也就只有三個。#?咸t|?魚￡看?|書.o%網(wǎng). }已&*?發(fā)?¨布￠a÷最?¨新D/章?節(jié)?#

“一個星期?！睂O長壽道，“也就一個星期，新來的就走了一半。這個工作看不到直接成果，很難有工作上的那種成就感，我以前也是sider，做了兩個月實在做不下去了，就轉(zhuǎn)崗到了outsider，最起碼能在外面走一走，跟人打交道，還能積累點客戶資源?！?/p>

王華點點頭表示贊同：“我要不是有點社恐，我也不想一直做sider?！?/p>

“你社恐？”李睿訝道，“我怎么沒看出來？”

王華尷尬的道：“我是逼著自己不停的說話……不然早就被開除了?！薄?/p>

孫長壽指了指桌子角落的一盞黃燈：“兩分鐘不說話，燈就會亮，主管就會過來問你是不是在偷懶。有這種制度，什么社恐也給你治好了！”

李睿也是輕輕嘆氣，生活啊，真是一把無情的銼刀，磨平一切棱角，社恐都被逼成了電話銷售！

王華和孫長壽交接工作，王華特地提醒：“去了之后別說漏嘴啊，老板要是問你給沒給盆栽店做過廣告，你就說做過，說效果非常好?！?*8′看?書¨網(wǎng)^ -無.錯!內(nèi)′容.”

孫長壽習(xí)以為常的點頭道：“沒問題?！?/p>

等孫長壽走了，李睿問：“你剛剛跟花店老板說的是假的？”

王華苦笑：“不然怎么辦，我不那么說，她肯定就不做了?！?/p>

“這也是你們培訓(xùn)的內(nèi)容？”

“是啊，壓力太大了，為了完成kpi，用一點話術(shù)也是沒辦法的事情?！蓖跞A道。

李睿想說點什么，又無從說起。

李睿前世今生都是廣告從業(yè)者，許多人甚至稱他為當世奧格威（廣告教皇，奧美公司創(chuàng)始人），因為他總能利用一切機會打廣告，而且每次廣告都給人留下深刻的印象。

正是因為做了兩輩子廣告，李睿才知道王華的做法在廣告業(yè)簡直就是常態(tài)和慣例，如果不懂得撒謊，欺瞞，夸大，作假，那簡直就無法在廣告業(yè)生存下去。

至于你問怕不怕被揭穿？

怕個毛啊，整個行業(yè)都是穿著新衣的皇帝，大家都裸奔，誰怕誰??！

一個上午，王華打了118通電話，其中32通未接，61通只聽了一句話就掛斷，只有25通接通時間超過10秒鐘，重復(fù)撥打16通，未接3通，接通13通，成交2單。

王華很高興，說今天業(yè)績不錯，肯定是李睿帶來的好運氣。

午餐的時候，李睿履行承諾，通過視頻跟王華的父母聊了幾句。

王華的父母都是普通的農(nóng)民，見到李睿先是不可思議，然后欣喜若狂，連聲道謝，還告訴王華，老板這么器重你，你一定要努力工作報答老板！

吃過午餐，上班之前李睿又跟王華聊了很多，作為一個社恐，王華也是盡量的回答李睿的各種問題。

從王華這樣的一線電話銷售人員口中，李睿獲得了不少第一手資料，對鏵文熱點未來該如何發(fā)展，有了一些新的想法。

按照王華的說法，鏵文熱點廣告業(yè)務(wù)做的很好，未來一定會更好，但現(xiàn)在有個很大的問題，就是效果性廣告比較多，品牌廣告太少了。

效果廣告也就是招商加盟，p2p金融，小額貸款，在線教育，游戲等行業(yè)的廣告，也是鏵文熱點做的最好的一塊。

從平臺投放效果來看，鏵文熱點已經(jīng)超越千度一大截，金融類產(chǎn)品的獲客成本在50到60元之間，游戲產(chǎn)品在80到100元之間，普遍比千度低20左右。

這一方面源自鏵文熱點給客戶的精準畫像，投放效果廣告的客戶會給鏵文熱點運營人員一個設(shè)定好的用戶范圍，鏵文熱點在廣告后臺以設(shè)置標簽的形式展現(xiàn)用戶面貌，廣告主只要選定匹配的標簽，就能更精準的把廣告送到需要的用戶眼中。

另一方面鏵文熱點也遵循后臺競價投放原則，客戶出價越高，廣告展現(xiàn)在用戶眼中的機會就越大，也就越有可能達到廣告效果。比如一個小額貸款產(chǎn)品，如果兩個品牌同時出價，那么出價更高的品牌一定先于出價低者呈現(xiàn)。

只要廣告和投放人群高度匹配，廣告效果會非常好，當然由此帶來的金額消耗也極大。

前段時間，720公司旗下的720借條通過鏵文熱點投放了大量廣告，日均消耗超過200萬元，卻也由此每天能夠從鏵文熱點獲得超過四萬名用戶資料！

鏵文熱點的技術(shù)模式，意味著它在效果廣告方面會有更強的實力，但品牌廣告的投放則是另外一種形態(tài)。

品牌廣告的廣告主往往會在短時間內(nèi)以包量或者包時段的方式進行投放，大多都出現(xiàn)在用戶每個頁面瀏覽的前四刷。

這樣的情況往往出現(xiàn)在電商網(wǎng)站或者品牌進行周年慶或者大規(guī)模促銷活動時，他們通常舍得花錢，不會過多計較轉(zhuǎn)化率，而更傾向于品牌效應(yīng)和宣傳范圍。

對比起來，老牌的千度在品牌廣告方面還是更有優(yōu)勢，鏵文熱點也在朝這個方向發(fā)力，尤其是旗下的新貴斗音，正在大力擴展品牌廣告的渠道。