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第819章 黃金1.2

支持還是反對(duì)?

所有人的大腦浮現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題,場(chǎng)面再度沉寂,有人眉頭緊皺,有人拿著黑筆,無(wú)意識(shí)在紙面上轉(zhuǎn)動(dòng)?!~i`l_u?b¨o′o.k-..c?o*m¨

宋總的意思是贊同?還是?

作為騎手出發(fā),多兩分鐘或許就能多等了一個(gè)紅綠燈。

但作為管理員。

“呼——”

柯俊艾猛的站起來(lái),眾人下意識(shí)抬頭看他,只聽到聲情并茂的聲音:“宋總!我認(rèn)為30分鐘的時(shí)間不妥當(dāng)!”

“要知道黑團(tuán)實(shí)行這么久的28分鐘,社會(huì)上并沒(méi)有反饋,騎手也沒(méi)有說(shuō)來(lái)不及,所以我覺(jué)得!把時(shí)間定在29分鐘!剛剛好!”

楊洪波握緊的拳頭松開,本以為柯俊艾要反對(duì)的眾人嘴角抽動(dòng)。

就這?

柯俊艾補(bǔ)充了一句。

“29分鐘對(duì)利潤(rùn)影響也不大?!?/p>折中!

“宋總!我也覺(jué)得29分鐘可以!”

“對(duì)!我們已經(jīng)提高了時(shí)長(zhǎng),雖然只是一分鐘?!?/p>“時(shí)間對(duì)消費(fèi)者其實(shí)并沒(méi)有這么重要,沒(méi)必要把時(shí)間壓得這么緊?!?/p>“其實(shí)30分鐘也不錯(cuò)?!?/p>難得真誠(chéng)的吐露,眾人緊張的看著宋江。他們不確定宋江的想法,不管當(dāng)了一個(gè)月騎手心里是怎么想的,但坐在這個(gè)位置上一切以企業(yè)為先。o>微*,趣¢小??¥說(shuō)} ?·¨無(wú)μ/錯(cuò)±?<內(nèi)@>%容=

不得不說(shuō),楊洪波加時(shí)間的勇氣,在場(chǎng)人還是很想鼓掌的。

“29分鐘、30分鐘?!?/p>宋江掃過(guò)眾人,嘴角上揚(yáng)。

“要加就大膽加!32分鐘!”

“兩分鐘夠干什么?4分鐘讓他們等一等紅綠燈。別天天給我闖禍,到時(shí)候”宋江的目光落在楊洪波身上,嘴角微微上揚(yáng):“還得騰盛給報(bào)銷!”

不要兩分鐘,要四分鐘!

眾人瞳孔微縮,原來(lái)宋總的意思是。

加少了嗎?!

我還以為——

一時(shí)之間眾人有些啞然,是他們先入為主,或者是他們根本不不了解這個(gè)新上司。

“楊洪波,提得很好,下次可以提得更好?!?/p>“是!”

楊洪波面色通紅,他賭對(duì)了!!

“我讓你們?nèi)ニ鸵粋€(gè)月的外賣,不是讓你們吃苦,因?yàn)槟鞘谴蠖鄶?shù)人的常態(tài)”宋江停頓,“如果吃苦變成常態(tài)的話,那是不正常的。”

“騰盛是一家正常的公司。”

“這場(chǎng)會(huì)議的主題也是,一家正常的外賣企業(yè)應(yīng)該承擔(dān)什么責(zé)任?!?/p>宋江伸出三根手指,“我不需要騎手用違反規(guī)則的模式,完成任務(wù)?!?/p>“消費(fèi)者也應(yīng)該享受到應(yīng)有的配送時(shí)效。-k/u`n.l,u^n.o*i*l,s\.¨c·o+m·”

“在正常的范圍內(nèi),維護(hù)雙方的權(quán)益?!?/p>“聽懂了嗎?”

“聽懂了!”

“宋總!和黑團(tuán)餓了相比,您就是偉人?。 ?/p>“是啊是?。『趫F(tuán)就是個(gè)畜生!除了會(huì)壓榨騎手,就是轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)!”

“他哪止壓榨騎手呀,他連商家消費(fèi)者三頭吃?。 ?/p>飛快把自已代入平民的眾人意氣憤慨,這一個(gè)月過(guò)得苦啊,他們哪有風(fēng)吹日曬,過(guò)得這么苦過(guò)!

“呂光耀說(shuō)的很好”宋江開口,“商家消費(fèi)者我們也要做出調(diào)整?!?/p>“誰(shuí)知道黑團(tuán)商家抽成是多少?”

“23%~26%!”

前黑團(tuán)管理層飛快開口,“宋總,我們前期可以盡量調(diào)低抽成吸引大量商家入駐,后期再調(diào)整到同樣規(guī)模挽回利潤(rùn)!”

“12%~18%?!?/p>“前期12%,后期18%?!?/p> 宋江給出了個(gè)數(shù)據(jù),眾人愣了一下。

不是?!

這也太低了!

“宋總!我們本來(lái)就是后期加入市場(chǎng),要用大量資金才能擠進(jìn),我們維護(hù)成本可比黑團(tuán)和餓了高太多了!”

“是??!打促銷12%還好!等飯來(lái)穩(wěn)定后,18也太少了!”

“這怎么賺錢?”

眾人紛紛開口,脖子通紅,他們的目標(biāo)可是越做越大,這——哪有這樣的道理?!

“就這樣定了。”

平淡的聲音,眾人啞然。

深吸幾口氣,“宋總說(shuō)的沒(méi)錯(cuò),對(duì)于商家而言,他們肯定會(huì)優(yōu)先選擇我們!這對(duì)我們的競(jìng)爭(zhēng)很有效果!”

“沒(méi)錯(cuò)!雖然利潤(rùn)少了點(diǎn),但我們的規(guī)模大了!”

“沒(méi)事,我們還有配送費(fèi)!只需要提高5毛錢!”

“配送費(fèi)三方承擔(dān)。”

眾人笑容僵硬,飯來(lái)還需要承擔(dān)配送費(fèi),黑團(tuán)餓了,可是雙倍收配送費(fèi),再打三折給騎手。

“……”

“……”

一時(shí)之間眾人無(wú)聲,只默默的低頭做筆記。

他們現(xiàn)在開始懷疑。

宋江進(jìn)入外賣行業(yè)的目的?

難道是做慈善?

而此時(shí)的宋江則是按動(dòng)按鈕,打開了昨夜做的t。

隨著投影儀開始運(yùn)轉(zhuǎn),背后巨大的幕布,出現(xiàn)一行字。

【1.2】

“1.2?”

有人喃喃自語(yǔ),什么意思?

“經(jīng)常點(diǎn)外賣的應(yīng)該都懂,我對(duì)配送時(shí)間,不在意”冷靜的聲音,“但我對(duì)價(jià)格!很在意??!”

微微起伏的聲音,宋江四年大學(xué)生涯,具有豐富的點(diǎn)外賣經(jīng)驗(yàn),各種疊卷,鏈接,關(guān)注外賣公眾號(hào),“我把利潤(rùn)讓給商家,也是把利潤(rùn)讓給消費(fèi)者?!?/p>“我要求飯來(lái)的商家,在最基礎(chǔ)的疊卷后,價(jià)格比黑團(tuán)和餓了,低1.2?!?/p>低1.2??!

在場(chǎng)沒(méi)有蠢貨,甚至說(shuō)他們比消費(fèi)者更懂他們的心理,要知道30塊錢的外賣和29塊錢外賣是兩個(gè)概念。

雖然只是一塊錢!

但點(diǎn)外賣半小時(shí),說(shuō)不準(zhǔn)就是為這一塊錢!

這一瞬間!

他們明白了整套策略!

讓利給商家,平臺(tái)減少抽成,消費(fèi)者成本降低,優(yōu)先選擇飯來(lái)。

這確實(shí)是極好的戰(zhàn)略!

不過(guò)大部分企業(yè)根本不可能運(yùn)用!因?yàn)檫@損害的是自已實(shí)際的利益??!

但如果一旦有成效!

“他根本不是加入市場(chǎng),他是想直接搞死餓了和黑團(tuán)?!?/p>有人忍不住低呼,這他媽怎么搞?!

如果他們沒(méi)從黑團(tuán)餓了跳槽,這他媽怎么面對(duì)騰盛!

狗啊,太狗了?。。?/p>一時(shí)之前所有人的眼神都變得怪異,就看著宋江淡定豎起一根手指。

“我稱之為黃金1.2策略!不過(guò)這是中后期,飯來(lái)全面鋪開后的事情,細(xì)節(jié)后續(xù)逐漸完善,以后再開詳細(xì)會(huì)議。”

“呼——好的,宋總!”

“宋總的想法,確實(shí)獨(dú)到!”

“啪啪啪啪——”

“啪啪啪啪啪——”

眾人說(shuō)著忍不住鼓起掌來(lái),不得不說(shuō),他們面對(duì)宋江模糊的印象真實(shí)了一分。