小溪?jiǎng)e墅。
王韜:“江哥,南方地區(qū)新開(kāi)的幾百間加盟奶茶店?duì)I業(yè)額綜合都不錯(cuò),雖然不如北方門店,可整體單店盈利也能在一萬(wàn)以上,成活率達(dá)到95%。”
單店盈利一萬(wàn)多嗎?
不多!
相對(duì)其他奶茶品牌稍微差點(diǎn),但可別忘記雪夜冰城最大優(yōu)勢(shì):便宜。
不止賣的便宜前期投入資本更便宜,七八萬(wàn)就能加盟個(gè)店,半年左右就能回本,剩下就是純賺,即便在2011年也要說(shuō)一聲:牛逼!
成活率95%更牛。
當(dāng)然這一點(diǎn)建立在雪夜冰城單價(jià)便宜,以及當(dāng)前奶茶熱、再加上加盟店選址非常完美的因素上。(百葉奶茶:?jiǎn)鑶鑶?..他摸著我過(guò)河啊....畜牲啊...)
此話一出。
其余趙山河、白璐等高層也面色一震,幾百家加盟店同時(shí)存活,雖然沒(méi)法跟直營(yíng)店那樣收取利潤(rùn)可卻能收取加盟費(fèi)以及最重要的物料費(fèi)。
物料!
肯定不能成本價(jià)給加盟店!
一個(gè)加盟店奶茶的毛利率只有55%,剩余45%是物料費(fèi),45%的物料費(fèi)里面真正成本只有20%左右,也就說(shuō)每個(gè)加盟店只要賣出一杯奶茶黑龍集團(tuán)就能純掙25%,再加上其他加盟、裝修..亂七八糟等利潤(rùn),基本可以跟奶茶加盟人對(duì)半的利潤(rùn)。
并且這么多門店他們旱澇保收完全不用投入什么資金,純掙!
啪!
趙山河拍拍腦袋:“娘娘嘞,這加盟真牛逼、穩(wěn)賺不賠...”
其他人也不由點(diǎn)頭贊同。
穩(wěn)賺不賠嗎?
當(dāng)然!
真真的...
焉不知后世多少品牌靠開(kāi)加盟制度賺的盆滿缽滿,反倒苦那些加盟商,一個(gè)個(gè)賠的滋哇亂叫,當(dāng)然秦江不打算效仿后世垃圾品牌,他要借鑒的是存活率賊高絕大多數(shù)加盟商發(fā)財(cái)?shù)钠放疲好垩?/p>
“不夠...”
秦江搖搖頭聽(tīng)到此數(shù)據(jù)并未滿意。
不夠?
王韜、白璐等都不解。
短短一個(gè)月時(shí)間:新開(kāi)加盟店就給奶茶部門增加幾百萬(wàn)純利潤(rùn),這還不夠嗎?
秦江:“銷量太低..”
王韜:“呃...是有點(diǎn)!”
南方加盟品牌銷量沒(méi)北方高,沒(méi)辦法北方是雪夜冰城大本營(yíng)知名度都不能用高來(lái)形容,很多門店只要從開(kāi)業(yè)一直到關(guān)門買奶茶的人就沒(méi)有停下過(guò)。
可南方不同:那里奶茶品牌已非常多,市場(chǎng)搶占非常激烈。
百味奶茶!
渣渣奶茶!
顏色奶茶!
......
等等。
雪夜冰城已做的非常好,他主打的低單價(jià)的奶茶,跟南方絕大種類奶茶品牌并沒(méi)直接沖突,很快在南方打開(kāi)市場(chǎng),再加上加盟店迅速擴(kuò)展有知名度。
反而霸王茶才慘!
在南方新開(kāi)百十家門店都處半死不活的狀態(tài),這次加盟制擴(kuò)展也沒(méi)把它弄進(jìn)來(lái),畢竟太難。霸王前期需加盟費(fèi)用可不是雪夜冰城那種七八萬(wàn),起碼二三十萬(wàn),
這么多錢加盟一個(gè)奶茶門店,對(duì)現(xiàn)在的人來(lái)說(shuō)很難。
增加銷量!
如何增加呢?
王韜、趙山河、白璐等都把目光看向江哥,他們相信自家江哥既然說(shuō)出這句話,肯定是已有對(duì)策。
果然秦江道:“宣傳?新時(shí)代早不是酒香不怕巷子深,垃圾宣傳好也是文藝品,只要宣傳到位:狗屎都有人嘗嘗咸淡?!?/p>
他太清楚后世多少品牌啥東西都沒(méi)有,就靠宣傳一夜爆火。
人都有從眾心理。
宣傳?
孫袁道:“江哥,宣娛部已在網(wǎng)絡(luò)上宣傳雪夜冰城,各種軟廣,也請(qǐng)旗下的各種明星做宣傳?!弊鳛樾康呢?fù)責(zé)人,他自然會(huì)對(duì)兩大奶茶著重宣傳。
網(wǎng)絡(luò)!
明星!
雙管齊下!
秦江:“不夠!鋪天蓋地的宣傳雖有效果,可花銷大效果見(jiàn)效慢,有效的宣傳需要一個(gè)重點(diǎn)標(biāo)語(yǔ)?!?/p>
重點(diǎn)標(biāo)語(yǔ)!
王韜等微微一怔,他們當(dāng)然知道重點(diǎn)標(biāo)語(yǔ)重要性,當(dāng)初雪夜,冰城和霸王茶就靠著那兩句重點(diǎn)標(biāo)語(yǔ)一夜爆火。
難道...
自家江哥又想出牛逼的宣傳語(yǔ)...
卻見(jiàn)秦江道:“雪夜冰城弄個(gè)為期十五天網(wǎng)絡(luò)征集宣傳標(biāo)語(yǔ)活動(dòng):被采納第一名:一百萬(wàn)獎(jiǎng)金,第二名五十萬(wàn)、第三名三十萬(wàn)獎(jiǎng)金,其余前十名也有十萬(wàn)獎(jiǎng)金,前一百名都可以獲得一萬(wàn)塊錢的獎(jiǎng)金?!?/p>
“并啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)投票制度:具體名次以網(wǎng)絡(luò)投票人數(shù)為準(zhǔn)?!?/p>
“現(xiàn)金發(fā)放:童叟無(wú)欺!”
這...
眾人很快反應(yīng)過(guò)來(lái):
雪夜冰城最大受眾群體是學(xué)生,而學(xué)生本就時(shí)間最從最愛(ài)湊熱鬧的人群,再加上網(wǎng)絡(luò)剛普及,很多大學(xué)生也有了自已的筆記本電腦,這個(gè)時(shí)候弄網(wǎng)絡(luò)征集宣傳語(yǔ)且給予大量金錢,肯定會(huì)在全國(guó)學(xué)生群體里掀起一陣風(fēng)浪,等選出最佳宣傳標(biāo)語(yǔ)再給個(gè)上百人分別發(fā)錢進(jìn)行宣傳肯定會(huì)引起更大騷動(dòng)。
三四百萬(wàn)的花費(fèi)!可能比花千萬(wàn)打廣告更牛逼,而且更貼合受眾群體。
“是!”孫袁當(dāng)即道:“我回去就開(kāi)始籌備,保證明天項(xiàng)目就能上線?!?/p>
秦江:“公平公正公開(kāi),不要讓人玩貓膩、刷票,起碼明面上看起來(lái)一定要一視同仁,發(fā)錢的時(shí)候可以請(qǐng)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)進(jìn)行報(bào)道,花掉營(yíng)銷費(fèi)不算什么?!?/p>
“在宣傳標(biāo)語(yǔ)確定當(dāng)天就讓手底下明星拍宣傳廣告,務(wù)必在第一時(shí)間把第一名的宣傳標(biāo)語(yǔ)上線全國(guó)地方,并且上線當(dāng)天,全國(guó)雪夜冰城奶茶減兩塊錢?!?/p>
“還有...這天已經(jīng)冷了,給我宣傳冬天的第一杯奶茶.....”
秦江說(shuō)出一系列宣傳計(jì)劃。
下方。
孫袁都不止靠腦袋計(jì),都開(kāi)始拿出小本本記下來(lái),越記越吃驚。
何止是他:王韜等看著自家江哥目光都更敬佩,全感慨!
果然!
江哥是萬(wàn)能的!
片刻。
孫袁放下筆問(wèn)道:“江哥,霸王茶咋整,霸王茶是要放棄南方市場(chǎng)嗎?“
放棄南方市場(chǎng)?
呵呵...
怎可能!
秦江:“讓娛樂(lè)公司去橫店拍部戲,什么戲不要緊最重要的在橫店拍,我要讓橫店所有明星給我免費(fèi)宣傳霸王茶.....”