]v這頓飯吃得很默契,除了吃的,我們誰都沒有提起別的事。
看著她們吃得開心,我心里那點因揮霍而產(chǎn)生的負罪感也消散了。至少這一刻,她們的笑容是真實的。
離開餐廳時,蘇妍一手輕撫著微脹的小腹,另一手挽住林小雨。
“陳豪,我要求不高,以后每個月請我跟小雨吃一次這樣的大餐就行?!?/p>
我快走兩步跟上她們,“在吃的方面上,我什么時候虧待過你們?!?/p>
這話不假,雖然平時點的外賣也總是挑她們喜歡的餐廳。
想起她們現(xiàn)在都有孕在身,我又補充:“以后外賣也得注意了,那些重油重鹽的得少點?!?/p>
以前圖省事常點的麻辣香鍋、燒烤之類,顯然不再適合現(xiàn)在的她們。
蘇妍夸張嘆了口氣:“那豈不是更該經(jīng)常出來改善伙食了?”
林小雨捏了下蘇妍的手臂,溫聲對我說:“別聽她瞎起哄,家里煮點清淡的營養(yǎng)餐就很好。”
兩個女人一左一右走在我身邊,有一搭沒一搭地聊著剛才吃的哪道菜最驚艷,下周想喝什么湯。
我聽著她們的聲音,看著遠處小區(qū)里亮起的萬家燈火,突然覺得,如果能永遠守住這樣的夜晚,那些所謂的超凡能力和英雄夢想,不要也罷。
幾天后,我那五家分店正式開門營業(yè)。
沒有敲鑼打鼓的慶典,也沒有花籃成排的排場,只在門口掛了塊“開業(yè)大吉”的紅色橫幅。
這種生意,最適合悶聲發(fā)大財。
我出現(xiàn)在一家新分店中。秦雪一早就帶著幾個店員在做最后的準備。
“老板,都準備妥當了?!?/p>
我點點頭,比起總店,這家店面積沒那么大,“線上那邊我來安排!”
我動用外賣站長的權限,五家店的外賣系統(tǒng)很快就接入平臺,促銷活動也同步上線了。
開業(yè)第一天,到店里買藥品的客流量不算多。
這也在我的預料之中,因為我主打的是做線上,集中精力推爆那款固本回春湯。
外賣平臺的接單提示音不時響起,雖然單量還不大,但這是個好開頭。
中午時分,我回到總店辦公室,打開電腦查看了幾家新店的實時數(shù)據(jù)。
秦雪推門進來,遞給我一份剛打印的外賣訂單分析。
“比我們預估的提前了半個小時突破五十單。”
她的語氣里帶著克制的欣喜,“特別是這家店,周邊三公里內有三個大型小區(qū),?!?/p>
“告訴各店店長,頭三天重點關注外賣客戶?!爆F(xiàn)在還是在磨合期,還不敢把廣告推到主頁,怕幾家店忙不過來,前期口碑很重要。
直到晚上打烊,幾家新店都沒有出現(xiàn)配送延遲之類的糟心問題。
這多虧了我動用了外賣站點的騎手關系。
早在開業(yè)前,我就跟站里的騎手打了招呼。
凡是接到我店里訂單的兄弟,我自掏腰包,每單額外加五塊錢紅包,條件是幫我優(yōu)先配送。
騎手們自然樂意。送我家的單子,相當于跑一單掙兩單的錢,積極性一下子就上來了。
白天我抽空看了幾次后臺,訂單從接單到騎手到店取貨,平均不超過十分鐘。
秦雪臨近下班時來辦公室匯報,還特意提到了這個現(xiàn)象。“老板,今天外賣平臺的配送評分全是滿分,有幾個顧客還專門在評價里夸我們送得快?!?/p>
我沒多解釋。“配送時效是線上銷售的關鍵,以后也要保持這個標準。”
秦雪把手里拿著剛打印出來的營業(yè)報表遞給我。
“老板,今天的成績出來了,總店加上五家分店,今日總營業(yè)額是四萬二千六百五十元?!?/p>
這個數(shù)字比我預想的還要好,我的目光停留在單品銷售排行那一欄。
固本回春湯不出所料賣的最多,后面跟著的數(shù)字是三萬整。
僅僅這一款壯陽湯藥,就貢獻了超過七成的營業(yè)額。
秦雪介紹:“這款產(chǎn)品今天在每家店都賣斷了貨,尤其是分店,下午四點左右就陸續(xù)清空了庫存。很多顧客都是直接點名要它,甚至有人一次買了三四個療程。”
我心里快速盤算著。這款根據(jù)古方改良的湯藥,效果和口碑看來是徹底打開了市場。
這已經(jīng)不僅僅是“熱銷”,簡直成了現(xiàn)象級的產(chǎn)品。
我立刻做出決定,“明天一早優(yōu)先補貨固本回春湯,各家分店的配貨量再增加百分之五十?!?/p>
“明白?!鼻匮┯浵?。
我心里的算盤噼啪作響,照這個勢頭滾下去,月入百萬確實不再是遙不可及的夢。
單是這一款固本回春湯,就像一臺不知疲倦的印鈔機。
興奮的勁頭只持續(xù)了片刻,冷靜下來后,我清楚知道,這種爆發(fā)式增長注定無法長久。
陽痿早泄這毛病,固定的患者群體就那么多,不可能天天都有新客戶。
頭幾個月吃的是市場空白和口碑效應的紅利。
等該買的都買了,該試的都試了,銷量必然會逐漸回落,最終穩(wěn)定在一個常規(guī)水平上。
現(xiàn)在要考慮的,是如何趁著這波行情,把基礎打得更牢。一是得抓緊研發(fā)固本回春湯的二代產(chǎn)品,或者在現(xiàn)有基礎上推出不同療程的搭配套餐,提升客單價。
二是必須利用這段時間積累下的客源和資金,盡快開發(fā)出新的、有市場競爭力的產(chǎn)品線,不能把所有雞蛋都放在一個籃子里。
快錢固然誘人,但想要做得長久,終究得靠扎實的根基和可持續(xù)的規(guī)劃。這幾個月,一刻也不能松懈。
我回到出租屋,黃莉那張帶著科研者執(zhí)拗的面孔又浮現(xiàn)在眼前。
她賦予我的這副軀體,確實像一頭掙脫牢籠的野獸,帶來無數(shù)困擾。
但固本回春湯的火爆,她所鉆研的那些看似離經(jīng)叛道的東西,底下埋藏著足以撼動市場的金礦。
這種力量,不該被浪費,更不該被埋沒。
當然,我不是要去當什么英雄,我要的,是把這力量換成實打實的鈔票。
第二天下午,我把店里的事交給秦雪,開車去了黃莉所在的大學。
在實驗室找到她時,她正對著培養(yǎng)皿記錄數(shù)據(jù),頭也沒抬。
“想通了?”
“算是吧。不過不是去你那個部門。我想跟你談筆生意?!?/p>
“你這里,”我指了指周圍那些精密的儀器和瓶罐。