“蘇總，大米衛(wèi)生巾的成本造價出來了?！?/p>
一大早，孫靜就拿著一份文件敲門進入了蘇白的辦公室。
沒有錯，過去了半個月，大米衛(wèi)生巾的造價成本才出來。
這也是為什么，這些天網(wǎng)絡(luò)上都在盛傳大米衛(wèi)生巾是高端奢侈品，普通人根本消費不起。
但大米科技一直沒有站出來表態(tài)的原因。
工業(yè)商品的成本計算，根本就不是簡單的加減法那么簡單。
其中不僅涉及到原材料、租金、設(shè)備損耗、人員工資、場地租金、水電等等硬成本。
就連生產(chǎn)規(guī)模、制造周期、生產(chǎn)效率、地方政策，都會對成本有影響。
舉個最簡單的例子，規(guī)模效應(yīng)。
特思拉通過超級工廠，利用規(guī)模效應(yīng)，可以讓制造成本百分比，降低兩位數(shù)。
“稍等一下，我還有兩分鐘?！?/p>
此時的蘇白，正在面對著電腦編輯郵件，作為大米科技的創(chuàng)始人，蘇白每天的工作繁忙而充實，不可能把所有注意力都放到大米衛(wèi)生巾上。
一邊打著字，蘇白一邊頭也不抬地說道。
“我看網(wǎng)上都在說，大米衛(wèi)生巾的單片價格，最少都要七八塊?！?/p>
“甚至還有人在吐槽，說大米衛(wèi)生巾，是衛(wèi)生巾界的愛馬仕...”
“不會有這么夸張吧?！?/p>
忙著回復(fù)郵件的蘇白絲毫沒有注意到，站在辦公桌對面的孫靜，表情不太對勁。
說實話，即便孫靜有經(jīng)營日化品廠的經(jīng)驗，但她也對大米衛(wèi)生巾的成本一直沒有準確的概念。
畢竟大米衛(wèi)生巾不管是生產(chǎn)工藝、設(shè)備，還是原材料，都是孫靜以前沒有用過的。
具體成本幾何，孫靜也是拿到財務(wù)部門的報表后才知道的。
說實話，在看到具體成本的那一刻，孫靜原本是不相信的。
并且找到了財務(wù)部門，要求核對數(shù)據(jù)。
可財務(wù)部門給孫靜的原話是。
“這個數(shù)據(jù)出來的時候，我們一開始也不相信?！?/p>
忙碌完的蘇白推開鍵盤，雙腿一蹬，從自已的老板椅上站起身來，這才注意到孫靜的表情。
“怎么了，成本太高了？”
孫靜搖搖頭，不知道該怎么開口，把貼著機密封條的文件遞給了蘇白。
“蘇總，您還是自已看看吧?！?/p>
被勾起好奇心的蘇白跨坐在辦公桌一角，接過文件后打開翻看，同時心中打起了小九九。
不會大米衛(wèi)生巾真像網(wǎng)友說的那樣，成了奢侈品了吧。
前面的成本清單，蘇白直接略過，翻到最后幾頁，看大米衛(wèi)生巾的單片成本。
可當蘇白看清頁末的一串數(shù)字后，先是以為自已眼花了，然后抬起文件，伸著脖子湊近一點看。
“你確定沒搞錯？”
孫靜貌似早就猜到了蘇白的反應(yīng)，立即搖搖頭。
“我找財務(wù)部門核算了三遍，確認沒有搞錯?！?/p>
一時間，偌大的辦公室里，陷入了死一般的寂靜。
良久，蘇白默默地把文件放到辦公桌上，伸手摸了摸自已的額頭。
“那市面上的那些衛(wèi)生巾...”
對于這一點，孫靜是內(nèi)行，立馬給出自已的判斷。
“從廠家出來，貼上萬佳宜旗下的牌子，萬佳宜就要賺一波?！?/p>
“然后是一級、二級、甚至三級經(jīng)銷商，層層加價?！?/p>
“最后到終端經(jīng)銷商那里，還有商超貨架費、堆頭費、促銷費，這又是一筆成本?！?/p>
“即便是走線上銷售，各大網(wǎng)購平臺的服務(wù)費、保證金、推廣費...算下來也不比實體店成本少...”
“所以...”
默默聽著的蘇白接過話茬。
所以，消費者以前買的衛(wèi)生巾，其實生產(chǎn)成本，連百分之二十都不到？
孫靜點點頭。
“可能連百分之十都不到?！?/p>
“很多小作坊出來的衛(wèi)生巾，成本可以做到一片一毛以下?！?/p>
“使用劣質(zhì)原料的話，甚至可以做到五六分錢一片?！?/p>
笑了，蘇白笑了。
還真是...隔行如隔山啊。
一開始，就連蘇白自已都以為，大米衛(wèi)生巾的成本，就算再低，也要兩三塊一片。
可當蘇白看到成本的時候，連他自已都不敢相信。
單片成本：元。
你沒看錯，四毛三一片。
和網(wǎng)絡(luò)上盛傳的七八塊一片，差了整整二十倍。
是二十倍！
為什么大家都會相信這個數(shù)據(jù)呢。
因為現(xiàn)在市面上的衛(wèi)生巾，售價就是五六毛到一塊多一片。
按道理，市面上的衛(wèi)生巾成本，應(yīng)該就是三四毛。
而大米衛(wèi)生巾，全都是用的最好的，成本怎么可能三四毛呢。
事實上，所有人都被打臉了，包括蘇白自已在內(nèi)。
不是大家高估了大米衛(wèi)生巾的成本。
而是大家低估了資本家的殘忍。
老話說得好，為了百分之百的利潤，它們就敢踐踏法律。
為了效益、為了利益。
往衛(wèi)生巾里添點二手回收衣服里扯出來的黑心棉，又算得了什么呢。
再往里面加一點二手回收書紙的絨毛漿，又算得了什么呢。
消毒？漂白過的衛(wèi)生巾，白白凈凈的，還用消毒？
全是科技與狠活，你就買吧，你就用吧。
保準你一用一個不吭聲。
這也是為什么當孫靜和蘇白看到大米衛(wèi)生巾的成本后，兩人都陷入沉默的原因。
看到蘇白遲遲不說話，孫靜在一旁提醒道。
“蘇總，大米衛(wèi)生巾的價格，還需要您做決定。”
“后續(xù)還需要和相關(guān)部門報備...您看...”
沒有錯，大米衛(wèi)生巾的成本出來了，四毛三一片，低到超出所有人的預(yù)料。
那售價又該定多少呢？
按道理，像大米衛(wèi)生巾現(xiàn)在超出世面所有衛(wèi)生巾的成本和信譽。
哪怕蘇白標價五六塊一片，一包十片五六十元，也肯定會賣爆。
畢竟偌大的龍國市場，從來不缺有錢人。
這個問題，蘇白拋給了行家孫靜。
“你覺得標價多少合適呢?！?/p>
孫靜遲疑片刻后，提出了自已的看法。
“我的建議是，兩元一片?！?/p>
這個價格，是孫靜深思熟慮過的，價格不會太貴，普通人咬咬牙也能買得起。
也不會太低，這樣大米科技才能有可觀的效益。
畢竟，大米科技是一家公司，不是搞慈善的。
聽到孫靜的答案，蘇白臉上露出笑容。
“孫總，你知道我們大米手機的利潤率嗎？”
這種機密問題，孫靜怎么可能知道，只能搖頭。
只見蘇白伸出一根指頭。
“百分之十二！相當于每賣出一臺手機，扣完稅后，我純賺兩百塊。”
“我去年賣了整整兩億臺，你算算，我賺了多少。”
相當好算的數(shù)字，四百億。
蘇白繼續(xù)說道。
“我再問你一個問題，這四百億里面，是那兩百塊重要一些，還是那兩個億重要一些。”
一語驚醒夢中人。
薄利多銷的道理，誰都懂。
利潤率和市場占有率。
蘇白的選擇始終如一，從來都是市場。
就像大米科技的宗旨。
生產(chǎn)每個人都用得起的手機。
換到衛(wèi)生巾上也是一樣。
制造每個人都用得起的衛(wèi)生巾。
沒有人民群眾支持的企業(yè)，就像空中樓閣，眼見他高樓起，眼見他宴賓客，也眼見他樓塌人散。
而人民群眾擁護的企業(yè)，即便是要破產(chǎn)倒閉了，人民群眾也能你一塊我兩毛，湊錢都能給你湊上市。
這叫啥，這叫民心。
只見蘇白重新回到辦公桌前，坐在自已的老板椅上，扒回鍵盤繼續(xù)處理著自已的工作，頭也不抬道。
“和大米手機一樣的利潤率，售價多少，你們自已去算?！?/p>