“朱秘書,楊總?!?/p>
看著去年建在旁邊,此時(shí)無人居住只有保安看守的項(xiàng)目部。
陳澈示意往回走,瞟了眼工地上的雜草和垃圾,看向身旁二人道:
“為了這次談判工作順利進(jìn)行,最大限度爭(zhēng)取利益,我給你們交個(gè)低。”
楊清華和朱曉聞言看去,陳澈則看著身后一行十來個(gè)人。
楊清華秒懂,示意這些邦恒集團(tuán)和華開集團(tuán)帶來的總監(jiān)和助理等待。
三人繼續(xù)往前走,楊清華示意陳澈小心雜物后,適時(shí)抬頭問道:
“陳董,您是不是有什么良策?”
陳澈解釋道:
“良策談不上,具體怎么談還是要靠朱秘書和各位同事,我想交代的底是告訴你們我們現(xiàn)在有什么籌碼,不瞞著你們,我為集團(tuán)拉來了一筆錢?!?/p>
朱曉和楊清華聞言對(duì)視一眼,不過都沒有說話,繼續(xù)耐心聽著。
陳澈停下來抬手示意道:
“這比錢不低于300億人民幣,將用于兩個(gè)地皮的開發(fā),這也是我之前說到的,要建鵬城第一高樓。”
朱曉聞言有些震驚。
畢竟300億不是300塊,300億在現(xiàn)在都能買下華開大多資產(chǎn)了吧。
這是尼瑪什么大手筆啊。
之前她在電話里聽說陳澈要建鵬城第一高樓,當(dāng)時(shí)因?yàn)閷?duì)方神秘的背景,所以她沒多說什么,也沒亂想什么。
沒想到,竟然這么炸裂。
而因?yàn)楦惓焊蛇^很多事,所以楊清華此時(shí)聽到這些異常激動(dòng)。
他感覺陳澈八成不是騙他們。
朱曉在短暫震驚后,看著面前古井不波的陳澈,鎮(zhèn)定問道:
“陳董,這筆錢我們需要付出的成本是什么,是投資還是借貸?”
見朱曉可以看出問題本質(zhì),陳澈挺滿意的露出一絲笑容,隨口道:
“這件事我沒有通過董事會(huì),初步跟那邊建立了協(xié)定,代價(jià)嘛自然比較符合我方的利益,是邦恒60%的股份。”
朱曉聞言下意識(shí)皺眉。
楊清華則是震驚后喜上眉梢。
朱曉皺眉不是因?yàn)檫@代價(jià)太大,而是代價(jià)比預(yù)想中小太多了。
這雖然不是把錢白送他們,但已經(jīng)是對(duì)方在明確幫助他們度過難關(guān)。
對(duì)方是什么人啊。
會(huì)這么幫華開集團(tuán)。
而不等朱曉和楊清華說話,陳澈似乎又想起什么,對(duì)他們?nèi)P托出道:
“對(duì)了,對(duì)方還有一些關(guān)于條約,前海那座大廈的命名權(quán)包括自主權(quán)可能會(huì)由對(duì)方掌控,并且免費(fèi)附贈(zèng)人家四層物業(yè),至于后海這塊地倒是沒要求?!?/p>
朱曉聽明白了,就是大廈建成后對(duì)方免費(fèi)使用四層,其他樓層則正常像外面招商引資,還是屬于邦恒的資產(chǎn)。
而邦恒他們?nèi)A開占據(jù)40%股份,意味著利潤(rùn)他們?nèi)A開集團(tuán)占四成。
朱曉和楊清華震驚的就是這個(gè),對(duì)方竟然不是入資華開集團(tuán)而是旗下子公司,這是放棄利益只幫他們一次的打算。
畢竟這300億要是入資華開,少說也是30%的股份。
當(dāng)然,這也要看他們?cè)覆辉敢?,畢竟不是你有錢就能買下公司的。
買賣雙方需要自愿。
華開集團(tuán)在股市發(fā)行的股份不多,原來是35%左右,現(xiàn)在減持到了21%,就算有錢在股市收購也不過21%。
…
了解清楚陳澈托的底后,朱曉和楊清華眼神各自有了一些變化。
三人目光對(duì)上,陳澈皺眉道:
“不過,這筆錢能不能被我們拿到有一個(gè)前提,他們不想摻和如今邦恒遇到的危機(jī),需要我們先解決掉?!?/p>
朱曉聞言心一沉,相當(dāng)于他們目前遇到的危機(jī)還是存在。
SST有抵押邦恒100%股份的合同,現(xiàn)在別說他們有沒有這300億投資,如何保住邦恒還是他們最大的問題。
不過陳澈托底也不是沒用,起碼朱曉心里知道該怎么談判了。
陳澈在這時(shí)也直接道:
“這次談判,我們爭(zhēng)取到邦恒集團(tuán)的自主權(quán),大不了我們承擔(dān)一部分他們的損失,盡量在一個(gè)月談判出結(jié)果?!?/p>
朱曉聞言追問道:
“那我們的底線是多少?”
陳澈思忖著道:
“最多承擔(dān)100億損失,而是還是在邦恒盈利以后再付給他們,你們覺得呢,在這件事上有什么想法?”
楊清華道:
“要我說這100億都是多的,這本來就是我們集團(tuán)自己的錢拍的地,不是用他們的錢拍的,不能說集團(tuán)內(nèi)部有人違法抵押就代表這土地是他們的,盡管那筆錢集團(tuán)也用了一些,但我已經(jīng)了解過也和朱秘書他們商量過,法院多半判我們勝?!?/p>
陳澈笑著道:
“法院就算判我們勝,也會(huì)讓我們賠償一部分錢的,法院的邏輯就是和事佬,所以打官司沒有意義,不如談判?!?/p>
朱曉點(diǎn)頭道:
“陳董說的對(duì),但目前問題是對(duì)面的態(tài)度很堅(jiān)決,死抓著那份合同不放,似乎也想和我們打官司拿合同做文章,可能這場(chǎng)談判會(huì)以失敗結(jié)束,上午的見面就不盡人意,他們對(duì)我們抱有最大的敵意,我剛才在想我們是不是換一個(gè)突破口?!?/p>
陳澈輕詫道:
“朱秘書有什么好辦法?”
朱曉道:
“我們現(xiàn)在和對(duì)方就是典型的經(jīng)濟(jì)糾紛,而且還是各自都有一定話語權(quán)和自主權(quán)的糾紛,所以在法院那邊他們更愿意當(dāng)和事佬,很難去更大利益撮合我們雙方進(jìn)行第二次合作,解決中間的信任危機(jī),在商言商,所以我在考慮我們是不是應(yīng)該找一個(gè)商業(yè)層面的中間人主持談判,損失的那些錢我們可以承擔(dān)一部分,但我們能不能再借一筆錢,讓雙方過去更多利益呢?!?/p>
陳澈和楊清華聽的認(rèn)真,看著面前的鐵娘子,兩人都點(diǎn)頭示意繼續(xù)。
朱曉也只是頓了頓又道:
“陳董,您剛才說賠償一部分錢,其實(shí)這對(duì)我們集團(tuán)雖有損失但卻是最好的解決辦法,但在對(duì)方看來對(duì)方損失的就比較多,不但損失大量錢財(cái),多年努力也付之東流,他們進(jìn)入大陸的初心就是為了賺錢,如果按照那套解決方案,他們肯定不甘心也就不能同意,就算法院判了他們可能還會(huì)二審,這對(duì)于我們來說也是不小的麻煩,所以我之前就在想,我們其實(shí)可以坐下來繼續(xù)合作,他們?cè)俳?00億到200億共同開發(fā)這兩塊地皮,到時(shí)候簽一個(gè)對(duì)賭協(xié)議,如果項(xiàng)目最后凈利潤(rùn)不過300億呢,我們只還錢就可以了,如果超過300億我們將和他們分這筆錢,至于是你七我三還是我六你四,都是可以好好談的,這樣我們也有更多錢創(chuàng)造更多利益。”
…
陳澈聽得連連點(diǎn)頭道:
“其實(shí)我比較贊成你的想法,只是中間的細(xì)節(jié),需要好好打磨一下?!?/p>
楊清華夸贊道:
“朱秘書說的不錯(cuò),現(xiàn)在我們已經(jīng)各自了解過,所以應(yīng)該適當(dāng)換一下思路,不能單純站在某一方考慮問題,如何合作共贏也算是履行一定社會(huì)責(zé)任?!?/p>
朱曉表情沒變,繼續(xù)道:
“剛才陳澈提到了300億,雖然另一方不想摻和我們邦恒和SST的事,不過我們剛好可以以此作為籌碼來個(gè)SST合作,應(yīng)該可以降低一些信任危機(jī),就是不知道陳董可不可以和那邊聊聊…?!?/p>
朱曉什么意思陳澈懂了。
現(xiàn)在真是三個(gè)臭皮匠頂個(gè)諸葛亮,陳澈很開心,點(diǎn)頭承諾道:
“好,我會(huì)和她談?wù)劦?。?/p>
三人快要走到門口時(shí),朱曉作為本次談判負(fù)責(zé)人,接到了一個(gè)電話。
電話中斷,朱曉把錄音器靜音打開以后看向一旁的陳澈道:
“陳董,汪總和許總想和您見一面,今天晚上不知道您有沒有時(shí)間。”