尼康公司的代表伊藤健二,收到消息的速度并不算慢。
但他終究還是晚了一步。
他沒(méi)有第一時(shí)間選擇雇傭卡爾商業(yè)咨詢公司這樣根植于德國(guó)本土的老牌團(tuán)隊(duì)。
這導(dǎo)致他費(fèi)盡了心力,才通過(guò)各種私人關(guān)系搞到一張酒會(huì)的邀請(qǐng)函。
當(dāng)他終于走進(jìn)這座位于耶拿郊外的古老莊園時(shí),酒會(huì)已經(jīng)進(jìn)行過(guò)半。
水晶吊燈下的男男女女衣著光鮮,談笑風(fēng)生,空氣中彌漫著香檳與雪茄混合的奢靡氣息。
伊藤健二的亞洲面孔,在這種場(chǎng)合本該相當(dāng)顯眼。
在過(guò)去,這是一種優(yōu)勢(shì),西方人會(huì)主動(dòng)上前,禮貌地詢問(wèn)他是不是來(lái)自日本,然后恭維幾句日本制造的精良。
但現(xiàn)在,情況變了。
自從那個(gè)龐大的國(guó)家加入了世貿(mào)組織,一切都變了。
他進(jìn)來(lái)不過(guò)十分鐘,已經(jīng)有侍者和兩名賓客用蹩腳的口音問(wèn)他。
“Are you from China?”
這讓他感覺(jué)自尊心受到了極大的挑戰(zhàn)和冒犯。
華夏人。
在他的印象里,那是一群貧窮、落后,但又充滿著一種野蠻生長(zhǎng)般渴望的矛盾群體。
他不得不承認(rèn),那片古老的大陸正在進(jìn)行一場(chǎng)他無(wú)法完全理解的深刻變革。
他們開(kāi)始以前所未有的頻率出現(xiàn)在世界貿(mào)易的舞臺(tái)上。
用一種越來(lái)越開(kāi)放,甚至有些不計(jì)成本的姿態(tài),瘋狂地吸引著外資的進(jìn)入。
沒(méi)有人敢于真正忽視一個(gè)擁有十多億人口的龐大市場(chǎng)。
尼康,乃至整個(gè)日本,都是華夏改革開(kāi)放的首批受益者。
日本的產(chǎn)品和投資,曾如潮水般涌入那片土地。
從皇冠轎車(chē)到尼桑皮卡,從東芝彩電到索尼隨身聽(tīng),日本的商品一度是時(shí)尚和品質(zhì)的代名詞,橫掃了整個(gè)華夏大陸。
《血疑》和《追捕》讓高倉(cāng)健和山口百惠成為一代華夏人的偶像。
那種文化和商業(yè)上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì),曾經(jīng)讓伊藤這一代日本人充滿了自豪感。
然而,這一切都在變化。
隨著華夏經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,他們?cè)絹?lái)越想擺脫外資的影響,開(kāi)始發(fā)出自已的聲音。
特別是加入WTO之后,一大批華夏企業(yè)揣著大把的現(xiàn)金,走出國(guó)門(mén),來(lái)到了陷入經(jīng)濟(jì)危機(jī)的歐洲。
他們的目標(biāo)很明確,就是那些擁有悠久歷史和深厚技術(shù)積累的老牌制造業(yè)。
伊藤不止一次地在提交給總公司的分析報(bào)告里,一再?gòu)?qiáng)調(diào)這種危險(xiǎn)性。
華夏人想要的不是市場(chǎng),他們想的是技術(shù),是全盤(pán)吸收,然后超越。
但無(wú)奈,那些坐在東京總部辦公室里,思想早已僵化的董事們,根本不把他的話當(dāng)一回事。
他們沉浸在日本經(jīng)濟(jì)泡沫破裂前的輝煌舊夢(mèng)里,沒(méi)有人認(rèn)為華夏能夠在可見(jiàn)的未來(lái),威脅到日本在全球產(chǎn)業(yè)鏈中的地位。
這次針對(duì)阿斯麥公司的狙擊行動(dòng),就是這種傲慢思維的典型產(chǎn)物。
公司高層依然只把歐美公司當(dāng)成唯一的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
哪怕阿斯麥只是個(gè)規(guī)模不大的荷蘭公司,雖然背后有美國(guó)資本的影子,但和尼コン(Nikon)這樣的行業(yè)巨頭相比,在他們看來(lái),差距依然巨大。
總部的命令很清晰:不惜一切代價(jià),破壞積架公司和阿斯麥公司的技術(shù)合作。
伊藤這些天想了很多辦法,也直接找過(guò)王堅(jiān)。
但尼康的威脅,似乎并沒(méi)有起到?jīng)Q定性的作用。
積架公司確實(shí)頂著巨大的壓力,但這種壓力,不僅僅是“斷供”的商業(yè)威脅。
背后還有更深層次的原因。
日美關(guān)系,日島關(guān)系。
作為曾經(jīng)的殖民地,島內(nèi)受日治時(shí)期的影響非常深刻,雙方的政商關(guān)系盤(pán)根錯(cuò)節(jié),極其復(fù)雜。
當(dāng)年所謂“四小龍”的騰飛,背后就有日本產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的巨大推動(dòng)力。
明眼人都清楚,美國(guó)一直在亞太地區(qū)玩著微妙的平衡游戲。
日本崛起時(shí),就用廣場(chǎng)協(xié)議打壓,同時(shí)扶持韓國(guó)和島內(nèi)。
現(xiàn)在,似乎又是一個(gè)新的輪回。
伊藤健二的視線在宴會(huì)廳里快速掃過(guò),很快,他就鎖定了一個(gè)角落。
那里坐著兩個(gè)亞洲面孔。
在白人扎堆的地方,同樣膚色的人總會(huì)讓人下意識(shí)地多看兩眼。
其中一個(gè),他認(rèn)得。
積架公司的技術(shù)負(fù)責(zé)人,王堅(jiān)。
而站在王堅(jiān)身邊,正與他交談的那個(gè)年輕人,他卻完全沒(méi)有印象。
劉清明也注意到了那個(gè)剛剛走進(jìn)偏廳,正徑直朝這邊走來(lái)的男人。
他停下和王堅(jiān)的談話,略帶一絲驚訝。
他直接用漢語(yǔ)問(wèn)身邊的王堅(jiān)。
“認(rèn)識(shí)?”
王堅(jiān)順著他的方向看過(guò)去,點(diǎn)了點(diǎn)頭,臉上沒(méi)什么表情。
“尼康的代表,伊藤先生?!?/p>
劉清明一聽(tīng)“尼コン”這個(gè)詞,瞬間就明白了。
他輕笑了一下。
“看來(lái),關(guān)注這件事的,不止我們一方?!?/p>
王堅(jiān)的回答帶著一絲不易察覺(jué)的嘲諷。
“你們和日本人,又有什么區(qū)別?”
劉清明搖了搖頭,很認(rèn)真地糾正他。
“有區(qū)別?!?/p>
“我們是想成就你,而日本人,是想毀掉你?!?/p>
“這就是我們之間最根本的區(qū)別?!?/p>
王堅(jiān)徹底愣住了。
他沒(méi)想到對(duì)方會(huì)說(shuō)出這樣一句話。
成就我?
毀掉我?
這話聽(tīng)起來(lái),怎么那么別扭。
就在他愣神的工夫,伊藤健二已經(jīng)走到了他們面前。
他臉上帶著職業(yè)性的笑容,主動(dòng)朝王堅(jiān)伸出手。
“王桑,我們又見(jiàn)面了?!?/p>
他的中文帶著明顯的日式口音。
王堅(jiān)伸出手,和他簡(jiǎn)單握了一下。
“伊藤先生,你怎么也來(lái)了?”
伊藤健二沒(méi)有直接回答他的問(wèn)題,而是把探尋的目光投向了劉清明。
“這位是?”
不等王堅(jiān)介紹,劉清明主動(dòng)上前一步,臉上掛著和煦的笑容。
他伸出手。
“伊藤先生是吧,我姓劉?!?/p>
伊藤健二和他握了握手,試探性地問(wèn)。
“劉桑……是華夏人?”
“對(duì)?!眲⑶迕魈谷怀姓J(rèn),“伊藤先生的動(dòng)作很快啊,這么快就找到這里來(lái)了?!?/p>
伊藤健二的笑容里多了一絲了然和警惕。
“看來(lái),我們有著同樣的目的。”
“未必。”劉清明松開(kāi)手,不置可否,“不過(guò),王先生可能有他自已的想法?!?/p>
伊藤健二轉(zhuǎn)向王堅(jiān),姿態(tài)放得很低。
“王桑,關(guān)于我們上次談到的事情,不知道你考慮得怎么樣了?”
“只要積架公司愿意終止和阿斯麥的談判,關(guān)于設(shè)備供應(yīng)的問(wèn)題,一切都可以談。”
王堅(jiān)顯得有些不耐煩。
他感覺(jué)自已像一塊被兩塊巨石夾在中間的餅干。
“我和劉先生已經(jīng)談完了?!?/p>
他站起身,理了理西裝的下擺。
“你們聊,我失陪一下。”
說(shuō)完,他便頭也不回地朝著大廳的方向走去。
“王桑!”
伊藤健二想叫住他,但王堅(jiān)根本沒(méi)有停留的意思。
“請(qǐng)便?!眲⑶迕鲗?duì)著王堅(jiān)的背影說(shuō)了一句。
他看著一臉尷尬和惱怒的伊藤健二,慢悠悠地坐回沙發(fā)上。
“你看,這就是你們的問(wèn)題?!?/p>
劉清明的姿態(tài)很放松。
“一味地施壓,卻不幫忙解決最根本的問(wèn)題?!?/p>
“積架公司沒(méi)有別的選擇,最終還是只能轉(zhuǎn)向阿斯麥。”
伊藤健二的注意力被拉了回來(lái)。
他盯著劉清明,這個(gè)年輕的華夏人,似乎知道的太多了。
“你連這個(gè)都知道?”
劉清明沒(méi)有回答他,反而提出了一個(gè)問(wèn)題。
“我很好奇,為什么尼康公司不選擇和積架公司合作呢?”
“你們有錢(qián),有成熟的設(shè)備制造能力。積架有領(lǐng)先的技術(shù)理念?!?/p>
“這難道不是一個(gè)完美的組合嗎?”
伊藤健二的表情僵硬了一下。
這個(gè)問(wèn)題,正戳在他的痛處。
“如果我是社長(zhǎng),我一定會(huì)全力促成這件事?!?/p>
他苦澀地回答。
“可惜,我只是一個(gè)駐歐洲的代表?!?/p>
“董事會(huì)的那些老家伙們,他們看不到危機(jī),只看得到眼前的利潤(rùn)?!?/p>
劉清明像是沒(méi)有聽(tīng)到他的抱怨,繼續(xù)說(shuō)。
“還是說(shuō),阿斯麥公司背后的美國(guó)資本,讓你們投鼠忌器?”
“畢竟,飛利浦雖然退出了,但美國(guó)那幾家半導(dǎo)體巨頭的股份還在?!?/p>
伊藤健二立刻反駁,這關(guān)系到尼康公司的尊嚴(yán)。
“尼康可不會(huì)害怕那種程度的資本!”
他的反應(yīng)很激烈。
劉清明點(diǎn)了點(diǎn)頭,似乎接受了這個(gè)解釋。
然后,他拋出了一個(gè)更致命的問(wèn)題。
“既然不怕,那為什么,阿斯麥公司會(huì)拒絕你們的注資提議?”
這句話,如同一道驚雷,在伊藤健二的腦海里炸響。
他整個(gè)人都僵住了。
大驚失色。
這是絕對(duì)的商業(yè)機(jī)密!
這件事,根本沒(méi)有向外界透露過(guò)分毫。
尼康總部確實(shí)有過(guò)這個(gè)想法,并且通過(guò)非正式渠道,向阿斯麥方面進(jìn)行過(guò)一次非常隱晦的試探。
他們想通過(guò)注入一筆資金,換取一部分股權(quán),從而在董事會(huì)層面影響阿斯麥的技術(shù)路線,將其扼殺在搖籃里。
但阿斯麥的CEO布林克,態(tài)度強(qiáng)硬到不可思議,直接拒絕了任何形式的接觸。
這件事,也就無(wú)疾而終。
知道的人,在尼康內(nèi)部都不超過(guò)五個(gè)。
眼前這個(gè)年輕的華夏人,他究竟是怎么知道的?
伊藤健二的第一個(gè)念頭就是,不可能!
“你……你不可能知道這件事!”
他的聲音都有些變調(diào)了。
劉清明看著他驚駭?shù)臉幼?,心里已?jīng)有了答案。
果然,前世在某個(gè)小眾論壇上看到的一篇分析小作文,居然是真的。
他只是拿出來(lái)詐唬一下,沒(méi)想到直接就試出了真假。
他攤了攤手,一臉無(wú)辜。
“好吧,既然不是你說(shuō)的?!?/p>
“那就只能是阿斯麥那邊的人說(shuō)的了。”
他故作同情地看著伊藤。
“伊藤先生,你真的能保證,那些白人會(huì)像你們?nèi)毡救艘粯?,恪守商業(yè)誠(chéng)信嗎?”
“也許在他們看來(lái),把你們的底牌透露給我們,可以抬高他們自已的價(jià)碼呢?”
伊藤健二的腦子一片混亂。
是啊。
荷蘭人!
那些該死的歐洲佬,他們有什么誠(chéng)信可言!
為了利益,他們什么都干得出來(lái)!
一定是他們!一定是布林克那個(gè)混蛋,為了向華夏人顯示自已的價(jià)值,把尼康給賣(mài)了!
“可惡的荷蘭人!”
伊藤健二幾乎是從牙縫里擠出這句話。
他完全沒(méi)有懷疑,這個(gè)消息的來(lái)源,其實(shí)是來(lái)自十幾年后,一個(gè)普通網(wǎng)友的鍵盤(pán)。
看著伊藤健二那副咬牙切齒,信以為真的模樣,劉清明心里暗笑。
他決定再加一把火。
“所以,你們?nèi)A夏人,是不是也想搞光刻機(jī)?”伊藤健二平復(fù)了一下情緒,用審視的目光重新打量著劉清明。
劉清明回答得非常坦誠(chéng),甚至有些輕描淡寫(xiě)。
“想啊,試一試嘛?!?/p>
“沒(méi)辦法,誰(shuí)讓尼康公司的光刻機(jī)賣(mài)得太貴了呢。”
這個(gè)回答讓伊藤健二有些措手不及。
他原以為對(duì)方會(huì)遮遮掩掩,沒(méi)想到這么直接。
他下意識(shí)地?cái)[出了行業(yè)前輩的架子,告誡道。
“劉桑,你們要想清楚。”
“那可不是有點(diǎn)錢(qián)就能玩得轉(zhuǎn)的?!?/p>
“光刻機(jī)的研發(fā)費(fèi)用是一個(gè)無(wú)底洞,需要非常巨大的持續(xù)投入,還有整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的支撐。”
劉清明笑了。
他靠在沙發(fā)上,換了個(gè)更舒服的姿勢(shì)。
“我是官員。”
他看著伊藤健二,一字一句地說(shuō)。
“我不在乎以后要花多少錢(qián)。”
“我只在乎,現(xiàn)在能不能把這件事辦成?!?/p>
伊藤健二深深地看了他一眼。
這才是他認(rèn)知中,那個(gè)國(guó)家的官員該有的樣子。
為了政績(jī),不計(jì)成本,不考慮后果。
原來(lái)如此。
想通了這一點(diǎn),他的心態(tài)反而平穩(wěn)了下來(lái)。
既然對(duì)方也是光刻機(jī)領(lǐng)域的潛在入局者,那就不再是單純的攪局者。
或許……
“如果是這樣的話?!币撂俳《哪X子飛速轉(zhuǎn)動(dòng),“我們之間,或許可以合作。”
劉清明要的就是他這句話。
“我的任務(wù),是讓積架公司的技術(shù)和興趣,轉(zhuǎn)向我們國(guó)內(nèi)?!?/p>
他坦白了自已的主要目標(biāo)。
“如果這個(gè)目標(biāo)無(wú)法做到,那么退而求其次,也要讓他們選擇一家對(duì)我們友好的公司進(jìn)行合作?!?/p>
伊藤健二也說(shuō)出了自已的底線。
“我的任務(wù),是阻止阿斯麥公司獲得這項(xiàng)新技術(shù)?!?/p>
劉清明總結(jié)道。
“看來(lái),我們至少在第二點(diǎn)上,目標(biāo)是完全重合的。”
伊藤健二的眼睛亮了起來(lái)。
“攪黃阿斯麥?”
“是的?!眲⑶迕鼽c(diǎn)頭,“你們可以做什么?”
伊藤健二有些泄氣。
“我們現(xiàn)在能做的,也只是持續(xù)向積架公司施壓?!?/p>
“我們畢竟是他們目前最主要的設(shè)備供應(yīng)商之一?!?/p>
劉清明毫不客氣地指出他策略中的漏洞。
“或許,你們這種不痛不癢的強(qiáng)硬,反而會(huì)堅(jiān)定他們擺脫你們的決心,不顧一切地倒向阿斯麥?!?/p>
伊藤健二沉默了。
因?yàn)閯⑶迕髡f(shuō)的,是事實(shí)。
“的確如此?!彼姓J(rèn)道,“但我們遠(yuǎn)在歐洲,能做的事情并不多?!?/p>
劉清明提示他。
“外交關(guān)切呢?”
伊藤健二搖了搖頭,臉上滿是無(wú)奈。
“劉桑,你應(yīng)該知道原因。日本政府,根本不可能為了一件單純的商業(yè)并購(gòu)案,向德國(guó)政府,或者是荷蘭政府進(jìn)行官方施壓的。”
“我們的外交,從來(lái)都不是獨(dú)立的?!?/p>
劉清明笑了。
“我知道。”
“所以我找了別人?!?/p>
伊藤健二猛地反應(yīng)過(guò)來(lái)。
“卡爾!原來(lái)是你們雇傭了卡爾!”
那個(gè)在德國(guó)商界呼風(fēng)喚雨的男人,他一出現(xiàn),伊藤就感覺(jué)不對(duì)勁。
“德國(guó)政府也許不會(huì)直接向荷蘭政府施壓?!眲⑶迕髀龡l斯理地分析著,“但他們可以向自已的企業(yè),比如蔡司公司,表示一下‘關(guān)注’?!?/p>
“等著瞧吧,林頓先生的選擇,不會(huì)太多?!?/p>
伊藤健二還是有疑慮。
“你們難道不擔(dān)心美國(guó)人從中作梗嗎?”
“為了一個(gè)現(xiàn)在還不是行業(yè)巨頭的阿斯麥?”劉清明反問(wèn)。
“我不相信?!?/p>
“阿斯麥公司,或者說(shuō)它背后的那幾家美國(guó)資本,如果真的財(cái)大氣粗到付得起昂貴的國(guó)會(huì)游說(shuō)費(fèi)用,那他們也就不必為了區(qū)區(qū)幾億歐元的新技術(shù)研發(fā)資金而到處傷腦筋了?!?/p>
“他們?cè)缇秃头e架公司達(dá)成協(xié)議了,根本輪不到我們?cè)谶@里見(jiàn)面?!?/p>
一番話說(shuō)得伊藤健二啞口無(wú)言。
他發(fā)現(xiàn)自已完全跟不上這個(gè)年輕人的思路。
對(duì)方的每一句話,都像是手術(shù)刀一樣,精準(zhǔn)地切開(kāi)問(wèn)題的表象,直抵核心。
“你的商業(yè)嗅覺(jué)和談判能力,讓我感到非常吃驚?!币撂俳《芍缘馗袊@。
這不像一個(gè)官員,更像一個(gè)浸淫商場(chǎng)多年的老狐貍。
劉清明身體微微前傾,終于拋出了自已的最終目的。
“想不想合作一把?”
“一起……坑死阿斯麥?”
伊藤健二的心跳漏了一拍。
“我很有興趣。”
“那就去做一件事。”劉清明說(shuō)。
“什么事?”
劉清明看著他。
“別光是在嘴上威脅啊,伊藤先生。”
“讓你們的社長(zhǎng),馬上給積架公司發(fā)函,就說(shuō)因?yàn)樯a(chǎn)線檢修或者別的什么原因,推遲履行和積架公司的下一批設(shè)備供應(yīng)合同?!?/p>
“無(wú)限期!”
“借口越隨便越好,一定要讓他們感受到切實(shí)的痛苦?!?/p>
伊藤健二的臉色瞬間變了。
“這怎么可以!”
“公司高層根本沒(méi)有打算和積架公司徹底翻臉!他們可是我們的大客戶!”
劉清明嗤笑一聲。
“得了吧?!?/p>
“過(guò)去兩年,阿斯麥搶了你們多少業(yè)務(wù)?你們的董事會(huì)還看不清形勢(shì)嗎?”
“積架公司這次選擇阿斯麥,不僅僅是因?yàn)樾录夹g(shù)。這是一個(gè)信號(hào)!”
“如果你們?cè)俨荒贸鲆稽c(diǎn)真正的強(qiáng)硬手段,我敢保證,一旦阿斯麥的新技術(shù)研發(fā)成功,尼康公司將會(huì)被整個(gè)行業(yè)徹底拋棄!”
“好好想想吧,伊藤先生,除了這一招,你們手上還有什么牌,可以真正威脅到他們?”
伊藤健二的額頭上滲出了冷汗。
他無(wú)法反駁。
因?yàn)閯⑶迕髡f(shuō)的每一個(gè)字,都戳中了他內(nèi)心最深的恐懼。
口頭上的威脅,只會(huì)暴露自已的軟弱。
董事會(huì)那些老家伙,難道真的看不到這一點(diǎn)嗎?
不,他們看得到。
他們只是在猶豫,在權(quán)衡,在計(jì)算得失。
他們既想保住積架這個(gè)大客戶的訂單,又想阻止阿斯麥崛起,還不想付出任何實(shí)際的代價(jià)。
天底下哪有這樣的好事!
劉清明看著他陰晴不定的臉,知道火候已經(jīng)差不多了。
他站起身,拍了拍伊藤健二的肩膀。
“我的話說(shuō)完了。”
“是把刀遞給你的敵人,還是握在自已手里,你自已選?!?/p>
說(shuō)完,他便轉(zhuǎn)身,朝著偏廳外走去,留下伊藤健二一個(gè)人呆坐在沙發(fā)上,腦子里亂成一團(tuán)。
許凝一直等在不遠(yuǎn)處,看到劉清明走過(guò)來(lái),立刻迎了上去。
她好奇地看了一眼那個(gè)還處于呆滯狀態(tài)的日本人。
她壓低了聲音,小聲問(wèn)。
“你跟他說(shuō)了什么?”
“他那樣子,跟死了爹一樣?!?/p>
劉清t明端起一杯侍者托盤(pán)里的清水,喝了一口。
“沒(méi)什么?!?/p>
“日本人就是這樣,又想占盡便宜,又不想得罪人,還總想著別人能替他火中取栗。”
“天底下哪有這種好事?!?/p>
“這件事,最著急的根本不是我們。”
“我倒要看看,尼コン公司是不是真的那么沉得住氣?!?/p>
許凝還是有些擔(dān)心。
“那這事……到底能不能成啊?”
“我看那個(gè)王堅(jiān),態(tài)度很堅(jiān)決?!?/p>
劉清明放下水杯,看向遠(yuǎn)處熱鬧的人群。
“所以,我們得先斷掉他所有的退路。”
“讓他除了我們,別無(wú)選擇。”