東方的日頭還沒完全爬過東風縣供銷社那棟灰撲撲的二層樓頂,陳光陽叼著半截迎春煙,晃悠著朝陳記酒坊那邊溜達。
他琢磨著今天藥酒該正式往外賣了,心里頭那點算盤珠子正扒拉著定價和量呢,冷不丁一抬頭,腳步就釘在了離酒坊還隔著百十米的街口。
“哎呦我操?!”煙屁股差點燎著他手指頭。
只見陳記酒坊那扇新刷了紅漆、還沒來得及干透的木頭門臉前。
愣是排起了一條歪七扭八的長蛇陣!
早起帶著涼氣的秋風里,攏共得有小二十號人,男女老少都有。
穿著藏藍勞動布工裝的漢子袖著手跺著腳,頭發(fā)花白的老太太挎著布兜子抻著脖子往前瞅,還有幾個穿干部裝、腋下夾著人造革公文包的,也混在隊伍里,臉上沒多少不耐,反倒都帶著點期盼。
陳光陽懵了。
程大牛逼那“龍骨追風”、“百歲還陽”、“夜安固脬”仨金貴玩意兒,小白瓷瓶子里裝著,一瓶就敢要八塊八!
這都頂普通工人小半月工資了!
東風縣啥地界兒?
褲腰帶勒緊過日子的地方多!
他預想里,頭幾天能零星賣出去幾瓶給那些有閑錢的老干部嘗鮮就不賴了,哪成想一大早能是這陣仗?
他甩掉煙頭,瞇縫著眼往隊伍尾巴那兒掃,心里琢磨著這邪門的人氣打哪兒冒出來的。
剛挪了沒兩步。
一個精瘦得像麻桿兒、穿著件發(fā)黃破舊白汗衫、約莫十六七的半大小子,跟個地老鼠似的,“哧溜”一下就從旁邊立著根歪脖子老槐樹的陰影里鉆了出來,堆著笑湊到陳光陽跟前。
“爺們兒,要酒不?”
這小子壓著嗓子,眼珠子滴溜溜亂轉,飛快地往酒坊門口瞥了一眼又縮回來,透著股子鬼精鬼精的機靈勁兒。
“陳記藥酒,正宗貨!‘龍骨’、‘還陽’、‘夜安’都有!甭跟這兒傻排著干耗功夫了,瞅瞅這長龍,沒倆鐘頭輪不上您!
我這有現成的,加點‘辛苦跑腿費’就成!不多要,一瓶多收您一塊五,買賣公道!”
還他媽有黃牛了……
陳光陽沒吱聲,上下打量著這小子。
瘦,顴骨有點高,嘴唇薄,腦門子挺寬,尤其是那雙眼睛,賊亮,像野地里餓了幾頓突然瞅見食兒的狗崽子。
那股子不甘心、想往上躥又帶著點底層混出來油滑的勁兒,全在里頭了。
這小子還在那賣力地白話:“爺們兒您放心,絕對真貨,剛從里頭沈老板手上接的!您要得多,價錢咱還能再嘮嘮……”
這小子吐沫星子橫飛,陳光陽腦子里卻像被鐵錘子“鐺”地狠鑿了一下!
這眉眼、這神氣、這油滑里裹著的不服輸……
操!
這不是他上輩子在南方打拼時,手下那個讓對手恨得牙癢癢、自己卻愛得不行、外號“孫泥鰍”的銷售頭頭孫野嗎?!
那小子當年就是他團隊里的“鯰魚”。
腦子活,路子野,為達目的逮著縫兒就鉆,卻又奇詭地守著底線,愣是從一個街邊倒騰假手表的小混混,被他硬生生捶打成了能獨當一面的銷售經理!
他媽的,孫泥鰍年輕時候,可不就這德性?
記憶的閘門轟然洞開。
上輩子,孫泥鰍酒后吐真言,說過他爹是東風縣酒廠的鍋爐工,老娘病歪歪,家里窮得叮當響。
他孫野十三四歲就開始在火車站、電影院門口倒騰點瓜果票證、電影票混口飯吃,后來膽子大了,也倒騰過煙酒藥材。
可東風縣這潭水太淺,這小子空有一身鉆營本事,愣是撲騰不出什么大浪花,最后不知怎么流落到了南方,被自己撿著了。
陳光陽心頭那點因為排隊生出的疑惑和納悶,瞬間被一股子“挖到寶”的狂喜給沖散了。
他嘴角一咧,露出幾顆白牙,也不等孫野把話說完,大手突然一伸,直接拍在了他精瘦的肩膀上。
勁兒道不小,拍得這小子一個踉蹌,臉上那點職業(yè)化的諂笑都僵住了。
“孫野,”陳光陽聲音不高,卻帶著股不容置疑的穿透力,直接報出了他的名字。
“你爹孫老蔫兒,在東風縣酒廠燒了二十年鍋爐,對吧?你娘身子骨弱,常年咳嗽,是不是?”
孫野那雙賊亮的眼珠子瞬間瞪得溜圓,像看見了活鬼,臉上的血色“唰”一下褪得干干凈凈,剩下的是驚駭和懵逼!
他剛才可沒報家門!
眼前這穿著普通舊褂子、趿拉著黃膠鞋、看起來頂多像村里能打獵把式的中年漢子,咋能一口叫破他名字,連他爹那最不起眼的活計和他娘的病都知道得一清二楚?!
一股寒氣從孫野腳底板直沖腦門兒。
“不是……你……你誰啊?”孫野的聲音都變了調,帶著顫音,下意識就想往后縮。
陳光陽沒撒手,反而把他肩膀箍得更緊實了點,臉上那點笑意更深,眼神卻銳利得像刀子:“我是誰?老子是陳光陽!”
這三個字像有魔力。
孫野渾身一激靈,剛才那點驚駭迅速被另一種更強烈的情緒取代……
東風縣現在誰不知道陳光陽?
扳倒李寶庫劉富貴,連田書記都栽了跟頭,軍區(qū)首長都搶著喝他家藥酒的主兒!
那是東風縣跺跺腳地皮都得顫三顫的“猛人”!
孫野這種在街面上混的泥鰍,對這名字更是如雷貫耳,帶著天然的敬畏。
他剛才竟然在倒騰陳光陽家的酒?!還給陳光陽本人推銷加價?!
“光……光陽哥?!陳…陳老板!”
孫野腿肚子有點轉筋,舌頭也打結了,那點小黃牛的油滑勁兒瞬間消失得無影無蹤,只剩下惶恐,“我…我不知道是您!我這就滾!酒…酒我不要了!這錢…”
他手忙腳亂地要去掏兜里剛收到、還沒焐熱的幾張毛票,臉臊得通紅。
“滾個屁!”陳光陽一瞪眼,松開他肩膀,順手把他掏錢的手按了回去。
“這點小錢兒,瞧你那點出息!倒騰藥酒?雞零狗碎,能賺幾個大子兒?埋汰了你小子的腦瓜子!”
這話把孫野說懵了,傻愣愣地看著陳光陽,不知道這位大爺葫蘆里賣的什么藥。
陳光陽背著手,斜睨著他,語氣平淡卻帶著股子不容拒絕的力道:“我看你小子這雙招子挺賊,腿腳也利索,是個跑腿辦事的苗子。
擱這兒當黃牛,糟蹋了。以后跟我混,指定比你在這街邊兒撲騰強一百倍。干不干?”
幸福來得太突然,孫野徹底傻了。
跟陳光陽混?給這位東風縣跺腳地顫的“猛人”當跟班兒?
這簡直是從泥溝里直接蹦上了梧桐樹啊!巨大的沖擊讓他腦子嗡嗡的,一時竟忘了回答。
“咋地?啞巴了?還是嫌我這廟小,裝不下你這尊倒騰酒的‘大佛’?”陳光陽眉毛一挑,故意激他。
“干!干!光陽哥!我干!我孫野一百個愿意!一千個愿意!”
孫野這才反應過來,腦袋點得跟小雞啄米似的,激動得臉皮漲紅,差點沒蹦起來,哪還有半點剛才的黃牛樣兒,
“您就是我親哥!以后我就是您的人!您指東我絕不往西!您讓我攆狗我絕不抓雞!鞍前馬后,絕無二話!”他拍著瘦骨嶙峋的胸脯,恨不得把心掏出來表忠心。
“行了行了,甭整那虛頭巴腦的?!?/p>
陳光陽擺擺手,打斷他表忠心的車轱轆話,下巴朝酒坊門口那長隊一努,“走,先進去瞅瞅,這唱的是哪一出‘空城計’?!?/p>
陳光陽在前頭走,孫野趕緊弓著腰,亦步亦趨地跟在后頭,那股子興奮勁兒還沒下去,走道都帶著飄。
推開酒坊那扇新油漆味還沒散盡的木門,一股濃郁的藥酒混合著糧食酒糟的醇厚氣息撲面而來。
屋里頭比外面看著還忙亂。
柜臺是臨時用厚實的長條木板搭的,后面立著幾排架子,上面稀稀拉拉擺著些貼著紅紙標簽的小白瓷瓶。
小舅子沈知川正被三四個顧客圍著,腦門子上全是亮晶晶的汗珠子,嗓子都有點啞了。
“哎呦我的老叔!‘百歲還陽’真沒了!最后一瓶剛讓前面那位大哥買走!您看看‘龍骨追風’?治老寒腿頂頂好使!啥?就要‘還陽’?那您明兒個趕早!
對不??!對對對!‘夜安固脬’還有一瓶!您拿好!八塊八!您點點錢……”
沈知川一邊手忙腳亂地收錢找零,一邊還得應付旁邊的人七嘴八舌的問詢,忙得腳后跟都快打后腦勺了。
他眼角余光瞥見門口進來的人影,一抬頭,看見是陳光陽,那表情活像見了救苦救難的觀世音菩薩。
“姐夫!你可算來了!”
沈知川幾乎是帶著哭腔喊出來的,擠出人群就朝陳光陽撲過來,“我的親姐夫哎!亂套了!全亂套了!
從早上天剛擦亮,門板還沒卸利索,人就呼啦啦涌進來了!我這嘴皮子都快磨禿嚕皮了,水都沒顧上喝一口!”
陳光陽掃了一眼架子上所剩無幾的藥酒,又瞅瞅外面排的長隊,眉頭微蹙:“咋回事兒?這老些人?咱這酒可不便宜??!”
沈知川抹了把汗,抓起柜臺底下涼透了的搪瓷缸子,咕咚咕咚灌了幾大口,才喘著粗氣解釋:
“姐夫,咱這藥酒,尿性大發(fā)了!名聲打出去了!昨天后半晌,縣府辦秘書小王親自來了,說夏縣長讓送十瓶‘百歲還陽’、十瓶‘龍骨追風’到縣招待所,專門招待上面來的考察團!
好家伙,這一下子等于給咱們打了天大的廣告?。 ?/p>
他緩了口氣,臉上又露出點興奮的紅光:“這還不算!今兒個天沒亮透,玻璃廠的王廠長就派他司機在門口堵著了!
還有軋鋼廠的工會李主席、供銷社的老錢主任……都打發(fā)人來了!問咱這兒還有啥酒,有多少要多少!
說是劉老、張政委,還有旅部那幾個退了休的老首長,回去后喝了咱的酒,效果拔群,贊不絕口!這一傳十,十傳百,可不就炸鍋了么!劉老他們那圈子,在東風縣啥地位?他們都說好的東西,搶破頭也有人信?。 ?/p>
沈知川越說越激動,唾沫星子都快噴陳光陽臉上了。
“好些人都是托了好幾層關系,拐彎抹角打聽過來的!手里攥著條子,點名要買!我這……我這都快招架不住了!
程老爺子在后頭配藥酒,急得拿煙袋鍋直敲桌子,說料不夠,配不出那么多!”
陳光陽心里頭那點疑惑瞬間煙消云散,取而代之的是一種意料之外卻又在情理之中的踏實感。
夏紅軍的支持,劉老、劉鳳虎他們家那群老干部的口碑效應,比他預想中發(fā)酵得更快、更猛!
這東風縣第一炮,算是徹底打響了!
他臉上沒露多少喜色,只是沉穩(wěn)地點點頭:“嗯,知道了。是好現象。程老爺子那邊讓他別急,按部就班,寧缺毋濫,藥效火候是關鍵,不能為量砸了招牌。
你跟排隊的人說清楚,‘百歲還陽’今天斷貨了,只有‘龍骨’和‘夜安’,要買的還排著,不想買的可以散了。明天‘還陽’到貨,但量也不多,先到先得?!彼悸非逦?,直接下了指令。
“好嘞!我這就去說!”
沈知川得了主心骨,立馬挺直了腰桿,底氣足了。他轉身跑到門口,扯著嗓子開始安撫門口的長隊。
陳光陽這才有空回頭,看了眼一直跟在自己身后,縮著脖子努力降低存在感。
卻又忍不住好奇打量酒坊里外情形的孫野。
“瞅見沒?”陳光陽用下巴指了指忙碌的沈知川和外面熙攘的人群。
“正經買賣,講究的是個名頭和口碑。歪門邪道,小打小鬧,沒出息?!?/p>
孫野看著眼前這紅火的場面,聽著那些他以前想巴結都巴結不上的“大人物”名字。
再想想自己剛才在門口倒騰加價的那點勾當,臉皮一陣發(fā)燙,心里頭那點小聰明第一次被一種更宏大、更“光陽哥”式的布局給震住了。
他用力點點頭,眼神里的油滑褪去不少,多了幾分敬畏和向往:“光陽哥,我懂了!以后我肯定跟您學正經道兒!”
“光懂不行,得干?!?/p>
陳光陽沒再多說,轉身就往外走,“跟我走,給你安排個正經去處?!?/p>
孫野趕緊跟上,腳步都輕快了幾分。
走出酒坊,穿過街上投射下來的斑駁陽光。
陳光陽步子邁得大,孫野得小跑著才能跟上,心里又是興奮又有點忐忑,不知道這位“猛人”要把他往哪兒領。
穿過兩條還算熱鬧的街巷,空氣中飄來一股混合著咸菜、土布、煙葉子、煤油還有些許硫磺皂的獨特氣味。
眼前出現一個門臉不算太大,但門口人流明顯比酒坊更雜更多、貨物堆得也更滿當的鋪子。
陳記雜貨鋪。
門口掛著塊還算新的木頭牌子,上面是李鐵軍那手勁道十足的毛筆字。
鋪子里,李鐵軍正站在一個半人高的大木箱子旁,跟一個穿著打補丁棉襖、手里捏著幾張毛票的老農說話:“老哥,不是俺們壓您價,今年山核桃下來的多,縣里供銷社收也就這個價了。
您這背簍里的,個頭是不小,可蟲眼也不少……這樣,算您一毛三一斤,俺們再多給您饒倆硫磺皂,中不?拿回去給家里老娘們兒洗洗涮涮,稀罕著呢!”他說話嗓門洪亮,帶著股莊稼漢式的直爽和精明。
老農一臉褶子都擠在一起,顯然在盤算,最終點點頭:“中!李老板你是個實在人!就照你說的辦!”
李鐵軍咧嘴一笑,露出兩排白牙,麻利地掀開柜臺板,招呼里面的售貨員張小鳳:“小鳳姐!給這位老哥過秤!按一毛三算!再包倆硫磺皂!”
張小鳳脆生生應了句:“好嘞!”
手腳利索地開始忙活。
陳光陽帶著孫野走進鋪子。
李鐵軍剛打發(fā)走老農,一眼就看見了陳光陽,臉上立刻堆滿笑,大嗓門嚷嚷開了:“光陽叔!您今兒咋有空巡店來了?快進來!”
他抹了把額頭的汗,又看到陳光陽身后跟著個眼生的精瘦半大小子,眼神里帶上了點詢問。
陳光陽沒客套,直接走到柜臺里面,拍了拍旁邊一個裝著散裝大粒鹽的木箱子,示意孫野也進來。
他開門見山:“鐵軍,給你送個徒弟。叫孫野,東風縣本地娃子,機靈,腿腳麻利,就是路子有點野,沒上正軌。
擱你這兒,你給我好好捶打捶打,收收他那身混街面的痞氣,教他點正經做買賣的門道?!?/p>
李鐵軍一聽是陳光陽親自送來的,立刻收起笑容,上下打量起孫野。
那眼神帶著點審視,像在掂量一塊生鐵坯子夠不夠格進爐子淬火。
孫野被看得渾身不自在,下意識想縮脖子,硬是咬著牙挺直了脊梁,努力表現得精神點。
“哦?你小子叫孫野?”
李鐵軍粗聲粗氣地問,走上前,蒲扇大的巴掌看似隨意地在孫野不算寬的肩頭上拍了兩下,力道沉甸甸的。
孫野身體素質倒還行,愣是晃都沒晃一下。
“是!李老板!我叫孫野!以后請您多指教!”孫野趕緊挺胸抬頭,大聲回答。
他知道這是關鍵時刻。
孫野把胸脯拍得砰砰響:“李老板!我不怕苦!我能行!力氣我有的是!算賬……我、我能學!跑腿認路我最在行!您盡管吩咐!”他眼神里那股子不服輸的勁兒又上來了。
“行!有股子沖勁兒就成!”
李鐵軍這才露出一絲滿意的神色,轉向陳光陽,“光陽叔正好回頭去廣城,我想要帶個人去呢,這下正好了!”
“嗯,交給你我放心?!标惞怅桙c了點頭。
陳光陽抬起頭,環(huán)視了一下四周的環(huán)境。
這雜貨鋪沒啥裝修,所以急匆匆的就開張了。
目前最主要的就是銷售硫磺皂和各種山野貨,還有各種廣城來的時髦玩意兒。
陳光陽也沒有具體插手,就讓年輕人折騰去吧。
就在這時候。
遠處有幾個人走了過來。
“老板,有墨鏡么,先來三個……”
李鐵軍肯定有蛤蟆墨鏡,立刻翻出來了三個。
結果這仨公子哥模樣的人,拿著墨鏡轉身就走。
張小鳳在一旁一愣:“你們還沒給錢呢?!?/p>
那為首的年輕人頓時冷哼一聲:“給他媽什么錢給錢,老子買東西就沒給過錢!”
這三個人明知道是自己的雜貨鋪,還敢這樣,肯定背景不小。
陳光陽在一旁笑了笑,沒有動。
他想要看一看孫野和李鐵軍是咋處理這事兒。