“是沒什么區(qū)別,但她看不清白啊?!蓖啦鲁鲆豢跓煔?。
“就這房子,還是我在酒廠工作這么多年發(fā)的,她剛剛怎么說的?讓我們出去,這房子反倒是成了她的?!?/p>
“房子是我的,還讓我們搬到鄉(xiāng)下去住,哪有這樣的道理?”
他這會兒又念起陳浩的好了。
陳浩雖然懟他,讓他幫著搭把手抬桌子,不像是對待老丈人,倒像是對待普通人,可臨走的時候還是送了臘肉和腌魚,去大棚摘了蔬菜,讓帶著。
再看看兒媳婦和兒子,一對比,心里就產(chǎn)生了落差,很不忿。
“你心里的氣也不要那么大,你能做科長,兒媳婦不也有一份功勞嗎?她在市供銷社工作,酒廠里面的酒水能放在供銷社售賣,跟供銷社那邊合作,不是她從中牽線搭橋?”黃玉鳳道。
“就當(dāng)是為了兒子,忍一忍,我們往后老了,還得靠兒子和兒媳婦,總不能問女婿女兒要吃要喝吧?”
晴了幾天,長豐縣下了雪。
興盛酒樓也開了業(yè),開業(yè)當(dāng)天,花山飯店這邊也采取了行動。
門口和店里顯眼的位置,掛起了牌子。
“憑收據(jù)兌自行車?!?/p>
下面還有具體的解釋。
“凡在花山飯店消費,憑借花山飯店開具的發(fā)票,500塊錢兌一輛鳳凰牌28大杠?!?/p>
陳浩這天也到了縣里。
“浩哥,對面的興盛酒樓今天開業(yè),還搞了個活動,凡是到他們店里消費的,都會打9折?!标悅ヒ姷疥惡?,主動跟陳浩匯報著對面興盛酒樓的動態(tài)。
這些天他一直關(guān)注著對面的興盛酒樓。
危機感非常重。
興盛酒樓的確是氣派,建的比花山飯店要好,在花山飯店吃飯的好多顧客,也都在談?wù)搶γ娴呐d盛酒樓,對興盛酒樓評價都不低。
“早先他就說要開業(yè),這又拖了兩三天才開業(yè)。”陳浩說道,“資金方面多半還是不夠充足,咱們就按照原先的計劃來?!?/p>
“凡是憑借花山飯店的消費收據(jù),500塊錢就能兌換一輛鳳凰牌28大杠?!?/p>
前世做過生意,也經(jīng)歷過互聯(lián)網(wǎng)時代,各種營銷套路都比較了解。
做生意不僅僅是比產(chǎn)品,比服務(wù),還要比營銷。
好多產(chǎn)品的品質(zhì)實際上都是差不多的,最終看哪款產(chǎn)品在顧客心理更能得到認同,只要營銷到位,哪怕是一瓶普通的糖水都能賣出高價,驢皮熬出來的東西也會受人追捧。
“自行車呢,怎么沒看到自行車?”陳浩左右瞧了瞧,沒有發(fā)現(xiàn)作為兌換獎勵的28大杠。
“自行車在長豐商場,我已經(jīng)跟吳主任聯(lián)系了,自行車放在長豐商場里,只要有人過來兌換,馬上就去長豐商場那邊將自行車推過來,隔著也不遠?!标悅フf道。
他搓了搓手,“浩哥,你在這里我就有主心骨,你要不在這里,我心里一點底都沒有,好多到咱們店過來吃飯的顧客,對興盛酒樓的評價都蠻高的?!?/p>
“有些顧客甚至當(dāng)著我的面,說咱們花山飯店應(yīng)該學(xué)學(xué)興盛酒樓,將面積擴大,樓層蓋高,多放些桌椅。”
負面的評價讓他心里很沒底。
特別是這個評價他自己也認為是對的。
“得要將自行車推過來,放在飯店門口?!标惡茡u頭,馬上提出了改進意見。
“要從視覺上面造成沖擊,在飯店的規(guī)模上面,咱們跟興盛分店比,的確是存在差距的,就必須在其他方面找平?!?/p>
“短板的地方不要跟對方比,咱們得要比突出的地方?!?/p>
“長度不夠,時間來湊嘛?!?/p>
“那我現(xiàn)在去長豐商場那邊跟吳主任聯(lián)系,推幾輛自行車過來,擺在飯店門口?!标悅ビX得陳浩的話很有道理。
浩哥就是浩哥,不僅能看到問題,還能提出解決問題的辦法。
“推10輛自行車過來,每輛自行車車頭掛朵大紅花,另外,長豐商場那邊要是有鞭炮,也弄一些鞭炮過來?!标惡普f道。
“每兌換出去一輛自行車就放個鞭炮,一個是慶賀,再一個就是給對面提個醒,讓對面的顧客知曉咱們這邊有自行車兌出去了。”
什么是資本?
用錢砸!
先將競爭對手逼的經(jīng)營困難,再收購,形成壟斷,鑄就護城河!
在長豐縣,陳浩目前的家底,勉強能算得上是資本了。
陳偉馬上去做這事,跑到長豐商場那邊,喊了些人幫忙,推了10輛自行車過來。
鞭炮也有。
陳浩一直站在飯店門口,看著對面的興盛酒樓,已經(jīng)有不少顧客往興盛酒樓那邊去,就是明明原本已經(jīng)到了花山飯店這邊的,也有一些顧客突然轉(zhuǎn)了個彎,往街對面的興盛酒樓走過去。
呂文安從興盛酒樓里面走出來,看向花山飯店。
瞧見的站在飯店門口的陳浩,隔著一條街道,呂文安沖陳浩笑了笑,甚至還舉手,打了個招呼。
非常得意。
“幾位同志,怎么到咱們飯店,又準(zhǔn)備走?咱們飯店飯菜不錯的,而且在咱們飯店消費,憑借收據(jù)能兌換自行車?!标悅酌櫩偷?。
三四名顧客在花山飯店門口站了一會兒,商量了幾句,掉頭準(zhǔn)備往街對面去。
他有些急了,趕忙上前招呼。
跟先前相比,今天這個點花山飯店的顧客人數(shù)有些少了。
店里的桌子比以往同一時間段的上桌率低了不少。
先前花山飯店就是降維一般的打擊,整個長豐縣就沒有哪一家飯館能跟花山飯店競爭,現(xiàn)在興盛酒樓的出現(xiàn),打破了這種壟斷性質(zhì)的生意。
“我們幾個經(jīng)常到花山飯店吃飯,是老顧客,花山飯店的飯菜的確是不錯,服務(wù)也好,不過還是想要去對面興盛酒樓瞧一瞧?!?/p>
“老在一個地方吃多了,也挺膩的,對面興盛酒樓新開的,過去看看新鮮,后面有機會再到花山飯店這邊吃飯?!?/p>
“500塊的收據(jù)兌對一輛自行車,我們一次消費不過幾塊錢,得要吃多少頓才能兌上?”
幾名顧客一言一語,表達出了內(nèi)心的想法。
陳偉還想要再勸幾句,陳浩走了過來,示意他別說話。
“對面興盛酒樓的確是不錯,里面的餐桌也要更多些,吃飯的環(huán)境更好,就是里面的廚子和服務(wù)員,也都不錯?!标惡普f道。
他很懂得換位,“老在一個地方吃飯,的確沒什么意思,幾位同志是該去對面瞧一瞧?!?/p>
這番大度的做法,不僅讓幾名顧客心里佩服,就是邊上其他看熱鬧的顧客,聽到了,心里也暖呼呼的。
做服務(wù)行業(yè),對顧客得要順毛捋。