蕭遙和宋青來到臨安，沒急著去見沈蘭湄。

沈蘭湄這邊已經(jīng)有許松接手，鋪面裝修也基本完工了，十六開業(yè)，蕭遙這次過來正好趕上沉香閣重新開業(yè)。

也就是后天，辦完事到時過去看看效果就行。

蕭遙兩人來到和殷軒約好的客棧，蕭遙來了幾次，已經(jīng)和客棧老板認識了。

店老板一看到她，就笑瞇瞇地道：“許姑娘，你來了，你有個表兄說好和你在這見面，他已經(jīng)到了，就住天字七號房間，我給你留了他旁邊的房間?！?/p>

蕭遙沒想到殷軒來得這么快，就笑道：“那謝謝李叔了，我上去見他，你給我們弄幾道菜上來！”

店老板答應(yīng)著，趕緊讓店小二把兩人帶上去。

蕭遙先和宋青進了自己的房間，安頓好，她才過去敲殷軒的門。

門打開，蕭遙就看到一個三十來歲的中年男人站在門口，他旁邊有個二十多歲，長相普普通通的女子。

殷軒國字臉，眼角已經(jīng)有細紋，目光深邃。

他穿了一身藏青色長衫，雖然洗得有些發(fā)白，卻干干凈凈。

他之前被錢家打斷了一條腿，杵了一條拐杖。

殷軒打量了一下蕭遙，沉聲問道：“姑娘可是蕭大小姐？”

蕭遙點點頭，拱手：“蕭遙見過殷先生。”

殷軒偏了身，對蕭遙做了個請的手勢。

蕭遙就走了進去。

女子關(guān)了門，走回來，就候在殷軒身后。

“這位是我妹妹殷慧，她雖然跟著我，也學得能獨當一面了！”殷軒介紹道。

蕭遙微微一笑，示意殷慧坐下。

殷慧的相貌，一看就是易過容的，蕭遙也不點破，直截了當?shù)氐溃骸懊缫虘?yīng)該把我想做的事告訴殷先生了吧？”

殷軒點點頭：“都說了，我來找大小姐，就是決定幫大小姐和苗姐姐，大小姐想做什么，我都會配合！”

蕭遙看了一眼殷軒，道：“你知道我家的情況，我一時拿不出太多做生意的墊本，我手上能拿出的就只有一萬本金，剩下的就是我做的東西……”

殷軒臉上神情依舊，絲毫沒有輕視的表情。

他淡淡一笑：“本金大小不是決定生意是否賺錢的因素，只要選對了路子，也能以小博大?！?/p>

“大小姐不如先把你做的東西給我看看，我再幫大小姐想如何售賣出去?！?/p>

蕭遙笑了笑，雖然才和殷軒說了幾句話，她覺得殷軒對她的胃口。

蕭遙就拿出了幾個小盒子放在桌上。

殷軒的神情還是很沉穩(wěn)，蕭遙對殷慧道：“殷姐姐，你拿打盆水來嗎？”

殷慧二話不說，走了出去，一會打了盆水來。

蕭遙就打開一個盒子，拿出一塊香皂遞給了殷軒。

殷軒就站了起來，接過香皂，按著蕭遙的吩咐打濕了手，用香皂在手上搓了搓。

細膩的泡沫就出來了。

殷軒舉手放在鼻尖嗅了嗅，淡淡的蘭花香味就鉆進了鼻尖。

蕭遙把其他盒子打開，殷軒這次不用蕭遙吩咐，就一一拿過去試，最后一種沒香味，做工很簡陋。

而其他幾種都帶著不同的香味，做工很精致。

殷軒都試完，才接過殷慧遞過的帕子，擦干凈手重新坐下。

“大小姐，這些東西是用皂角做的？”

殷軒雖然還鎮(zhèn)定，可語氣已經(jīng)有些興奮了。

蕭遙微微一笑：“原料里是有皂角，卻不僅僅是皂角，殷先生應(yīng)該實驗過了，這些東西去污力比皂角強，這帶香味的我給它取名香皂，不帶香味的就叫肥皂?！?/p>

殷軒眸光閃動：“大小姐的意思是，這兩種皂，要走兩條銷售路線？”

蕭遙點頭：“對，香皂加的這些香薰成本高，我想走高端路線，肥皂就是大眾的?！?/p>

殷軒手指互捻，思考著。

一會他道：“大小姐可以月供多少貨？”

蕭遙已經(jīng)算過了，許松這邊做化妝品，她就不想再把肥皂交給許松。

她道：“我只負責提供香薰和配方，生產(chǎn)就請殷先生找人找地方吧，苗姨相信殷先生，我也相信你！”

殷軒愣了一下，看向蕭遙。

這可是一筆大生意啊，蕭遙就這樣全權(quán)委托自己了？

這氣度是太自信，還是在借此試探自己？

“殷先生，這門生意賺的錢就給苗姨提供經(jīng)費，我這還有一門賺錢的生意，這筆生意就你和我一起分成，你一我九，殷先生別覺得我給你的分成少，我還要找合伙人！”

蕭遙又從自己包里拿出了一個小皮包，遞給了殷軒。

殷軒接過去細看，一看手都抖了。

這皮質(zhì)細膩又散發(fā)著光澤，而且還沒味道。

“大小姐，這……這是什么皮做的？”他難以置信地問道。

蕭遙笑道：“豬皮！”

蕭遙知道西陵國雖然有皮制的包，可這些大都是軍用的，做工粗糙，而且僵硬，很少做成女性用的皮包。

做皮鞋的幾乎沒有，就只做成靴底，而且也只有士官以上的將領(lǐng)才能擁有。

“殷先生，按我的處理方法，不但可以做皮包，皮衣，還可以做皮靴，如果你有門路可以賣給軍方……”

蕭遙點到為止。

她第一步只想推出皮包，如果殷軒能找到靠山，也可以做皮衣皮靴賣。

這門生意一定會引起皇上注意的，蕭遙已經(jīng)想到了一個可以給殷軒提供助力的靠山，只是還得等苗栗給自己反饋信息后才能決定。

殷軒聽懂了蕭遙的話，想了想道：“大小姐，這筆生意做起來，一定會招惹錢家的窺伺。賣給軍方，我是認識幾個人，但他們的勢力不足以和錢家相斗，我們得找到強有力的靠山才能行事！”

蕭遙一聽也不氣餒，就道：“這生意可以稍延后，等我想辦法找到門路再說?！?/p>

“殷先生，你可以先幫我做準備工作，在京城附近租個農(nóng)莊，收購處理皮革，先備好貨，再找些會制鞋的工匠，等我找到門路，我們就可以開始做皮靴賣！”

殷軒沉思了一會，道：“京城皮質(zhì)貨源充足，可以選在這地方做工坊，只是離越州遠，大小姐你要視察不方便，不如就選在臨安這邊吧！”

蕭遙搖搖頭，臨安這邊她已經(jīng)有沈蘭湄的沉香閣了，再弄出一個賺錢的生意，難保會被有心人聯(lián)系在一起。

她選的這條路也是以防萬一的后路，決不能讓人聯(lián)系到自己身上。

她想了想，就道：“這個皮質(zhì)工坊，就選在洛陽，肥皂工坊你不愿意在京城引人注目，就選在宿州，離京城不遠，鋪貨運貨也方便?！?/p>

殷軒琢磨了一下，贊同地道：“行，就按大小姐說的做。那處理皮質(zhì)的匠人，我想買幾個死契的匠人，可以嗎？”