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第58章 雙方談判拉鋸戰(zhàn)

“宋同志?”元師長(zhǎng)錯(cuò)愕驚訝,“你??”

過(guò)來(lái)的朱廳長(zhǎng),江局長(zhǎng)看到這幕,眼里都閃過(guò)一絲疑惑。

看元師長(zhǎng)的模樣,似乎好像認(rèn)識(shí)宋今越?

宋今越見(jiàn)自已沒(méi)認(rèn)錯(cuò)人,出聲打招呼,“首長(zhǎng)好?!?/p>

朱廳長(zhǎng)各看了宋今越,元師長(zhǎng)一眼,出聲問(wèn),“元師長(zhǎng)認(rèn)識(shí)宋同志?”

“認(rèn)識(shí)?!痹獛熼L(zhǎng)大方承認(rèn),“她愛(ài)人是我下面的一個(gè)團(tuán)長(zhǎng)?!?/p>

宋今越見(jiàn)兩位大領(lǐng)導(dǎo)交談起來(lái)了,沒(méi)她說(shuō)話的份兒了,她還是趕緊上樓去,把安德烈六人通知下來(lái)。

想著。

宋今越轉(zhuǎn)身進(jìn)了外賓賓館,上樓去了。

“哦~”朱廳長(zhǎng)反應(yīng)過(guò)來(lái),“原來(lái)是元師長(zhǎng)手下的兵,不知那位同志如何,能不能與宋同志齊肩?!?/p>

元師長(zhǎng)聽(tīng)到朱廳長(zhǎng)那話心里不得勁了。

西風(fēng)烈那小子可是他們軍區(qū)數(shù)一數(shù)二的人物,到了朱廳長(zhǎng)嘴里,卻成了不能與一丫頭片子齊肩的人了。

那丫頭片子有什么本事?

再說(shuō)了。

那丫頭的家里背景有很大的問(wèn)題。

西風(fēng)烈那小子為了娶她,付出了慘痛代價(jià)。

元師長(zhǎng)心中不滿,卻也忍著不滿。

他怕有些事情說(shuō)出來(lái)會(huì)影響到西風(fēng)烈的前程,雖然已經(jīng)影響到了。

元師長(zhǎng)把心中的想法藏匿起來(lái),面帶微笑的看著朱廳長(zhǎng),“廳長(zhǎng),她愛(ài)人的名字你應(yīng)該聽(tīng)過(guò)。”

“哦?”朱廳長(zhǎng)聞言,一下子來(lái)了興趣,“是嗎?”

“叫什么?”

元師長(zhǎng)道,“西風(fēng)烈?!?/p>

朱廳長(zhǎng)沉默。

幾秒后。

朱廳長(zhǎng)問(wèn),“就那個(gè)出了名玩命的那個(gè)小子?”

元師長(zhǎng)點(diǎn)頭,“是的。”

朱廳長(zhǎng)面上露出了笑意,“哪配得上這丫頭?!?/p>

他又想到了什么問(wèn),“西風(fēng)烈那小子不在部隊(duì)?”

元師長(zhǎng)回,“出任務(wù)去了?!?/p>

朱廳長(zhǎng)笑了笑,“難怪。”

幾秒后。

“不對(duì)?!敝鞆d長(zhǎng)又想到了什么,話鋒一轉(zhuǎn),“那小子結(jié)婚怎么沒(méi)請(qǐng)我?當(dāng)時(shí)不是說(shuō)好了,他結(jié)婚要請(qǐng)我嗎?”

不等元師長(zhǎng)說(shuō)話,朱廳長(zhǎng)皺著眉頭道,“這小子不地道,偷偷摸摸就結(jié)婚了,還娶了個(gè)這么厲害的女同志。”

元師長(zhǎng)見(jiàn)朱廳長(zhǎng)夸宋今越。

他不解,不明白,忍不住出聲問(wèn),“廳長(zhǎng),這宋同志厲害之處在哪兒?”

朱廳長(zhǎng)張口想說(shuō)什么,見(jiàn)安德烈六人走了出來(lái)。

他話鋒一轉(zhuǎn),“人來(lái)了?!?/p>

元師長(zhǎng)順著目光看了過(guò)去。

見(jiàn)六位外國(guó)人走了出來(lái),六人后面還跟著一道熟悉身影。

那道身影不是宋今越又是誰(shuí)??

元師長(zhǎng)突然想到了江城書記,魏為民的那一通感謝電話。

再結(jié)合眼下的情形。

他好像明白元師長(zhǎng)為什么夸宋今越了。

正想著。

朱廳長(zhǎng)聲音傳來(lái),“一會(huì)兒你就知道了?!?/p>

話落。

安德森六人已經(jīng)到了面前。

朱廳長(zhǎng)幾人打招呼。

宋今越一一翻譯轉(zhuǎn)達(dá)雙方意思,互相客套了幾句,隨后上車,坐車去談判會(huì)議室。

對(duì)于機(jī)器的要求在宋今越來(lái)接手翻譯之前都已經(jīng)談好了。

坐下之后。

直接入正題。

約翰夫先說(shuō)了一下龍國(guó)這邊對(duì)機(jī)器的要求標(biāo)準(zhǔn),且把之前說(shuō)的標(biāo)準(zhǔn)的款項(xiàng)條列合同拿了出來(lái)。

一份在他們手上,另外一份給了宋今越。

宋今越一一翻譯給朱廳長(zhǎng)幾位領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)。

宋今越看著款項(xiàng)條列,眉心跳了又跳。

處處都是坑啊。

對(duì)了一下條列,接下來(lái)就是價(jià)格。

約翰夫看著宋今越,“根據(jù)貴國(guó)的要求,我們給出的價(jià)格一百二十萬(wàn)美金,這個(gè)價(jià)格 包含了全套技術(shù)培訓(xùn),基礎(chǔ)刀工具以及三年的保修價(jià)格,我們可以向你們保證, 你們所購(gòu)買的這款五軸精密數(shù)控車床代表了整個(gè)世界最頂尖的制造工藝,它的精密度以及穩(wěn)定性都是無(wú)可挑剔的?!?/p>

宋今越:“……”

一百二十萬(wàn)美金。

宋今越把這個(gè)價(jià)格轉(zhuǎn)達(dá)過(guò)去,朱廳長(zhǎng)及在場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)臉色都變得十分難看。

這個(gè)價(jià)格完全超出他們預(yù)估價(jià)格。

朱廳長(zhǎng)不說(shuō)話,看向宋今越。

接收到眼神示意的宋今越,目光一轉(zhuǎn),看向約翰夫,開(kāi)始挑刺了。

“約翰夫先生,我們對(duì)你們的產(chǎn)品都非常認(rèn)可,但作為使用者,我們必須關(guān)注產(chǎn)品在實(shí)際生產(chǎn)環(huán)境下可驗(yàn)證的精密度和設(shè)備長(zhǎng)期的可維護(hù)性以及自主權(quán)?!?/p>

“我們發(fā)現(xiàn)貴方所承諾的±重復(fù)定位精度,其測(cè)試環(huán)境與我們廠實(shí)際生產(chǎn)的環(huán)境空間溫度存在一定差異?!?/p>

“貴方所承諾的±重復(fù)定位精度是在恒溫22±0.5℃,連續(xù)開(kāi)機(jī)預(yù)熱四個(gè)小時(shí)后實(shí)驗(yàn)室的理想狀態(tài),其中貴方也沒(méi)有包含主軸熱伸長(zhǎng)補(bǔ)償算法的實(shí)際數(shù)據(jù)支撐,我們車間恒溫標(biāo)準(zhǔn)是±1℃,與貴方的±0.5攝氏度有差異,恒溫標(biāo)準(zhǔn)不同,以及預(yù)熱也有差異,這就意味著精度可能…”

約翰夫,安德烈聽(tīng)著宋今越話臉色逐漸變得難看。

他們沒(méi)想到,宋今越居然懂這些,還能從里面挑出刺來(lái)。

兩人不知道的是這只是開(kāi)始。

宋今越:“除此之外,這上面所寫的是數(shù)控系統(tǒng)是封閉性的,我方無(wú)法自主深度診斷維護(hù),這對(duì)我方而言,我方承擔(dān)著巨大的生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)以及不可控的后續(xù)成本,這是其一。

其二我們還了解到貴方與猴子那邊的合作設(shè)備,是允許一定程度的技術(shù)介入,所以我方要求,作為此次交易的一部分,貴方必須提供關(guān)鍵底層接口說(shuō)明文檔,并且授予我方工程師有一定權(quán)限的系統(tǒng)診斷和參數(shù)調(diào)整培訓(xùn)?!?/p>

“否則,我方不得不嚴(yán)重質(zhì)疑該設(shè)備在十年期限內(nèi)總擁有成本合理性,并重新評(píng)估其他選項(xiàng)。”

話落。

宋今越目光看著安德烈,約翰夫兩人。

兩人臉色僵住,肉眼可見(jiàn)的有些難看。

宋今越的話,指出了他們陷阱問(wèn)題。

他們所擔(dān)保的精密度偏向于理想化,夾雜著水分,還有封閉系統(tǒng)帶來(lái)的是長(zhǎng)期的奴役成本,這些要是傳出去,其他跟他們合作的,肯定要找麻煩,對(duì)他們是極為不利的。

兩人對(duì)視一眼,笑著說(shuō)凡事可以談。

宋今越眉心一跳,開(kāi)始砍價(jià)。

雙方你來(lái)我往。

最后價(jià)格來(lái)到九十四萬(wàn)美金。

安德烈臉色難看,“九十四萬(wàn)美金,不能再少了?!?/p>

怕宋今越繼續(xù)砍。

他苦笑一聲,“宋,再少我們真的直接走人了,不要合了?!?/p>

宋今越知道這已經(jīng)是底價(jià)了。

但不能答應(yīng)的太干脆,得再拉鋸一下。

結(jié)果…

安德烈眼珠子一轉(zhuǎn),咬著牙,“宋,這是你們逼我們的?!?/p>

話落。

安德烈起身,其他人也跟著起了身。

“哎哎哎!”宋今越故作著急,立馬道,“安德夫先生,簽簽簽!”