陸峰每次見(jiàn)多多基本上都是吃喝玩樂(lè)一條龍,當(dāng)然他也知道,這么慣著一個(gè)孩子,會(huì)讓她的人生跑偏的,這一次專(zhuān)門(mén)問(wèn)了一下學(xué)習(xí)情況。
多多這孩子腦瓜子是真聰明,只可惜不用在學(xué)習(xí)上,她的學(xué)成績(jī)?cè)谡麄€(gè)年級(jí)里算是中上水平,可是她考試總是能考年級(jí)前十。
按照老師跟陸峰說(shuō)的,這孩子就是個(gè)人精,在見(jiàn)人說(shuō)人話,見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話這方面格外精通,不僅是班里的老師,就連其他班的老師她都認(rèn)識(shí)。
因?yàn)樵趯W(xué)校里賣(mài)各種東西,她認(rèn)識(shí)的人多,每到考試前就動(dòng)用自己的小關(guān)系去探索卷子可能考什么。
老師說(shuō),她在人際關(guān)系這方面用的心思可比讀書(shū)多太多了。
陸峰也說(shuō)過(guò)她,可是人的性格是天生的,本性難移嘛,也只能任由她去了。
朱立東確定陸峰要管威普達(dá)的事兒,頓時(shí)腰板就硬了起來(lái),前段時(shí)間他給創(chuàng)維的黃鴻升、TCL的李東升都打過(guò)電話,可是市場(chǎng)上已經(jīng)分出勝負(fù),人家根本不鳥(niǎo)他。
這回朱立東可打算好好耀武揚(yáng)威一番,把這段時(shí)間憋著的怨氣一吐為快。
電話接通后,李東升接起電話道:“哪位?”
“你聽(tīng)我是誰(shuí)?”朱立東冷哼道:“李總,我們倆可好久沒(méi)聊過(guò)了?。 ?br />
“哈哈哈哈,朱總啊,怎么了?又想跟我聊聊啊?”李東升靠在椅子上,話語(yǔ)間滿是戲謔,前段時(shí)間倆人打電話,他可在電話里沒(méi)少氣朱立東,開(kāi)口道:“這兩天銷(xiāo)量也不好吧?我都跟你說(shuō)了,現(xiàn)在大環(huán)境不好,沒(méi)有什么淡季旺季的?!?br />
“沒(méi)什么淡季旺季,你們賣(mài)的那么好?李總,我打電話就是想跟你說(shuō)一事兒,威普達(dá)上個(gè)月銷(xiāo)量不好,這件事兒陸總已經(jīng)知道了,陸總很生氣,后果很?chē)?yán)重?!敝炝|沉聲道。
李東升聽(tīng)到這話也是一愣,沉吟了一會(huì)兒道:“陸峰知道又怎么樣?不說(shuō)他現(xiàn)在忙著弄通訊,就算是回來(lái)親自操刀,能改變什么?現(xiàn)在是1994年,不是1993了,時(shí)代變了,懂嗎?外資品牌都是遍地尸骨,他一個(gè)陸峰能改變的了什么?”
“李總硬氣了啊,去年被揍的滿地找牙,也不知道是誰(shuí)?既然你敢這么挑釁,那么我可就跟他說(shuō)了?!敝炝|一副不怕事兒大的樣子。
“盡管說(shuō),我倒要看看他能怎么著,我還有個(gè)會(huì),掛了!”李東升說(shuō)完把電話掛斷了。
朱立東放下電話,旁邊的助理忍不住問(wèn)道:“朱總,這個(gè)事情告訴他,好像沒(méi)什么用吧?”
“我就是嚇唬嚇唬他?!敝炝|有幾分底氣不足道。
因?yàn)樗垃F(xiàn)在市場(chǎng)上是什么情況,這樣的局面,真的是神仙來(lái)了也沒(méi)招啊,他唯一期盼的就是,陸峰身上會(huì)有奇跡發(fā)生。
次日,晨會(huì)過(guò)后,陸峰的第一個(gè)會(huì)議就是跟威普達(dá)的高管開(kāi),會(huì)議室內(nèi)眾人正襟危坐,氛圍有些壓抑。
“現(xiàn)在市場(chǎng)什么情況?介紹一下,難點(diǎn)和痛點(diǎn)在哪兒?”陸峰靠在椅子上問(wèn)道。
“陸總,您好,我是負(fù)責(zé)威普達(dá)市場(chǎng)的總監(jiān),安冬青,這也是我第一次跟您匯報(bào)工作,心情特別的激動(dòng)。”
“停停停!”陸峰看著這個(gè)身高有一米八,體重估計(jì)最多一百三的男子,開(kāi)口道:“別扯沒(méi)用的,直接說(shuō)問(wèn)題?!?br />
“好的,陸總。”他看上去有幾分緊張,深吸了一口氣道:“今年的情況跟去年很不一樣,由于產(chǎn)業(yè)鏈的健全,以及配套商的規(guī)范化,各大廠商在今年已經(jīng)完成了下游產(chǎn)業(yè)鏈資源的整合,形成了規(guī)?;?、批量生產(chǎn),所以成本價(jià)格降低百分之二十五?!?br />
“所以開(kāi)年后,各類(lèi)型的電視機(jī)迅速開(kāi)啟了價(jià)格戰(zhàn),長(zhǎng)虹最先降價(jià),其中三十七英寸的大彩電直接降價(jià)五百元,平均降價(jià)三百元?!?br />
“目前,各大企業(yè)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本價(jià)都是了如指掌的,因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)格是明的,所以大家都鎖定著最后的利潤(rùn)點(diǎn),拼殺到最后,拼的就是運(yùn)輸成本,也就是出廠后成本?!?br />
“現(xiàn)在我們?cè)谔K州、浙江兩地的市場(chǎng)占有率是最高的,因?yàn)檫\(yùn)輸成本低,對(duì)手企業(yè)因?yàn)檫\(yùn)輸過(guò)來(lái)成本高,所以熬不住。競(jìng)爭(zhēng)最激烈的地方就是各大廠商運(yùn)輸成本最低的控制區(qū)域,例如康佳、TCL、創(chuàng)維這三家,牢牢把控著廣州、福建、廣西、湖南等身份市場(chǎng)?!?br />
“我們丟失的市場(chǎng)份額,主要是在各大企業(yè)的大本營(yíng)之中,例如在四川,我們被長(zhǎng)虹壓的抬不起頭,只要一做優(yōu)惠活動(dòng),或者是營(yíng)銷(xiāo)策劃,長(zhǎng)虹立馬推出針對(duì)性的產(chǎn)品,價(jià)格就是比我們低一點(diǎn)。”
“因?yàn)槲覀冞\(yùn)輸成本高,對(duì)方運(yùn)輸成本低,人家就盯著這點(diǎn)成本打,賣(mài)的越多越虧損,與此同時(shí),我們上個(gè)月發(fā)起了沖鋒號(hào)營(yíng)銷(xiāo)方案,以廣告營(yíng)銷(xiāo)為輔助,電視機(jī)放到成本價(jià)去進(jìn)攻創(chuàng)維、康佳、TCL的主要市場(chǎng)地,盈利模式則是放在了售后維修、配件出售、甚至是捆綁VCD進(jìn)行銷(xiāo)售?!?br />
“但是三家連番上陣,持續(xù)了一個(gè)月的沖鋒最終以失敗告終。?!?br />
在場(chǎng)的人聽(tīng)著這些報(bào)告臉色都不好看,就連陸峰神色都難看起來(lái),今年打成這個(gè)樣子,說(shuō)白了就是大家都明牌了,利潤(rùn)點(diǎn)的榨取不再是從消費(fèi)者身上,而是轉(zhuǎn)向了產(chǎn)業(yè)鏈整合、運(yùn)輸?shù)确矫妗?br />
任何行業(yè)、任何產(chǎn)品、任何企業(yè)拼殺到最后,真正的絕殺肯定不是從消費(fèi)者身上榨取最大的利潤(rùn),而是降低成本依然能夠?qū)崿F(xiàn)盈利。
想要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn),就必須在產(chǎn)業(yè)鏈上有話語(yǔ)權(quán),有定價(jià)權(quán),把成本降到最低,同時(shí)對(duì)市場(chǎng)讓利,只要你做到了,那么對(duì)手死掉只是時(shí)間問(wèn)題,對(duì)方根本耗不起。
打到這種地步,還真是棘手,基本上打到這種程度,生死早已定下,該自有產(chǎn)業(yè)鏈的,或者在產(chǎn)業(yè)鏈上話語(yǔ)權(quán)的企業(yè),現(xiàn)在已經(jīng)贏了。
這些企業(yè)依然打的難解難分,主要是因?yàn)榇蠹沂掷锒加袃砂阉⒆?,他們背后都代表著一個(gè)省份的電子科技產(chǎn)業(yè)鏈,誰(shuí)也壓不倒誰(shuí),所以造成市場(chǎng)上割地為王的情況。
李東升很了解現(xiàn)在市場(chǎng)的情況,神仙來(lái)了也沒(méi)招,就是耗著,就相當(dāng)于兩大高手拼內(nèi)力,誰(shuí)先扛不住收手誰(shuí)就死,可是他還是有些不放心。
陸峰讓他很擔(dān)心,萬(wàn)一真出什么幺蛾子,那可能就是萬(wàn)劫不復(fù),按照他們之間的溝通,威普達(dá)的主要市場(chǎng)就是江浙之地,年銷(xiāo)量也就五六百萬(wàn)臺(tái),在整個(gè)行業(yè)里排在第五、第四的位置。
威普達(dá)定的目標(biāo)卻是一千兩百多萬(wàn)臺(tái),這可是一個(gè)直逼老大哥長(zhǎng)虹的銷(xiāo)量啊。
李東升思前想后,還是給黃鴻升打電話過(guò)去。
“喂,哪位?。俊秉S鴻升接起電話問(wèn)道。
“黃總,是我,東升,剛才朱立東給我打電話,說(shuō)了個(gè)事兒?!崩顤|升的聲音里略顯憂心道。
“怎么滴?他們打算放棄威普達(dá)了?”黃鴻升調(diào)侃道:“什么事兒???讓你發(fā)愁?現(xiàn)在我們的市場(chǎng)份額很穩(wěn)固啊,只要穩(wěn)住,后面就不怕,佳峰電子急于擴(kuò)張,我們又不擴(kuò)張,愁的是他!”
黃鴻升嘴里說(shuō)著‘我們’,李東升心里也清楚,讓這三家走到一塊的主要?jiǎng)恿褪顷懛澹羰菦](méi)有佳峰電子,這三家在兩廣市場(chǎng)能打出腦漿子。
“陸峰最近騰出手來(lái),對(duì)于威普達(dá)銷(xiāo)量很不滿意?!崩顤|升說(shuō)道。
“嗨!我還以為什么事兒呢,就現(xiàn)在這局面,別說(shuō)一個(gè)陸峰,就是珠穆朗瑪峰來(lái)了都沒(méi)用,他能解決運(yùn)輸成本的問(wèn)題嘛?解決不了,他的產(chǎn)品只要來(lái)這邊想要大賣(mài),就要接受賣(mài)一部電視機(jī),虧點(diǎn)小錢(qián)的打算?!秉S鴻升看的格外明朗,說(shuō)道:“你也別被他嚇到了,說(shuō)白了,就是一個(gè)瞎折騰的毛頭小子罷了?!?br />
“佳訊傳呼機(jī)真的是出我意料啊,我跟陳總說(shuō)一下吧?!?br />
“你看看你這個(gè)人,一點(diǎn)膽子都沒(méi)有,我告訴你,我一點(diǎn)都不怵他,現(xiàn)在我們立于不敗之地,他有啥???站出來(lái)說(shuō)一句陸郎依舊獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷?”黃鴻升譏笑道。
“哈哈哈哈哈!”李東升忍不住笑了起來(lái)。
掛了電話,李東升給創(chuàng)維的陳偉榮打過(guò)去,電話里倆人聊起這事兒,陳偉榮跟黃鴻升的意思差不多,現(xiàn)在已經(jīng)是明著打了,外資品牌都已經(jīng)全部死掉,誰(shuí)手里有多少牌,大家都清楚,誰(shuí)怕誰(shuí)啊?
至于陸峰去年吹噓的海外市場(chǎng),因?yàn)閯P文沒(méi)有及時(shí)展開(kāi),現(xiàn)在也跟他們差不了多少,每個(gè)月多個(gè)千八百萬(wàn),這點(diǎn)錢(qián)如果是給他們,那絕對(duì)是利刃,可是佳峰電子的產(chǎn)業(yè)太多了,企業(yè)體量不一樣的。
不到一晚上的時(shí)間,陸峰重新管理威普達(dá)的消息傳遍了整個(gè)行業(yè),但是大家對(duì)于他的回歸,也只是認(rèn)為比較關(guān)切,至于能做出什么實(shí)質(zhì)性的東西,并不抱任何期望。
同樣,陸峰研究了一整天,從原材料、供貨商、貨物運(yùn)輸、終端銷(xiāo)售、廣告營(yíng)銷(xiāo)全部捋了一遍,沒(méi)有什么突破點(diǎn)。
夜色朦朧,空氣中帶著幾分潮濕,陸峰看著外面的夜景嘆了口氣,有些難啊!
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第809章 難??!
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