面對(duì)卡爾·文森特看似友好,實(shí)則步步緊逼的切入。
穆辰神色未變,只是微微頷首,順勢(shì)接過了話題。
“當(dāng)然,文森特先生,關(guān)于合作的具體細(xì)節(jié),我們確實(shí)可以深入探討。”
他語(yǔ)氣平和,不疾不徐,將魔都方面初步擬定的合作條件逐條闡述。
從股權(quán)占比、技術(shù)引進(jìn)深度、知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬,到土地出讓價(jià)格、稅收優(yōu)惠年限、本地化采購(gòu)比例……
每一條,都清晰明確,既展現(xiàn)了合作的誠(chéng)意,也牢牢守住了魔都的底線與核心利益。
穆辰的聲音在靜謐的包廂內(nèi)回蕩,字字清晰,不容模糊。
卡爾·文森特剛開始還保持著矜持的微笑,但隨著穆辰一條條報(bào)出,他臉上的笑容逐漸有些僵硬。
那雙深邃的藍(lán)眼睛里,溫和褪去,銳利漸顯。
當(dāng)穆辰提到,魔都方面希望西大科工核心專利技術(shù)在合作基地的授權(quán)使用費(fèi),需在現(xiàn)有國(guó)際市場(chǎng)慣例基礎(chǔ)上再降低十五個(gè)百分點(diǎn)時(shí)。
卡爾·文森特的眉頭,終于幾不可察地皺了一下。
盡管他極快地恢復(fù)了常態(tài),但那一閃而逝的不悅,并未逃過穆辰的眼睛。
侍者剛好上前為眾人斟茶,短暫中斷了談話。
卡爾·文森特端起茶杯,指尖微微用力,借著氤氳的熱氣遮掩了瞬間波動(dòng)的情緒。
待侍者退下,他放下茶杯,臉上依舊掛著那副公式化的笑容,只是語(yǔ)氣里,多了一絲難以掩飾的冷硬。
“穆先生,”他身體微微前傾,目光直視穆辰,“貴方提出的這些條件,恕我直言,與我們預(yù)期的……存在不小的差距。”
他頓了頓,似乎在斟酌詞句,但終究還是沒能完全壓住那絲隱現(xiàn)的怒氣。
“魔都方面給出的誠(chéng)意,難道就只有這些嗎?”
“我們西大科工帶來(lái)的,是國(guó)際頂尖的技術(shù)和龐大的投資,足以帶動(dòng)魔都相關(guān)產(chǎn)業(yè)升級(jí)換代!”
“而貴方在關(guān)鍵條款上卻如此……苛刻!這實(shí)在讓人難以感受到合作的誠(chéng)意!”
面對(duì)對(duì)方隱隱升騰的怒意和近乎質(zhì)問的語(yǔ)氣,穆辰非但沒有動(dòng)容。
嘴角反而勾起了一抹極淡的、帶著些許嘲諷的笑意。
他迎上卡爾·文森特逼視的目光,眼神平靜無(wú)波,語(yǔ)氣卻帶著一種不容置疑的堅(jiān)定。
“文森特先生,我想你可能誤會(huì)了?!?/p>
“這,已經(jīng)是我們魔都能給出的,最大程度的誠(chéng)意?!?/p>
他微微一頓,目光掃過窗外璀璨的江景,語(yǔ)氣淡然,卻字字千鈞。
“如今的魔都,不是一兩家企業(yè)想要進(jìn)來(lái),更不是依靠一兩個(gè)投資項(xiàng)目就能輕易換取超國(guó)民待遇的地方?!?/p>
“這里,寸土寸金,機(jī)遇與競(jìng)爭(zhēng)并存?!?/p>
“想要爭(zhēng)取到更寬厚、更特殊的條件……”
穆辰收回目光,重新看向臉色愈發(fā)難看的卡爾·文森特,輕輕搖了搖頭。
“您可能,來(lái)晚了至少十年?!?/p>
輕描淡寫的一句話,卻如同最鋒利的針,瞬間刺破了卡爾·文森特一直努力維持的從容假面!
“你!”
卡爾·文森特喉結(jié)滾動(dòng)了一下,眼底怒火翻涌,握著杯柄的手指關(guān)節(jié)微微發(fā)白。
他深吸一口氣,強(qiáng)行將幾乎要沖口而出的斥責(zé)壓了回去,但聲音已然帶上了冰冷的寒意。
“穆特派員,我希望你能明白,這個(gè)合作項(xiàng)目,并非我們西大科工的唯一選擇?!?/p>
“如果魔都方面堅(jiān)持不肯在關(guān)鍵條款上做出讓步……”
他語(yǔ)氣加重,帶著明顯的威脅意味。
“那么,我將不得不慎重考慮,這次合作是否還有必要繼續(xù)下去!”
包廂內(nèi)的氣氛,瞬間降至冰點(diǎn)。
隨行的雙方人員都屏住了呼吸,緊張地看著兩位主角。
然而,面對(duì)對(duì)方圖窮匕見的威脅,穆辰卻忽然笑了。
不是禮貌的微笑,而是一種帶著了然與自信的輕笑。
他緩緩站起身,居高臨下地看著仍坐在那里的卡爾·文森特,眼神銳利如刀。
“文森特先生,我想,時(shí)代已經(jīng)變了?!?/p>
“指望我們單方面退步,來(lái)滿足貴方所有的要求,是不可能的事情?!?/p>
“魔都給出的條件,基于充分的市場(chǎng)調(diào)研和對(duì)等互利的原則,已經(jīng)足夠?qū)捄?。?/p>
他微微俯身,目光緊緊鎖住卡爾·文森特閃爍不定的眼睛,拋出了準(zhǔn)備已久的殺手锏。
聲音不高,卻如同驚雷,炸響在卡爾·文森特的耳邊!
“我查閱過貴集團(tuán)去年的公開案例。”
“如果我沒記錯(cuò)的話,貴集團(tuán)與海對(duì)面的某個(gè)城市,也簽訂過一份合作方案。”
“那份方案里,貴方接受的技術(shù)授權(quán)費(fèi)率和本地化采購(gòu)比例,與我們今天提出的條件,非常相似,甚至在某些方面,更為苛刻。”
穆辰直起身,語(yǔ)氣帶著一絲冰冷的嘲諷。
“既然貴方能夠接受那邊的條件,為什么到了我們這里,就覺得無(wú)法接受了呢?”
“難道在貴方眼中,我們魔都的市場(chǎng)和規(guī)則,還不如那邊值得尊重嗎?”
這番話,精準(zhǔn)無(wú)比地戳中了西大科工,或者說其背后勢(shì)力的敏感神經(jīng)和雙重標(biāo)準(zhǔn)!
更是隱隱觸碰到了那不可言說的政治逆鱗!
卡爾·文森特的臉色瞬間變得鐵青!
他猛地站起身,胸膛劇烈起伏了幾下,眼神中充滿了震驚、憤怒以及一絲被徹底看穿底牌的心虛與狼狽!
他死死地盯著穆辰,嘴唇翕動(dòng),似乎想說什么狠話,但最終,還是強(qiáng)忍了下來(lái)。
深知在此地、此刻,與穆辰徹底撕破臉,絕非明智之舉。
“哼!”
他從牙縫里擠出一聲冷哼,不再看穆辰,對(duì)著自已的隨行人員生硬地一擺手。
“我們走!”
說完,不再有任何客套,帶著滿腔的怒火與挫敗感,頭也不回地大步離開了包廂。
西大科工一行人匆匆跟上,氣氛壓抑而難堪。
————
看著對(duì)方消失在門口的背影,穆辰臉上沒有任何波動(dòng),重新坐了下來(lái),慢條斯理地品了一口已經(jīng)微涼的茶。
仿佛剛才那場(chǎng)劍拔弩張的交鋒,只是一段無(wú)關(guān)緊要的插曲。
他拿出手機(jī),撥通了李市長(zhǎng)的電話。
電話很快被接起,傳來(lái)李市長(zhǎng)沉穩(wěn)的聲音:“穆辰,談得怎么樣?”
穆辰語(yǔ)氣平靜,將剛才談判的過程,尤其是對(duì)方最后威脅終止合作以及自已如何反擊的經(jīng)過,簡(jiǎn)明扼要地匯報(bào)了一遍。
電話那頭沉默了片刻,隨即傳來(lái)李市長(zhǎng)的詢問:“你覺得,他們真的會(huì)放棄嗎?我們有幾分把握拿下?”
穆辰看著窗外魔都璀璨的夜景,目光深邃,嘴角噙著一絲運(yùn)籌帷幄的淡然。
“李市長(zhǎng),不必?fù)?dān)心。”
他聲音平穩(wěn),帶著洞悉世情的冷靜。
“西大科工看中的是魔都無(wú)可替代的市場(chǎng)潛力和戰(zhàn)略地位,他們不會(huì)輕易放棄?!?/p>
“所謂的威脅,不過是談判桌上慣用的施壓手段而已?!?/p>
他微微一頓,隨后說道:“我們不用著急。”
“先讓子彈飛一會(huì)兒?!?/p>