下午,在臨溪市政府機關大樓進行手撕鋼投產(chǎn)研討會。
發(fā)改委、工信部、鋼協(xié)、南方省委省政府、省城市委市政府等領導出來席了本次會議。
這場研討會,允許所有媒體記者參加,相當于一場新聞發(fā)布會。
手撕鋼在網(wǎng)上直播,讓更多人看到了國產(chǎn)手撕鋼的誕生。
臨溪市的招商部門,臨鋼集團的銷售熱線,全部被打爆!
來自全國各地的訂單,雪片似的飛來。
對眾人來說,一直諱莫如深的是國產(chǎn)手撕鋼的定價!
這也是媒體記者們最關心的問題。
我國每年進口的手撕鋼,每噸平均價格接近500萬,是國際市場標價的兩倍。
以我國對手撕鋼的巨大需求量,每年都要花費上百億!
沒辦法,定價權(quán)在別人手里,他們想賣多少就是多少,我們想買,就沒有討價還價的余地。
現(xiàn)在臨鋼集團終于實現(xiàn)了手撕鋼的國產(chǎn)化!
那么,國人自然關注國產(chǎn)手撕鋼的價格。
在制定價格時,張俊和臨鋼集團的領導層做過多次探討。
20微米的手撕鋼,國外賣給我們的價格,每噸高達500萬,那我們的國貨,哪怕定價一半,也足夠占領市場。
一噸原材料的價格大約是20萬元。
國產(chǎn)手撕鋼如果定價200多萬元一噸,簡直就是暴利!
郭明濤和齊長順等人,都以為應該適當?shù)陌褍r格定高一些,230萬每噸,算是一個中肯的價格。
畢竟除了原材料的價格,還要考慮研發(fā)成本、建廠成本、人工成本等因素。
張俊經(jīng)過縝密的思索后,覺得這個定價有些高。
他是這么想的,我們臨鋼集團為什么自研手撕鋼?不就是因為進口貨太貴了嗎?
如果我們也賣這么高的售價,那和萬惡的資本家有什么區(qū)別?
最終,張俊將國產(chǎn)手撕鋼的售價,定在100萬元每噸。
這個價格,極具競爭力!
可是郭明濤覺得,這個定價太低了,至少也要提高到180萬元每噸,才算靠譜。
張俊自有一番道理,他說,我們的國產(chǎn)手撕鋼,剛剛問世,能來采購我們產(chǎn)品的,都是國內(nèi)的企業(yè),大多數(shù)都是國有企業(yè),比如說航空航天、科研企業(yè)等等,我們賺自己兄弟的錢,下手還用得著這么狠嗎?
郭明濤又問,如果洋人來采購我們的產(chǎn)品呢?難道也用這么低的價格,供應給他們嗎?
張俊輕輕笑了笑,說道,我們的產(chǎn)品,如果真的能得到全球商家的認可和信賴,能夠吸引國外商家前來采購,那當然是好事!我們用低價打開市場,用價廉物美的產(chǎn)品,占領全球手撕鋼市場,將國外的競爭對手拍死的沙灘上,那不更是好事一樁嗎?等我們擠垮了其他對手,那以后全球市場,就是我們臨鋼集團手撕鋼的天下!彼時,定價權(quán)就掌握在我們手里了!
他又說道,然而事實卻是,我們現(xiàn)在根本就沒有可能,占領全球市場!因為國外的企業(yè),未必信任我們的產(chǎn)品!我們現(xiàn)在缺的就是市場!我們要想打開市場,就必須采用低價戰(zhàn)略,用一個低到別人無法想象的價格,用一個競爭對手們無法企及的價格,先把市場打開來!否則的話,我們憑什么跟國外企業(yè)斗?
郭明濤和齊長順都陷入了沉默。
張俊的思維是對的。
臨鋼集團現(xiàn)在雖然能夠生產(chǎn)手撕鋼,但完全沒有市場份額。
再加上西方人對我國工業(yè)產(chǎn)品的成見,一直都以為我們生產(chǎn)的產(chǎn)品,是不入流的低端制造。
在這樣的國際環(huán)境下,國產(chǎn)手撕鋼想要殺出一片市場來,尤其艱難。
而且,張俊想得更加深遠。
以前手撕鋼被國外企業(yè)壟斷,定價權(quán)在他們手里,他們想賣多貴,就賣多貴。
萬一他們想搞垮臨鋼集團的手撕鋼產(chǎn)品,大肆降價傾銷呢?
那國產(chǎn)手撕鋼,又靠什么來打開市場?
總不能剛剛做出定價,因為打不過國際產(chǎn)品,又降價幾十萬元一噸吧?
降價容易,可是,對那些信任自己的國內(nèi)客戶,又要怎么交待?
還不如從一開始,就定一個讓所有對手都望塵莫及的價格,先發(fā)制人,掌握主動權(quán)。
這樣一來,國產(chǎn)手撕鋼等于率先打響了價格戰(zhàn),不給對方打價格戰(zhàn)的準備時間!
最終,張俊成功的說服了郭明濤和齊長順等人,將國產(chǎn)手撕鋼的售價,定在100萬元每噸。
先用低價搶占市場,保證自己的企業(yè)有訂單可接,能夠生存下去,再談其他。
當臨鋼集團在新聞發(fā)布會上,公開宣布國產(chǎn)手撕鋼的定價后,全球整個鋼鐵行業(yè)都沉默了!
因為現(xiàn)場有很多媒體記者,發(fā)布會的消息,可以及時的上傳到各大網(wǎng)站平臺。
全球所有鋼鐵行業(yè)的人,都可以第一時間關注到這一信息。
特別是國外那幾家手撕鋼企業(yè),更是在第一時間收到了消息。
魔都金茂大廈那個高總,在得到臨鋼集團手撕鋼的定價后,愕然良久。
他做夢也沒想到,國產(chǎn)手撕鋼的定價,會這么低!
低到離譜!
這價格戰(zhàn),還怎么打?
比價格優(yōu)勢的話,進口手撕鋼絕對不是國產(chǎn)手撕鋼的對手!
國外的人工,比國內(nèi)高出好幾倍!
再加上關稅、運費,進口手撕鋼在價格方面,拿什么跟國產(chǎn)手撕鋼斗?
高總坐在寬大的辦公桌后面,他緩緩的轉(zhuǎn)過椅子,面對著落地玻璃窗。
玻璃窗外面是鱗次櫛比的都市風景。
高總撥通了總部的電話,匯報了這條重要信息。
他們原本制訂了一場閃電戰(zhàn),想用低價傾銷,將國產(chǎn)手撕鋼打垮,讓國產(chǎn)手撕鋼賣不出去,死在市場的硝煙戰(zhàn)火中。
然而不等他們出手,臨鋼集團便率先拉響了價格戰(zhàn)!
臨鋼集團將價格降低到100萬元每噸,相當于進口手撕鋼的五分之一!
試問,進口手撕鋼,還要靠什么來打贏這場價格戰(zhàn)爭?
通完電話后,高總雙眉峰聚,臉色變得沉重。
總部已經(jīng)下令,啟動最高級別的商戰(zhàn)!
他們將不惜一切代價,用盡所有手段,誓必要將臨鋼集團打垮。
高總把秘書喊了進來,吩咐道:“訂最快飛往南方省城的機票!你跟我一起去!”
秘書媚眼如絲的嬌笑道:“高總,酒店呢?訂在喜來登大酒店怎么樣?”
高總掃了一眼她玲瓏曼妙的身材,點頭道:“好,訂一個總統(tǒng)套房!今天晚上,我要好好寵愛你。”