張俊對(duì)皮革集團(tuán)的組建和改制，已經(jīng)有了全盤(pán)的設(shè)想。
“書(shū)記，我有一個(gè)想法，就是政府只起到協(xié)調(diào)和引導(dǎo)的作用，不能再干預(yù)到皮革廠的經(jīng)營(yíng)和決策中去。一個(gè)錯(cuò)誤的決策，很有可能把企業(yè)推向萬(wàn)不復(fù)的深淵?！?/p>
徐沛生點(diǎn)頭說(shuō)道：“想法是好的，但最重要的執(zhí)行。只要政府還能干預(yù)到企業(yè)的運(yùn)作中去，那就避免不了有人會(huì)指指點(diǎn)點(diǎn)?！?/p>
張俊無(wú)奈的說(shuō)道：“所以監(jiān)督管理很重要。”
徐沛生擺了擺手，問(wèn)道：“先不說(shuō)這些，你對(duì)成立皮革集團(tuán)有什么好的想法嗎？”
張俊挺了挺腰身，說(shuō)出一番道理來(lái)。
他決定采用皮包公司模式，也就是輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，通過(guò)資源整合、咨詢(xún)服務(wù)或代理服務(wù)盈利。例如，利用人脈資源促成商業(yè)合作或提供專(zhuān)業(yè)策劃方案獲取收益。
同時(shí)將制皮、設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)，通過(guò)政府部門(mén)的協(xié)調(diào)，整合形成完整產(chǎn)業(yè)鏈，降低成本并提高效率。
比如說(shuō)，通過(guò)整合資源形成規(guī)模化生產(chǎn)，降低原材料采購(gòu)成本。
皮革制品行業(yè)門(mén)檻較低，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，需通過(guò)創(chuàng)新設(shè)計(jì)提升產(chǎn)品附加值。
因此，皮革集團(tuán)必須推出定制化皮革制品滿足個(gè)性化需求，同時(shí)嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，確保符合甚至超越消費(fèi)者預(yù)期，樹(shù)立品牌形象。
張俊具體的做法，就是成立皮革集團(tuán)，以臨革廠為主體，聯(lián)合本市其他皮革企業(yè)，省內(nèi)其他皮革企業(yè)，如果有想法，也可以加入進(jìn)來(lái)。
然后通過(guò)政府的協(xié)調(diào)，將這些資源進(jìn)行整合。
有專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)豬皮革、牛皮革、羊皮革的，有養(yǎng)殖各種豬牛羊的，有代工生產(chǎn)的，有負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)的，有負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的。
如此一來(lái)，可以形成一整套完整的產(chǎn)業(yè)鏈。
每個(gè)環(huán)節(jié)，都有相關(guān)企業(yè)從事相關(guān)工作，專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，大家分工合作，共創(chuàng)輝煌。
張俊講完自已的理念之后，又說(shuō)道：“一根筷子容易折斷，十根筷子抱成團(tuán)。我的這種做法，就是把分散的零散企業(yè)，組合起來(lái)，讓他們抱團(tuán)經(jīng)營(yíng)?！?/p>
徐沛生說(shuō)道：“那管理呢？怎么做？”
張俊說(shuō)道：“我暫時(shí)的想法是各個(gè)企業(yè)還是做自已的事情，比如說(shuō)，臨革廠主要還是做代理，皮革廠就是生產(chǎn)皮革，養(yǎng)殖戶還是只做養(yǎng)殖。新成立的皮革集團(tuán)，只是整合這些資源，進(jìn)行合理的分配。另外，我們也可以有自已的皮革品牌。像臨革廠原有的品牌，就可以剝離出來(lái)，交給專(zhuān)門(mén)的品牌運(yùn)營(yíng)公司去做?！?/p>
徐沛生聽(tīng)明白了，說(shuō)道：“那政府從中起到的作用，主要就是協(xié)調(diào)各種資源？這也是個(gè)好辦法！”
張俊說(shuō)道：“是的，各家企業(yè)，仍然歸各家自已管理。這么做還有一個(gè)好處，就是某個(gè)環(huán)節(jié)，某個(gè)企業(yè)，一旦經(jīng)營(yíng)不善倒閉了，那我們可以吸引其他廠家加入，可以確保整個(gè)皮革集團(tuán)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。”
徐沛生想了想，問(wèn)道：“皮革集團(tuán)怎么盈利呢？”
張俊笑道：“有運(yùn)營(yíng)就有流水，有資金的流動(dòng)，就能產(chǎn)生利益。一個(gè)銀行家的兒子，問(wèn)他父親，銀行里的錢(qián)，是客人存進(jìn)去的，也是客人拿出去用的，銀行只是幫忙保管，靠什么賺錢(qián)呢？銀行家把一塊肥肉放在冰箱里，讓兒子去拿出來(lái)，然后再放進(jìn)去，然后問(wèn)兒子，肉減少了嗎？?jī)鹤踊卮鹫f(shuō)沒(méi)有。銀行家又問(wèn)，你手上有什么？?jī)鹤踊卮鹫f(shuō)有油水?！?/p>
徐沛生哈哈大笑道：“這個(gè)比喻很體貼，很形象啊！你說(shuō)得對(duì)，只要有資金，有流水，就能產(chǎn)生利潤(rùn)！金錢(qián)只要過(guò)了手，就有利息！”
張俊笑道：“所以說(shuō)，皮革集團(tuán)的利潤(rùn)，主要來(lái)自幾個(gè)方面，一是介紹業(yè)務(wù)，他拉到業(yè)務(wù)，交給其他企業(yè)去做，肯定能獲得傭金，再把產(chǎn)品從東家賣(mài)到西家，中間又要產(chǎn)生運(yùn)輸費(fèi)、交通費(fèi)，也會(huì)有傭金的存在。二是資金過(guò)手，他可以用這筆資金做其他的穩(wěn)妥投資，產(chǎn)生新的收益。皮革集團(tuán)相當(dāng)于一個(gè)服務(wù)性質(zhì)，賺取的就是服務(wù)費(fèi)和手續(xù)費(fèi)。而且這些費(fèi)用，都是公開(kāi)透明的，也很方便查賬?！?/p>
徐沛生眼睛里精光一閃，很贊賞張俊的才思敏捷。
很多事情，別人說(shuō)出來(lái)，感覺(jué)不過(guò)爾爾，但真要自已去想，卻想破腦袋也想不出來(lái)。
這就好比魔術(shù)。
誰(shuí)都知道魔術(shù)是假的，當(dāng)觀眾麻痹大意的時(shí)候，魔術(shù)師就在下面搞鬼。
可是，這個(gè)鬼是什么樣的？這個(gè)假是怎么做的？
如果沒(méi)有人揭秘，觀眾想破天也想不明白。
大多數(shù)魔術(shù)的原理，都是很簡(jiǎn)單的，不是這里埋了線，就是那邊裝了機(jī)關(guān)，或者用了道具，一旦被人說(shuō)破，也就不過(guò)如此了。
企業(yè)的改革也是如此。
很多想法，別人提出來(lái)后，覺(jué)得很平常，可是讓你去想去做，卻又跟個(gè)呆瓜似的。
有的人善于聽(tīng)取別人的意見(jiàn)，像徐沛生等人，就能做到見(jiàn)賢思齊。
而有的人則不然，明知道你說(shuō)得對(duì)，但他就是不聽(tīng)，不但不聽(tīng)，還要反唇相譏，罵你不過(guò)如此。章明華就是這類(lèi)人的代表。
徐沛生同意了張俊的想法，說(shuō)道：“那就按照你的想法去做吧！”
張俊說(shuō)道：“好的，感謝書(shū)記對(duì)我工作的大力支持?！?/p>
徐沛生沉吟道：“張俊，你說(shuō)有沒(méi)有辦法查到郭明濤的隱秘賬戶信息呢？”
張俊知道，徐沛生還是沒(méi)有死心，仍然想通過(guò)郭明濤案，查出對(duì)章明華不利的證據(jù)來(lái)。
對(duì)此，張俊和徐沛生的訴求和利益是一致的。
只不過(guò)，張俊扳倒章明華的心思，并沒(méi)有徐沛生那么強(qiáng)烈。
不管是誰(shuí)來(lái)當(dāng)這個(gè)市長(zhǎng)，張俊都只需要管好自已份內(nèi)的工作，章明華不支持的事情，張俊可以通過(guò)徐沛生，或者其他省委領(lǐng)導(dǎo)來(lái)達(dá)到目的。
而且就算章明華現(xiàn)在倒臺(tái)，市長(zhǎng)的寶座也輪不到他張俊來(lái)坐。
但是徐沛生不同，他想盡快掌控省城全市的權(quán)力，就必須盡快扳倒章明華。
徐沛生在這屆市委書(shū)記任上，行程過(guò)半，他要做出一番成就來(lái)，也需要有一個(gè)聽(tīng)話的副手。
因此，徐沛生對(duì)扳倒章明華的愿望，遠(yuǎn)比張俊更深。
張俊想了想，說(shuō)道：“書(shū)記，我們調(diào)查過(guò)郭明濤及其家屬所有的銀行信息，沒(méi)有別的發(fā)現(xiàn)。”
徐沛生有些失望的搖了搖頭：“我總覺(jué)得，郭明濤肯定還有事情隱瞞，沒(méi)有招供出來(lái)！”
張俊苦笑一聲。