一個(gè)中年男人快步走到張俊所坐的座位外側(cè)。
因?yàn)樽鶡o(wú)虛席,張俊又坐在中間一點(diǎn)的位置,他要是想進(jìn)來(lái),必須要其他幾個(gè)人讓一讓?zhuān)阏驹谶^(guò)道,朝張俊揮手:“張市長(zhǎng)!張市長(zhǎng)!請(qǐng)過(guò)來(lái)說(shuō)幾句話?!?/p>
張俊看到他胸前掛著電視臺(tái)工作人員的胸牌,知道對(duì)方多半是有事找自已,便走了出來(lái),問(wèn)道:“領(lǐng)導(dǎo),你找我有什么事嗎?”
中年男人賠著笑臉,指了指旁邊的安全通道,笑道:“不敢當(dāng),我可不敢在張市長(zhǎng)面前充什么領(lǐng)導(dǎo)。張市長(zhǎng),請(qǐng)叫我錢(qián)主任就行了。請(qǐng)借一步說(shuō)話?!?/p>
張俊微微有些驚訝,不過(guò)也沒(méi)有多想,朝唐敬文還有董志武擺了擺手,然后跟著錢(qián)主任走進(jìn)旁邊的安全通道的大門(mén)。
比起熙熙攘攘的大廳,這邊樓梯間就要清靜多了。
錢(qián)主任彎著腰身,笑道:“張市長(zhǎng),我來(lái)問(wèn)一聲,今年你們西州文旅是要競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)王吧?”
西州文旅早就放出風(fēng)聲,要參加今年的標(biāo)王之爭(zhēng)。
在參加標(biāo)王的競(jìng)選時(shí),企業(yè)往往會(huì)有兩個(gè)極端,一種就是像張俊這樣,大張旗鼓的宣告天下:各位注意,我要選標(biāo)王啦!該讓開(kāi)的讓開(kāi),該捧場(chǎng)的趕緊捧場(chǎng)!
還有一種企業(yè),就會(huì)藏著掖著,把競(jìng)選標(biāo)王當(dāng)成企業(yè)機(jī)密來(lái)保守。
其實(shí)公不公開(kāi)都無(wú)所謂。
因?yàn)槟憬裉炜偟门e牌吧?
最后還得看你的實(shí)力,以及你的預(yù)算來(lái)決定成敗。
張俊要的是博眼球,賺流量,所以當(dāng)然要提前公開(kāi)。
聽(tīng)到對(duì)方這么問(wèn),張俊毫不猶豫的回答道:“是的!我們就是來(lái)爭(zhēng)標(biāo)王的!”
“張市長(zhǎng),冒昧問(wèn)一句,你們西州文旅準(zhǔn)備報(bào)價(jià)多少錢(qián)?”
“呃?這個(gè)?”張俊笑呵呵的道,“錢(qián)主任,不好意思啊,這個(gè)現(xiàn)在不能說(shuō),到時(shí)候看競(jìng)價(jià)吧!”
“張市長(zhǎng),我沒(méi)有別的意思,就是問(wèn)問(wèn)看。林部長(zhǎng)跟我提到過(guò)你們西州文旅,讓我來(lái)問(wèn)問(wèn)情況的?!?/p>
“林部長(zhǎng)?”
張俊立馬想到,對(duì)方所說(shuō)的林部長(zhǎng),多半是姑姑林秀琴。
林秀琴在中宣部工作。
而央視又歸中宣部管理和領(lǐng)導(dǎo)。
張俊早就知道,早在幾十年前,央視還沒(méi)有進(jìn)行黃金廣告位置招標(biāo)之前,企業(yè)都會(huì)找找關(guān)系,讓領(lǐng)導(dǎo)們替自已拉拉關(guān)系,拿到一些更好的黃金廣告位置。
這也是央視把黃金廣告位拿出來(lái)公開(kāi)招標(biāo)的原因之一。
打招呼的人實(shí)在太多了!
個(gè)個(gè)都是老干部,都是頂頭上司,都大有來(lái)頭!
人人都來(lái)打招呼走后門(mén),那央視還要怎么樣開(kāi)展工作呢?
最好的辦法,就是公開(kāi)招標(biāo)。
可是,就算公開(kāi)招標(biāo),企業(yè)還是會(huì)找各種關(guān)系,希望能得到央視的特別關(guān)照。
張俊不是癡人,當(dāng)然也找了關(guān)系。
找關(guān)系,關(guān)鍵在于找對(duì)人,張俊就找到了林秀琴幫忙。
林秀琴是林馨和張俊的親姑姑,這個(gè)忙當(dāng)然得幫,肯定給央視的某些領(lǐng)導(dǎo)關(guān)照過(guò)。
官場(chǎng)也好,社會(huì)也罷,都寫(xiě)著四個(gè)大字:人情世故。
張俊見(jiàn)對(duì)方提到林秀琴,便知道是怎么回事,沉吟道:“錢(qián)主任,實(shí)話說(shuō)吧,我們現(xiàn)在也不知道報(bào)價(jià)多少。一切要看競(jìng)價(jià)的激烈程度?!?/p>
他又反問(wèn)道:“錢(qián)主任,按照你們過(guò)往的經(jīng)驗(yàn),今年的標(biāo)王,大概會(huì)達(dá)到一個(gè)什么樣的高度?”
錢(qián)主任沉吟道:“這個(gè)很難說(shuō),每年的標(biāo)王價(jià)格都不一樣,想必你也關(guān)注過(guò)我們歷屆標(biāo)王的中標(biāo)價(jià)格,有兩億的,有三億的,也有四億的,甚至有六億的?!?/p>
張俊苦笑道:“是?。∷晕矣X(jué)得實(shí)在太難了!這個(gè)價(jià)格說(shuō)起來(lái)也是虛高的——不好意思,我不是說(shuō)標(biāo)王不值這么多錢(qián),而是真的有些高了?!?/p>
錢(qián)主任深以為然的點(diǎn)了點(diǎn)頭:“的確如此。嗯,張市長(zhǎng),我們今年的標(biāo)王競(jìng)價(jià),會(huì)采取不同的方式,也就是暗標(biāo)。不知道張市長(zhǎng)了解暗標(biāo)怎么投嗎?”
張俊心念一動(dòng),說(shuō)道:“暗標(biāo)?是不是競(jìng)價(jià)人每個(gè)人在紙條上寫(xiě)一個(gè)心理最高報(bào)價(jià),然后進(jìn)行統(tǒng)計(jì)?”
錢(qián)主任點(diǎn)頭說(shuō)道:“對(duì)對(duì)對(duì),就是這樣?!?/p>
張俊心想,你們果然厲害!
明標(biāo)是競(jìng)價(jià),大家舉牌,舉一下加多少錢(qián),比如說(shuō)加一千萬(wàn),這樣一來(lái),大家都知道對(duì)手實(shí)時(shí)出價(jià)是多少,也可以恰到好處的進(jìn)行調(diào)整,覺(jué)得還能跟就舉牌,覺(jué)得價(jià)格太高,就可以放棄不再競(jìng)價(jià)。
可是暗標(biāo)就不一樣了!
你不知道對(duì)手會(huì)出價(jià)多少!
你甚至都不知道,你有幾個(gè)對(duì)手,有哪些對(duì)手!
這種情況下,如果你想奪得標(biāo)王,就只能把競(jìng)價(jià)往最高了填。
你能拿出多少錢(qián)?
你就報(bào)價(jià)多少錢(qián)!
因?yàn)槟銐焊筒恢栏?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)是多少,只能把自已的底價(jià)全部拿出來(lái)!
這種做法,對(duì)電視臺(tái)無(wú)疑是最有利的,可以讓企業(yè)之間進(jìn)行無(wú)聲的搏殺!
如果真的采用這種暗標(biāo)形式,那張俊很有可能把6億多的底價(jià)全部押上!
也只有這樣,才有可能勝出。
可是問(wèn)題來(lái)了,如果今年其他對(duì)手的底價(jià),都只有兩三個(gè)億呢?
那張俊報(bào)價(jià)6億多,豈不是當(dāng)了一回冤大頭?
這是張俊不曾料想到的情況!
錢(qián)主任瞇著雙眼,笑道:“張市長(zhǎng),我估計(jì)啊,今年競(jìng)價(jià)的底價(jià),至少是兩億起步。低于這個(gè)數(shù),基本上不可能奪標(biāo)。”
他這是在善意的提醒張俊,別填報(bào)低于兩億的報(bào)價(jià)。
張俊當(dāng)然也不可能只報(bào)價(jià)兩億。
問(wèn)題是,具體要報(bào)價(jià)多少呢?
張俊也不能做主,得和唐敬文、董志武商量商量。
錢(qián)主任能透露給張俊的信息,也就是這么多了。
兩人交談了幾句,便即回到現(xiàn)場(chǎng)。
張俊坐下來(lái)后,和唐敬文、董志武匯報(bào)了這一情況。
“暗標(biāo)?”唐敬文驚訝的道,“這可難嘍!咱們報(bào)價(jià)多少合適呢?”
董志武摸著下巴,皺著眉頭,說(shuō)道:“電視臺(tái)的人都成了精了!用這種方式來(lái)壓榨競(jìng)選人!”
張俊無(wú)奈的一笑,低聲說(shuō)道:“書(shū)記,市長(zhǎng),決定權(quán)在人家手里,我們想要爭(zhēng)標(biāo)王,就只能按照他們定的規(guī)矩走。咱們還是趕緊商量一下,等會(huì)報(bào)價(jià)寫(xiě)多少合適呢?”
董志武沒(méi)敢說(shuō)話。
因?yàn)椴还苷f(shuō)多少,都有可能超標(biāo),也有可能中不了標(biāo)!
這兩個(gè)后果都是很?chē)?yán)重的。
董志武把這個(gè)難題,交給唐敬文解決:“書(shū)記,你是老大,你做決定吧!”
唐敬文沉吟不語(yǔ)。
張俊心想,參加標(biāo)王競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè),肯定每個(gè)人都找過(guò)電視臺(tái)的關(guān)系,估計(jì)此刻大家都已經(jīng)知道了這個(gè)所謂的內(nèi)幕消息了吧?
只是不知道,他們會(huì)報(bào)價(jià)多少呢?