徐沛生一開(kāi)口說(shuō)話(huà)，所有人都變得老實(shí)了許多。
光頭賠著笑臉說(shuō)道：“有徐市長(zhǎng)在，那當(dāng)然可以了?！?/p>
徐沛生指了指張俊，說(shuō)道：“剛才張俊同志說(shuō)得不錯(cuò)，國(guó)際和國(guó)內(nèi)的原材料價(jià)格時(shí)刻都在變化，我們的采購(gòu)價(jià)格，為什么必須一成不變？”
光頭嘿嘿笑道：“徐市長(zhǎng)，我們也沒(méi)有上漲過(guò)價(jià)格，你們忽然之間要求降低采購(gòu)價(jià)，我們真的很難接受?！?/p>
徐沛生沉聲說(shuō)道：“你們真的沒(méi)有上漲過(guò)價(jià)格？08年，國(guó)內(nèi)遭受罕見(jiàn)的冰災(zāi)，我省很多地區(qū)電力受損、運(yùn)輸緊張，你們不是趁火打劫，將各種采購(gòu)價(jià)格上漲了20%嗎？”
光頭抹了一把臉，說(shuō)道：“那、那不是不可抗力嘛！算不上趁火打劫吧？”
徐沛生冷冷的道：“本質(zhì)上都是一樣的！別以為我不知道，你們囤積居奇！”
光頭說(shuō)不出反駁的話(huà)來(lái)，只得和徐沛生打馬虎眼，說(shuō)道：“徐市長(zhǎng)，我們的生意，現(xiàn)在也很難做，原材料價(jià)格的確是降了一些，但人工不停的上漲，我們的綜合成本，其實(shí)越來(lái)越高了。我們沒(méi)有漲價(jià)，已經(jīng)是看在多年合作的份上，也是看在市委幾位領(lǐng)導(dǎo)的面子上。說(shuō)真的，我們現(xiàn)在做的都是虧本買(mǎi)賣(mài)?！?/p>
張俊看著光頭那張奸詐的臉，說(shuō)道：“我們也很體諒你們的難處，為了減少你們的虧損，我們現(xiàn)在就可以終止合同，我們另外尋找供應(yīng)商?！?/p>
以子之矛，攻子之盾！
一席話(huà)說(shuō)得光頭等人目瞪口呆。
光頭瞬間就急了，說(shuō)道：“那怎么行啊？合同還沒(méi)有到期呢！徐市長(zhǎng)，這只是張俊同志的片面之詞吧？并不能代表市委的決定吧？”
徐沛生輕輕抬了一下眼皮，說(shuō)道：“張俊同志的話(huà)，就是代表我的意見(jiàn)。我的意見(jiàn)，就是市委的態(tài)度！”
得到徐沛生的力挺，張俊不由得正了正身子。
在這個(gè)談判的關(guān)鍵時(shí)刻，徐沛生必須和張俊意見(jiàn)一致。
光頭等人對(duì)了個(gè)眼神，都沉默不語(yǔ)了。
如果市委真的要單方面撕毀合同，這些企業(yè)其實(shí)是無(wú)能為力的。
雖然說(shuō)有合同可以約束，如果政府撕毀合同，難道真的要打官司嗎？
就算打官司，企業(yè)又怎么斗得過(guò)市委？
張俊掃視眾人，說(shuō)道：“各位代表，如果你們做不了主的話(huà)，請(qǐng)你們請(qǐng)示上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，再做決定?！?/p>
光頭試探的問(wèn)道：“兩位領(lǐng)導(dǎo)，你們說(shuō)的降價(jià)，是要求我們降多少？”
張俊豎起一根手指頭，說(shuō)道：“請(qǐng)你們讓利10%！這個(gè)要求不過(guò)分吧？我們找到的替代貨源，比這個(gè)價(jià)格只會(huì)更便宜！隨行就市，也是交易的原則！”
光頭像是被割了肉一樣，嚷嚷道：“讓利10%？降價(jià)一成??？那不行，絕對(duì)不行！”
張俊淡然的說(shuō)道：“既然沒(méi)得談了，那咱們今天就好吃好喝，過(guò)后便一拍兩散吧！來(lái)來(lái)來(lái)，我敬各位代表一杯酒?！?/p>
他端起杯子，神色自若的道：“我先干為敬，大家隨意?！?/p>
光頭等人看著張俊喝完了杯中酒。
這杯酒是有講究的。
如果光頭等人不同意張俊的提議，那這杯酒便可以不喝。
不跟的后果，那就是一拍兩散！
這些企業(yè)代表之間，并不是團(tuán)結(jié)一致的。
他們分別代表各自的企業(yè)。
光頭還在沉吟不語(yǔ)，但有的代表卻端起了酒杯。
一個(gè)瘦瘦的中年漢子，笑呵呵的說(shuō)道：“張市長(zhǎng)說(shuō)得對(duì)，隨行就市，也是交易的一種原則嘛！既然現(xiàn)在原材料價(jià)格降了下來(lái)，那我們公司愿意降價(jià)10%，繼續(xù)和市委合作。不過(guò)，如果有一天原材料價(jià)格上漲了，那我還是希望，我們的供應(yīng)價(jià)格，也能隨行就市的上浮一點(diǎn)點(diǎn)。還請(qǐng)兩位領(lǐng)導(dǎo)同意。”
張俊朗聲說(shuō)道：“識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰！這位代表說(shuō)的很有道理！以后的事情，以后再談吧！恭喜你司繼續(xù)成為政府采購(gòu)供應(yīng)商！合作愉快！”
瘦子嘿嘿一笑，將頭一仰，喝光了杯中酒，亮了亮杯底，說(shuō)道：“合作愉快！”
他開(kāi)了個(gè)頭，其他幾家也陸續(xù)表態(tài)同意，同時(shí)喝完了杯中酒。
只剩下光頭還在倔強(qiáng)的堅(jiān)持，他看向徐沛生，道：“徐市長(zhǎng)，我們公司是楊書(shū)記指定的采購(gòu)企業(yè)。你們單方面降價(jià)，不知道楊書(shū)記是否知情？”
張俊心想，這家伙真不會(huì)做人，居然抬出楊金恒來(lái)，想借勢(shì)打壓徐沛生！這下真踢到硬鐵板了。
因?yàn)閺埧∶靼?，徐沛生是個(gè)吃軟不吃硬的人。
果然，聽(tīng)見(jiàn)徐沛生淡然回答道：“你現(xiàn)在就可以打電話(huà)詢(xún)問(wèn)金恒書(shū)記?！?/p>
光頭表情一滯。
他掏出手機(jī)，說(shuō)道：“行，那我就問(wèn)問(wèn)楊書(shū)記的意見(jiàn)?！?/p>
說(shuō)完，他拿著手機(jī)出了包廂，到無(wú)人的地方打電話(huà)給楊金恒。
楊金恒聽(tīng)到這個(gè)消息，大感意外，不過(guò)并沒(méi)有跟光頭多說(shuō)，而是掛斷電話(huà)，然后打給徐沛生。
徐沛生接聽(tīng)電話(huà)。
楊金恒略帶渾濁的嗓音傳來(lái)：“沛生同志，這是怎么回事？好端端的，你怎么要降低采購(gòu)價(jià)格？咱們政府也得有契約精神吧？”
徐沛生語(yǔ)氣平和的說(shuō)道：“書(shū)記，我們談價(jià)格，也是根據(jù)合同上的規(guī)定來(lái)的。合同上寫(xiě)得清楚明白，供應(yīng)商的商品，可以根據(jù)市面行情自由供應(yīng)。那反過(guò)來(lái)就是說(shuō)，我們也可以根據(jù)市場(chǎng)行情，進(jìn)行議價(jià)。如果能談成功，那我市可以節(jié)約大量的采購(gòu)資金。楊書(shū)記，這么好的事情，難道你不贊成嗎？”
楊金恒語(yǔ)塞，沉吟道：“能談下來(lái)當(dāng)然是好事，可是我們也不能仗著是政府采購(gòu)，就仗勢(shì)欺人吧？企業(yè)運(yùn)營(yíng)也是需要成本的，咱們得給企業(yè)留足利潤(rùn)，才有利于企業(yè)的良性發(fā)展。”
徐沛生微微笑道：“一樣產(chǎn)品，九家企業(yè)可以低價(jià)供應(yīng)，只有一家企業(yè)定了高價(jià)，那就不是利潤(rùn)的問(wèn)題。如果他們真的不能做政府的訂單，做了會(huì)產(chǎn)生虧損，那可以不做嘛！”
楊金恒被懟得啞口無(wú)言，沉聲說(shuō)道：“沛生同志，事關(guān)重大，你不能一個(gè)人拍板決定吧？擅自更換供應(yīng)商，出了問(wèn)題誰(shuí)負(fù)責(zé)？”
徐沛生豪邁的說(shuō)道：“我做主，我負(fù)責(zé)！金恒書(shū)記，就這么一點(diǎn)事，不用開(kāi)個(gè)常委會(huì)和人大會(huì)來(lái)討論吧？”
楊金恒語(yǔ)氣嚴(yán)肅的說(shuō)道：“最好開(kāi)個(gè)常委會(huì)討論一下！”
徐沛生并沒(méi)有被嚇退，而是硬剛道：“要不這樣好了，市委和市政府的采購(gòu)，咱們分開(kāi)來(lái)招標(biāo)！不知道金恒書(shū)記意下如何？”