夏萬(wàn)年的問(wèn)題,出乎張俊的意料之外:
“張市長(zhǎng),請(qǐng)問(wèn)你們臨革廠,具有皮具的研發(fā)能力嗎?”
“研發(fā)能力?”張俊有些不解的反問(wèn)道,“我們只是一家代工廠,你們讓我們生產(chǎn)什么,我們便生產(chǎn)什么,我們工廠有沒(méi)有研發(fā)能力,有什么影響嗎?”
夏萬(wàn)年臉色沉著的道:“張市長(zhǎng)有所不知,代工廠的研發(fā)能力非常重要且必要?。研發(fā)能力是一家代工廠的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一,直接影響到產(chǎn)品的創(chuàng)新性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。假如臨革廠擁有豐富的研發(fā)經(jīng)驗(yàn),能夠滿足客戶多樣化的需求,提供從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到產(chǎn)品指導(dǎo)的全方位服務(wù)?,那你們?cè)谄ぞ呒庸ば袠I(yè),就能獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷!”
張俊心想,姜還是老的辣??!
夏羽婷考慮不到的事情,夏萬(wàn)年卻如此看重。
只聽(tīng)夏萬(wàn)年又說(shuō)道:“張市長(zhǎng),不管在哪個(gè)行業(yè),擁有強(qiáng)大產(chǎn)品研發(fā)能力的OEM代工廠,都更受市場(chǎng)歡迎,因?yàn)檫@能確保深入合作。一個(gè)能夠長(zhǎng)期研究市場(chǎng)需求并不斷調(diào)整產(chǎn)品配方的代工廠,更容易吸引品牌商合作。當(dāng)然了,如果你們沒(méi)有研發(fā)能力,也請(qǐng)如實(shí)告知我?!?/p>
張俊如實(shí)的說(shuō)道:“夏董,臨革廠具有一定的研發(fā)能力,但我不得不說(shuō)明一下,臨革廠的研發(fā)能力并不算多么強(qiáng)大。目前,我們只有一個(gè)五人研發(fā)小組,因?yàn)槲覀冎吧a(chǎn)的皮具,定位中低端市場(chǎng),很多皮具甚至是仿造國(guó)內(nèi)外的爆款,對(duì)自主研發(fā)這一塊,要求比較低?!?/p>
夏萬(wàn)年緩緩點(diǎn)頭,道:“那么,你們有沒(méi)有想過(guò),要加強(qiáng)臨革廠的研發(fā)能力呢?”
張俊坦然的說(shuō)道:“如果臨革廠效益好,再加上大客戶有需求的話,我們肯定會(huì)提高臨革廠的研發(fā)能力?!?/p>
夏萬(wàn)年又問(wèn)道:“張市長(zhǎng)對(duì)市面上的皮具品牌和產(chǎn)品有研究嗎?”
張俊搖了搖頭,答道:“沒(méi)有,就連什么LV、香奈兒、愛(ài)瑪仕等大品牌,我也只是聽(tīng)說(shuō)過(guò),連他們具體有哪些款式,我也不是太懂?!?/p>
夏萬(wàn)年指了指女兒,道:“小婷對(duì)這方面頗有研究,你可以請(qǐng)教她。干一行愛(ài)一行,研究一行,知己知彼,才能立于不敗之地?!?/p>
張俊微微欠身,對(duì)夏羽婷笑道:“那我真的要好好請(qǐng)教夏總了?!?/p>
夏羽婷笑道:“張市長(zhǎng),你要是有空的話,可以到國(guó)金中心去逛逛,那里匯集了幾十個(gè)國(guó)際奢侈品牌。這些大品牌,都擁有全球最強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍,他們走在國(guó)際時(shí)尚的最前沿,引領(lǐng)皮具行業(yè)的潮流。我們多向他們學(xué)習(xí),可以準(zhǔn)確的把握時(shí)尚的走向,把握流行的趨勢(shì),少走許多彎路?!?/p>
張俊笑道:“可以啊!這叫借鑒,也叫師夷長(zhǎng)技,或者說(shuō)是踩著巨人的肩膀往上爬?!?/p>
三人都笑了起來(lái)。
一番交談下來(lái),夏萬(wàn)年覺(jué)得張俊的情商極高,而他對(duì)臨革廠的各個(gè)方面也是頗感滿意的,于是做出決定,愿意和臨革廠簽訂代工合同。
羽婷公司每年將拿給臨革廠五千萬(wàn)元到一億元不等的代工訂單,具體要看臨革廠生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量,能不能得到市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)可。
張俊代表臨革廠,夏羽婷代表羽婷公司,雙方簽訂了合同。雙方之前約定的各項(xiàng)細(xì)則條款,都寫(xiě)進(jìn)了合同當(dāng)中。
拿到合同后,張俊懸著的心,終于落了地。
有了這個(gè)代工合同,就等于救活了臨革廠!
簽完合同后,夏羽婷送張俊出來(lái),說(shuō)道:“張市長(zhǎng),我爸說(shuō)得沒(méi)錯(cuò),你們的確應(yīng)該加強(qiáng)研發(fā)能力?!?/p>
張俊問(wèn)道:“夏總,請(qǐng)問(wèn)國(guó)金中心在哪里?難得來(lái)一趟大城市,我去開(kāi)開(kāi)眼界?!?/p>
夏羽婷看看手表,說(shuō)道:“我?guī)氵^(guò)去吧!我正好到那邊去看看有沒(méi)有新款的包包?!?/p>
兩人上了車,前往國(guó)金中心。
南方省也有大型商場(chǎng),像王府井百貨這種等級(jí)的,也有好幾個(gè)。但是,卻還沒(méi)有像國(guó)金中心這樣的大型綜合商場(chǎng)。
來(lái)到國(guó)金中心后,張俊的確算是大開(kāi)眼界了。
時(shí)尚現(xiàn)代的外觀,錯(cuò)落有致,棱角分明的線條體現(xiàn)出雕刻藝術(shù)的美感。商場(chǎng)內(nèi)部設(shè)計(jì)以高貴浪漫的香檳色及淡米白色為主色調(diào),裝潢設(shè)計(jì)突出時(shí)尚、高貴與精致的特點(diǎn),營(yíng)造出寬敞的休閑環(huán)境?。
商場(chǎng)里面匯集了各種世界名牌,每家店鋪都裝修得高端大氣上檔次。
夏羽婷帶著張俊來(lái)到一家店鋪。
張俊對(duì)這些品牌,以前只聽(tīng)說(shuō)過(guò)。直到要進(jìn)門時(shí),看到門店巨大的英文字母招牌,寫(xiě)的是:Hermès,他拼讀了兩遍,這才反應(yīng)過(guò)來(lái),這是愛(ài)瑪仕。
在張俊想來(lái),這種奢侈品店鋪,逛的人肯定少,買的人更少,但讓他沒(méi)想到的是,里面的顧客很多,收銀臺(tái)那邊買單的人也多。
顧客多,銷售員更多,每一撥顧客,都有專門的銷售員對(duì)接,進(jìn)行一對(duì)一的貼心服務(wù)。
店鋪里面擺滿了琳瑯滿目的高端商品,皮具只是其中一樣,還有成衣、鞋履、腰帶、帽子、手套、珠寶、鐘表、香水、絲制品等產(chǎn)品。
張俊陪在夏羽婷身邊,聽(tīng)她介紹各種皮具。
每一款包都有名稱,什么鉑金包、凱莉包、?康康包?、琳迪包、菜籃子包、豬鼻子包等等。
張俊看得眼花瞭亂。
這還只是一個(gè)品牌,就有這么多的款式。
真虧了夏羽婷,是怎么做到的,對(duì)這些包包,居然能如數(shù)家珍。
銷售員向夏羽婷介紹,店里新到了兩款包包。
張俊看了一眼,覺(jué)得并不好看,不過(guò)五金和做工特別精細(xì),不愧是奢侈品的專柜貨。
夏羽婷也不問(wèn)價(jià)格,直接說(shuō)道:“新款的包包,每個(gè)顏色給我來(lái)一只。”
銷售員下了單,到庫(kù)房拿貨出來(lái)。
買單的時(shí)候,張俊聽(tīng)到收銀員報(bào)出價(jià)格:“您好,六只包,一共是136萬(wàn)元?!?/p>
張俊還以為自己聽(tīng)錯(cuò)了,愣了愣神。
在他看來(lái),一只包包賣兩三萬(wàn),已經(jīng)是天價(jià),沒(méi)想到這六只包包,價(jià)值這么高!而這些包包,他一只都看不上眼!
夏羽婷眼睛都不眨一下,刷卡付款。
張俊幫忙提著袋子。
兩人走出店鋪。
夏羽婷問(wèn)道:“你覺(jué)得怎么樣?”
張俊苦笑一聲,道:“夏總,請(qǐng)恕我直言,這些所謂的大牌包,有幾只還行,但絕大部分,我都覺(jué)得很一般。可能是我審美眼光有問(wèn)題吧?”
夏羽婷居然點(diǎn)了點(diǎn)頭,非常認(rèn)可張俊的話,道:“這就對(duì)了,每個(gè)人的審美眼光,是千差萬(wàn)別的,我們千萬(wàn)不要用自己的審美,去衡量別人的審美。更不能用自己的錢包,去衡量有錢人的錢包。我今天買的這些包,算是便宜的了,我買過(guò)最貴的一只包包,要79萬(wàn)塊錢?!?/p>
張俊瞬間無(wú)語(yǔ),這一刻,他知道自己真的是井底之蛙。