尼康公司的代表伊藤健二,收到消息的速度并不算慢。
但他終究還是晚了一步。
他沒有第一時間選擇雇傭卡爾商業(yè)咨詢公司這樣根植于德國本土的老牌團隊。
這導(dǎo)致他費盡了心力,才通過各種私人關(guān)系搞到一張酒會的邀請函。
當(dāng)他終于走進這座位于耶拿郊外的古老莊園時,酒會已經(jīng)進行過半。
水晶吊燈下的男男女女衣著光鮮,談笑風(fēng)生,空氣中彌漫著香檳與雪茄混合的奢靡氣息。
伊藤健二的亞洲面孔,在這種場合本該相當(dāng)顯眼。
在過去,這是一種優(yōu)勢,西方人會主動上前,禮貌地詢問他是不是來自日本,然后恭維幾句日本制造的精良。
但現(xiàn)在,情況變了。
自從那個龐大的國家加入了世貿(mào)組織,一切都變了。
他進來不過十分鐘,已經(jīng)有侍者和兩名賓客用蹩腳的口音問他。
“Are you from China?”
這讓他感覺自尊心受到了極大的挑戰(zhàn)和冒犯。
華夏人。
在他的印象里,那是一群貧窮、落后,但又充滿著一種野蠻生長般渴望的矛盾群體。
他不得不承認(rèn),那片古老的大陸正在進行一場他無法完全理解的深刻變革。
他們開始以前所未有的頻率出現(xiàn)在世界貿(mào)易的舞臺上。
用一種越來越開放,甚至有些不計成本的姿態(tài),瘋狂地吸引著外資的進入。
沒有人敢于真正忽視一個擁有十多億人口的龐大市場。
尼康,乃至整個日本,都是華夏改革開放的首批受益者。
日本的產(chǎn)品和投資,曾如潮水般涌入那片土地。
從皇冠轎車到尼桑皮卡,從東芝彩電到索尼隨身聽,日本的商品一度是時尚和品質(zhì)的代名詞,橫掃了整個華夏大陸。
《血疑》和《追捕》讓高倉健和山口百惠成為一代華夏人的偶像。
那種文化和商業(yè)上的絕對優(yōu)勢,曾經(jīng)讓伊藤這一代日本人充滿了自豪感。
然而,這一切都在變化。
隨著華夏經(jīng)濟的不斷發(fā)展,他們越來越想擺脫外資的影響,開始發(fā)出自已的聲音。
特別是加入WTO之后,一大批華夏企業(yè)揣著大把的現(xiàn)金,走出國門,來到了陷入經(jīng)濟危機的歐洲。
他們的目標(biāo)很明確,就是那些擁有悠久歷史和深厚技術(shù)積累的老牌制造業(yè)。
伊藤不止一次地在提交給總公司的分析報告里,一再強調(diào)這種危險性。
華夏人想要的不是市場,他們想的是技術(shù),是全盤吸收,然后超越。
但無奈,那些坐在東京總部辦公室里,思想早已僵化的董事們,根本不把他的話當(dāng)一回事。
他們沉浸在日本經(jīng)濟泡沫破裂前的輝煌舊夢里,沒有人認(rèn)為華夏能夠在可見的未來,威脅到日本在全球產(chǎn)業(yè)鏈中的地位。
這次針對阿斯麥公司的狙擊行動,就是這種傲慢思維的典型產(chǎn)物。
公司高層依然只把歐美公司當(dāng)成唯一的競爭對手。
哪怕阿斯麥只是個規(guī)模不大的荷蘭公司,雖然背后有美國資本的影子,但和尼コン(Nikon)這樣的行業(yè)巨頭相比,在他們看來,差距依然巨大。
總部的命令很清晰:不惜一切代價,破壞積架公司和阿斯麥公司的技術(shù)合作。
伊藤這些天想了很多辦法,也直接找過王堅。
但尼康的威脅,似乎并沒有起到?jīng)Q定性的作用。
積架公司確實頂著巨大的壓力,但這種壓力,不僅僅是“斷供”的商業(yè)威脅。
背后還有更深層次的原因。
日美關(guān)系,日島關(guān)系。
作為曾經(jīng)的殖民地,島內(nèi)受日治時期的影響非常深刻,雙方的政商關(guān)系盤根錯節(jié),極其復(fù)雜。
當(dāng)年所謂“四小龍”的騰飛,背后就有日本產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的巨大推動力。
明眼人都清楚,美國一直在亞太地區(qū)玩著微妙的平衡游戲。
日本崛起時,就用廣場協(xié)議打壓,同時扶持韓國和島內(nèi)。
現(xiàn)在,似乎又是一個新的輪回。
伊藤健二的視線在宴會廳里快速掃過,很快,他就鎖定了一個角落。
那里坐著兩個亞洲面孔。
在白人扎堆的地方,同樣膚色的人總會讓人下意識地多看兩眼。
其中一個,他認(rèn)得。
積架公司的技術(shù)負(fù)責(zé)人,王堅。
而站在王堅身邊,正與他交談的那個年輕人,他卻完全沒有印象。
劉清明也注意到了那個剛剛走進偏廳,正徑直朝這邊走來的男人。
他停下和王堅的談話,略帶一絲驚訝。
他直接用漢語問身邊的王堅。
“認(rèn)識?”
王堅順著他的方向看過去,點了點頭,臉上沒什么表情。
“尼康的代表,伊藤先生。”
劉清明一聽“尼コン”這個詞,瞬間就明白了。
他輕笑了一下。
“看來,關(guān)注這件事的,不止我們一方?!?/p>
王堅的回答帶著一絲不易察覺的嘲諷。
“你們和日本人,又有什么區(qū)別?”
劉清明搖了搖頭,很認(rèn)真地糾正他。
“有區(qū)別?!?/p>
“我們是想成就你,而日本人,是想毀掉你。”
“這就是我們之間最根本的區(qū)別?!?/p>
王堅徹底愣住了。
他沒想到對方會說出這樣一句話。
成就我?
毀掉我?
這話聽起來,怎么那么別扭。
就在他愣神的工夫,伊藤健二已經(jīng)走到了他們面前。
他臉上帶著職業(yè)性的笑容,主動朝王堅伸出手。
“王桑,我們又見面了?!?/p>
他的中文帶著明顯的日式口音。
王堅伸出手,和他簡單握了一下。
“伊藤先生,你怎么也來了?”
伊藤健二沒有直接回答他的問題,而是把探尋的目光投向了劉清明。
“這位是?”
不等王堅介紹,劉清明主動上前一步,臉上掛著和煦的笑容。
他伸出手。
“伊藤先生是吧,我姓劉?!?/p>
伊藤健二和他握了握手,試探性地問。
“劉?!侨A夏人?”
“對?!眲⑶迕魈谷怀姓J(rèn),“伊藤先生的動作很快啊,這么快就找到這里來了?!?/p>
伊藤健二的笑容里多了一絲了然和警惕。
“看來,我們有著同樣的目的。”
“未必?!眲⑶迕魉砷_手,不置可否,“不過,王先生可能有他自已的想法。”
伊藤健二轉(zhuǎn)向王堅,姿態(tài)放得很低。
“王桑,關(guān)于我們上次談到的事情,不知道你考慮得怎么樣了?”
“只要積架公司愿意終止和阿斯麥的談判,關(guān)于設(shè)備供應(yīng)的問題,一切都可以談?!?/p>
王堅顯得有些不耐煩。
他感覺自已像一塊被兩塊巨石夾在中間的餅干。
“我和劉先生已經(jīng)談完了?!?/p>
他站起身,理了理西裝的下擺。
“你們聊,我失陪一下?!?/p>
說完,他便頭也不回地朝著大廳的方向走去。
“王桑!”
伊藤健二想叫住他,但王堅根本沒有停留的意思。
“請便?!眲⑶迕鲗χ鯃缘谋秤罢f了一句。
他看著一臉尷尬和惱怒的伊藤健二,慢悠悠地坐回沙發(fā)上。
“你看,這就是你們的問題?!?/p>
劉清明的姿態(tài)很放松。
“一味地施壓,卻不幫忙解決最根本的問題?!?/p>
“積架公司沒有別的選擇,最終還是只能轉(zhuǎn)向阿斯麥?!?/p>
伊藤健二的注意力被拉了回來。
他盯著劉清明,這個年輕的華夏人,似乎知道的太多了。
“你連這個都知道?”
劉清明沒有回答他,反而提出了一個問題。
“我很好奇,為什么尼康公司不選擇和積架公司合作呢?”
“你們有錢,有成熟的設(shè)備制造能力。積架有領(lǐng)先的技術(shù)理念?!?/p>
“這難道不是一個完美的組合嗎?”
伊藤健二的表情僵硬了一下。
這個問題,正戳在他的痛處。
“如果我是社長,我一定會全力促成這件事?!?/p>
他苦澀地回答。
“可惜,我只是一個駐歐洲的代表?!?/p>
“董事會的那些老家伙們,他們看不到危機,只看得到眼前的利潤?!?/p>
劉清明像是沒有聽到他的抱怨,繼續(xù)說。
“還是說,阿斯麥公司背后的美國資本,讓你們投鼠忌器?”
“畢竟,飛利浦雖然退出了,但美國那幾家半導(dǎo)體巨頭的股份還在?!?/p>
伊藤健二立刻反駁,這關(guān)系到尼康公司的尊嚴(yán)。
“尼康可不會害怕那種程度的資本!”
他的反應(yīng)很激烈。
劉清明點了點頭,似乎接受了這個解釋。
然后,他拋出了一個更致命的問題。
“既然不怕,那為什么,阿斯麥公司會拒絕你們的注資提議?”
這句話,如同一道驚雷,在伊藤健二的腦海里炸響。
他整個人都僵住了。
大驚失色。
這是絕對的商業(yè)機密!
這件事,根本沒有向外界透露過分毫。
尼康總部確實有過這個想法,并且通過非正式渠道,向阿斯麥方面進行過一次非常隱晦的試探。
他們想通過注入一筆資金,換取一部分股權(quán),從而在董事會層面影響阿斯麥的技術(shù)路線,將其扼殺在搖籃里。
但阿斯麥的CEO布林克,態(tài)度強硬到不可思議,直接拒絕了任何形式的接觸。
這件事,也就無疾而終。
知道的人,在尼康內(nèi)部都不超過五個。
眼前這個年輕的華夏人,他究竟是怎么知道的?
伊藤健二的第一個念頭就是,不可能!
“你……你不可能知道這件事!”
他的聲音都有些變調(diào)了。
劉清明看著他驚駭?shù)臉幼樱睦镆呀?jīng)有了答案。
果然,前世在某個小眾論壇上看到的一篇分析小作文,居然是真的。
他只是拿出來詐唬一下,沒想到直接就試出了真假。
他攤了攤手,一臉無辜。
“好吧,既然不是你說的。”
“那就只能是阿斯麥那邊的人說的了?!?/p>
他故作同情地看著伊藤。
“伊藤先生,你真的能保證,那些白人會像你們?nèi)毡救艘粯?,恪守商業(yè)誠信嗎?”
“也許在他們看來,把你們的底牌透露給我們,可以抬高他們自已的價碼呢?”
伊藤健二的腦子一片混亂。
是啊。
荷蘭人!
那些該死的歐洲佬,他們有什么誠信可言!
為了利益,他們什么都干得出來!
一定是他們!一定是布林克那個混蛋,為了向華夏人顯示自已的價值,把尼康給賣了!
“可惡的荷蘭人!”
伊藤健二幾乎是從牙縫里擠出這句話。
他完全沒有懷疑,這個消息的來源,其實是來自十幾年后,一個普通網(wǎng)友的鍵盤。
看著伊藤健二那副咬牙切齒,信以為真的模樣,劉清明心里暗笑。
他決定再加一把火。
“所以,你們?nèi)A夏人,是不是也想搞光刻機?”伊藤健二平復(fù)了一下情緒,用審視的目光重新打量著劉清明。
劉清明回答得非常坦誠,甚至有些輕描淡寫。
“想啊,試一試嘛。”
“沒辦法,誰讓尼康公司的光刻機賣得太貴了呢?!?/p>
這個回答讓伊藤健二有些措手不及。
他原以為對方會遮遮掩掩,沒想到這么直接。
他下意識地擺出了行業(yè)前輩的架子,告誡道。
“劉桑,你們要想清楚?!?/p>
“那可不是有點錢就能玩得轉(zhuǎn)的?!?/p>
“光刻機的研發(fā)費用是一個無底洞,需要非常巨大的持續(xù)投入,還有整個產(chǎn)業(yè)鏈的支撐?!?/p>
劉清明笑了。
他靠在沙發(fā)上,換了個更舒服的姿勢。
“我是官員?!?/p>
他看著伊藤健二,一字一句地說。
“我不在乎以后要花多少錢?!?/p>
“我只在乎,現(xiàn)在能不能把這件事辦成?!?/p>
伊藤健二深深地看了他一眼。
這才是他認(rèn)知中,那個國家的官員該有的樣子。
為了政績,不計成本,不考慮后果。
原來如此。
想通了這一點,他的心態(tài)反而平穩(wěn)了下來。
既然對方也是光刻機領(lǐng)域的潛在入局者,那就不再是單純的攪局者。
或許……
“如果是這樣的話?!币撂俳《哪X子飛速轉(zhuǎn)動,“我們之間,或許可以合作?!?/p>
劉清明要的就是他這句話。
“我的任務(wù),是讓積架公司的技術(shù)和興趣,轉(zhuǎn)向我們國內(nèi)?!?/p>
他坦白了自已的主要目標(biāo)。
“如果這個目標(biāo)無法做到,那么退而求其次,也要讓他們選擇一家對我們友好的公司進行合作?!?/p>
伊藤健二也說出了自已的底線。
“我的任務(wù),是阻止阿斯麥公司獲得這項新技術(shù)?!?/p>
劉清明總結(jié)道。
“看來,我們至少在第二點上,目標(biāo)是完全重合的?!?/p>
伊藤健二的眼睛亮了起來。
“攪黃阿斯麥?”
“是的。”劉清明點頭,“你們可以做什么?”
伊藤健二有些泄氣。
“我們現(xiàn)在能做的,也只是持續(xù)向積架公司施壓。”
“我們畢竟是他們目前最主要的設(shè)備供應(yīng)商之一?!?/p>
劉清明毫不客氣地指出他策略中的漏洞。
“或許,你們這種不痛不癢的強硬,反而會堅定他們擺脫你們的決心,不顧一切地倒向阿斯麥?!?/p>
伊藤健二沉默了。
因為劉清明說的,是事實。
“的確如此。”他承認(rèn)道,“但我們遠(yuǎn)在歐洲,能做的事情并不多。”
劉清明提示他。
“外交關(guān)切呢?”
伊藤健二搖了搖頭,臉上滿是無奈。
“劉桑,你應(yīng)該知道原因。日本政府,根本不可能為了一件單純的商業(yè)并購案,向德國政府,或者是荷蘭政府進行官方施壓的?!?/p>
“我們的外交,從來都不是獨立的?!?/p>
劉清明笑了。
“我知道?!?/p>
“所以我找了別人?!?/p>
伊藤健二猛地反應(yīng)過來。
“卡爾!原來是你們雇傭了卡爾!”
那個在德國商界呼風(fēng)喚雨的男人,他一出現(xiàn),伊藤就感覺不對勁。
“德國政府也許不會直接向荷蘭政府施壓。”劉清明慢條斯理地分析著,“但他們可以向自已的企業(yè),比如蔡司公司,表示一下‘關(guān)注’?!?/p>
“等著瞧吧,林頓先生的選擇,不會太多?!?/p>
伊藤健二還是有疑慮。
“你們難道不擔(dān)心美國人從中作梗嗎?”
“為了一個現(xiàn)在還不是行業(yè)巨頭的阿斯麥?”劉清明反問。
“我不相信?!?/p>
“阿斯麥公司,或者說它背后的那幾家美國資本,如果真的財大氣粗到付得起昂貴的國會游說費用,那他們也就不必為了區(qū)區(qū)幾億歐元的新技術(shù)研發(fā)資金而到處傷腦筋了?!?/p>
“他們早就和積架公司達成協(xié)議了,根本輪不到我們在這里見面?!?/p>
一番話說得伊藤健二啞口無言。
他發(fā)現(xiàn)自已完全跟不上這個年輕人的思路。
對方的每一句話,都像是手術(shù)刀一樣,精準(zhǔn)地切開問題的表象,直抵核心。
“你的商業(yè)嗅覺和談判能力,讓我感到非常吃驚?!币撂俳《芍缘馗袊@。
這不像一個官員,更像一個浸淫商場多年的老狐貍。
劉清明身體微微前傾,終于拋出了自已的最終目的。
“想不想合作一把?”
“一起……坑死阿斯麥?”
伊藤健二的心跳漏了一拍。
“我很有興趣?!?/p>
“那就去做一件事?!眲⑶迕髡f。
“什么事?”
劉清明看著他。
“別光是在嘴上威脅啊,伊藤先生?!?/p>
“讓你們的社長,馬上給積架公司發(fā)函,就說因為生產(chǎn)線檢修或者別的什么原因,推遲履行和積架公司的下一批設(shè)備供應(yīng)合同?!?/p>
“無限期!”
“借口越隨便越好,一定要讓他們感受到切實的痛苦?!?/p>
伊藤健二的臉色瞬間變了。
“這怎么可以!”
“公司高層根本沒有打算和積架公司徹底翻臉!他們可是我們的大客戶!”
劉清明嗤笑一聲。
“得了吧?!?/p>
“過去兩年,阿斯麥搶了你們多少業(yè)務(wù)?你們的董事會還看不清形勢嗎?”
“積架公司這次選擇阿斯麥,不僅僅是因為新技術(shù)。這是一個信號!”
“如果你們再不拿出一點真正的強硬手段,我敢保證,一旦阿斯麥的新技術(shù)研發(fā)成功,尼康公司將會被整個行業(yè)徹底拋棄!”
“好好想想吧,伊藤先生,除了這一招,你們手上還有什么牌,可以真正威脅到他們?”
伊藤健二的額頭上滲出了冷汗。
他無法反駁。
因為劉清明說的每一個字,都戳中了他內(nèi)心最深的恐懼。
口頭上的威脅,只會暴露自已的軟弱。
董事會那些老家伙,難道真的看不到這一點嗎?
不,他們看得到。
他們只是在猶豫,在權(quán)衡,在計算得失。
他們既想保住積架這個大客戶的訂單,又想阻止阿斯麥崛起,還不想付出任何實際的代價。
天底下哪有這樣的好事!
劉清明看著他陰晴不定的臉,知道火候已經(jīng)差不多了。
他站起身,拍了拍伊藤健二的肩膀。
“我的話說完了?!?/p>
“是把刀遞給你的敵人,還是握在自已手里,你自已選?!?/p>
說完,他便轉(zhuǎn)身,朝著偏廳外走去,留下伊藤健二一個人呆坐在沙發(fā)上,腦子里亂成一團。
許凝一直等在不遠(yuǎn)處,看到劉清明走過來,立刻迎了上去。
她好奇地看了一眼那個還處于呆滯狀態(tài)的日本人。
她壓低了聲音,小聲問。
“你跟他說了什么?”
“他那樣子,跟死了爹一樣?!?/p>
劉清t明端起一杯侍者托盤里的清水,喝了一口。
“沒什么?!?/p>
“日本人就是這樣,又想占盡便宜,又不想得罪人,還總想著別人能替他火中取栗?!?/p>
“天底下哪有這種好事。”
“這件事,最著急的根本不是我們。”
“我倒要看看,尼コン公司是不是真的那么沉得住氣?!?/p>
許凝還是有些擔(dān)心。
“那這事……到底能不能成???”
“我看那個王堅,態(tài)度很堅決。”
劉清明放下水杯,看向遠(yuǎn)處熱鬧的人群。
“所以,我們得先斷掉他所有的退路?!?/p>
“讓他除了我們,別無選擇。”