唐瀟更是略帶錯愕地問道:“老公,你剛才說什么,你已經(jīng)把酒水的銷售渠道打開了?”
“你沒開玩笑吧?那可是境外市場?你怎么做到的?”
“只是簡單跑了一趟,就把生意談成了?”
大姐也跟著疑惑,“是啊,這么大的事,你當(dāng)時怎么沒說?”
王東解釋道:“當(dāng)時沒說,是因為當(dāng)時時機不對?!?/p>
“那個時候咱們酒廠剛剛復(fù)工復(fù)產(chǎn),生產(chǎn)能力擺在這里?!?/p>
“供應(yīng)東海本地,尚且捉襟見肘,拿什么供應(yīng)海外?”
“再說了,當(dāng)時我那邊事情也多,而且酒廠發(fā)展不錯,所以我壓根就沒顧得上這事。”
“現(xiàn)在不一樣,現(xiàn)在咱們在本地的銷量已經(jīng)被徹底堵死,只能把銷量銷往外地?!?/p>
“這部分的產(chǎn)量,雖然不能盡數(shù)供應(yīng),但是,做一兩個單一渠道應(yīng)該沒有問題?!?/p>
唐瀟試探地問道:“你說的海外市場,該不會就是你上次去的那個國家吧?”
對于這個國家,唐瀟真是沒有任何好感。
一個小島國軍閥割據(jù),戰(zhàn)亂叢生。
這樣的國家,經(jīng)濟都是問題民生更是問題,怎么消費酒水?
酒水這種東西,雖然價格不貴。
但要養(yǎng)成消費習(xí)慣,肯定需要正常的生活環(huán)境。
而王東去的那個國家,普通的民眾根本就沒有消費能力。
僅有的消費能力,也是在那些非法集團的手里。
王東上一次在那個國家大鬧一場,肅清了當(dāng)?shù)氐姆缸镄袠I(yè),已經(jīng)得罪了當(dāng)?shù)厝恕?/p>
還怎么銷售酒水?
就算王東有辦法銷售,僅憑那幾個非法集團,又能銷售多少?
而且跟那些人做生意,風(fēng)險很高。
能不能收到貨款都是兩說,酒廠這邊都在東海,到時候如何落實后續(xù),誰去催收貨款?
似乎看出了唐瀟和大姐的擔(dān)心,王東也不再隱瞞,“放心好了,我想打開的銷售渠道,可不是那種經(jīng)濟不發(fā)達的小島國,而是真正的啤酒大戶,M國。”
大姐傻眼,摸了摸弟弟的額頭,“傻孩子,大姐知道你著急,但你也不至于說醉話吧?”
“那么大的市場,就憑咱們東海的一家小酒廠,能進得去嗎?”
“據(jù)我所知,不要說咱們東海,國內(nèi)也沒有哪家酒企能在那個國家站穩(wěn)腳跟!”
“渠道?你打開的是什么渠道?”
王東呵呵一笑,“能是什么渠道?”
“肯定不是正規(guī)渠道,正規(guī)渠道的話,就像你們剛才所說,需要好幾年的鋪墊,咱們現(xiàn)在哪有那個時間?”
唐瀟聽懂了,略帶錯愕地問道:“王東,你該不會說的是走私吧……”
王東立刻將他打斷,語氣斬釘截鐵,“當(dāng)然不是!”
“投資風(fēng)險多大,錢沒賺到先把自己搭進去,我能犯這種糊涂?”
“再說了我也不做犯法的事,不該賺的錢我也不可能賺!”
唐瀟更加詫異,“既然如此,那你打算怎么做?
王東解釋道:“還記得我剛才說的那個詐騙案子嗎,當(dāng)時我在處理這件案子的時候,端掉了當(dāng)?shù)氐姆缸锛瘓F。”
“而當(dāng)時跟我合作的,是我之前執(zhí)行任務(wù)時候認(rèn)識的一個老搭檔。”
“如今這個老搭檔在M國的官方部門工作,而且專管跨境貿(mào)易,手眼通天?!?/p>
“這一次任詐騙任務(wù)解決,功勞我是一分沒要,全都給了她?!?/p>
“而她也因為這事高升不少,所以這個人情我肯定要讓她還我。”
“當(dāng)時我就跟她說清楚了,我們王家在做酒水的生意,如果將來有一天把酒水賣到她的國度,讓她想辦法幫我?!?/p>
“當(dāng)時他也答應(yīng)了,可以幫我打開渠道?!?/p>
“這家伙認(rèn)識一個本地的貿(mào)易公司,專門做咱們食品飲料的進口代理。”
“最厲害的,是她本人,手里握著M國煙酒稅務(wù)局的特殊備案資質(zhì)?!?/p>
“而這個備案資質(zhì),專門是針對小型精釀啤酒廠的快速準(zhǔn)入通道。”
王東的解釋很清晰,條理也很清楚。
最開始,大姐和唐瀟還真的擔(dān)心王東是在信口胡說。
如今聽見王東的前言,兩個女人眼前越來越亮。
大哥雖然什么也沒聽懂,卻也跟著呼吸急促,“小東,這么說你真有辦法解決?”
王東點頭,“當(dāng)然是真的!”
“這是瀟瀟應(yīng)該清楚,我剛才可不是亂說。”
“咱們的啤酒不算工業(yè)大貨,正好能靠這個資質(zhì)走精釀小眾品類申報,不用走傳統(tǒng)大酒廠的繁瑣流程。”
“而且稅率能從12%降到5%,這都是合規(guī)合法的,有官方文件兜底?!?/p>
唐瀟皺著眉追問:“什么特殊備案?不會是打擦邊球吧?”
王東從隨身的公文包里翻出一張掃描件,“絕對合法!”
“你看,這是我讓她發(fā)我的TTB備案編號,在官網(wǎng)都能查到?!?/p>
“M國扶持本土精釀市場,也鼓勵有特色的外國小酒廠進入,只是咱們國內(nèi)知道這渠道的人少?!?/p>
“上次聊了之后,他也跟我說了,咱們這種帶有麥芽焦香口感的啤酒,在嬉皮士社區(qū)和東方聚集區(qū)肯定受歡迎?!?/p>
“所以當(dāng)時她就跟我敲定了合作框架,當(dāng)然了,她所在的機構(gòu)和部門肯定也要占一股!”
“如果她們不占一股,不好展開合作,我也不敢合作?!?/p>
“這種事情,到哪里都是一樣!”
唐瀟湊近一看,掃描件上果然有對方的官方機構(gòu)的水印,“王東,看不出來,原來你早就有所準(zhǔn)備!”
“既然如此,你怎么不早點說,害我和大姐操心了一整晚!”
王東也跟著苦笑解釋,“這不是剛剛才把文件發(fā)過來嗎,之前我也不知道酒廠這邊的困境啊?!?/p>
“再說了,拿不到這個文件我就算說了也沒用?!?/p>
大姐追問,“小東,那具體怎么合作?貨款和渠道怎么保障?”
王東指尖點在掃描件的條款上,“合作模式都談妥了?!?/p>
“對方的貿(mào)易公司作為咱們在M國的獨家代理,負(fù)責(zé)三件事?!?/p>
“一是完成TTB的最終認(rèn)證和標(biāo)簽審核,這事她有熟路的律師團隊,今天就能搞定?!?/p>
“二是負(fù)責(zé)港口的清關(guān)和倉儲,他們在那邊有自己的恒溫倉庫,可以儲存貨物。
“三是對接本地的小型分銷商和精釀酒吧,這些渠道不壓價,利潤分成也透明。”
“資金方面,不交定金,直接走全款!”