左開宇召開了一場(chǎng)特殊會(huì)議。
這不是政府會(huì)議,而是一場(chǎng)由中藥材行業(yè)從事人員的會(huì)議。
參加會(huì)議的有渠道商,簡(jiǎn)氏藥業(yè)與大寧藥業(yè)。
有鎮(zhèn)上的藥商,丁阿華,林如火等人。
還有一些藥農(nóng),以及中藥材加工廠的代表。
左開宇開門見(jiàn)山,說(shuō):“諸位,你們的機(jī)會(huì)來(lái)了?!?/p>
“接下來(lái),中藥材公會(huì)將囤積藥材,你們要做的,就是走出去,將中藥材公會(huì)的客戶拉過(guò)來(lái),將為中藥材公會(huì)供貨的藥農(nóng),小藥商們拉過(guò)來(lái)?!?/p>
“一條河,上游、中游、下游三個(gè)地方?!?/p>
“藥農(nóng)與小藥商就是上游,下游是客戶?!?/p>
“中游是連接上游與下游的地方,就是中藥材公會(huì),如今,中藥材公會(huì)囤貨,等于中游截流?!?/p>
“中游截流,下游需要水,上游需要放水,他中游截流就是自尋死路?!?/p>
“這就是大家的機(jī)會(huì),希望大家動(dòng)起來(lái),到金陽(yáng)市外省的客戶常住的酒店去,去找他們,和他們談合作?!?/p>
“價(jià)格低一點(diǎn)都不是問(wèn)題,只要能把他們拉過(guò)來(lái)就是成功?!?/p>
“還有,也希望大家到盛產(chǎn)中藥材的幾個(gè)縣去走一走,將他們的中藥材給預(yù)訂下來(lái),直接給他們預(yù)付款,價(jià)格高一點(diǎn)都不是問(wèn)題?!?/p>
“這件事,需要大家共同努力,互相配合,不能單獨(dú)行動(dòng),要行動(dòng)就一起行動(dòng),不能夠給中藥材公會(huì)任何的反應(yīng)時(shí)間?!?/p>
“等到他們反應(yīng)過(guò)來(lái),客戶已經(jīng)是你們的,貨源也是你們的,明白嗎!”
“而且,我相信,這次中藥材公會(huì)的一些供貨商囤積貨物的時(shí)間會(huì)很長(zhǎng),他們囤積時(shí)間越長(zhǎng),你們就能拉到越多客戶,得到更多的貨源?!?/p>
“這就是我要講的話,希望大家馬上行動(dòng)起來(lái),抓住這次機(jī)會(huì),這一次,是打破中藥材公會(huì)對(duì)銷售渠道壟斷最好的機(jī)會(huì)!”
一番激昂的演講,眾人聽(tīng)得是聚精會(huì)神。
因?yàn)槎贾?,這可能是唯一的機(jī)會(huì),唯一能打破中藥材公會(huì)壟斷的機(jī)會(huì)。
抓不住,上游的藥農(nóng)和小藥商們將永遠(yuǎn)成為被壓榨的對(duì)象。
而一旦成功,將翻身做主人。
左開宇是一呼百應(yīng),當(dāng)天,這些人浩浩蕩蕩的從鐵蘭縣出發(fā),奔向全省各地。
有去金陽(yáng)市與迎港市的。
有去附近盛產(chǎn)中藥材縣區(qū)的。
金陽(yáng)市。
輝煌酒店。
這是中藥材公會(huì)給外省客戶指定入住的酒店。
此刻,有一部分客戶收到最新消息,他們預(yù)訂的中藥材要延遲發(fā)貨,大約延遲半個(gè)月。
這一消息讓這群客戶愣神了。
延遲半個(gè)月發(fā)貨?
這能行嗎?
多少中醫(yī)院等著中藥材,多少中醫(yī)館等著中藥材,又有多少保健品公司等著中藥材。
現(xiàn)在,延遲發(fā)貨。
這半個(gè)月,別人不做生意嗎?
這一部分客戶急眼了。
被告知延遲發(fā)貨的客戶齊聚在一起,最終發(fā)現(xiàn),他們都是新客戶,倒是那些老客戶沒(méi)有被告知延遲發(fā)貨。
這些新客戶找到渠道商,向渠道商討要說(shuō)法。
渠道商的代表只能出面,告訴他們,沒(méi)有貨源了,公會(huì)正在緊急籌措貨源,但需要時(shí)間,希望大家理解。
理解?
這事兒能理解嗎?
這是區(qū)別對(duì)待,老客戶的貨源有保障,新客戶卻沒(méi)有,這中藥材公會(huì)還有信譽(yù)嗎,當(dāng)初承諾的一視同仁不是廢話嗎?
也就在這個(gè)時(shí)候,寧長(zhǎng)天出現(xiàn)了。
他高聲叫道:“諸位,你們需要的貨,我們包了,你們需要多少,我們就發(fā)多少貨?!?/p>
“他們沒(méi)有,我們有!”
這群新客戶盯著寧長(zhǎng)天,有人認(rèn)出寧長(zhǎng)天來(lái),說(shuō):“是大寧藥業(yè)……”
寧長(zhǎng)天說(shuō):“只要和我們合作,我們大寧藥業(yè)保證你們的貨源量充足。”
這些客戶質(zhì)疑起來(lái):“你大寧藥業(yè)能夠保證我們所有人的貨源量充足?”
“你大寧藥業(yè)退出了中藥材公會(huì),能有足夠的貨源量嗎?”
寧長(zhǎng)天直接保證,說(shuō):“延遲三天發(fā)貨,大寧藥業(yè)按照原價(jià)七折銷售,延遲一周發(fā)貨,延遲發(fā)貨的中藥材價(jià)格減半,延遲十天以上,直接免費(fèi),不用給錢?!?/p>
“這就是我們大寧藥業(yè)向諸位做出的承諾與保障,你們可以問(wèn)問(wèn)中藥材公會(huì)的其他渠道商,他們敢這么做嗎!”
客戶們一聽(tīng),皆是盯著寧長(zhǎng)天,說(shuō):“寧老板,你當(dāng)真,沒(méi)有說(shuō)笑?”
“你敢馬上簽合同嗎?”
寧長(zhǎng)天點(diǎn)頭,說(shuō):“當(dāng)然敢,現(xiàn)在就簽?!?/p>
寧長(zhǎng)天此番前來(lái)是攜帶著合同的,他將一份份合同全部拿出來(lái),說(shuō):“合同上有中藥材清單,你們需要多少用量,填上數(shù)字,簽上字按上手印,我馬上簽字,給你們調(diào)配貨源?!?/p>
客戶們接過(guò)合同,仔細(xì)看了起來(lái),發(fā)現(xiàn)寧長(zhǎng)天真的把延遲發(fā)貨的減價(jià)條款寫在合同里面,他們也就點(diǎn)頭,開始填寫所需的中藥材清單,然后簽字按手印。
合同簽訂后,得付預(yù)付款,寧長(zhǎng)天為表示誠(chéng)意,此番預(yù)付款一分錢不收,等到發(fā)貨后,再收錢。
這是給足這群人信任。
這一細(xì)節(jié)的舉動(dòng),讓這群客戶很是感動(dòng),他們看得出來(lái),寧長(zhǎng)天是誠(chéng)心來(lái)和他們談合作的。
這部分客戶徹底脫離中藥材公會(huì)。
中藥材公會(huì)的渠道商得知消息后,又能怎么辦,畢竟是他們率先違約,告知延遲發(fā)貨的。
客戶們是有自由選擇權(quán)的,無(wú)權(quán)干涉他們到其他地方進(jìn)行進(jìn)購(gòu)貨物。
這是第一天的情況。
隨著第二天,第三天的到來(lái),輝煌酒店愈發(fā)熱鬧起來(lái)。
簡(jiǎn)長(zhǎng)律也開始到這里挖墻腳了。
為了挖墻腳方便,簡(jiǎn)長(zhǎng)律索性在輝煌酒店旁邊租了一間房,變成簡(jiǎn)氏藥業(yè)的臨時(shí)辦公室,只要拉到客戶,出了酒店左轉(zhuǎn),就能夠簽訂合同。
因?yàn)榈诙斓谌?,有一些老客戶也被告知延遲發(fā)貨了。
一周后,越來(lái)越多的老客戶被告知延遲發(fā)貨,這些客戶已然不用去拉,他們直接出門左轉(zhuǎn),來(lái)到簡(jiǎn)長(zhǎng)律的辦公室,要和簡(jiǎn)長(zhǎng)律簽訂合作合同。
除開簡(jiǎn)長(zhǎng)律與寧長(zhǎng)天外,丁阿華與林如火也下定決心,他們也要做大渠道商,也到金陽(yáng)市拉了一批客戶,簽了幾百萬(wàn)的合同。