鐵蘭縣的這批中藥材讓簡(jiǎn)氏藥業(yè)與大寧藥業(yè)得以繼續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)。
然而，短短兩天時(shí)間，就出現(xiàn)了意外。
因?yàn)橹兴幉墓珪?huì)打響了中藥材價(jià)格的第一槍。
除開(kāi)高品質(zhì)中藥材以及珍稀中藥材外，大部分中藥材都降低了價(jià)格，而且，中藥材公會(huì)各大渠道商給出承諾，購(gòu)買金額達(dá)到一定數(shù)值，將附贈(zèng)一定量的高品質(zhì)中藥材。
同時(shí)，限量的珍稀中藥材也將放量出來(lái)，給予客戶購(gòu)買。
中藥材公會(huì)的反擊讓簡(jiǎn)氏藥業(yè)與大寧藥業(yè)如同遭受了當(dāng)頭棒喝。
當(dāng)天，他們努力維持的客戶資源就減少了一大半。
剩下的一些老客戶也開(kāi)始詢問(wèn)起來(lái)，問(wèn)兩家藥業(yè)集團(tuán)會(huì)不會(huì)與公會(huì)各大渠道商一樣，也搞一個(gè)價(jià)格補(bǔ)貼。
這可讓簡(jiǎn)長(zhǎng)律與寧國(guó)良犯難了。
這要是也搞價(jià)格補(bǔ)貼，他們兩家豈是中藥材公會(huì)的對(duì)手。
別人補(bǔ)貼幾千萬(wàn)上億，那是幾十個(gè)渠道商平攤。
而他們?nèi)羰茄a(bǔ)貼幾千萬(wàn)，那就是自己拿出幾千萬(wàn)來(lái)，這能搞嗎？
可如果不搞補(bǔ)貼，這一批老客戶還能維系住嗎？
簡(jiǎn)長(zhǎng)律與寧國(guó)良坐在一起商量對(duì)策，卻始終不知道該如何走這一步棋。
寧長(zhǎng)天給出了他的分析。
他說(shuō)：“公會(huì)的目的很簡(jiǎn)單，就是要用價(jià)格戰(zhàn)徹底把我們逼入絕境?！?/p>
“而這個(gè)價(jià)格戰(zhàn)，我們?nèi)绻?，是必輸無(wú)疑的?！?/p>
“可如果不打，我們也必然一敗涂地?！?/p>
“在資本巨大的力量之下，能與之抗衡的只有政府?！?/p>
簡(jiǎn)長(zhǎng)律盯著寧長(zhǎng)天，說(shuō)：“長(zhǎng)天，你的意思是……找政府？”
寧長(zhǎng)天點(diǎn)點(diǎn)頭：“對(duì)。”
“如今，我們只有一條路走，就是找鐵蘭縣的左縣長(zhǎng)尋求幫助。”
“而且，我堅(jiān)信左縣長(zhǎng)必然幫我們?！?/p>
“他到鐵蘭縣的執(zhí)政方針就是打破公會(huì)對(duì)銷售渠道的壟斷，如今我們失敗，等同于他的執(zhí)政方針失敗?！?/p>
“這是一位從政者絕不愿意看到的結(jié)果。”
寧國(guó)良聽(tīng)罷，說(shuō)：“可即便如此，我想依舊難以對(duì)抗公會(huì)發(fā)起的價(jià)格戰(zhàn)吧?！?/p>
寧長(zhǎng)天回答說(shuō)：“爸，所以我們自身也需要努力?！?/p>
“找左縣長(zhǎng)是借政府的力量，我們自己也需要用其他辦法去維護(hù)老客戶。”
“我建議，我們馬上與這些老客戶進(jìn)行深入溝通?！?/p>
“只有深入溝通，他們才會(huì)了解我們的處境，才會(huì)選擇支持我們?！?/p>
“我們打不起價(jià)格戰(zhàn)，但能做到一點(diǎn)，那就是真誠(chéng)以待?！?/p>
寧長(zhǎng)天的確是一位高材生，他的思路很明確。
一是求助于鐵蘭縣政府的左開(kāi)宇。
二則是用真誠(chéng)去維護(hù)老客戶，求取他們的繼續(xù)支持。
簡(jiǎn)長(zhǎng)律與寧國(guó)良點(diǎn)頭，說(shuō)：“好，就這么辦?！?/p>
當(dāng)天晚上，寧長(zhǎng)天在金陽(yáng)市見(jiàn)到了簡(jiǎn)氏藥業(yè)與大寧藥業(yè)的老客戶們。
先是吃飯，然后找了一個(gè)安靜的茶樓，開(kāi)始進(jìn)行深入的交流溝通。
寧長(zhǎng)天是代表，他雖然年輕，但具有天生的領(lǐng)導(dǎo)力。
他開(kāi)口說(shuō)：“感謝諸位能夠參加今晚的宴會(huì)?！?/p>
“我代表大寧藥業(yè)，代表簡(jiǎn)氏藥業(yè)，感謝諸位。”
“我們兩家藥業(yè)集團(tuán)，是在諸位的支持下，才走到今天這一步?！?/p>
“而今天，我們兩家藥業(yè)集團(tuán)也面臨著巨大的挑戰(zhàn)，想必諸位也知道，中藥材公會(huì)發(fā)起了價(jià)格補(bǔ)貼戰(zhàn)，逼迫我們參戰(zhàn)?！?/p>
這些客戶們笑了笑：“既然戰(zhàn)斗已經(jīng)打響，你們兩家藥業(yè)集團(tuán)也應(yīng)該參戰(zhàn)啊。”
“在這個(gè)價(jià)格戰(zhàn)中，決一勝負(fù)！”
這是想看熱鬧的客戶，想從價(jià)格戰(zhàn)中謀取利益的客戶。
寧長(zhǎng)天笑著回應(yīng)：“實(shí)在是對(duì)不起，我們兩家藥業(yè)集團(tuán)無(wú)法應(yīng)戰(zhàn)?！?/p>
“不是怯弱，更不是畏懼價(jià)格戰(zhàn)，而是我們能夠清楚的看到未來(lái)的結(jié)局，一旦參戰(zhàn)，我們兩家藥業(yè)集團(tuán)必輸無(wú)疑?！?/p>
“別人是幾十家渠道商聯(lián)合補(bǔ)貼，而我們呢，只有兩家藥業(yè)集團(tuán)，根本不是對(duì)手?！?/p>
客戶聽(tīng)罷，便問(wèn)：“既然不參戰(zhàn)，也就是說(shuō)，你們準(zhǔn)備投降認(rèn)輸？”
寧長(zhǎng)天再次搖頭，回答說(shuō)：“不，不認(rèn)輸?！?/p>
“我們要用另一種方式反擊公會(huì)發(fā)起的這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)。”
“因此，今天把諸位老客戶齊聚在這里，就是希望諸位老客戶能夠繼續(xù)支持我們渡過(guò)難關(guān)?！?/p>
“只要能夠渡過(guò)這次難關(guān)，將來(lái)，我們兩家藥業(yè)集團(tuán)必然回饋在座的每一位老客戶?！?/p>
“希望大家能夠理解我們，相信我們?！?/p>
全場(chǎng)沉默了。
因?yàn)樗腥硕贾?，若是繼續(xù)支持兩家藥業(yè)集團(tuán)，那么也將徹底與中藥材公會(huì)的渠道商撕破臉。
同時(shí)，購(gòu)買中藥材的花銷可能會(huì)不減反增。
而且，現(xiàn)在支持了這兩家藥業(yè)集團(tuán)，將來(lái)能不能得到回饋也還是未知呢。
若是現(xiàn)在馬上去購(gòu)買中藥材公會(huì)渠道商的中藥材，花銷必然是大大減少的，這是肉眼可見(jiàn)的得利啊。
這筆賬，是明面上的賬，很多人都會(huì)算。
但還有一筆隱藏的賬，能算的人很少，一個(gè)五十余歲的客戶站起來(lái)，說(shuō)：“年輕人，你需要我們的支持，我們可以給予你支持?！?/p>
“因?yàn)槲覀兒献鬟^(guò)多次，都是老熟人了?！?/p>
“而且，今天我們對(duì)你的支持，也是對(duì)我們未來(lái)的支持，我們知道，一旦你們兩家藥業(yè)集團(tuán)倒下，這個(gè)價(jià)格戰(zhàn)也將消失，到時(shí)候，中藥材公會(huì)的渠道商必然會(huì)想方設(shè)法把今天的損失尋找回來(lái)。”
“一家獨(dú)大不可取，這是歷史的教訓(xùn)。”
寧長(zhǎng)天不由深深的看了此人一眼，他連連點(diǎn)頭：“您說(shuō)得對(duì)?！?/p>
這人便說(shuō)：“話雖如此，但年輕人，你要明白，僅憑我們老客戶的支持，又能給予你們多少支持呢，這是有限的?！?/p>
“你們還是需要新的客戶，但是目前來(lái)說(shuō)，發(fā)展新客戶太難了，因?yàn)楣珪?huì)渠道商的價(jià)格很低，他們決不會(huì)來(lái)支持你們。”
“所以這個(gè)時(shí)候，你們需要噱頭，準(zhǔn)確的說(shuō)，是需要一個(gè)中藥材公會(huì)沒(méi)有的東西來(lái)吸引新客戶?！?/p>
“年輕人，你明白我的意思嗎？”
寧長(zhǎng)天聽(tīng)到這里，他聽(tīng)出了其中的道理，但是，現(xiàn)在去找一個(gè)中藥材公會(huì)沒(méi)有的東西來(lái)吸引新客戶，這會(huì)不會(huì)太難呢？