第一個(gè)電話被掛斷了。
對(duì)方掛斷得很直接。
左開宇只得撥打第二個(gè)電話號(hào)碼,打給簡(jiǎn)長(zhǎng)律。
電話接通。
“你好,是簡(jiǎn)先生嗎,我是鐵蘭縣政府的左開宇?!币琅f是一樣的開場(chǎng)白。
電話另一頭,傳來(lái)了一道渾厚有勁的聲音:“鐵蘭縣嗎……請(qǐng)問你在鐵蘭縣政府擔(dān)任什么職務(wù),找我又有什么事呢?”
這位簡(jiǎn)先生明顯比剛剛的寧先生更會(huì)說(shuō)話。
左開宇便說(shuō):“簡(jiǎn)先生,你好,我是鐵蘭縣政府的縣長(zhǎng),名叫左開宇。”
電話另一頭笑了起來(lái):“原來(lái)是左縣長(zhǎng),你好,你好?!?/p>
“左縣長(zhǎng)應(yīng)該是最近才到任的新縣長(zhǎng)吧,我記得之前鐵蘭縣政府的縣長(zhǎng)姓鄧?!?/p>
左開宇回答說(shuō):“對(duì),前幾天才上任?!?/p>
簡(jiǎn)長(zhǎng)律:“左縣長(zhǎng),你找鄙人,是有什么事嗎?”
左開宇開門見山,說(shuō):“簡(jiǎn)先生,我們縣有一批品質(zhì)很不錯(cuò)的中藥材,目前需要找一個(gè)銷售渠道?!?/p>
“是王鴻發(fā)先生推薦我找你的,說(shuō)你是南玉市近年來(lái)最會(huì)做生意,最有前途的一位渠道商?!?/p>
左開宇也得說(shuō)些好話。
簡(jiǎn)長(zhǎng)律聽罷,說(shuō):“老王推薦的嗎?”
“那這個(gè)忙我得幫啊,只是左縣長(zhǎng)……我們這一行是有規(guī)矩的,你這一批藥材,可經(jīng)過(guò)你們縣天華藥材城的認(rèn)證?”
到了這里,簡(jiǎn)長(zhǎng)律這位渠道商問的還是天華藥材城是否認(rèn)證過(guò)這批藥材。
左開宇便說(shuō):“簡(jiǎn)先生,沒有?!?/p>
“這批藥材是我們縣政府精心挑選出來(lái)的。”
簡(jiǎn)長(zhǎng)律沉默了片刻,說(shuō):“左縣長(zhǎng),既然是做生意,我這個(gè)人也是懂變通的。”
“按照規(guī)矩,從你們鐵蘭縣出來(lái)的中藥材,我們只信天華藥材城?!?/p>
“不過(guò),你是老王推薦,且你還是縣政府的縣長(zhǎng),我也認(rèn)可你這一批藥材,所以,這生意我能做?!?/p>
“只是有一點(diǎn)……”
左開宇忙說(shuō):“簡(jiǎn)先生,你說(shuō)?!?/p>
簡(jiǎn)長(zhǎng)律笑了笑:“這批藥材,我只能以七折收購(gòu),同時(shí),貨款分三步走?!?/p>
“第一步,先預(yù)付總貨款的百分之三十,收到中藥材后,確定品質(zhì)沒有問題,再付百分之三十。”
“最后的百分之四十需要等我出了這批貨,我才能付款?!?/p>
“你答應(yīng)嗎?”
左開宇聽完,他徹底沉默了。
且不說(shuō)貨款分三步走,單說(shuō)七折收購(gòu),他同意,那些藥材商能同意嗎?
三千萬(wàn)的貨,打七折,損失九百萬(wàn)啊。
左開宇咬了咬牙,說(shuō):“簡(jiǎn)先生,貨款分三步走,我答應(yīng),只是七折收購(gòu),這個(gè)價(jià)太低了?!?/p>
簡(jiǎn)長(zhǎng)律深吸一口氣:“左縣長(zhǎng),你有所不知,我收購(gòu)你這批貨,就是壞了行業(yè)里的規(guī)矩,若是被舉報(bào),我是要向公會(huì)交罰款的?!?/p>
“這個(gè)罰款就是這批貨的百分之十,同時(shí),還有可能面臨藥材商的制裁,那損失會(huì)更大?!?/p>
“如果七折談不下來(lái),這筆生意我做不了?!?/p>
簡(jiǎn)長(zhǎng)律語(yǔ)氣很堅(jiān)決,就是七折收購(gòu)。
左開宇便說(shuō):“簡(jiǎn)先生,那你容我思考一下?!?/p>
簡(jiǎn)長(zhǎng)律笑道:“當(dāng)然可以,左縣長(zhǎng),我等你消息,這幾天我們渠道缺貨,需要大批品質(zhì)好的藥材發(fā)到外省去?!?/p>
“所以,我愿意冒著風(fēng)險(xiǎn)收你這批貨?!?/p>
“這段時(shí)間過(guò)了,渠道不缺貨了,到時(shí)候我可能就不會(huì)冒險(xiǎn)要你這批貨了?!?/p>
“所以左縣長(zhǎng),你盡快給我答復(fù)。”
左開宇說(shuō):“好,簡(jiǎn)先生?!?/p>
掛斷電話后,左開宇覺得有些可笑,縣政府幫助藥材商尋找銷售渠道,貨物竟然要得到天華藥材城的認(rèn)證才能銷售出去。
沒有認(rèn)證,就打七折。
也就是說(shuō),這個(gè)天華藥材城是在搞壟斷?。?/p>
這一刻,左開宇明白過(guò)來(lái)了,難怪鄧縣長(zhǎng)要為鐵蘭縣的藥材商開辟出一條新道路,目的是要打破天華藥材城對(duì)本縣藥材銷售渠道的壟斷。
按照目前的情況,藥材商的藥材要銷售出鐵蘭縣,要么是到天華藥材城租攤位售賣,要么就是打包給天華藥材城,天華藥材城再出售給渠道商。
也就是說(shuō),天華藥材城的存在,完全把渠道商與藥材商給隔絕了。
這天華藥材城是兩邊賺錢。
想通這些事情后,左開宇心中有數(shù),這對(duì)接下來(lái)要做的任何決策,他都有十足的把握。
至少海大志挖的坑,左開宇不會(huì)掉進(jìn)坑里面。
又過(guò)了一天,海大志來(lái)到了左開宇的辦公室。
他是來(lái)訴苦抱怨的。
“左縣長(zhǎng)啊,我這兩天沒日沒夜的找銷售渠道,可就是……就是找不到啊?!?/p>
“這找來(lái)找去,還是只有前兩日我聯(lián)系的那幾家最合適。”
“可左縣長(zhǎng)都沒有談下來(lái)?!?/p>
“當(dāng)然,主要還是他們要求過(guò)分了……”
海大志盯著左開宇。
左開宇聽罷,說(shuō):“大志同志,既然是政府做出的承諾,正如你所言,我們不能讓信任我們政府的這群藥材商們失望?!?/p>
海大志點(diǎn)點(diǎn)頭,但語(yǔ)氣很無(wú)奈:“可左縣長(zhǎng),現(xiàn)在該如何是好?”
“沒有銷售渠道啊,這一周的時(shí)間馬上就到了。”
左開宇想了片刻,問:“我們想不到辦法,可以找人幫忙啊,我們政府出面,尋求幫助,怎么也得給點(diǎn)面子吧?!?/p>
“天華藥材城是我們鐵蘭縣最大的藥材城,他的老板姓項(xiàng),是吧?”
左開宇提起了天華藥材城。
聽到左開宇主動(dòng)提起了天華藥材城,海大志眨眼說(shuō)道:“左縣長(zhǎng),這……這恐怕不好吧,當(dāng)初鄧縣長(zhǎng)是把這十二家藥材商從天華藥材城給拽了出來(lái)?!?/p>
“現(xiàn)在,我們政府找不到銷售渠道,又去找天華藥材城幫忙,政府的臉面何存???”
左開宇挑眉,看著海大志,片刻后點(diǎn)頭,說(shuō):“你這話說(shuō)得在理?!?/p>
“是,政府臉面何存???”
“那……還是算了?!?/p>
海大志一聽,想著自己拉扯得挺好啊,怎么就拉扯失敗了,這左開宇就這么聽勸嗎?
他又趕忙說(shuō):“可左縣長(zhǎng),如果不找天華藥材城,我們又能怎么辦呢?”
“我倒是有一個(gè)主意,既能保住縣政府的臉面,也能尋求天華藥材城的幫助?!?/p>