楚總這是我們安興縣酒廠釀造出來的,用的是我們當(dāng)?shù)厣钌角邃8侍鸬纳饺?,整個釀造過程還巧妙地融入了中藥萃取,口感和市面上的白酒相比,不僅降低了酒精入喉的辛辣和刺激,還多了醇厚和柔和,你嘗嘗,絕對會讓你有眼前一亮的感覺……”陸浩邊介紹,邊打開了酒盒,擰開了酒瓶蓋。
“外觀設(shè)計的不錯?!背覘潚吡艘谎?,給出了中肯的評價。
這酒盒和酒瓶的設(shè)計,是酒廠經(jīng)理熊大偉帶的團隊,改了好幾次設(shè)計稿,經(jīng)過多次的討論與打磨,最后才在縣委常委會上順利通過的,這方面他們確實用心了,付出了不少的努力。
“我們縣的茶葉也很不錯?!标懞撇]有著急去大量介紹茶葉,他先給楚家棟還有自己都倒上了酒,然后見服務(wù)員開始上菜了,便隨手把茶葉交給了服務(wù)員,請對方幫忙泡上,一切都顯得很自然,沒有任何刻意。
“陸縣長,嘗嘗我們楚府宴的菜吧,廚師是地道的京城廚子,手藝精湛,做的京菜在全京城都能排得上號?!背覘澓苁亲孕诺恼f道,他看出來陸浩有些略顯拘謹(jǐn),索性先動了筷子。
二人又閑聊了幾句,陸浩看出來楚家棟屬于辦事利落的人,于是舉杯道:“楚總,我敬您一杯,我這個人不喜歡繞彎子,其實這次來的目的就是為了給我們縣酒廠,拓展銷售渠道,增加對外銷量,提高縣里面的經(jīng)濟,讓老百姓生活的更好一些?!?/p>
“陸縣長,酒這東西賣得好不好,全看酒本身的質(zhì)量怎么樣,當(dāng)然也跟每個人的口味有關(guān),就像有的人喝不慣茅臺那種醬香味,卻唯獨鐘情于五糧液的獨特風(fēng)味一樣……”楚家棟跟陸浩交談之余,舉起酒杯與他輕輕碰了一下,隨后淺嘗了一口酒。
他平日里喝過的好酒數(shù)不勝數(shù),對于陸浩帶來的這瓶酒,起初心里并未抱太大期望,只是抱著隨意品嘗的態(tài)度。
可沒想到這一口入嘴過喉后,楚家棟眼神中明顯閃過了一絲驚訝之色,不由自主點頭道:“陸縣長,陸啟銘陸總上午給我打電話,說年前艾老派他孫女去指點過,看來所言非虛啊,這酒的味道確實很獨特,別具一格,話說你們酒廠現(xiàn)在總共生產(chǎn)了幾個品級的酒呢?”
“三個!”陸浩繼續(xù)介紹道:“品質(zhì)最佳的就是您正在品嘗的這款安興老窖,此外還有安興純釀,以及安興迎賓酒,每種酒在釀造過程中都用了中藥萃取,只是中藥的價值和釀造的時間不一樣,導(dǎo)致成本不同……”
對于釀造過程,陸浩去酒廠親自看過,很清楚哪個環(huán)節(jié)影響了價格,這三種酒的包裝也都不一樣,以便能夠清晰地區(qū)分它們,他向楚家棟詳細(xì)地介紹著這些情況,每一個細(xì)節(jié)都沒有遺漏。
這時,服務(wù)員已經(jīng)把陸浩帶來的茶葉泡好了。
陸浩不動聲色,親自給楚家棟倒上了。
“你們酒廠生產(chǎn)的酒,肯定是有市場潛力的,只是目前廣告宣傳方面還做得不夠到位,酒的知名度尚未完全打開,除了往外賣酒,你還得想想辦法怎么往外推銷,比如贊助一些公益活動,借助公益的力量提升品牌形象,或者贊助一些省市電視臺的娛樂節(jié)目,像什么媽媽去哪兒了,跑女,什么大本營之類的,在節(jié)目中巧妙地插入一些安興老窖的廣告,這都是很好的宣傳方式……”楚家棟完全不提自己采購的事,反倒熱心給陸浩說起了該怎么做宣傳,期間還不經(jīng)意的喝了一口陸浩給他倒的茶。
就是這輕輕的一口,楚家棟瞬間愣住了,臉上的笑容凝固,一時之間竟說不出話來了,他微微低下頭,湊近茶杯,深深地聞了聞茶葉的香氣,隨后輕輕吹了吹茶湯表面的熱氣,又喝了一口。
這一次,他的臉上明顯閃過震驚的神色!
“陸縣長,除了賣酒,賣茶也是你今天的目的吧?!背覘潛u頭笑了笑。
他平日里就對品茶情有獨鐘,品嘗過的好茶更是不計其數(shù),諸如極品大紅袍、極品鐵觀音、上品茗茶等等,他都曾細(xì)細(xì)品味過。
可是陸浩帶來的這個綠茶,他卻是生平第一次喝到,入口的瞬間,那股清香順滑的滋味便在口中散開,沒有一絲一毫的苦澀之感。
茶湯入喉之后,口中漸漸涌起一股清甜的味道,持久而悠長,讓人回味無窮,更神奇的是,楚家棟仿佛從這茶湯之中,感受到了清新而鮮嫩的春天氣息,以及一種強烈的鮮爽之感。
楚家棟喝了這么多年的茶,從未有過如此奇妙而獨特的感受。
“楚總,真是什么都瞞不過你,這茶葉是從深山里的千年古茶樹上采摘下來的,我特意帶來請你嘗嘗看……”陸浩見狀,馬上又介紹起了安興縣的茶葉。
他心里明白,如果自己一味地又推銷酒又推銷茶葉,即便楚家棟表面上不說什么,心里或多或少也會有些反感,所以讓楚家棟在不經(jīng)意間親自品嘗到茶葉的美味,感受茶葉的獨特魅力,遠(yuǎn)比自己主動推銷效果要好得多。
“這茶葉叫什么名字,我以前怎么從來沒聽說過?”楚家棟追問道。
“叫極品翠云尖,不同年份茶樹上采摘下來的茶葉,口感會略有差異,這也是我們安興縣的特產(chǎn),以前都是村里面的老人進(jìn)山的時候,自己摘著喝,沒有人發(fā)現(xiàn)其中的商機,更沒人去大規(guī)模種植和管理,后來我們縣里面統(tǒng)一組織了種茶的事,茶葉也是這兩年才逐漸推向了市場……”陸浩說了下方水鄉(xiāng)的茶文化。
以前的方水鄉(xiāng)太過貧困,誰能想到深山里的茶葉竟然能有如此高的品質(zhì)呢?所以說貧困的地方并不意味著一無是處。
“你們縣確實挺厲害的,陸縣長,你今天讓我有些意外?!背覘澆坏貌怀姓J(rèn),陸浩帶來的茶葉和酒,遠(yuǎn)超他的想象,甚至可以用驚艷來形容。
“楚總過獎了,我們縣是從貧困縣一步步發(fā)展起來的,民風(fēng)比較淳樸,老百姓大多也都踏實本分,不管茶葉,還是酒,或者綠色農(nóng)產(chǎn)品,質(zhì)量都絕對不會有問題,我們縣里面更是會加強這方面的監(jiān)督,你可以放心采購?!标懞平裉炀褪莵砀阃其N的,說到底就是想讓楚家棟采購,前面的鋪墊已經(jīng)做得差不多了,現(xiàn)在自然要回到正題上來。
“陸縣長,我買不買這件事先放到一邊吧,我想問問你,你知道為什么我愿意坐在這里,耐心聽你說這些話嗎?雖然你們安興縣的茶葉,酒,真的很不錯,陸啟銘也跟我打了電話,說了很多,但這些都不是主要原因,我明知道葛天明那些人在體制內(nèi)跟你暗中不和,我還是冒著得罪他們的風(fēng)險,選擇見了你,你猜猜是什么理由讓我這么做的?”楚家棟目光深邃地看著陸浩,緩緩開口問道,正式切入了今天的正題。