林川將眾人反應(yīng)盡收眼底，嘴角露出一絲冷笑。
待所有價(jià)格唱畢，他緩緩起身：
“諸位掌柜的‘誠意’，本官看到了。然，官辦采購，需優(yōu)中選優(yōu)。故，本官決定：第一輪報(bào)價(jià)中最低的十家，入圍第二輪?！?/p>
此言一出，滿堂嘩然！
還有第二輪？！
“第二輪規(guī)則更簡單。”
林川目光掃過面色各異的商人們，“入圍者，當(dāng)場重新密封報(bào)價(jià)，最低價(jià)者，獨(dú)得此次全部訂單！若第二輪報(bào)價(jià)高于第一輪，視為欺詐，永久取消官辦采購資格！”
這來自后世的“兩輪密封投標(biāo)”法，徹底堵死了所有回旋余地，將商賈們逼到了必須亮出最終底牌的絕境。
要想中標(biāo)，只能在第一輪的低價(jià)基礎(chǔ)上，報(bào)出更低的價(jià)格！
否則，不僅前功盡棄，還將永絕官路。
堂下頓時(shí)炸開了鍋！
“這……這如何使得！”
一個(gè)險(xiǎn)險(xiǎn)入圍的布行東家擦了把汗，“第一輪的價(jià)已是割肉放血，再低……再低就要賠本賺吆喝了！”
“林將軍！此規(guī)太過嚴(yán)苛??！”
“早知如此，早知如此……”
幾個(gè)落選的掌柜捶胸頓足，腸子都悔青了。
若是當(dāng)初狠心再壓價(jià)幾分，如今豈會連入圍的資格都沒有？
而那些僥幸入圍的商人，雖也肉痛第一輪的報(bào)價(jià)太低，可嘴角終究忍不住露出喜色。
無利不起早，他們既然來爭這軍需采買，看中的就是官家采購量大、結(jié)款爽快的好處。
須知這糧價(jià)布價(jià)，本就隨行就市，波動極大。
今日低價(jià)中標(biāo)，看似利薄，可若能借此與官府搭上線，往后還愁沒有賺錢的門路？
再說，真正有實(shí)力的商號，哪個(gè)在外州沒有幾分渠道？
若能打通關(guān)節(jié)，從產(chǎn)地直采，這中間的差價(jià)，未必就填不上眼前的虧空。
說到底，經(jīng)商之道，講究的是長遠(yuǎn)二字。
今日舍些小利，換來官府的青睞，往后這青州地界上，誰不得高看自己一眼？
這筆賬，怎么算都不虧！
更何況，一旦入了這官采體系，就如同抱上了一棵搖錢樹。
今日是軍服，明日可能是軍糧，后天說不定連營房修繕的木材都能分一杯羹。
這里頭的門道，豈是眼前這點(diǎn)差價(jià)能比的？
想到這一層，幾個(gè)入圍的掌柜互相交換著眼神。
這第二輪報(bào)價(jià)，雖然兇險(xiǎn)，但也暗藏機(jī)遇……
不割肉，怕是拿不下來……
……
堂內(nèi)的喧囂嗡嗡作響。
而一手?jǐn)噭舆@場風(fēng)波的林川，已安然坐在后院的石凳上，慢條斯理地沏著一壺新茶。
大局已定，余下的瑣碎按章辦理便是，無需他再親自坐鎮(zhèn)。
胡大勇眉頭緊鎖，忍了又忍，終于開口問道：
“將軍，屬下有一事不明……此次采買量如此之大，為何不讓鐵林商會參與？肥水不流外人田?。 ?/p>
林川微微一笑：
“自家軍需采買，勞心費(fèi)力，利潤卻薄。這點(diǎn)蠅頭小利，讓給本地商賈，既能安他們的心，也能活絡(luò)市面。鐵林商會的船，要駛向更遠(yuǎn)的地方，去掙外面的大錢?！?/p>
他端起茶杯，目光仿佛穿透了高墻，看到了更廣闊的天地。
如今，算上新開墾的荒地，整個(gè)青州衛(wèi)轄下，已有近三十萬畝農(nóng)田握在手中。
若按照往年的收成，五口之家，需種二十畝地才能溫飽。
這三十萬畝地，最多也就養(yǎng)活七八萬人。
而且還得看老天爺?shù)哪樕?/p>
可今時(shí)不同往日。黑水河畔新修的水渠縱橫如網(wǎng)，將大片旱地變成了水澆良田。鐵林谷的堆肥之法，已經(jīng)開始大范圍推廣；農(nóng)稷房產(chǎn)出的新農(nóng)具、精耕細(xì)作之法，也陸續(xù)由青州技術(shù)學(xué)院培養(yǎng)出來的年輕農(nóng)員們傳授給百姓……
這些舉措，能讓單田畝產(chǎn)比往年提高了五成不止，上等田甚至能翻上一兩番。
這意味著，只要沒有戰(zhàn)亂和特大的天災(zāi)，青州這片土地，至少能讓十萬人吃飽肚子。
可這些土地，若是自給自足的話，只能養(yǎng)活一萬兵力。
這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
林川要的耕地目標(biāo)，是兩百萬畝！
要養(yǎng)活日益增長的百姓需要糧，要釀造烈酒換取真金白銀需要糧，要供養(yǎng)虎狼之師更需要糧。
有人口才能開墾出更多的農(nóng)田，有耕地才能有充足的糧食，有余糧才能吸引更多的流民，要源源不斷地吸納流民，擴(kuò)張人口，將棉花、桑麻等經(jīng)濟(jì)作物漫山遍野地種起來，將豬馬牛羊成規(guī)模地養(yǎng)起來。
唯有讓這片土地真正富饒起來，才能支撐起一支真正的百勝之師。
這才是能讓青州真正立足的根基。
胡大勇正要繼續(xù)開口，一陣腳步聲從廊下傳來。
周哲興走進(jìn)小院，拱手一禮：“林將軍，今日堂前這一局，真是讓周某大開眼界?！?/p>
林川笑了笑，抬手請他落座。
周哲興撩起衣擺在石凳上坐下：“將軍以'越境采買'為明修棧道，以'密封畫押'為暗度陳倉，不過幾日功夫，就將青州商界經(jīng)營多年的同盟瓦解于無形。這般翻云覆雨的手段，實(shí)在令人嘆為觀止。周某實(shí)在好奇，將軍是如何想出這等環(huán)環(huán)相扣的妙計(jì)？莫非早有成竹在胸？”
林川拿起茶壺，為周哲興斟了杯茶：“先生過譽(yù)了。哪有什么妙計(jì)，不過是順勢而為罷了?！?/p>
“哦？愿聞其詳?！敝苷芘d向前傾身。
“商人重利，這本是天性。”
林川將茶盞推至對方面前，“既然孫德海能借同盟之名行壟斷之實(shí)，其他商人自然也會為自保而各尋出路。林某不過是給了他們一個(gè)選擇的機(jī)會。至于越境采買……若是青州商界真能同心同德，本將軍又何必舍近求遠(yuǎn)？”
周幕僚聞言，微微一頓。
他自然聽出了這話中的意思。
林川此舉，既敲打了不安分的商賈，也順勢將采購的主動權(quán)牢牢握在了手中。
“不過......”周哲興欲言又止，終是嘆了口氣，“將軍今日這般雷霆手段，恐怕會寒了不少人的心啊。孫德海在青州經(jīng)營多年，背后牽扯的勢力盤根錯(cuò)節(jié)，將軍可知......”
話到嘴邊留了半句，眼神意味深長。
林川抬眼一笑，反問道：
“周先生，您覺得林某今日所為，究竟是為公，還是為私？”