三月一號(hào)
銷(xiāo)售活動(dòng)正式開(kāi)啟第一天。
這一天,稻殼·豐田汽車(chē)展覽店的火爆程度并沒(méi)有開(kāi)業(yè)的那天好。
不過(guò)汽車(chē)展覽店門(mén)口,還是擠滿了熙熙攘攘的人群。
大家聽(tīng)說(shuō)這里有抽獎(jiǎng)活動(dòng),就想著過(guò)來(lái)看看能不能撿到一點(diǎn)便宜。
但是等擠到店門(mén)口,看到門(mén)口掛著的活動(dòng)招牌,他們一看,發(fā)現(xiàn)是針對(duì)要買(mǎi)車(chē)的人出臺(tái)的抽獎(jiǎng)活動(dòng),就炸了。
“這報(bào)紙上不是說(shuō)這里有大獎(jiǎng)可以領(lǐng)嗎,我還以為這兒能領(lǐng)幾個(gè)雞蛋呢!”
“報(bào)紙上都是騙人的,他家的車(chē)賣(mài)這么貴,我哪里買(mǎi)得起啊。”
“我連自行車(chē)那兩個(gè)轱轆的都買(mǎi)不起,更買(mǎi)不起這四個(gè)轱轆的小汽車(chē)了?!?/p>
“真是的,這家店的老板看著很有錢(qián),怎么這么摳!”
“走了,走了,不就是四個(gè)轱轆的汽車(chē)么,滿大街都是,非得到這兒來(lái)看?”
“...........”
人群里面,起碼百分之九十九的人沒(méi)有購(gòu)車(chē)欲望。
本來(lái),這次活動(dòng)就不是針對(duì)他們計(jì)劃出來(lái)的。
徐靜理看著大門(mén)都被堵住了,她感覺(jué)一部分有購(gòu)車(chē)欲望的人很難走進(jìn)來(lái),于是就想了一個(gè)辦法。
“安排人,鋪一條紅毯,再讓保安把人群驅(qū)散開(kāi),清出一條道路?!?/p>
“讓那些想要進(jìn)店的客人可以通過(guò)紅毯走進(jìn)來(lái),你們等下準(zhǔn)備好,一定要讓來(lái)我們這兒的客人感受到春風(fēng)一樣的服務(wù)!”
徐靜理看著眼前這四五十號(hào)人說(shuō)道,她已經(jīng)不是這家店的店長(zhǎng)了,但由她發(fā)起的春風(fēng)服務(wù)計(jì)劃是配合銷(xiāo)售活動(dòng)一起進(jìn)行的。
所以在這個(gè)時(shí)候,徐靜理必須要在第一線,她也只能待在稻殼·豐田汽車(chē)展覽店這里。
因?yàn)檫@里是她的基本盤(pán),今天這里要是亂了。
那在趙全軍的心里,就要對(duì)徐靜理的能力打一個(gè)問(wèn)號(hào)了。
“是!徐副總!”
四五十人齊聲一喝,把外面那些看熱鬧的大爺大媽都嚇了一跳。
外面的人隔著玻璃看到里面的男女銷(xiāo)售,都穿著統(tǒng)一的小西裝,就覺(jué)得這些人很氣派。
“大姐,今天我們店的目標(biāo)是賣(mài)出去一百輛車(chē),絕對(duì)不讓大姐你失望!”
徐靜理高升了,賀春芬便接替她成了新的店長(zhǎng)。
賀春芬也不想讓徐靜理丟臉,于是便把銷(xiāo)售壓力給到下面每個(gè)銷(xiāo)售的身上去了。
她自己作為店長(zhǎng),今天要賣(mài)出去五輛車(chē),而其他銷(xiāo)售,按照職級(jí),今天要賣(mài)出去的車(chē)從兩輛到四輛不等。
“能賣(mài)出去一百輛,就算我們成功了,希望全國(guó)各地的分店也能創(chuàng)造出奇跡吧?!?/p>
徐靜理對(duì)四九城稻殼·豐田汽車(chē)展覽店的要求其實(shí)距離一百輛也沒(méi)差多少。
她的計(jì)劃書(shū)上,四九城這家店今天要賣(mài)出去八十輛車(chē)。
滬城的店要賣(mài)一百輛,粵東羊城要賣(mài)出去一百五十輛。
其他各地的汽車(chē)展覽店也按照當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平,分了具體的銷(xiāo)售任務(wù)。
最低的只有五輛車(chē),最高的是哈城,六十五輛。
徐靜理想著黑省算是趙全軍的基本盤(pán),而且賺高工資的工人并不少,所以才把這個(gè)目標(biāo)定得高了一些。
總的加在一起,全國(guó)今天一共要賣(mài)出去三千輛車(chē)。
日銷(xiāo)三千。
哪怕是有活動(dòng),這個(gè)數(shù)字也很夸張了。
另外,徐靜理把那些單位批量采購(gòu)汽車(chē)的情況給去掉了。
這一部分不在三千輛車(chē)的計(jì)劃里面。
也就是說(shuō),今天全國(guó)要有三千個(gè)個(gè)人來(lái)買(mǎi)車(chē),才算完成任務(wù)。
這個(gè)壓力不是一般的大!
四九城稻殼·豐田汽車(chē)展覽店旁邊就是賣(mài)手工藝品的商場(chǎng)。
也就是工美。
趙全軍跟工美有合作。
徐靜理想要紅毯,直接過(guò)去就能拿。
所以不到十分鐘,在汽車(chē)展覽店的外面,就已經(jīng)鋪上了一條二十米長(zhǎng)的紅毯,兩側(cè)有保安維持秩序。
想要進(jìn)店,得從紅毯盡頭排隊(duì)進(jìn)去才行。
因?yàn)榻裉煨祆o理把環(huán)境搞得有些高大上,所以那些老頭老太太在外面看看熱鬧還行,他們真要是進(jìn)來(lái)看熱鬧是會(huì)露怯的。
這也就給真正的客人一個(gè)能正常走進(jìn)店里的機(jī)會(huì)。
但就是要走二十米長(zhǎng)的紅毯,這讓許多人生理不適。
畢竟是在眾目睽睽之下做這種事情。
有些臉皮薄的人,走上紅毯,低著頭一路小跑跑進(jìn)來(lái)了。
當(dāng)?shù)谝粋€(gè)男人進(jìn)入店門(mén)的那一瞬間。
站在門(mén)口的兩排銷(xiāo)售,雙手放在肚臍處,微微對(duì)著這位客人鞠躬。
“先生您好,歡迎您來(lái)到稻殼·豐田汽車(chē)展覽店。”
站在店門(mén)口的銷(xiāo)售都是抽簽排序好的。
誰(shuí)接待第一位客人,誰(shuí)接待第二位,那都是提前安排好的。
而且還安排了專(zhuān)人服務(wù)客人多了后,那些沒(méi)辦法一對(duì)一服務(wù)的客人。
“額,好,好,我想看看車(chē)?!?/p>
第一位進(jìn)店的客人有些尷尬,他就沒(méi)在四九城見(jiàn)過(guò)這陣勢(shì)。
門(mén)口有紅毯,進(jìn)門(mén)有人鞠躬問(wèn)好,這特么不是外國(guó)領(lǐng)導(dǎo)訪華安排的陣仗么。
這年頭連賣(mài)個(gè)車(chē)都這么卷了么。
要知道在去年年中之前,稻殼·豐田合資廠還沒(méi)有賣(mài)車(chē)的時(shí)候,普通大眾想要花錢(qián)買(mǎi)車(chē),都沒(méi)有門(mén)道。
就算是托人都買(mǎi)不到車(chē)。
“請(qǐng)問(wèn)先生貴姓,我是這家店的店長(zhǎng)賀春芬,今天由我來(lái)給您提供最專(zhuān)業(yè)的購(gòu)車(chē)建議。”
“您交付定金后,在我們抽獎(jiǎng)區(qū),有一個(gè)轉(zhuǎn)盤(pán),可以抽取折扣比例,最高一元錢(qián)就能買(mǎi)走一輛車(chē),最低可以六折購(gòu)車(chē)?!?/p>
“還有,在活動(dòng)期間,我們會(huì)為每一位車(chē)主提供免費(fèi)的車(chē)險(xiǎn),購(gòu)車(chē)三年內(nèi),到我們官方修理店可以免費(fèi)維修?!?/p>
“另外我們還會(huì)幫各位車(chē)主跑手續(xù)上車(chē)牌,其他服務(wù)也是應(yīng)有盡有。”
賀春芬看門(mén)口已經(jīng)有不少人站著了,于是便提高音量,把他們今天能放出來(lái)的優(yōu)惠講了一遍。
“還能免費(fèi)維修和免費(fèi)上車(chē)牌?”
“要是能幫我上車(chē)牌,那確實(shí)能省去我很多精力,這年頭跑手續(xù)可不容易?!?/p>
“我姓劉,今天肯定要買(mǎi)車(chē),你幫我介紹吧?!?/p>
第一位客人劉先生的購(gòu)車(chē)欲望強(qiáng)烈,剛開(kāi)口就表示要買(mǎi)車(chē)。
賀春芬笑了笑:“那好,我?guī)タ窜?chē)。”
這第一位客人要是簽單了。
就算是開(kāi)了一個(gè)好頭。
這是好事!
“看來(lái)四九城這家店不會(huì)有問(wèn)題了?!?/p>
徐靜理在二樓,看著一樓的情況,她知道。
就按照目前稻殼·豐田合資廠這種優(yōu)惠力度,其實(shí)整體算起來(lái),要比之前上汽·日產(chǎn)的優(yōu)惠力度大很多很多。
三年內(nèi)免費(fèi)維修,甚至還有賀春芬沒(méi)有說(shuō)的免費(fèi)保養(yǎng),以及送出去的各種禮品,這些都是實(shí)實(shí)在在的成本。
另外就是跑車(chē)牌這些事情。
要不是因?yàn)橼w全軍的人脈強(qiáng)到可怕,他們也不敢直接打包票能把車(chē)牌都給辦下來(lái)。
這時(shí)候。
趙全軍也在一家汽車(chē)展覽店里。
只不過(guò)他所在的汽車(chē)展覽店是羊城的汽車(chē)展覽店。
今天,全國(guó)的汽車(chē)展覽店,就數(shù)羊城的銷(xiāo)售壓力最大。
銷(xiāo)售計(jì)劃破百的店只有兩家,一個(gè)是滬城。
以滬城的底蘊(yùn),完成這個(gè)目標(biāo)并不難。
在還沒(méi)有改革開(kāi)放前,滬城就有個(gè)人能有自己的滬城牌汽車(chē)了。
按照這種情況,滬城的銷(xiāo)售計(jì)劃應(yīng)該是壓力最大的。
可偏偏大家都覺(jué)得羊城的潛力更大。
粵東處在改革開(kāi)放的最前沿。
而且鵬城有稻殼·豐田合資汽車(chē)廠的分廠,這里對(duì)稻殼·豐田的合資品牌認(rèn)可度更高。
另外,那些港商也更認(rèn)可豐田汽車(chē),而不是日產(chǎn)。
正是有著這些因素,所以徐靜理才給羊城的汽車(chē)展覽店定下了一百五十輛的銷(xiāo)售量。
“阿軍,你這一天在一個(gè)城市就想要賣(mài)出去一百五十輛車(chē),這可不容易啊?!?/p>
“要不我安排我下面的員工過(guò)來(lái)湊湊熱鬧?”
霍冬知道今天對(duì)趙全軍來(lái)說(shuō)特別重要,所以也放下了手上的事情,專(zhuān)門(mén)跑過(guò)來(lái)陪著趙全軍。
“二哥,放心吧,區(qū)區(qū)一百五十輛車(chē),今天要是賣(mài)不出去,那以后的日銷(xiāo)量越來(lái)越低........”
“按照這種情況,我們合資廠也別想要跟上汽·日產(chǎn)合資廠競(jìng)爭(zhēng)了?!?/p>
“現(xiàn)在留給我的,就是這些散客?!?/p>
“星星之火可以燎原?!?/p>
“這句話是偉人說(shuō)的,同樣也適用于商業(yè)的戰(zhàn)爭(zhēng),所以我覺(jué)得我必勝?!?/p>
趙全軍還是很有信心的,既然那些單位的訂單都被上汽·日產(chǎn)搶了。
趙全軍也懶得搶回來(lái)。
這些客戶雖然很大,資金也多,做成一筆訂單,可能一個(gè)星期的銷(xiāo)售計(jì)劃都能完成了。
但趙全軍知道,只靠這些單位的訂單,根本沒(méi)辦法把車(chē)企發(fā)展壯大。
未來(lái)的市場(chǎng)是由老百姓決定的。
趙全軍是重生者,他很清楚這一點(diǎn)。
未來(lái)龍國(guó)買(mǎi)車(chē)的客戶,百分之九十五都是個(gè)人。
“既然你有信心就好,不過(guò)我還是要提醒你,國(guó)際上各個(gè)國(guó)家的貨幣價(jià)格動(dòng)蕩得有些厲害,你不一定能一直按照這個(gè)價(jià)格賣(mài)車(chē)?!?/p>
“龍國(guó)跟外面的世界隔絕太久了,老百姓的工資水平不可能一下子就漲起來(lái),但你造車(chē)的原材料是從外面進(jìn)口的。”
“到了下半年,你不漲價(jià),你就要虧死,但你漲價(jià)了,原本能買(mǎi)起汽車(chē)的人又買(mǎi)不起了?!?/p>
“要我說(shuō),你的步子跨得太大,以后要是不及時(shí)轉(zhuǎn)型,由內(nèi)銷(xiāo)轉(zhuǎn)為外銷(xiāo),你可能虧得更多?!?/p>
霍冬已經(jīng)敏銳地察覺(jué)到在龍國(guó),未來(lái)這些汽車(chē)的價(jià)格必定要上漲。
所以才會(huì)這么提醒趙全軍要注意這一點(diǎn)。
“二哥,你怎么知道我不會(huì)轉(zhuǎn)型,我這次去阿美莉卡,就要是辦這個(gè)事情的,總之,二哥你就放心吧?!?/p>
趙全軍現(xiàn)在賣(mài)的都是庫(kù)存車(chē)。
就算是未來(lái)要漲價(jià),也得等這幾十萬(wàn)輛庫(kù)存車(chē)賣(mài)光。
所以他現(xiàn)在還不急著漲價(jià)。