@H他們?cè)诘鄱奸_(kāi)了這么多年，每年都會(huì)不停地研究新花樣，就是怕大家都吃膩了，只保留了幾款大家最愛(ài)吃的，剩下的全是新花樣。
就這么小心翼翼了，依然怕大家吃膩了。
也有很多鋪?zhàn)酉胍７滤麄?，但是味道又不行，根本沒(méi)有辦法和他們相比。
世子夫人的鋪?zhàn)?，是這么多年來(lái)唯一讓他有危機(jī)感的。
他也知道，自己賣點(diǎn)心是有一些投機(jī)取巧的成分在里面呢。
如果世子夫人也把點(diǎn)心包裝得精美一些呢？
如果世子夫人也請(qǐng)人制作了更多種類的點(diǎn)心呢？
能做出這種點(diǎn)心的人，手藝自然是不差的。
“南先生，我們?nèi)ズ竺鎯鹤?。”蕭晏安把南軒領(lǐng)到了后院兒。
南軒一坐下，也不繞彎子了，直接開(kāi)口道：“前一段兒時(shí)間，我正在制作一款新的點(diǎn)心，世子與夫人派人去和我說(shuō)，想與我合作的時(shí)候，我沒(méi)有及時(shí)回復(fù)，實(shí)在是失禮了。”
“南先生那么忙，可以理解，既然今日南先生親自過(guò)來(lái)了，我們就在細(xì)細(xì)地聊一下合作的事情怎么樣？”
“榮幸之至?！蹦宪幜⒓椿貞?yīng)。
“我的意思是，想讓你們南錦記的招牌放到我的鋪?zhàn)永?，就你剛剛看到的那個(gè)位置，有你們的師傅親自過(guò)來(lái)制作，我們不要你的任何配方和制作方法，我們也只賣你們南錦記的點(diǎn)心，不過(guò)，價(jià)格要適當(dāng)?shù)恼{(diào)整一下，我們也要有一定的利潤(rùn)。至于用什么方法賣，這個(gè)由我們自己來(lái)決定，如果有通過(guò)我們這里定點(diǎn)心做宴席的，我們直接抽取一些利潤(rùn)即可，你覺(jué)得怎么樣？”
南軒是個(gè)生意人，一下就聽(tīng)懂了蕭晏安的意思。
只要不是沖著他的配方和制作方法來(lái)的，他一點(diǎn)都不排斥這樣的合作。
“不過(guò)，你們也要出一些尋常百姓能夠吃得起的點(diǎn)心，相信我，比你做那些權(quán)貴的生意利潤(rùn)還要大?！?/p>
“其實(shí)我也正有此意，是有些時(shí)候，一時(shí)間不知道怎么轉(zhuǎn)變?！?/p>
“現(xiàn)在，你不需要轉(zhuǎn)變了，只負(fù)責(zé)研制點(diǎn)心，剩下的，全部交給我們來(lái)處理?！?/p>
“能與世子、世子夫人一同合作，實(shí)屬三生有幸！”
“南先生這么說(shuō)，是答應(yīng)下來(lái)了？”蕭晏安以為，還要再費(fèi)一些唇舌呢，沒(méi)想到這么快就把人拿下了。
“是的！”南軒肯定地回應(yīng)。
“那我們就把細(xì)節(jié)再推敲推敲，擬定一份文書(shū)出來(lái)，寫(xiě)明咱們各自己要遵守的約定，咱們?cè)僬?qǐng)府衙的靳大人做個(gè)見(jiàn)證，以后，若是誰(shuí)違背約定，按照文書(shū)上面所寫(xiě)的，給予對(duì)方相應(yīng)的賠償，南先生，意下如何？”
“還是世子想得周到，如此甚好?！?/p>
蕭晏安馬上帶著南軒去推敲細(xì)節(jié)去了。
紀(jì)初禾只是在鋪?zhàn)永锏攘艘粋€(gè)時(shí)辰不到，蕭晏安就拿著簽好字的文書(shū)回來(lái)了。
“夫人，搞定了！”蕭晏安邀功一樣把那份文書(shū)放到了紀(jì)初禾的面前。
紀(jì)初禾拿起來(lái)，仔細(xì)的看了一遍，然后點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“夫人，之前這個(gè)南軒對(duì)于我們提出的合作理都不理，怎么這一次主動(dòng)找上門來(lái)，這么輕易就答應(yīng)和我們合作了呢？”
“之前是沒(méi)有觸及到他的利益，現(xiàn)在他發(fā)現(xiàn)生意差了那么多，如果再不與我們合作，賺不到錢是小，有可能，鋪?zhàn)釉诘鄱级奸_(kāi)不下去了，像他們這種三代傳承的鋪?zhàn)?，他肯定不希望斷送在他的手上，不然以后怎么有臉去?jiàn)列祖列宗啊。”
“還是夫人厲害，想到這個(gè)辦法，讓南軒主動(dòng)與我們合作?！?/p>
“這算不得是什么光彩的手段，但是，經(jīng)商也需要如此，我們不能在帝都投入太多產(chǎn)業(yè)，又想要賺到更多的錢，那就得借助別人的力量?！?/p>
蕭晏安贊同的點(diǎn)了點(diǎn)頭，“這樣我們都沒(méi)有投資什么成本，就可以直接獲得利益。”
“接下來(lái)，讓大家看到南錦記的變化，以及和我們合作之后的好處，剩下的人，就不會(huì)那么排斥與我們合作了，我們更不用費(fèi)太多的口舌，說(shuō)不定他們就會(huì)主動(dòng)找上門來(lái)?！?/p>
“嗯！”蕭晏安重重的點(diǎn)了點(diǎn)頭。
第二天，鋪?zhàn)永锸圪u點(diǎn)心的位置就換成了南錦記的招牌。
一些前來(lái)購(gòu)買點(diǎn)心的人看到這個(gè)招牌的時(shí)候都不敢說(shuō)話了。
現(xiàn)場(chǎng)買點(diǎn)心的都是一些尋常百姓，他們知道南錦記的點(diǎn)心有多貴。
“大家不必?fù)?dān)心，現(xiàn)在，南錦記與我們鋪?zhàn)雍献?，價(jià)格非常優(yōu)惠，算下來(lái)和之前的點(diǎn)心價(jià)錢差不多！”小二大聲地吆喝著。
“大家都不知道，以前南錦記的點(diǎn)心都是一整盒，少說(shuō)也有十多種，一盒更是十多兩銀子，現(xiàn)在，放在我們鋪?zhàn)永?，全部都分開(kāi)售賣，只不過(guò)，用油紙包裝，大家不嫌棄的話，可以買來(lái)嘗一嘗?！?/p>
“這有什么好嫌棄的，反正都是我們自己吃！”
“就是，就是！真是這么便宜的價(jià)格，我今天必須得買幾樣回去給孩子嘗嘗?！?/p>
“是啊，我也要！把這幾個(gè)給我包起來(lái)吧?！?/p>
“好的，大家先排個(gè)隊(duì)啊?！钡晷《帜_麻利地包起了點(diǎn)心。
南軒站在遠(yuǎn)處，看著這一幕。
他真沒(méi)想到，不到一個(gè)時(shí)辰的時(shí)間，世子夫人的鋪?zhàn)永?，就把他們鋪?zhàn)右惶熨u的點(diǎn)心全部賣完了。
就像世子夫人說(shuō)的，量多價(jià)低也能獲得更多的利潤(rùn)，他現(xiàn)在相信了。
看來(lái)，明天要讓人多多制作一些，才夠售賣。
第一天結(jié)束，紀(jì)初禾特意給南軒算了一下賬。
鋪?zhàn)永镔u的，加上一些府上訂的。
這一天下來(lái)，除了紀(jì)初禾抽走的三成利之外，南軒所賺的錢還要比他自己經(jīng)營(yíng)一天，略高一些。
只是，量增加了一些。
多請(qǐng)幾個(gè)工人，也是劃算的。
“這還只是第一天，接下來(lái)的幾天，一定會(huì)有一個(gè)高峰期，然后慢慢的平穩(wěn)下來(lái)，我估計(jì)，就算平穩(wěn)的時(shí)候，生意也絕對(duì)不會(huì)比今天差?！奔o(jì)初禾所說(shuō)的一切，都是有理有據(jù)的。
南軒以為自己從小經(jīng)營(yíng)鋪?zhàn)?，也算是深諳經(jīng)商之道了。
沒(méi)想到，見(jiàn)識(shí)到了紀(jì)初禾和蕭晏安的手段之后，他感覺(jué)，自己就像一個(gè)剛剛啟蒙的孩子一樣。
他懂的那些，實(shí)在是太片面了！