齊磊,“我有分寸?!?br>
老秦一聽,也就放心下來。
等到說明會的那天,依舊是酒店的那間商務(wù)廳,齊磊依舊瀟灑地推門而入。
不同的是,今天在座的除了孟山都和邦吉,還有嘉吉、ADM和路易達(dá)孚的總裁,以及鮑爾森。
見齊磊帶領(lǐng)中方代表團(tuán)魚貫而入,鮑爾森地位超然地率先站了起來,準(zhǔn)備充當(dāng)中間人,為兩邊介紹。
齊磊卻是一擺手,示意不用了。
來到正位,把一會兒要用的材料放到一邊,“哪位是嘉吉的奧克雷先生?”
一眾老外之中,有一個老頭兒眉頭一緊,眼眼示意,“我就是?!?br>
齊磊一笑,“奧克雷先生,我想與嘉吉的合作現(xiàn)在談還太早,如果您不介意的話,我們過段時間單獨(dú)聊聊?”
奧克雷一滯,鮑爾森、老秦等人也是一滯。
啥意識?這是下逐客令了?
話下之意,“這里不需要你在場了,你可以走了!”
老秦眼珠子沒瞪出來,你你你你,你這叫有分寸?
最后,奧克雷深深地看了齊磊一眼,“很好,那我期待與齊先生的再次會面?!?br>
說完,帶著嘉吉的人直接就走了。而且,老頭兒一點(diǎn)也不拖泥帶水,下午就帶著人回米國了。
可把老秦愁壞了,你是真有分寸!
……
之前說過,嘉吉有很多業(yè)務(wù)在畜牧業(yè)方面,是最難搞定的一家糧商。一旦拿不下來,就會成為敵人。
因?yàn)?,你的大豆?xiàng)目一啟動,沖擊最大的就是乳制品。他不和你合作,當(dāng)然就要保他的乳制品利益,也當(dāng)然就要與你對著干。
而且,要知道,嘉吉是看過整套方案的??!
他知道你要干什么,怎么干。
這才是最棘手的。
結(jié)果,你連爭取都沒爭取,直接把它踢出局了?這不明擺著等著它來給你搗亂嗎?
可惜,一切都晚了,嘉吉已經(jīng)走了。
至于踢易達(dá)孚,好吧,出了一身汗。
這是個什么東西?講不講理?嘉吉可連口都沒開,只是這幾天表現(xiàn)的不太積極罷了,怎么就出局了?
要知道,路易達(dá)孚比嘉吉跳的還歡。他們的總裁甚至當(dāng)著其它三家的面公開表示,不太看好這個項(xiàng)目。
此時,路易達(dá)孚的人心中有些不安,他不會把我們也踢出去吧?那可就尷尬了。
他們還不像嘉吉,在畜牧業(yè)有大筆的業(yè)務(wù),反對大豆計劃對嘉吉有好處。
路易達(dá)孚沒有??!他們?nèi)绻磳Γc齊磊為敵,沒有任何油水可撈。
到時候,這邊的好處占不著,那邊的好處也和他們沒關(guān)系,兩頭不討好。
路易達(dá)孚的總裁雷蒙德心道,我還是看看再說吧,別起幺蛾子!
嗯,他反倒老實(shí)了。
而齊磊的說明會很簡單,等于沒開。
齊磊往那兒一站,霸氣無邊。
“我要說的東西都是書面方案上,沒有什么需要再說明的?!?br>
眾人,“……”
齊磊,“專業(yè)的傳播學(xué)術(shù)語,說了你們也不明白?!?br>
眾人,“……”
齊磊,“如果讓我?guī)湍銈兛破找幌聜鞑W(xué),第一,那需要花很長的時間;第二,我從不無償授課?!?br>
眾人,“……”
怎么感覺他不像是來開說明會,倒像是來打架的呢?大佬都這么牛叉的嗎?
正疑惑著,齊磊到底在干什么?
結(jié)果,齊磊話鋒一轉(zhuǎn),“不過,我可以演示給你們看。”
“???”
齊磊,“今天,我正好要操作一個服裝貿(mào)易的營銷方案,正好與大豆項(xiàng)目有一些方法上的重合?!?br>
“大家如果有興趣,可是關(guān)注一下?!???.
“……”
邦吉的法利考心生好奇,“齊先生,是怎么樣的服裝營銷?”
齊磊一笑,實(shí)話實(shí)說,“我最近剛剛收購了幾家倒閉的服裝加工廠,準(zhǔn)備進(jìn)軍羽絨服行業(yè)。”
“計劃在一年內(nèi),運(yùn)營出一個國際一線羽絨服品牌出來,打入歐美的高端羽絨服市場?!?br>
眾人,“……”
好吧,這個比大豆這事兒還玄乎。
癡人說夢吧?
瀕倒閉的服裝廠?
還國際一線大牌?
不可能,這可比大豆難得多!
大豆還有這么多國際糧商配合你呢,羽絨服你找誰配合你去?
再說了,如今世界可以稱之為一線國際大牌,還是高端市場的服裝,哪一個不是幾十年上百年的品牌沉淀?
你想一年?
絕對不可能!
這要是做成了,那就沒有人懷疑齊磊操盤大豆市場的能力了。
法利考心說,既然小齊總這么自信,那正好看看他到底怎么把傳播學(xué)玩出花來的。
含笑點(diǎn)頭,“我很期待小齊總的表演?!?br>
就這樣,法利考已經(jīng)點(diǎn)頭認(rèn)同,其他幾家也認(rèn)為,看一看不是什么壞事,既然小齊總要表演,那就應(yīng)該給他這個舞臺。
不過,這幾家也沒打算光看著不干活。
當(dāng)下就表態(tài),一些不需要資金投入,以及低風(fēng)險和低影響的前期準(zhǔn)備工作會馬上配合齊磊展開,不用等到齊磊的表演結(jié)果出來再動。
連路易達(dá)孚都沒起幺蛾子,表示配合。
也算是給齊磊,給鮑爾森一個面子了。
孟山都更是直接簽了合同,從今年就開始代理尚北的轉(zhuǎn)基因大豆。而且不需要大面積驗(yàn)證種植,他們會在阿根廷直接開始推廣種植。
孟山都是真的心里沒底,怕端不穩(wěn)這塊蛋糕,所以表現(xiàn)的很積極。
說明會就這么讓齊磊給搞定了。
當(dāng)然,除了嘉吉。
……
一出商務(wù)廳,回到自己這邊,齊磊就被圍了。
不僅僅是老秦、孟副總、陳處長、徐文良,還有拓爺、江瑤他們。
“為什么啊?”連拓爺都不理解,把嘉吉踢出去,他看不出任何好處。
……
老秦也不理解,“你連試都不試,就這么自信?認(rèn)準(zhǔn)了嘉吉不會合作?”
依老秦對齊磊的了解,他不會犯糊涂的,一定有他的理由,只是不知道他的理由是什么。
至于,孟副總,如喪考妣??!
“完了完了!嘉吉回到米國,把你的計劃一公開,那我們還怎么辦?”
面對連珠炮一樣的追問,齊磊一個一個回答。
先是老秦,“沒有試的必要,成本太高!”
老秦,“理由呢?”
齊磊,“第一,我能給一幫在利益上沒有損失的人畫餅,卻不能讓一個人放棄到手的好處,而選擇空談!”
為什么鮑爾森、法利考這些人一忽悠一個準(zhǔn)兒?因?yàn)榧幢惚或_了,他們也沒有損失。
大豆能不能出大市場,對他們來說,只有向好的一面,沒有向壞的一面。
都不說什么米國人就吃這一套,就喜歡玩概念,單就齊磊的這個方案來說,做成了,那大家一起分蛋糕,盆滿缽滿。
如果做不成,大不了就是還玩現(xiàn)在的大豆規(guī)模,鮑爾森大不了回華爾街搞他的投資。
有什么損失?
而且,方案里,齊磊需要他們的配合協(xié)作的,大多是軟實(shí)力的支持,而不是真金白銀的投入。
他們只要搖旗吶喊,走走關(guān)系就夠了。
金錢方向,可能需要投入個幾百萬、上千萬。這點(diǎn)錢在他們眼里算錢嗎?就當(dāng)投資了。
而反觀嘉吉,人家是有實(shí)打?qū)嵉臉I(yè)務(wù)的,做不成損失很大。
你想把他說服?
不是不可能,但是難度太大了,齊磊不想浪費(fèi)這個時間和精力。
“況且!”齊磊頓了頓,“萬一不能說服嘉吉,他還不退出這個方案呢?”
眾人,“?。?!”猛然驚醒,這還真是個大問題。
萬一你不能說服他,他還留下來從內(nèi)部給你搗亂呢?
本來就是一幫靠利益攏起來的松散聯(lián)盟,各懷心思。
里面再多個內(nèi)鬼,路易達(dá)孚傻了吧唧的再上頭,跟著起哄,那才是最要命的。
所以,也許齊磊是對的,當(dāng)機(jī)立斷,與其內(nèi)外受困,不如干脆點(diǎn),你去外面搗亂好了。
至少內(nèi)部穩(wěn)定了下來,起碼路易達(dá)孚也老實(shí)了,在服裝營銷沒出結(jié)果之前,不會添亂。
老秦點(diǎn)點(diǎn)頭,算是認(rèn)可了齊磊的決斷,“有魄力,比你老北叔想的周全!”
“不過?!痹掍h一轉(zhuǎn),“嘉吉在外面也是個大麻煩,他不會讓你舒服的?!?br>
齊磊卻道,“不一定!”
“嗯?”
齊磊,“因?yàn)槲覜]把話說死,我說時機(jī)沒到。這個時機(jī)原本是大豆市場拓展開之后,和嘉吉好好談?wù)?,再聊合作的事兒?!?br>
“可是,那個時候有沒有嘉吉的參與已經(jīng)不重要了,憑什么讓它來分蛋糕?”
“所以,這個時機(jī)是不存在的,就是他們踢出局的意思?!?br>
“可是現(xiàn)在……”
老秦眼前一亮,“現(xiàn)在不一樣了,這個時機(jī)是服裝營銷成功的時候。那個時候,大豆?fàn)I銷還沒開始,嘉吉還有談的空間。”
齊磊,“對!”
老秦全明白了,這么說來,齊磊的做法是最穩(wěn)妥的,沒有之一。
但是,拓爺和孟副總他們還沒明白呢!
拓爺眉頭依舊不展,“導(dǎo)員,萬一服裝的計劃完了,嘉吉依舊不配合我們呢?那他們可就真的成了最大的威脅了??!”
“你不擔(dān)心嗎?”
齊磊瞥了他一眼,有訓(xùn)誡之意,“你啊,還是太嫩!”
呃,拓爺老臉一紅,我還嫩嗎?
卻是齊磊反問他一句,“這個世界上有完美的、萬無一失的謀略嗎?”
拓爺想了想,“應(yīng)該…沒有?!?br>
齊磊,“沒有就對了!”
“這個世界根本就沒有萬無一失、絕對不會失敗的選擇題?!?br>
“那你覺得,你應(yīng)該做的是什么?”
拓爺,“當(dāng)然是選出贏的幾率最大的那一個?!?br>
齊磊,“錯了!”
“????”
“對于大多數(shù)人來說,最應(yīng)該做的是,鼓起做出選擇的勇氣!”
拓爺,“……”
此言一出,所有雛鷹班的同學(xué)都若有所思,連孟副總都似乎受到了什么啟發(fā)。
齊磊就當(dāng)給雛鷹班上課了,“對于絕大多數(shù)人來說,最難的不是選擇最優(yōu)解?!?br>
“最難的是,絕大多數(shù)人發(fā)現(xiàn)每一個答案都有弊端的情況下,眼里只盯著弊端猶豫不決?!?br>
“最后,可能失去了選擇的勇氣,或者干脆忘了選擇是為了找最優(yōu)解,而不是找一個弊端最小的答案?!?br>
這話說的有點(diǎn)晦澀,齊磊干脆舉了一個例子。
指著江瑤,“她今年大四,如果沒有雛鷹班的本碩博連讀,那她就面臨幾個選項(xiàng):A,考研究生;B,就業(yè);C,如果研究生就業(yè)都拿不下的情況下,她可以自己搞播音培訓(xùn)班,幫高三的孩子過???。但是,江大小姐普通話還沒過甲一;D,三樣都做準(zhǔn)備,大不了浪費(fèi)一年時間,明年再來。”
“那么問題來了,考研究生繼續(xù)深造是最好的選擇,但是,刨除本校因素,北廣的研究生不好考,萬一沒考上什么都耽誤了?!?br>
“就業(yè),是折中選擇,省級以上電視臺入職的幾率一般20%。地方臺可能要她,幾率大。萬一不要,她就毀了。”
“大名校畢業(yè)生就混個不穩(wěn)定的輔導(dǎo)班老師當(dāng)然是最糟糕的選擇,但是也最容易?!?br>
“你們怎么選?”
江瑤一聽,想都沒想,“我肯定要搏一把的,肯定是研究生??!”
這年頭,播音研究生一上,去不了央視,也是省臺的級別了。
三冰子則道,“我成績一般,要是我的話,我就三樣都做準(zhǔn)備,大不了再拼一年唄!”
可是齊磊卻搖了搖頭,“可實(shí)際情況是,咱們學(xué)校每年都有大把的人把最后的那點(diǎn)時間都浪費(fèi)在了考普通話上,都去當(dāng)輔導(dǎo)老師了?!?br>
眾人,“……”
而齊磊,“小心謹(jǐn)慎,使得萬年船?”
“心思縝密....”
“理性思維....”
“別太想當(dāng)然....”
“比一般人更敏銳、更理性?”
“偵探小說看多了吧?。俊?br>
“這些品質(zhì)沒有問,但是,要分時機(jī),分人的!”
眾人,“???”
江瑤一臉懵,“什么意思?。磕阏f明白點(diǎn)?!?br>
而齊磊的回答更讓江大小姐摸不著頭腦,“要么,時機(jī)對你有利;要么,你的能力足夠解決問題?!?br>
“這個時候,你可以盡情的謹(jǐn)慎、理性思維?!?br>
“可是,當(dāng)時機(jī)對你沒有優(yōu)勢,或者你發(fā)現(xiàn)了問題,卻沒有解決問題的能力。”
“忘掉這些品質(zhì),它會影響你的決斷!”
……
。
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