沏好了茶,親自給蘇韻倒了一杯,做了一個(gè)請(qǐng)的手勢(shì)。
“我這鄉(xiāng)野陋室無好茶,不知合不合蘇掌柜的口味?!?/p>
陳息說的十分客氣,這茶可是在縣里高價(jià)買的新茶,難喝也難喝不到哪去。
“謝謝陳神醫(yī)?!?/p>
蘇韻被他搞得很局促,又是給自己看病,又是沏茶的,而且態(tài)度出奇的好。
優(yōu)雅的端起茶杯輕抿了一口,放下茶杯,雙手很自然的放在腿上,大家閨秀風(fēng)范盡顯。
“味道很好?!?/p>
就四個(gè)字,多一個(gè)字都不帶說的。
陳息在心里暗罵,這犢子讓你裝的,比自己還圓潤(rùn)。
他哪里知道,蘇韻平時(shí)就是這個(gè)樣子,對(duì)待陳息的態(tài)度算超級(jí)好,平時(shí)尋常男子根本近不得她身,更別提喝他的茶了。
“蘇掌柜的鹽鋪生意好不好啊?”
“還可以。”
“每天買鹽的百姓多不多?。俊?/p>
“還行?!?/p>
“蘇家的鹽都售往哪些地方???”
“周圍?!?/p>
陳息站起身來,抱拳拱手:
“喝完茶,把茶壺給我洗好?!?/p>
說完話轉(zhuǎn)身就走,踏馬的,老子不侍候了。
八竿子打不出個(gè)屁來,套話?套你二大爺。
老子寧可不賣鹽了也不受這份鳥氣。
他徹底無語了,怎么跟后世相親對(duì)象一個(gè)德行,永遠(yuǎn)都是問一句答一句,再不就是去洗澡了,沒看見信息。
呸,賤人,真當(dāng)老子是舔狗了。
蘇韻見陳息要走,連忙攔住他,她還有好多私鹽的問題要問呢,她可不想錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì)。
“陳神醫(yī),我有事想問問您,您的鹽售不售賣?”
一聽這話,陳息站住了。
深吸幾口氣,努力平復(fù)一下情緒。
轉(zhuǎn)過身來態(tài)度緩和一些,對(duì)我的鹽感興趣了是吧,下面開始我拿捏拿捏你了。
“蘇掌柜的對(duì)我的鹽感興趣?”
蘇韻平時(shí)根本不與男子聊天,最多就是與鋪?zhàn)永锕苁碌慕淮幌鹿ぷ?,其余時(shí)間都在把控生意布局。
像今天這樣與男子談生意,她還是頭一遭,顯得很不習(xí)慣。
既然自己不善聊天,那么便直奔主題,說出自己最感興趣的精鹽問題。
“是的陳神醫(yī),您的鹽品質(zhì)非常好,不知是從哪里購(gòu)得?”
陳息拍拍身子坐下,端起茶杯喝了一口,眼神很是深邃的盯著蘇韻:
“這鹽,是我自己制的?!?/p>
拋出誘餌,看魚兒上不上鉤。
他倒不擔(dān)心蘇韻到官府舉報(bào)自己,這女人只是性子冷了些,蘇家鹽鋪生意都要被王家搶光了,舉報(bào)自己對(duì)她沒什么好處。
反倒是自己的精鹽技術(shù),才是她的救命稻草。
蘇韻聽他說是自己制的鹽,眼睛一亮,感覺機(jī)會(huì)來了,繼續(xù)問道:
“陳神醫(yī)制的這種鹽,產(chǎn)量如何呀?”
“不多,很費(fèi)功夫的,平時(shí)家里用用而已?!?/p>
陳息裝傻,目的就是觀察蘇韻的神色,直接要說每天能量產(chǎn)個(gè)幾百斤,這女人能把價(jià)格壓的死死的。
果然不出他所料,蘇韻聽見這句話后,表情明顯失望了一些,但依舊不死心追問道:
“那陳神醫(yī)的這種鹽,打不打算在縣里售賣?”
蘇韻心想也難怪,這種品質(zhì)的精鹽怎么可能大量量產(chǎn),一個(gè)月能制幾斤便不錯(cuò)了,這還是在原材料充足的情況下。
但自己能買一些到鋪中,宣傳一下鋪?zhàn)右彩呛玫摹?/p>
現(xiàn)在鋪?zhàn)由夂懿?,她不能坐以待斃,任何一個(gè)機(jī)會(huì)她都想嘗試。
“蘇掌柜的你也清楚,私自販鹽可是殺頭的罪過?!?/p>
陳息繼續(xù)試探,這女人究竟敢不敢賣私鹽,如果她不敢,自己只能另尋出路。
蘇韻想都沒想便接話道:
“陳神醫(yī)請(qǐng)放心,我蘇家有朝廷的鹽引,賣些私鹽再輕松不過了?!?/p>
“何況整個(gè)白山縣,又不止我一家販賣私鹽,朝廷現(xiàn)在征戰(zhàn),只要交夠了稅銀,便不會(huì)深究?!?/p>
蘇韻想通過這種方式降低陳息的戒心,家中還有些老關(guān)系,就算朝廷查下來,打點(diǎn)一番罷了。
再說,王家的關(guān)系未必有蘇家強(qiáng),王家生意好是因?yàn)橛袀€(gè)自家的鹽礦,蘇家沒有這方面的資源,只能眼睜睜的被搶生意。
“既然蘇掌柜的這么說了,那我便不擔(dān)心了?!?/p>
“可以售賣,不知蘇掌柜的要多少精鹽?”
陳息聽到蘇韻這個(gè)答復(fù)很開心,陸達(dá)上次已經(jīng)吐露給他信息,蘇家是想賣私鹽的,只是苦于沒有門路。
但什么事都不能只聽別人說,還需要親自驗(yàn)證。
果然,蘇韻是想賣私鹽的,守著規(guī)矩做生意,別提發(fā)財(cái)了,能不餓死就燒高香了。
自古以來經(jīng)商就是這樣,能給你帶來一倍的利潤(rùn),商人就不再守規(guī)矩,十倍的利潤(rùn),腦袋別褲腰帶上都敢做。
人為財(cái)死,鳥為食亡!
蘇韻見陳息剛才都說了,制精鹽沒那么簡(jiǎn)單,只夠家中用用而已,她便沒敢多要,伸出兩根蔥白玉指,試探性問道:
“兩斤?”
兩斤對(duì)她來說拿回去給鋪?zhàn)訐螕螆?chǎng)面,或許能挽回一些生意。
陳息撇撇嘴,剛才說的太保守了,這女人想必是小瞧了自己,第一次與這女人做生意,還是小心一些。
“兩斤還是太少了,來回縣里路途遙遠(yuǎn),都不夠個(gè)腳程錢?!?/p>
“我可以先賣你100斤,就是不知蘇家吃不吃得下?”
蘇韻驚呆了,剛才不是說精鹽難制么,這一會(huì)的功夫就出100斤?還問自己吃不吃得下?
這種品質(zhì)的精鹽,別說100斤了,只要價(jià)格合適,1000斤也能吃得下啊。
而且以她對(duì)鹽業(yè)生意的了解,縣里貴人們?cè)诤醯牟皇清X,而是品質(zhì)。
100斤精鹽,她自信10天之內(nèi)便會(huì)售空。
有了充足又穩(wěn)定的貨源,蘇家鹽鋪生意重回巔峰指日可待,并且很有機(jī)會(huì)再進(jìn)一步。
她慶幸剛才沒有問陳息的精鹽來路和制作方法,現(xiàn)在更不可能問了,誰都不會(huì)將核心機(jī)密透露于人。
蘇韻深吸了幾口氣,100斤精鹽足以緩解蘇家鹽鋪的危機(jī),現(xiàn)在最主要的就是談價(jià)格了。
“陳神醫(yī)想要個(gè)什么價(jià)格?”
蘇韻很緊張,她怕陳息獅子大開口
,這種品質(zhì)的精鹽她在心中已經(jīng)有了價(jià)位,那就是不要超過1兩銀子一斤,不然自己就沒利潤(rùn)了。
私鹽100文一斤,官鹽300文一斤,這種精鹽1兩銀子進(jìn)貨,賣個(gè)1兩多一些,她自信還是能賣出去的。
陳息一瞬不瞬的盯著蘇韻,陸達(dá)那邊是50斤精鹽換一匹蒙馬,蒙馬價(jià)格是50兩銀子以上,只要蘇韻開出不是很離譜的價(jià)格,自己還能接受。
“我對(duì)鹽價(jià)不是很了解,蘇掌柜的你說吧?!?/p>
我現(xiàn)在可是二神仙,你要把我當(dāng)成二傻子,我可不接受。
蘇韻想了想,陳神醫(yī)家中那么多人做活計(jì),昨天二夫人給大家發(fā)工錢她都看到了,比縣里還要高出很多。
工人的伙食也有葷腥,昨天還宴請(qǐng)他們吃了熊掌鹿肉,這種人可萬萬不能占他便宜,不需要討價(jià)還價(jià),直接一步到位。
也是自己能出到的最高價(jià)額,再次伸出一根玉指,語氣十分鄭重:
“1兩銀子一斤。”
陳息瞇著眼睛看著她,這女人還可以,二神仙的名號(hào)保住了,第一次做生意,可以先給她的點(diǎn)甜頭嘗嘗。
“成交!”
“不知道蘇掌柜的回去,要把這精鹽定到什么價(jià)格呢?”
蘇韻見陳息痛快,自己也不再藏著掖著了,如實(shí)答道:
“我想定價(jià)在1兩銀子多一點(diǎn),有些利潤(rùn)便可以了。”
陳息微微一笑,這女人表面看起來很聰明,但還是不懂得高端商業(yè)邏輯,物以稀為貴,價(jià)格越高,越暢銷。
后世那些奢飾品,就是最好的例子。
接下來,我就要好好的和你談?wù)劻?,畢竟這是自己商業(yè)藍(lán)圖的第一步。
自己可不是單單買個(gè)精鹽那么簡(jiǎn)單。