羅妮婭左臂橫在胸前,右肘搭在左臂上,手托下巴聽(tīng)得很專注,卻看不出她在想什么。
等蔣廉講完,漢斯團(tuán)隊(duì)的人都把目光集中到羅妮婭身上。
他們已經(jīng)被秦云東和蔣廉的觀點(diǎn)征服,但最終拍板的人是CEO,他們都在等待羅妮婭做結(jié)論。
羅妮婭聳聳肩,對(duì)秦云東報(bào)以微笑。
“秦先生,我不得不承認(rèn),你和蔣先生扭轉(zhuǎn)了我的觀點(diǎn),我準(zhǔn)備好的談判資料大多數(shù)都沒(méi)有用了。但有一點(diǎn),漢斯光伏技術(shù)專利是世界領(lǐng)先的,我們提供技術(shù)無(wú)異于商業(yè)自殺,此事非同小可,我不能不慎重對(duì)待?!?/p>
她用遙控器打開(kāi)投影機(jī),指著幕布閃現(xiàn)出的一串?dāng)?shù)字:
“漢斯光能在我們的小鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)覆蓋,量產(chǎn)線已達(dá)到21.3%的穩(wěn)定輸出,這是一個(gè)傲人的成就,引發(fā)了世界轟動(dòng)。也就是說(shuō),我們完全有能力自己完成全供應(yīng)鏈。至于成本嘛……隨著規(guī)模做起來(lái),成本優(yōu)勢(shì)自然而然會(huì)體現(xiàn)出來(lái),我們有足夠耐心等待?!?/p>
羅妮婭的意思很明顯,只要安裝量足夠大,生產(chǎn)成本就會(huì)大幅度降低,并不一定非要依靠臨江市才能獲取全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)。
秦云東并沒(méi)有慌亂,依然從容淡定含而不露。
他預(yù)估過(guò)漢斯公司的各種談判手段,對(duì)羅妮婭的說(shuō)法也早有準(zhǔn)備。
“羅妮婭女生,請(qǐng)問(wèn)貴公司一線工人的年收入是多少?”
“差不多是五萬(wàn)五千歐元?!?/p>
“羅妮婭女士,那你知道臨江市的工人年收入嗎?”
“不知道?!?/p>
“臨江市在我省是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市,2004年工人平均年收入是兩萬(wàn)塊錢(qián)左右。如果按匯率折算,臨江的工人干一年的收入,還不及漢斯工人干半個(gè)月拿的多?!?/p>
“哇!”
漢斯代表們瞠目結(jié)舌,不由都發(fā)出不可思議的驚嘆。
秦云東環(huán)視眾人的表情,又看向羅妮婭。
“臨江市兩個(gè)工人組成家庭就可以夠一家五六口生活,也就是說(shuō),臨江的生產(chǎn)生活價(jià)格都非常低。請(qǐng)問(wèn),漢斯做多少年,做多大的銷(xiāo)量才能抵消臨江的成本優(yōu)勢(shì)?”
羅妮婭啞口無(wú)言。
這樣的人工成本和制造成本,漢斯公司根本無(wú)法撼動(dòng)。
“羅妮婭女士,我再給你分享幾條信息:國(guó)際光伏大廠First Solar、Dassault、Safran都在與我國(guó)洽談建廠投資,而Thales、Linde、金磁會(huì)社已經(jīng)宣布把太陽(yáng)能組件價(jià)格下調(diào)12%……”
秦云東提供的信息并不是什么秘密,漢斯公司也都知道。
羅妮婭的笑容消失,精修的眉毛微微抖動(dòng)。
如果不是因?yàn)樗朗袌?chǎng)正出現(xiàn)激烈變化,漢斯也不會(huì)想到要和臨江市開(kāi)展合作。
秦云東又看向漢斯團(tuán)隊(duì)成員。
“毫無(wú)疑問(wèn),接下來(lái)的十年,光伏產(chǎn)業(yè)將會(huì)進(jìn)入空前激烈的混戰(zhàn)局面,剩者為王的時(shí)代即將到來(lái)。在這樣殘酷的環(huán)境中,即使?jié)h斯公司有耐心等待,只怕股東和股市不會(huì)有耐心?!?/p>
秦云東說(shuō)完拿起咖啡杯,微笑著向漢斯工作人員示意。
工作人員迅速拿著咖啡壺過(guò)來(lái)為他續(xù)杯。
羅妮婭已經(jīng)被秦云東逼到絕路,想要抵抗已經(jīng)沒(méi)有意義。
她沉吟片刻說(shuō):
“秦先生,我想暫停談判,大家先休息半小時(shí),你看可以嗎?”
“當(dāng)然可以,麻煩工作人員帶我們到空中花園,我可以盡情欣賞周?chē)利惖娘L(fēng)光?!?/p>
秦云東喝了一口咖啡就站起身,帶著團(tuán)隊(duì)成員走出會(huì)議室。
來(lái)到樓頂,初春的寒意尚未褪盡,漢斯大廈的空中花園已涌動(dòng)著生機(jī),各種綠植如翠玉晶瑩剔透色澤飽滿,展現(xiàn)出旺盛的生命力。
鋼化玻璃圍欄外,施普雷河裹挾著未融的殘雪蜿蜒而過(guò),對(duì)岸中世紀(jì)的古堡輪廓被霧氣暈染成一幅油畫(huà)。
蔣廉點(diǎn)燃一支煙,跟著秦云東走到懸空的弧形觀景臺(tái)。
“看來(lái)效果不錯(cuò),羅妮婭坐不住了?!?/p>
“羅妮婭大概是趁著休息時(shí)間向她父親匯報(bào),索要圣旨去了。”
秦云東輕輕敲了敲護(hù)欄,手指?jìng)鱽?lái)濕潤(rùn)的涼意。
他能猜出觀景臺(tái)用的是再生木材與玻璃纖維復(fù)合材料,心里很感慨漢斯公司對(duì)環(huán)保的追求很執(zhí)著,體現(xiàn)到方方面面的細(xì)節(jié)中。
蔣廉背靠護(hù)欄,深深吸了一口煙:“你準(zhǔn)備得很充分,理由很有說(shuō)服力,我很看好最后的結(jié)果。”
“現(xiàn)在還不好說(shuō)。我聽(tīng)說(shuō)漢斯這個(gè)老頭迷之自信又很倔,不知道羅妮婭是否能說(shuō)動(dòng)他。”
看著河上成群的白嘴鴉飛掠而過(guò),秦云東輕輕搖搖頭。
“無(wú)所謂啦,我同意你的判斷,漢斯如果不抓緊時(shí)間和我們合作,他的公司就有衰退的風(fēng)險(xiǎn)。所以漢斯雖然倔,但市場(chǎng)壓力會(huì)讓他低下高傲的頭?!?/p>
蔣廉叼著煙,饒有興趣地打量著東南角錯(cuò)落排列的蓄水陶罐群。
這些陶罐和竹管相連,通過(guò)滴灌系統(tǒng)滋養(yǎng)著攀援在金屬網(wǎng)格上的金盞花。
秦云東長(zhǎng)出一口氣:“為了盡快達(dá)成目的,咱們也要做出必要的讓步,不可能所有好事都讓咱們占了?!?/p>
蔣廉不在意地笑了笑:“沒(méi)關(guān)系,反正咱也沒(méi)啥投入,該妥協(xié)就妥協(xié),只要協(xié)議達(dá)成,咱就是穩(wěn)賺不賠。”
此時(shí),一位漢斯談判代表匆匆走上樓頂,直奔秦云東而來(lái)。
“秦先生,我們董事長(zhǎng)想請(qǐng)你單獨(dú)到辦公室聊聊?!?/p>
在董事長(zhǎng)辦公室里,除了羅妮婭在場(chǎng),還有個(gè)瘦小枯干的老頭坐在輪椅上。
秦云東一眼認(rèn)出老頭就是公司創(chuàng)始人漢斯,卻沒(méi)有想到他會(huì)坐輪椅。
漢斯看到秦云東就笑著揮手致意。
“請(qǐng)?jiān)彛以谏蟼€(gè)月滑雪時(shí)不幸大腿骨折,所以沒(méi)有出面迎接尊貴的東方客人?!?/p>
“沒(méi)關(guān)系,你的腿傷嚴(yán)重嗎?”
秦云東走過(guò)去和他握了握手,關(guān)切地問(wèn)。
“沒(méi)有太大的事,只不過(guò)需要在輪椅上坐三個(gè)月。秦先生請(qǐng)坐,品嘗一下我自釀的黑啤,絕對(duì)比你喝過(guò)的任何啤酒都要美味?!?/p>
在漢斯的家鄉(xiāng),喝啤酒就像是國(guó)人喝茶一樣普及。
秦云東接過(guò)羅妮婭遞來(lái)的啤酒杯,看了看琥珀色啤酒。
“祝你健康?!?/p>
秦云東先向漢斯舉杯致意說(shuō)句普及度極高的祝酒詞,這才喝了一小口。