在他們看向我時(shí),我按了兩下喇叭,然后打開車窗向他們喊道:
“愣著干嘛?上車??!”
兩人還有些愣神似的,好半天才反應(yīng)過來,朝我走了過來。
王碩率先開口問道:“我靠!林哥,你這車……這是庫里南吧?”
“快上車?yán)?,別啰嗦了?!蔽掖叽俚馈?/p>
兩人這才拉開車門坐了上來,卻在車?yán)飽|看看細(xì)看看,一陣興奮。
趙兵坐在副駕駛,摸著真皮座椅,咂舌道:“林哥,你這朋友夠闊氣的啊,庫里南說借就借?這車落地得七八百萬吧?”
我笑了笑,熟練地打著方向盤匯入車流:“一個(gè)老朋友,正好不用。系好安全帶,我們趕時(shí)間?!?/p>
“啥朋友???這種朋友也給我來一個(gè)吧!”王碩坐在后排激動(dòng)的說道。
我理解他們的驚訝,也沒有多說,平穩(wěn)的將車匯入車流中。
王碩和趙兵到底是年輕人,興奮勁兒過了,就開始討論起這次出差的目標(biāo)。
“林哥,我看過‘輕翼’的技術(shù)白皮書,他們的碳纖維復(fù)合材料如果真能實(shí)現(xiàn)低成本量產(chǎn),絕對(duì)是顛覆性的!”趙兵語氣興奮。
“關(guān)鍵是產(chǎn)業(yè)化落地,”王碩相對(duì)冷靜道,“實(shí)驗(yàn)室數(shù)據(jù)和量產(chǎn)是兩碼事。而且,他們的專利壁壘到底夠不夠高?別我們這邊剛合作,那邊就被巨頭繞過去了?!?/p>
我聽著他們的討論,心中稍感欣慰。
這兩個(gè)年輕人,有沖勁,也有思考,是可造之材。
只是之前公司里的各種死氣沉沉讓他們的能力毫無發(fā)展的作用,他們這樣的年輕熱就需要這樣的鞭策。
聽他們討論完,我才緩緩說道:“所以這次我們?nèi)?,不僅要看技術(shù),更要看團(tuán)隊(duì),看他們的產(chǎn)業(yè)化決心和執(zhí)行力。”
……
一個(gè)多小時(shí)后,我們抵達(dá)了位于慶城高新區(qū)邊緣的“輕翼科技”。
這里的條件顯然艱苦許多,像是一個(gè)由舊廠房改造的研發(fā)基地,但里面各種檢測(cè)設(shè)備和試產(chǎn)線卻一應(yīng)俱全。
我已經(jīng)提前聯(lián)系好了他們的負(fù)責(zé)人程諾,這個(gè)名字很好記。
他是做技術(shù)出生的,年齡不大,和吳峰算是一類人。
見面就是一件格子襯衫,已經(jīng)在門口迎接了。
當(dāng)他看見我們開著一輛庫里南來談合作時(shí),整張臉的表情都變得有些夸張。
不過我們也沒有過多寒暄,直接帶我們?nèi)チ塑囬g。
他指著一臺(tái)正在運(yùn)行的設(shè)備,對(duì)我們說道:“這是我們自己改造的小批量試產(chǎn)線,目前良品率穩(wěn)定在93.5%。核心的鋪層和固化工藝都是我們自己摸索優(yōu)化的?!?/p>
王碩和趙兵立刻上前,仔細(xì)查看設(shè)備運(yùn)行情況和產(chǎn)出的樣品,不時(shí)提出專業(yè)問題。
程諾和他的技術(shù)團(tuán)隊(duì)對(duì)答如流,眼神里透著技術(shù)人的執(zhí)著和自信。
這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì),有真東西,也有股子吃苦耐勞的勁兒。
接下來的談判在簡陋的會(huì)議室里進(jìn)行。
程諾的開場白很直接:“林總,不瞞您說,除了瑞明,還有兩家投資機(jī)構(gòu)和一家大型零部件企業(yè)在接觸我們。他們給出的估值更高?!?/p>
我并不意外,好東西從來都不缺追求者。
“程總,瑞明能提供的,不僅僅是錢。我們有現(xiàn)成的工廠、成熟的質(zhì)量體系,最重要的是,我們有明確的目標(biāo)客戶智科?!?/p>
頓了頓,我特意看了一眼他們的反應(yīng)。
程諾顯然有些吃驚道:“林總,您是說你們準(zhǔn)備和智科合作?”
“對(duì),我們的目標(biāo)就是智科。”我十分自信的說道。
他們團(tuán)隊(duì)里的幾個(gè)人都互相討論了一下,程諾沉吟了片刻說道:
“我承認(rèn),智科的平臺(tái)對(duì)我們吸引力很大。但獨(dú)家合作權(quán)和優(yōu)先投資權(quán)條件確實(shí)比較苛刻,我們需要更大的保障?!?/p>
我不疾不徐道:“輕翼的技術(shù)可以最快速度在智科下一代平臺(tái)上得到驗(yàn)證和推廣。這個(gè)時(shí)間窗口和平臺(tái)價(jià)值,不是單純的財(cái)務(wù)投資能比的?!?/p>
說著,我拿出提前準(zhǔn)備好的方案,繼續(xù)說道:“我們可以簽對(duì)賭協(xié)議。瑞明承諾,在合作達(dá)成后六個(gè)月內(nèi),推動(dòng)至少一個(gè)智科A類項(xiàng)目進(jìn)入實(shí)質(zhì)性開發(fā)階段。如果做不到,獨(dú)家合作權(quán)自動(dòng)解除,并且瑞明承諾的后續(xù)投資額上浮20%。但同時(shí),如果輕翼的技術(shù)或交付能力無法滿足智科要求,導(dǎo)致項(xiàng)目失敗,輕翼需承擔(dān)相應(yīng)賠償責(zé)任。”
這個(gè)方案,將雙方的利益和風(fēng)險(xiǎn)捆綁得更緊,也展現(xiàn)了我們的誠意和信心。
我相信他們一定會(huì)選擇的,因?yàn)樗麄兪且粋€(gè)年輕的團(tuán)隊(duì),如果這點(diǎn)拼勁都沒有,那我也可以不用選擇他們了。
程諾和他的合伙人們立刻低聲討論起來,會(huì)議室里只剩下空調(diào)的嗡嗡聲。
王碩和趙兵緊張地看著我,我則氣定神閑地喝著水。
幾分鐘后,程諾抬起頭,眼神銳利:
“林總,方案我們可以接受。但是,兩百萬的誠意金,必須在簽署意向書后48小時(shí)內(nèi)到賬。我們的試產(chǎn)線和后續(xù)測(cè)試,等不了?!?/p>
“可以!”
他們果斷,我也果斷,立刻伸出手微笑道:“希望我們合作愉快,一起干票大的!”
“合作愉快!”
……
離開輕翼科技,坐回車?yán)?,王碩和趙兵都長出了一口氣,臉上洋溢著興奮。
“林哥,太牛了!這下咱們手里有牌了!”趙兵激動(dòng)地說。
其實(shí)我也沒想到會(huì)這么順利,因?yàn)橹拔覀冊(cè)陔娫捓铮劦貌⒉皇呛苡淇臁?/p>
所以我才想著來實(shí)地看看,再他們團(tuán)隊(duì)當(dāng)面聊。
沒想到整個(gè)過程前后也就一個(gè)小時(shí),我甚至都做好了好幾天跟他們談的準(zhǔn)備了。
而且我們離開時(shí),他們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的還都出來送我們。
當(dāng)然這其中或許有一部分原因是因?yàn)槲医裉扉_的這輛車,給了他們信心。
也就在這時(shí),我的手機(jī)突然急促地響了起來。
是葉晚星打來的。
我剛接通,就聽到她憤怒的聲音:“大叔!你那邊怎么樣?公司這邊出事了!”
我心里一沉:“別急,慢慢說,怎么了?”
“張燁那個(gè)王八蛋!他煽動(dòng)生產(chǎn)車間停工了!還有,不知道他從哪里找來一群混混,在公司門口拉橫幅,說我們無故辭退老員工,黑心資本家!蘇姐那邊……她辦公室被人撬了!電腦硬盤被偷了!”
我的眼神瞬間冷了下來。
來得挺快?。《沂侄稳绱讼伦?!