林志強(qiáng)并沒有懷疑陸野的話。
正如陸野所說的,有不少家電企業(yè)都接到了文件,林志強(qiáng)也和其他廠的領(lǐng)導(dǎo)們有聯(lián)系。
陸野說他從別的廠得知的消息,這也沒有好奇怪的。
“我們廠的確是準(zhǔn)備上一批計劃外的電冰箱,你怎么問起這個?”林子強(qiáng)有些疑惑的問道。
陸野收起笑容,很是認(rèn)真的開口道:
“我這次是代表濱江市眾城銷售站過來的,我們眾城銷售站想代銷咱們廠這批計劃外的電冰箱。”
林志強(qiáng)看著陸野。
這個什么眾城銷售站,他聽都沒聽說過。
“你說這個眾城銷售站,是濱江的國企嗎?有多大規(guī)模?能在幾個城市分銷我們的冰箱?”林志強(qiáng)問道。
陸野并沒有想隱瞞,更沒想忽悠林志強(qiáng)。
而是很坦率的回答道:“眾城銷售站是我組織了一批返鄉(xiāng)知青創(chuàng)立的,不是國企?!?/p>
“目前我們的大本營在濱江,不過業(yè)務(wù)范圍卻是以全省地級市為藍(lán)圖的?!?/p>
“如果咱們廠能把這批計劃外的冰箱,交給我們代銷,我有自信,一定能夠交出一份令咱們廠滿意的答卷?!?/p>
陸野的自信,源于市場對消費(fèi)品的極度渴求。
這種渴求是在長期計劃經(jīng)濟(jì)體系下得不到滿足,所形成的。
日積月累之下,其隱匿的消費(fèi)力,超乎所有人的想象。
上一世。
努西的那批電冰箱,跟其它的廠的家電一樣,因為不需要票,才一上市銷售,就遭到了瘋搶。
一些人一邊嘴里念叨著上千塊錢的冰箱貴,一邊連夜排著隊生怕買不到。
這就是當(dāng)時的現(xiàn)狀。
陸野的自信,不禁讓林志強(qiáng)有些動容。
這要是換個其他年輕的人跟他這么說,林志強(qiáng)只會絕對方是年少氣盛,不知天高地厚。
可是這話從陸野嘴里說出來,他又不得不深思熟慮一番。
他和陸野雖然沒有太深入的交流過,但是通過幾次的接觸,他卻驚訝的發(fā)現(xiàn),在陸野的身上少有年輕人的無知狂傲,反而時時刻刻透露的一種老成持重的感覺。
“你說自己弄了一個銷售站?你們現(xiàn)在有多少人?規(guī)模怎么樣?”
“對?!?/p>
“我們固定的業(yè)務(wù)人員目前有十幾位,在濱江繁最繁華的彩霞街上有一個1500平,集倉儲和展銷為一體的銷售站?!标懸敖榻B道。
林志強(qiáng)聞言不禁點(diǎn)了點(diǎn)頭。
他可是清楚的很,陸野本是地地道道的農(nóng)民,而且好像還沒上過什么學(xué)。
上次相見時對方還在農(nóng)村務(wù)農(nóng)。
沒想到才不到一年,對方不僅跑去了省城,竟然就弄出一個這么大的銷售站。
“厲害,雖然政策現(xiàn)在鼓勵你們年輕人自力更生,可是這種敢為天下先的勇氣,可不是誰都有的。”林志強(qiáng)由衷的夸獎道。
不當(dāng)家不知柴米貴,林志強(qiáng)身為努西電冰箱廠的廠長,對于經(jīng)營和管理一家企業(yè)的艱辛困苦頗有感觸。
這個陸野竟然能憑借一己之力,在這么短的時間內(nèi),弄出這么大一個銷售站,著實讓他驚訝。
只不過驚訝歸驚訝。
以這個眾城銷售站的規(guī)模,想要代理全權(quán)代售他們的這批產(chǎn)品,林志強(qiáng)還是很不看好的。
要知道。
他們的這批產(chǎn)品數(shù)量可是不小,就憑十幾個人,根本沒戲。
“老實說,如果此刻是別人來跟我談這件事,那么我現(xiàn)在肯定已經(jīng)下逐客令了?!?/p>
“你知道,我們這次準(zhǔn)備推出多少不要票的冰箱嗎?”
“足足有3000臺,你們只有十幾個業(yè)務(wù)員,這個量你們根本吃不下。”
陸野聞言也是略微有些驚訝,他只知道有這批不要票的冰箱,卻是并不知道當(dāng)時具體推出了多少。
只不過,和林志強(qiáng)以為的不一樣,陸野并沒有因為這龐大的數(shù)量而生畏,反而是更加的興奮了。
“林廠長,這個你大可以放心,只要咱們廠能夠負(fù)責(zé)好運(yùn)輸問題,3000臺冰箱,我保證可以在最短的時間內(nèi)銷出去,而且,我還可以保證給咱們廠及時回款?!?/p>
3000臺冰箱,絕對是一塊足以讓銷售站徹底站穩(wěn)腳跟的大肥肉,陸野極力的想要爭取到手。
陸野知道林志強(qiáng)懷疑自己的實力,所以他也拿出了林志強(qiáng)最在意的問題‘回款時效’來說。
剛剛陸野從門衛(wèi)大爺?shù)淖炖锏弥麟姳鋸S也陷入負(fù)擔(dān)大的泥沼中。
像是努西這么大的廠子,那真是機(jī)器一響黃金萬兩,而這黃金萬兩說的可不是進(jìn)賬,而是生產(chǎn)所需要的開銷!
原料,工資,設(shè)備耗材,電力,看得到看不到的樣樣都要錢。
供銷公司雖然是國營企業(yè),體積大,門店多。
但它也有一個致命致命的缺點(diǎn),那就是回款非常慢,一筆款子拖個一年半載的那是常事。
若是計劃內(nèi)的還好說,有上面協(xié)調(diào)兜底,林志強(qiáng)還不用太愁。
可這批貨是計劃外的,完全是一次對市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行模式的嘗試。
這3000臺電冰箱拉出去,光是成本就夠努西出回血了,若是遲遲回不了款,甚至都有可能會引起廠里的連鎖反應(yīng)。
果然,一聽到可以及時回款,林志強(qiáng)來了些精神。
不過他依舊是對陸野的保證抱有懷疑的態(tài)度。
于是問道:“先不說別的,我想聽聽,你有什么辦法,能夠保證在最短的時間內(nèi)把這3000臺冰箱都銷出去?”
“還有,你知道不知道,這么大一批貨,總價值有多少,一旦你們這邊出了問題,賣不出去,又或者銷售的效果不好,你知道這會造成多大的經(jīng)濟(jì)損失嗎?”
“這個損失,你、我可都負(fù)擔(dān)不起?!?/p>
“辦法當(dāng)然是有的,而且我的辦法并不需要大道大刀闊斧,也不需要勞師動眾,我準(zhǔn)備采用預(yù)售的辦法?!标懸暗?。
“預(yù)售?”林志強(qiáng)聞言眉頭微皺,有些疑惑的重復(fù)了一句。
“沒錯,就是預(yù)售?!?/p>
陸野拿起茶杯,慢條斯理的先是喝了口水,等林志強(qiáng)眼神中的疑惑達(dá)到最盛時,這才緩緩開口道:
“傳統(tǒng)的銷售模式是,一手交錢,一手交貨?!?/p>
“這種模式有很大的弊端,做為生產(chǎn)廠家,你們的貨要先經(jīng)手給中間的銷售商,再由銷售商轉(zhuǎn)手賣給消費(fèi)者?!?/p>
“在這中間,貨物需要至少一次盲目運(yùn)輸流轉(zhuǎn),也就是在中間商還沒有售賣出去前,需要先囤積貨物,這樣最既浪費(fèi)運(yùn)力,也容易引起貨物積壓,浪費(fèi)人力和物力?!?/p>
“最主要的是,作為廠家你們要先出貨,卻是在最后才能拿到錢,這其中資金流轉(zhuǎn)效率有多低,你肯定比我清楚?!?/p>