王老板太客氣了，今天確實(shí)來(lái)得晚了點(diǎn)，是交流會(huì)那邊有點(diǎn)事情要做。”
“而且我今天帶過(guò)來(lái)的衣服比較少，注定會(huì)有很多人買(mǎi)不到了?！?/p>
林凡笑著跟王老板打了個(gè)招呼。
聽(tīng)到林凡的話(huà)，王老板有些好奇地開(kāi)口詢(xún)問(wèn)。
“哦？為什么今天衣服比較少，是你帶過(guò)來(lái)的貨不多了嗎？”
林凡搖了搖頭，開(kāi)口說(shuō)道：“沒(méi)有，我已經(jīng)讓人從工廠那邊又寄了一批貨過(guò)來(lái)，之所以賣(mài)得少一點(diǎn)是因?yàn)檫@也是一種營(yíng)銷(xiāo)策略，饑餓營(yíng)銷(xiāo)?！?/p>
林凡狡黠地笑了笑，開(kāi)口說(shuō)道：“我昨天在這里賣(mài)那些衣服的原因并不是為了賺多少錢(qián)，只是為了打出我的名氣，但如果所有的客戶(hù)都在我這里得到了滿(mǎn)足，那么誰(shuí)還會(huì)去交流會(huì)上買(mǎi)我的衣服？”
“所以我得吊著他們的胃口，第一天放出的是魚(yú)餌，那么接下來(lái)我放出的就只是空鉤了，把他們的胃口吊足了，才能把我的名聲打出去！”
聽(tīng)到林凡的話(huà)，王老板先是錯(cuò)愕了一下，隨后便忍不住大笑了起來(lái)。
“哈哈哈，好小子好一個(gè)饑餓營(yíng)銷(xiāo)，跟著你真正的學(xué)到不少的東西，我如果會(huì)你這一套的話(huà)，我的店早都擴(kuò)張了！”
王老板說(shuō)著忍不住便搬起了一個(gè)小板凳，坐到了林凡的旁邊，看著他在那里叫賣(mài)。
果然如同林凡所說(shuō)的那樣，因?yàn)榻裉鞄н^(guò)來(lái)的衣服比較少，所以有很多客人過(guò)來(lái)都沒(méi)買(mǎi)到。
而那些沒(méi)買(mǎi)到的人表面上雖然怨聲載道，但是卻一直很急切地向林凡打聽(tīng)，什么時(shí)候出攤，什么時(shí)候再來(lái)買(mǎi)。
林凡則是不慌不忙的解釋道：“各位在這里沒(méi)有買(mǎi)到衣服的也不用著急，我還有一批貨，只不過(guò)因?yàn)槟承┰驎簳r(shí)不能夠在這個(gè)輕工業(yè)市場(chǎng)售賣(mài)了?！?/p>
“我要去百貨商城門(mén)口擺攤，到時(shí)候大家可以去那里看看能不能挑選到合適自己的版型和面料的衣服?！?/p>
聽(tīng)到林凡的話(huà)，一群小姑娘們長(zhǎng)吁短嘆地開(kāi)口說(shuō)道：“唉呀，老板百貨商城離這里好遠(yuǎn)呀，你就不能在這里多進(jìn)一點(diǎn)貨嘛？”
“就是就是，而且那里的人太多了，我們?nèi)ツ抢锬懿荒苷业侥氵€兩說(shuō)呢?！?/p>
“老板，你明天還來(lái)嗎？”
面對(duì)這些疑問(wèn)，林凡依舊是饑餓營(yíng)銷(xiāo)的態(tài)度，紛紛不做回答，不做回應(yīng)，直接收了攤走人了。
王老板跟在林凡的屁股后面說(shuō)道：“林兄弟，你真的要去百貨商城擺攤嗎？”
“百貨商城里面的衣服物美價(jià)廉，同樣走的是薄利多銷(xiāo)的例子，價(jià)格和你這衣服差不多，你去那里能賣(mài)得動(dòng)嗎？”
王老板有些迷惑地看著林凡。
如果是之前的話(huà)，他肯定覺(jué)得林凡是個(gè)傻子，去百貨商城買(mǎi)衣服，就等于在魯班門(mén)前玩木工，班門(mén)弄斧。
但現(xiàn)在經(jīng)過(guò)對(duì)林凡的一系列了解，他認(rèn)為林凡這么做必有深意，也絕對(duì)不可能單純的是決策錯(cuò)誤，所以他想繼續(xù)了解一下。
“哈哈哈，王老板，有的時(shí)候要有付出才能有所得。”
“我昨天這件衣服十塊錢(qián)買(mǎi)一件確實(shí)賺不到這么個(gè)什么錢(qián)，但其中其實(shí)還是有一兩塊錢(qián)的利潤(rùn)的，而我去百貨商城門(mén)口擺攤，我準(zhǔn)備把價(jià)格再往下壓一樣，直接以零收入的成本價(jià)出售這些衣服，到時(shí)候肯定會(huì)比百貨商城的衣服更便宜，這樣不就有競(jìng)爭(zhēng)了嗎？”
王老板瞪大了雙眼，不可思議地看著林凡。
“可是……可是這樣一來(lái)，你什么錢(qián)都賺不到，又是為了什么？難道還是為了賠本賺吆喝？”
林凡搖了搖頭說(shuō)道：“賠本賺吆喝，固然可以，但是吆喝賺得差不多了就該收手，然后開(kāi)始廣撒網(wǎng)賺錢(qián)了，你一直賠本賺吆喝誰(shuí)也撐不住呀，我可沒(méi)那么多錢(qián)霍霍?！?/p>
王老板撓了撓頭問(wèn)道：“那你這么做是為了什么？”
林凡臉上露出了幾分神秘莫測(cè)的笑容說(shuō)道：“自然是為了釣魚(yú)！”
“釣魚(yú)？？”
“林兄弟能不能詳細(xì)跟我說(shuō)說(shuō)，當(dāng)然要是實(shí)在不方便那就算了，當(dāng)我冒昧了。”
王老板急得有些抓耳撓腮。
林凡微笑說(shuō)道：“沒(méi)什么不能說(shuō)的，又不是什么商業(yè)機(jī)密，王老板要是想了解的話(huà)可以跟我來(lái)！”
“好！”
……
沒(méi)過(guò)多久，林凡帶著林書(shū)盈，胡巴他們，還有另一批前兩天剛發(fā)過(guò)來(lái)的衣服，然后去到了省城的百貨商城附近。
相比于涼山縣的百貨商城，省城的百貨商城足足有二十層樓高，是整個(gè)省城最宏大的建筑之一，也是最繁華的地段，開(kāi)在步行街最中心。
在這個(gè)年代普遍超過(guò)六層的樓就已經(jīng)非常非常少了，而二十層的樓，可能放眼整個(gè)省也只有省城才有。
百貨商城，顧名思義在這里賣(mài)的就是一些日用百貨，什么樣的東西都有，而且和未來(lái)的出租經(jīng)營(yíng)方式不同。
這個(gè)百貨商城是一家所有這里面賣(mài)的所有的東西都屬于同一個(gè)人，也就是說(shuō)可以把這個(gè)百貨商城理解為一個(gè)超大型的超市，這個(gè)超市背后是有老板的里面賣(mài)的所有東西是他進(jìn)了貨然后賣(mài)給別人的。
不像后來(lái)的大型商場(chǎng)全部都是用的攤位出租經(jīng)營(yíng)模式把商場(chǎng)里面的攤位出租給別的商戶(hù)，他們交租費(fèi)賺多少錢(qián)也跟商城背后的老板沒(méi)關(guān)系。
這樣的經(jīng)營(yíng)方式與其說(shuō)是在開(kāi)商城，不如說(shuō)是在做房地產(chǎn)。
不過(guò)現(xiàn)在社會(huì)還沒(méi)發(fā)展到那個(gè)程度，這個(gè)百貨商城背后的老板就是他們省城一位非常有實(shí)力的大老總。
而這么一家百貨商場(chǎng)，肯定也是有各種各樣的系統(tǒng)部門(mén)組成每一個(gè)地方都有各自負(fù)責(zé)的人，比如賣(mài)日用百貨賣(mài)零食的，賣(mài)服裝的，賣(mài)金銀首飾的等等。
林凡今天就是過(guò)來(lái)釣魚(yú)的，他要釣的是一條非常大的大魚(yú)，如果能釣到的話(huà)，即便是在交流會(huì)上沒(méi)有什么收獲，那也能保證這一趟來(lái)省城不虧。
而這些以超低價(jià)格賣(mài)出去的服裝，就是他準(zhǔn)備的魚(yú)餌。
“王老板，麻煩你幫我一個(gè)忙，去附近找?guī)讉€(gè)力工過(guò)來(lái)，這是工錢(qián)！”