皮草的生意確實很賺錢，利潤也非常的高，一件低端的皮草賣兩千塊錢拋去各種成本，純利潤至少在一千五到一千八左右。
可問題是正因為皮草的價格太高了，這也導(dǎo)致能買得起的人非常的少，注定沒有辦法做到薄利多銷。
他們在涼山縣經(jīng)營了這么久，固定的客戶也就那么幾個闊太太每個月都會買，甚至現(xiàn)在有幾個闊太太，已經(jīng)是好幾個月才買一件了。
所以這皮草的生意撐死了一個月也就能賺個小幾萬，想賺夠幾十萬，確實得好幾年時間。
而來到了南城以后，他們在南城這個地方人生地不熟，沒有任何的客源，想賣出去幾百件幾千塊錢的皮草，這不是天方夜譚嗎？
整個南城這么大，但是有錢，而且愿意掏出這么多錢來買珍貴皮草的闊太太，估計加起來可能都沒有幾百個人吧？
其中的難度可想有多大。
“放心，這方面我已經(jīng)有了眉目?！?/p>
“老婆你還記得那個寧老板嗎？”
林書盈點了點頭，不假思索的說道：“當(dāng)然記得，之前她不是還領(lǐng)我們?nèi)フJ(rèn)識那個工業(yè)園區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)嗎?！?/p>
“怎么了？難道在這方面那個寧老板還能幫我們的忙？”
林凡搖了搖頭說道：“寧老板確實幫了我們很多，但她也不是神仙，不可能什么事情都能辦得到?！?/p>
“我跟你說這些是想告訴你們，其實我們在南城，尤其是我們的皮草生意并不是沒有任何根基的，早在之前我跟那個老板合作的時候，我就會定期把一批皮草送到她這里來?！?/p>
“雖然那些皮草先有人買，但是至少我們這個皮草的品牌在南城是露過面的，并不是完全陌生的。”
“所以接下來的路也沒有我們想象的那么難走，我們只是缺少一個平臺，一個能夠像之前在涼山縣一樣把我們的名聲打出去的平臺！”
聽到這話，二嫂有些恍惚地開口說道：“小凡，聽你這么說，你難道之前就已經(jīng)在計劃著以后來南城市開展皮草生意了嗎？”
林凡點了點頭說道：“這是必然的，因為我從始至終就不覺得涼山縣就是我的終點?！?/p>
“所以我當(dāng)時在和寧老板合作的時候，就已經(jīng)在布局了，而今天就是我的布局派上用場的時候?！?/p>
聞言，周圍的其他三人不約而同地露出了佩服的表情。
之前即便是家里面的生意，都已經(jīng)讓他們一家人有些摸不著頭腦，干的暈頭轉(zhuǎn)向了。
而林凡，居然早就已經(jīng)想好了后面生意的布局。
也難怪林凡這么年輕，能夠把生意做得這么大，他們之間在思維上其實有著非常大的差距。
“行，你有想法就好，你說吧，接下來我們要怎么做？既然是要找一個平臺，是不是就是找地方開家店？”
林智對平臺兩個字的理解還僅限于店鋪在他的眼里所謂的平臺不就是開一家店嗎？
開一家店很簡單呀，這街上那么多等著出租的鋪子，只要有錢還怕做不到嗎？
之前針對林凡的那些人能夠封鎖林凡，不讓林凡他們在社區(qū)和周圍幾個開發(fā)區(qū)租下廠房，那是因為廠區(qū)就那么多，很容易控制的。
但是這在大街上這么多的私家店鋪，他們不可能都打過招呼吧，所以想租一家店面很簡單呀。
林凡似乎是了解了林智的想法，直接搖了搖頭說道：“二哥沒有那么簡單，我們的平臺必須要高端，才能吸引到高端的客人?！?/p>
“你想想我們的皮草兩千塊錢一件，如果你擺在街面上賣三毛錢一根冰糖葫蘆的店鋪旁邊，我們能把生意做起來嗎？”
“所以我們要找的這個平臺必須要是整個南城高端客戶聚集最多的，只有這樣才有機會復(fù)刻涼山縣的套路，在南城打出我們自己的名聲！”
聽到林凡的話，林智這才恍然點了點頭。
對呀，他倒是忘了，他們的皮草已經(jīng)不是一般的生意了，不能在那場子里面制作出來的那一些服飾進行等價比較。
這些皮草有著特定的清晰的人群，只有這些特殊人群才能夠買得起普通人，就算喜歡也是望洋興嘆，沒有那個能力買。
“可是南城這樣的平臺在哪里？”
林智一臉茫然的開口，別說他剛剛來南城沒多久，就算他在南城已經(jīng)生活了很多年，估計以他的眼界和見識也不可能回答這個問題。
林凡顯然已經(jīng)是早就有了打算，直接看向了窗外，開口說道：“很簡單，在南城聚集的高端人士最多的交易市場就是恒隆廣場！”
“我們要想辦法在那里租下門店，才有機會打出我們奢侈品皮草的名號！”
恒隆廣場可以說是九十年代高端商場的代表，知名度非常的高，在全國幾乎都有。
尤其是在魔都，首都等發(fā)達的超一流城市是必不可少的。
而像南城這樣的接近一流的省城，也會有。
如果說百貨商城里面去的都是一些中低收入的人群，那么恒隆廣場幾乎就只有這五千人才會去。
在那里隨處可見的到處都是各種奢侈品品牌和外國的知名牌子什么古馳呀，香奈兒呀之類的。
還有各種黃金珠寶首飾等等，普通人進去了，估計毫不夸張地說，連那里面最便宜的東西都買不起！
所以林凡想要讓自己的奢侈品品牌在南城這個省會城市打出名號來，那么就必須免不了，要踏入這個品牌，也免不了要和其他奢侈品牌的競爭。
這其中的難度是非常大的，之前就已經(jīng)分析過了奢侈品能賣這么貴的原因，其實最大的就是品牌效應(yīng)，那些動不動就打著幾百年老字號的國內(nèi)國外的名牌產(chǎn)品，他們的牌子本身就是一種附加價值。
也就是說即便他們的產(chǎn)品質(zhì)量不如你，但誰叫你的品牌名聲不如人家呢，光憑這一點，你在奢侈品這個領(lǐng)域就很難競爭得過他們。
這也是低端產(chǎn)品和高端產(chǎn)品之間最本質(zhì)的一個差別低端產(chǎn)品是以價格和質(zhì)量取勝。