王老板太客氣了，今天確實來得晚了點，是交流會那邊有點事情要做?！?/p>
“而且我今天帶過來的衣服比較少，注定會有很多人買不到了?！?/p>
林凡笑著跟王老板打了個招呼。
聽到林凡的話，王老板有些好奇地開口詢問。
“哦？為什么今天衣服比較少，是你帶過來的貨不多了嗎？”
林凡搖了搖頭，開口說道：“沒有，我已經(jīng)讓人從工廠那邊又寄了一批貨過來，之所以賣得少一點是因為這也是一種營銷策略，饑餓營銷?！?/p>
林凡狡黠地笑了笑，開口說道：“我昨天在這里賣那些衣服的原因并不是為了賺多少錢，只是為了打出我的名氣，但如果所有的客戶都在我這里得到了滿足，那么誰還會去交流會上買我的衣服？”
“所以我得吊著他們的胃口，第一天放出的是魚餌，那么接下來我放出的就只是空鉤了，把他們的胃口吊足了，才能把我的名聲打出去！”
聽到林凡的話，王老板先是錯愕了一下，隨后便忍不住大笑了起來。
“哈哈哈，好小子好一個饑餓營銷，跟著你真正的學(xué)到不少的東西，我如果會你這一套的話，我的店早都擴(kuò)張了！”
王老板說著忍不住便搬起了一個小板凳，坐到了林凡的旁邊，看著他在那里叫賣。
果然如同林凡所說的那樣，因為今天帶過來的衣服比較少，所以有很多客人過來都沒買到。
而那些沒買到的人表面上雖然怨聲載道，但是卻一直很急切地向林凡打聽，什么時候出攤，什么時候再來買。
林凡則是不慌不忙的解釋道：“各位在這里沒有買到衣服的也不用著急，我還有一批貨，只不過因為某些原因暫時不能夠在這個輕工業(yè)市場售賣了?！?/p>
“我要去百貨商城門口擺攤，到時候大家可以去那里看看能不能挑選到合適自己的版型和面料的衣服。”
聽到林凡的話，一群小姑娘們長吁短嘆地開口說道：“唉呀，老板百貨商城離這里好遠(yuǎn)呀，你就不能在這里多進(jìn)一點貨嘛？”
“就是就是，而且那里的人太多了，我們?nèi)ツ抢锬懿荒苷业侥氵€兩說呢?！?/p>
“老板，你明天還來嗎？”
面對這些疑問，林凡依舊是饑餓營銷的態(tài)度，紛紛不做回答，不做回應(yīng)，直接收了攤走人了。
王老板跟在林凡的屁股后面說道：“林兄弟，你真的要去百貨商城擺攤嗎？”
“百貨商城里面的衣服物美價廉，同樣走的是薄利多銷的例子，價格和你這衣服差不多，你去那里能賣得動嗎？”
王老板有些迷惑地看著林凡。
如果是之前的話，他肯定覺得林凡是個傻子，去百貨商城買衣服，就等于在魯班門前玩木工，班門弄斧。
但現(xiàn)在經(jīng)過對林凡的一系列了解，他認(rèn)為林凡這么做必有深意，也絕對不可能單純的是決策錯誤，所以他想繼續(xù)了解一下。
“哈哈哈，王老板，有的時候要有付出才能有所得?！?/p>
“我昨天這件衣服十塊錢買一件確實賺不到這么個什么錢，但其中其實還是有一兩塊錢的利潤的，而我去百貨商城門口擺攤，我準(zhǔn)備把價格再往下壓一樣，直接以零收入的成本價出售這些衣服，到時候肯定會比百貨商城的衣服更便宜，這樣不就有競爭了嗎？”
王老板瞪大了雙眼，不可思議地看著林凡。
“可是……可是這樣一來，你什么錢都賺不到，又是為了什么？難道還是為了賠本賺吆喝？”
林凡搖了搖頭說道：“賠本賺吆喝，固然可以，但是吆喝賺得差不多了就該收手，然后開始廣撒網(wǎng)賺錢了，你一直賠本賺吆喝誰也撐不住呀，我可沒那么多錢霍霍?！?/p>
王老板撓了撓頭問道：“那你這么做是為了什么？”
林凡臉上露出了幾分神秘莫測的笑容說道：“自然是為了釣魚！”
“釣魚？？”
“林兄弟能不能詳細(xì)跟我說說，當(dāng)然要是實在不方便那就算了，當(dāng)我冒昧了?！?/p>
王老板急得有些抓耳撓腮。
林凡微笑說道：“沒什么不能說的，又不是什么商業(yè)機(jī)密，王老板要是想了解的話可以跟我來！”
“好！”
……
沒過多久，林凡帶著林書盈，胡巴他們，還有另一批前兩天剛發(fā)過來的衣服，然后去到了省城的百貨商城附近。
相比于涼山縣的百貨商城，省城的百貨商城足足有二十層樓高，是整個省城最宏大的建筑之一，也是最繁華的地段，開在步行街最中心。
在這個年代普遍超過六層的樓就已經(jīng)非常非常少了，而二十層的樓，可能放眼整個省也只有省城才有。
百貨商城，顧名思義在這里賣的就是一些日用百貨，什么樣的東西都有，而且和未來的出租經(jīng)營方式不同。
這個百貨商城是一家所有這里面賣的所有的東西都屬于同一個人，也就是說可以把這個百貨商城理解為一個超大型的超市，這個超市背后是有老板的里面賣的所有東西是他進(jìn)了貨然后賣給別人的。
不像后來的大型商場全部都是用的攤位出租經(jīng)營模式把商場里面的攤位出租給別的商戶，他們交租費賺多少錢也跟商城背后的老板沒關(guān)系。
這樣的經(jīng)營方式與其說是在開商城，不如說是在做房地產(chǎn)。
不過現(xiàn)在社會還沒發(fā)展到那個程度，這個百貨商城背后的老板就是他們省城一位非常有實力的大老總。
而這么一家百貨商場，肯定也是有各種各樣的系統(tǒng)部門組成每一個地方都有各自負(fù)責(zé)的人，比如賣日用百貨賣零食的，賣服裝的，賣金銀首飾的等等。
林凡今天就是過來釣魚的，他要釣的是一條非常大的大魚，如果能釣到的話，即便是在交流會上沒有什么收獲，那也能保證這一趟來省城不虧。
而這些以超低價格賣出去的服裝，就是他準(zhǔn)備的魚餌。
“王老板，麻煩你幫我一個忙，去附近找?guī)讉€力工過來，這是工錢！”