那位部里的同志也是情急之下脫口而出。
等說(shuō)完“三百頭”之后，立刻意識(shí)到自己說(shuō)漏了嘴。
再看到周?chē)渌坷锿峦秮?lái)的“埋怨”目光。
他頓時(shí)尷尬不已。
只能摸了摸鼻子，幽怨地瞪了蘇遠(yuǎn)一眼。
然后悻悻地低下頭，不再吭聲。
楊部長(zhǎng)見(jiàn)狀，知道這事已經(jīng)被蘇遠(yuǎn)“架”到這里了，再打官腔也不合適。
他看向蘇遠(yuǎn)，語(yǔ)氣緩和了許多，帶著幾分解釋的意味說(shuō)道：
“蘇遠(yuǎn)啊?！?/p>
“這個(gè)事情呢，確實(shí)是之前部里統(tǒng)籌安排時(shí)考慮得不夠周全。”
“對(duì)你們軋鋼廠的實(shí)際情況和貢獻(xiàn)評(píng)估有所不足?！?/p>
他推心置腹地繼續(xù)說(shuō)道：
“但是豬肉這個(gè)事情，部里能拿到的總指標(biāo)就那么多，這是客觀事實(shí)。”
“現(xiàn)在是狼多肉少，家家都伸著手想要多分一點(diǎn)?！?/p>
“給哪家多了，其他家肯定就會(huì)有意見(jiàn)。”
“部里也很難做啊，需要平衡各方關(guān)系。”
楊部長(zhǎng)沉吟了一下，給出了一個(gè)折中的方案：
“這樣吧，你既然提出來(lái)了，而且你們廠今年的貢獻(xiàn)也確實(shí)突出?！?/p>
“部里研究一下，可以在原定五十頭的基礎(chǔ)上，再給你們軋鋼廠追加二十頭的指標(biāo)！”
“這已經(jīng)是我能爭(zhēng)取的最大額度了。”
“想要再多，就真的沒(méi)辦法了，倉(cāng)庫(kù)里確實(shí)沒(méi)那么多豬?。 ?/p>
他話鋒一轉(zhuǎn)，試圖從其他方面補(bǔ)償：
“不過(guò)，在其他年貨物資方面?！?/p>
“比如花生、瓜子、糖果或者布匹什么的，我可以想辦法給你們廠多分一些份額，你看怎么樣？”
“其實(shí)按照你們廠今年交出的成績(jī)單，給你們批兩百頭豬也確實(shí)不算過(guò)分?！?/p>
“關(guān)鍵是巧婦難為無(wú)米之炊，現(xiàn)在全國(guó)豬肉都緊張，沒(méi)那么多貨??！”
一提到軋鋼廠今年輝煌的業(yè)績(jī)，連楊部長(zhǎng)都忍不住再次流露出驚嘆和佩服的神情。
尤其是對(duì)蘇遠(yuǎn)那敢于“獅子大開(kāi)口”的膽識(shí)和魄力。
他不由得想起之前那場(chǎng)驚心動(dòng)魄的外貿(mào)談判。
當(dāng)時(shí)，一機(jī)部邀請(qǐng)了一些外國(guó)商務(wù)代表團(tuán)參觀一機(jī)廠的挖掘機(jī)作業(yè)演示。
那些老外看到這款反鏟式全液壓挖掘機(jī)的高效工作場(chǎng)景后，一個(gè)個(gè)都看得目瞪口呆，紛紛贊嘆不已。
簡(jiǎn)直不敢相信華夏竟然能自主研制出如此先進(jìn)、效率遠(yuǎn)超他們現(xiàn)有設(shè)備的工程機(jī)械。
他們一致認(rèn)為，這款挖掘機(jī)的設(shè)計(jì)理念和制造技術(shù)，絕對(duì)達(dá)到了世界頂級(jí)水準(zhǔn)。
隨后，代表團(tuán)又參觀了紅星軋鋼廠新建成的現(xiàn)代化生產(chǎn)車(chē)間。
看到生產(chǎn)線已經(jīng)開(kāi)動(dòng)，正在有序地生產(chǎn)挖掘機(jī)。
幾位來(lái)自大型商貿(mào)集團(tuán)的代表立刻表現(xiàn)出濃厚的興趣，當(dāng)場(chǎng)就表達(dá)了強(qiáng)烈的訂購(gòu)意向。
一機(jī)部和協(xié)同參與的商業(yè)部同志自然喜出望外，這可是創(chuàng)匯的大好機(jī)會(huì)！
然而，等到具體商討價(jià)格時(shí)，雙方卻都犯了難。
畢竟，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)出口的工業(yè)產(chǎn)品極少，除了之前從軋鋼廠出去的電風(fēng)扇和電熱毯，幾乎沒(méi)有其他像樣的大宗工業(yè)品出口經(jīng)驗(yàn)。
面對(duì)挖掘機(jī)這種“龐然大物”該如何定價(jià)，工業(yè)部和商業(yè)部的同志們心里一點(diǎn)底都沒(méi)有。
雖然世界上已有的其他類(lèi)型挖掘機(jī)，性能遠(yuǎn)不如軋鋼廠這款，但售價(jià)動(dòng)輒也要幾十萬(wàn)美元一臺(tái)。
商業(yè)部和一機(jī)部?jī)?nèi)部開(kāi)會(huì)商討了好幾次，對(duì)于該報(bào)什么價(jià)一直爭(zhēng)論不休，難以達(dá)成共識(shí)。
最后，還是一位商業(yè)部的同志提議：
“要不……讓蘇遠(yuǎn)同志來(lái)提提建議吧？”
“他既是挖掘機(jī)的發(fā)明設(shè)計(jì)者，又是生產(chǎn)負(fù)責(zé)人，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值和成本最了解?！?/p>
“他應(yīng)該最有發(fā)言權(quán)?！?/p>
于是，這個(gè)定價(jià)的難題就拋給了蘇遠(yuǎn)。
不過(guò)當(dāng)時(shí)蘇遠(yuǎn)并沒(méi)有直接給出一個(gè)具體數(shù)字，他只是沉穩(wěn)地說(shuō)：
“先不急著定死價(jià)格。”
“等正式談判的時(shí)候，讓我先跟他們談?wù)?，探探他們的底牌和反?yīng)?！?/p>
“咱們?cè)僖?jiàn)機(jī)行事，現(xiàn)場(chǎng)討論?！?/p>
商業(yè)部和一機(jī)部的領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得蘇遠(yuǎn)說(shuō)得也有道理，便同意了他的方案。
說(shuō)實(shí)話，當(dāng)時(shí)部里內(nèi)部心理價(jià)位，如果僅僅計(jì)算原材料和生產(chǎn)成本，一臺(tái)挖掘機(jī)的成本也就幾萬(wàn)塊錢(qián)。
就算加上研發(fā)攤銷(xiāo)和人工，他們鼓足勇氣，覺(jué)得報(bào)價(jià)二十萬(wàn)美元一臺(tái)，都已經(jīng)有點(diǎn)心虛了，生怕把外商嚇跑。
然而，等到正式談判那天，當(dāng)外商代表們坐定，寒暄過(guò)后進(jìn)入正題，詢(xún)問(wèn)價(jià)格時(shí)。
蘇遠(yuǎn)面對(duì)一眾藍(lán)眼睛高鼻梁的老外，面不改色心不跳，直接拋出一個(gè)石破天驚的數(shù)字：“一口價(jià)，一百萬(wàn)！美元！”
“噗——！”當(dāng)時(shí)正在喝水的幾位商業(yè)部和一機(jī)部的代表，聽(tīng)到這個(gè)報(bào)價(jià)，差點(diǎn)沒(méi)一口水直接噴在對(duì)面的外商臉上！
幸好這些都是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格訓(xùn)練的專(zhuān)業(yè)談判人員，心理素質(zhì)極強(qiáng)。
他們硬是死死掐著自己的大腿，用劇烈的疼痛感強(qiáng)迫自己保持鎮(zhèn)定，沒(méi)有當(dāng)場(chǎng)驚叫出來(lái)，但內(nèi)心的驚濤駭浪可想而知：‘蘇遠(yuǎn)同志！你這哪是談判？你這是要明搶??！’
而那些外商代表的反應(yīng)也同樣激烈，頓時(shí)會(huì)議室里響起一片驚呼和嘰里呱啦的外語(yǔ)議論聲，紛紛表示這個(gè)價(jià)格太離譜了！
簡(jiǎn)直是開(kāi)玩笑！
完全無(wú)法接受！
就在場(chǎng)面一度有些混亂和尷尬的時(shí)候，蘇遠(yuǎn)不慌不忙地用手指關(guān)節(jié)輕輕敲了敲桌面，發(fā)出清脆的響聲，吸引了所有人的注意力。
他目光掃過(guò)全場(chǎng)，臉上帶著自信而從容的微笑，用流利的英語(yǔ)說(shuō)道：
“好了，先生們！”
“請(qǐng)先停止你們的表演?！?/p>
“現(xiàn)在不是演戲的時(shí)候?！?/p>
“我認(rèn)為，我報(bào)出的這個(gè)價(jià)格真的高嗎？不見(jiàn)得！”
他停頓了一下，語(yǔ)氣變得犀利起來(lái)：
“我知道，在來(lái)之前，你們肯定深入了解過(guò)我們國(guó)家目前的情況和經(jīng)濟(jì)水平?！?/p>
“你們抱著一種心態(tài)，認(rèn)為可以憑借信息優(yōu)勢(shì)和我們的急切心理，狠狠地壓價(jià)?！?/p>
“用最低的成本拿到最好的技術(shù)產(chǎn)品?！?/p>
“但是，我要明確地告訴各位！”
蘇遠(yuǎn)的聲音提高了幾分，帶著不容置疑的自信：
“現(xiàn)在世界上其他所有品牌的挖掘機(jī)，在我設(shè)計(jì)的這款反鏟式全液壓挖掘機(jī)面前，都只能算是落后的垃圾！”
“我想這一點(diǎn)，無(wú)需我再多做證明，否則各位今天也不會(huì)坐在這里，表現(xiàn)出如此濃厚的興趣?！?/p>
“至于價(jià)格方面?！?/p>
蘇遠(yuǎn)話鋒一轉(zhuǎn)，顯得十分“大度”：“
考慮到我們是第一次合作，為了表示誠(chéng)意?！?/p>
“我可以再讓一步，給你們一個(gè)優(yōu)惠的友情價(jià)——八十萬(wàn)美元一臺(tái)！”
“這已經(jīng)是我們的底線了，絕無(wú)再降的可能！”
他緊接著拋出了更關(guān)鍵的限制條件：
“而且，請(qǐng)注意，從現(xiàn)在到明年年底?！?/p>
“我們廠滿負(fù)荷生產(chǎn)，最多也只能交付八十到一百臺(tái)?！?/p>
“這款挖掘機(jī)的實(shí)際工作效率能帶來(lái)多大的效益提升，你們自己親眼所見(jiàn)，心里應(yīng)該比我更清楚?！?/p>
最后，他祭出了殺手锏：
“更重要的是，這款挖掘機(jī)所有核心的設(shè)計(jì)、外觀以及涉及到的各項(xiàng)創(chuàng)新發(fā)明?！?/p>
“我們都已經(jīng)通過(guò)相關(guān)渠道，在香港完成了全球范圍內(nèi)的專(zhuān)利申請(qǐng)和保護(hù)！”
“所有法律程序都已搞定！”
“這意味著，世界上其他任何工廠如果想要仿制或生產(chǎn)類(lèi)似產(chǎn)品，都必須向我們支付高昂的專(zhuān)利授權(quán)費(fèi)用！”
“等到他們拿到技術(shù)授權(quán)后，會(huì)向市場(chǎng)推出什么價(jià)格的產(chǎn)品，各位都是商業(yè)精英，應(yīng)該比我更會(huì)算這筆賬吧？”
華國(guó)這邊的代表們?cè)具€在心里暗自著急，糾結(jié)于蘇遠(yuǎn)這“離譜”的報(bào)價(jià)會(huì)不會(huì)直接把外商嚇跑。
正想著該怎么打圓場(chǎng)、緩和一下緊張氣氛。
沒(méi)想到蘇遠(yuǎn)根本就沒(méi)給他們這個(gè)機(jī)會(huì)，直接一頓組合拳把對(duì)方打蒙了。
等蘇遠(yuǎn)這番連消帶打、軟硬兼施的話說(shuō)完之后。
那個(gè)由好幾個(gè)國(guó)家商業(yè)集團(tuán)代表組成的采購(gòu)團(tuán)成員們，互相交換了一下眼神，氣氛瞬間變得微妙起來(lái)。
這些老外來(lái)之前確實(shí)私下通過(guò)氣，打算利用華夏急于出口創(chuàng)匯的心理，結(jié)成臨時(shí)的價(jià)格同盟，一起拼命壓價(jià)。
因?yàn)樗麄冋{(diào)研過(guò)，認(rèn)為華夏這邊可能不太了解國(guó)際市場(chǎng)的規(guī)則和專(zhuān)利的重要性。
就像之前接觸的一些欠發(fā)達(dá)地區(qū)一樣，很容易被他們聯(lián)手操控。
但他們?nèi)f萬(wàn)沒(méi)想到，對(duì)方團(tuán)隊(duì)里竟然有蘇遠(yuǎn)這樣一個(gè)完全不按常理出牌的“明白人”！
不僅對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值有極其清晰的定位。
更重要的是，人家早就未雨綢繆，把最關(guān)鍵的全球?qū)＠@把“尚方寶劍”握在了手里！
這就徹底斷了他們想繞過(guò)專(zhuān)利自行仿制的后路。
蘇遠(yuǎn)最后拋出的那個(gè)“年產(chǎn)量極限一百臺(tái)”的限制。
更是像一顆炸彈，瞬間將他們這個(gè)本就脆弱的價(jià)格同盟炸得粉碎！
在場(chǎng)的這些外商代表，很多都是世界頂級(jí)商貿(mào)集團(tuán)的高管，商業(yè)嗅覺(jué)極其敏銳。
他們一眼就看出這款挖掘機(jī)背后蘊(yùn)藏的巨大商業(yè)價(jià)值和市場(chǎng)潛力。
八十萬(wàn)美元一臺(tái)的價(jià)格雖然高昂得讓他們?nèi)馔?，但仔?xì)核算其提升的工作效率和使用壽命，利潤(rùn)空間依然非?？捎^！
最關(guān)鍵的是，這項(xiàng)技術(shù)是獨(dú)一無(wú)二且受到嚴(yán)密保護(hù)的！
華夏這邊連成品都已經(jīng)下線了，而世界其他廠商別說(shuō)仿制，連研發(fā)方向都還沒(méi)摸清呢！
這中間的時(shí)間差，就是巨大的商機(jī)！
所謂機(jī)不可失，失不再來(lái)！
此刻，這些精明的商人心里都跟明鏡似的。
剛才他們表現(xiàn)出的那種對(duì)價(jià)格的震驚和抗拒。
正如蘇遠(yuǎn)一針見(jiàn)血指出的那樣。
多半只是在演戲，為了壓價(jià)做的姿態(tài)而已。
最終，經(jīng)過(guò)一番激烈的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)和算計(jì)。
那幾家實(shí)力最雄厚的跨國(guó)公司代表，迅速瓜分完了蘇遠(yuǎn)拋出的一百臺(tái)訂單額度。
而且成交價(jià)格，毫無(wú)例外，全是蘇遠(yuǎn)咬死的八十萬(wàn)美元一臺(tái)！
當(dāng)談判結(jié)束，外商代表們簽字離開(kāi)后。
華國(guó)這邊的談判代表們還久久地坐在椅子上，仿佛做夢(mèng)一樣，無(wú)法從剛才那場(chǎng)驚天動(dòng)地的談判中回過(guò)神來(lái)。
反倒是主導(dǎo)了這一切的蘇遠(yuǎn)。
剛剛為國(guó)家談下了整整八千萬(wàn)美元的巨額外匯訂單，卻像個(gè)沒(méi)事人一樣，神情自若地整理著桌上的文件。
仿佛只是完成了一件微不足道的小事。
楊部長(zhǎng)作為重要領(lǐng)導(dǎo)，自然也全程參與了這次談判。
等外賓都離開(kāi)后，他激動(dòng)地走到蘇遠(yuǎn)身邊，重重地拍了拍蘇遠(yuǎn)的肩膀，語(yǔ)氣中充滿了難以置信和無(wú)比的贊賞：
“好小子！我一直以為你只是個(gè)搞技術(shù)的天才，沒(méi)想到啊沒(méi)想到！”
“你竟然還是個(gè)深藏不露的商業(yè)談判高手！”
“八十萬(wàn)美元！你小子可真敢開(kāi)口?。 ?/p>
“關(guān)鍵是……還真讓你給談成了！”
他轉(zhuǎn)過(guò)頭，指著旁邊那些還沒(méi)緩過(guò)神來(lái)的商業(yè)部、一機(jī)部的代表們，又是感慨又是“恨鐵不成鋼”地說(shuō)道：
“你們看看！你們看看！”
“你們之前開(kāi)會(huì)，開(kāi)價(jià)二十萬(wàn)美元都心虛得直哆嗦！”
“再看看人家蘇遠(yuǎn)同志這氣魄、這膽識(shí)、這手腕！都好好學(xué)著點(diǎn)！”
那些代表們面面相覷，臉上臊得通紅。
確實(shí)該學(xué)學(xué)，但他們心里都清楚，這玩意……光靠學(xué)恐怕是學(xué)不來(lái)的！
就算借他們十個(gè)膽子，他們也不敢把成本折算下來(lái)十萬(wàn)人民幣左右的東西，喊出八十萬(wàn)美元的天價(jià)！
這件事，后來(lái)成了商業(yè)部口口相傳的傳奇案例。
而此時(shí)，蘇遠(yuǎn)借著這份天大的功勞，再回過(guò)頭來(lái)想為廠里職工謀點(diǎn)豬肉福利，誰(shuí)還能、誰(shuí)還敢說(shuō)他的要求過(guò)分了呢？！
不過(guò)，剛才楊部長(zhǎng)說(shuō)部里確實(shí)沒(méi)有那么多豬肉指標(biāo)，倒也并非推脫之詞，他說(shuō)的是實(shí)情。
年底了，全國(guó)各地肉食都供應(yīng)緊張。
以軋鋼廠做出的巨大貢獻(xiàn)，就算給職工每人發(fā)現(xiàn)金獎(jiǎng)金，也完全合理合法。
但在那個(gè)票證時(shí)代，過(guò)年能實(shí)實(shí)在在拎著幾斤肉回家，可比揣著幾張鈔票更有面子，更能讓家人高興，年味兒也更足。
蘇遠(yuǎn)也是想把這件關(guān)心職工福利的事情做得更漂亮、更實(shí)在。
他看到領(lǐng)導(dǎo)確實(shí)不像是在作偽，是真的有困難，便退而求其次，提出了一個(gè)新的解決方案：
“楊部長(zhǎng)，您的難處我理解?！?/p>
“但這大過(guò)年的，誰(shuí)不想讓職工們實(shí)實(shí)在在地拎點(diǎn)好東西回家，一家人歡歡喜喜過(guò)個(gè)肥年呢？”
“這可關(guān)系到全廠上萬(wàn)職工和家屬的年關(guān)心情和來(lái)年的干勁兒啊！”
他眼神炯炯地看著楊部長(zhǎng)，說(shuō)出了自己的打算：
“這樣，領(lǐng)導(dǎo)?！?/p>
“只要您這邊點(diǎn)頭同意，并且答應(yīng)給報(bào)銷(xiāo)?！?/p>
“肉源的問(wèn)題，我來(lái)想辦法解決！您看怎么樣？”
“我自己去弄肉，保證來(lái)路正當(dāng)，絕不違反政策！”
“到時(shí)候花了多少錢(qián)，部里這邊給我們廠實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)就行！”
旁邊其他部里的工作人員聽(tīng)到蘇遠(yuǎn)這么說(shuō)，都像看怪物一樣看著他。
眼神里充滿了驚奇和疑惑。
不知道他這突如其來(lái)的自信是從哪兒來(lái)的？
這年頭，連部里都搞不定的豬肉指標(biāo)，他一個(gè)廠長(zhǎng)能有什么辦法？
楊部長(zhǎng)也同樣感到十分詫異和擔(dān)憂，他皺起眉頭，嚴(yán)肅地問(wèn)道：
“蘇遠(yuǎn)，你可別瞎逞能！”
“這可不是小事！你從哪里能弄到那么多肉？”
“足足兩百頭豬的量??！”
“你可絕對(duì)不能為了搞福利就去犯錯(cuò)誤?。 ?/p>
“萬(wàn)一出了事，那麻煩可就大了！”
楊部長(zhǎng)所說(shuō)的“犯錯(cuò)誤”，潛臺(tái)詞就是擔(dān)心蘇遠(yuǎn)為了搞肉，會(huì)去走一些不合規(guī)矩的灰色渠道。
或者動(dòng)用一些不該動(dòng)用的關(guān)系，那到時(shí)候一旦追查起來(lái)，性質(zhì)就嚴(yán)重了。