這天，中環(huán)的一棟寫字樓里，這里雖然比不上婁氏集團(tuán)總公司位于最好的位置，可以在辦公室很好欣賞維多利亞的海景。
這里也依舊是能夠看到維多利亞海景，處于中環(huán)寸土寸金的地方。
何晏也見到了自己崑圖資本的第一筆收購案的合作人。
這些人都是他特地從美麗堅(jiān)請(qǐng)過來的，是百事可樂旗下品牌菲多利的首席執(zhí)行官韋恩卡洛威。
菲多利是百事的子公司，也是美麗堅(jiān)最受歡迎的零食公司之一，旗下有樂事，奇多等品牌，擁有30多個(gè)品牌以及1200多種產(chǎn)品。
在原本的歷史上，現(xiàn)任的百事總裁唐納德肯德爾退休后，就是他接手了百事公司總裁職位，且一直貫徹肯德爾多元化戰(zhàn)略，進(jìn)一步加強(qiáng)國際市場(chǎng)布局。
延續(xù)了肯德爾時(shí)代“飲料＋零食＋快餐”協(xié)同戰(zhàn)略，同時(shí)剝離了部分非核心業(yè)務(wù)。
在1997年，卡洛威在任期間主導(dǎo)了百事公司戰(zhàn)略調(diào)整，將旗下品牌肯德基，必勝客等快餐品牌拆分為獨(dú)立公司“百勝集團(tuán)”，使百事更專注飲料喝零食。
這次百事公司委派韋恩卡洛威過來，可見對(duì)這次合作的重視。
婁氏集團(tuán)跟百事公司也是有合作的，不過都是些小合作，把他們的飲料產(chǎn)品放著在婁氏旗下和記黃埔的便利店和商超售賣。
這次，他們要跟何晏談的是一個(gè)關(guān)乎他們?nèi)驊?zhàn)略發(fā)展的想法，也是何晏第一個(gè)自己主導(dǎo)的收購?fù)顿Y。
“Frito，很高興在港城見到你?！焙侮桃姷剿樟宋帐值馈?/p>
“何，我也很高興能夠在這個(gè)美麗的東方城市見到你?！表f恩卡洛威也很是高興道。
在何晏游歷北美洲的時(shí)候，就在美麗堅(jiān)的各大公司和財(cái)團(tuán)都參觀過了，跟韋恩卡洛威也是早就認(rèn)識(shí)了。
比起婁氏集團(tuán)的各種戰(zhàn)略發(fā)展，以及豐厚的現(xiàn)金流水，百事可樂在他們面前還不是那么夠看。
“之前我們?cè)诩~約的時(shí)候已經(jīng)談過了，你們唐納德總裁希望我們能夠在亞洲市場(chǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，這一點(diǎn)，我相信你們也考慮非常久了。”何晏直接道。
韋恩卡洛威點(diǎn)點(diǎn)頭，“我們也是經(jīng)過了在亞洲大量調(diào)查和考慮后，知道婁氏集團(tuán)在亞洲的影響力，所以，才會(huì)想跟你們進(jìn)行合作?！?/p>
“我們非常看好婁氏集團(tuán)旗下的便利店，商圈未來發(fā)展，知道你們?cè)趤喼奘袌?chǎng)很有影響力，包括不僅限于港城，澳城，臺(tái)省，東南亞，以及那個(gè)巨大的市場(chǎng)。”
“我們最想要的其實(shí)還是那個(gè)巨大的市場(chǎng)，只有在那個(gè)市場(chǎng)立足下來，我們的品牌才算是真正做到了全球戰(zhàn)略化，要想拿到那個(gè)神秘市場(chǎng)，我們覺得你們是最好合作人選?！?/p>
韋恩卡洛威很是真誠的說道，現(xiàn)在正是他們跟可口可樂競爭的階段，誰能夠先進(jìn)一步在亞洲擴(kuò)大自己的市場(chǎng)，誰就能領(lǐng)先一步了。
別看他們?cè)?0年代就曾經(jīng)試過用旗下品牌肯德基想要從港城進(jìn)軍亞洲市場(chǎng)，但他們產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，衛(wèi)生條件不好，這讓他們招到了很多人抵制，銷售額每年減少8℅。
利潤更是每年直接減少了26℅，因?yàn)槲幕町惡凸芾韺?，到底是只能退出港城市?chǎng)。
在1981時(shí)候，他們的百事可樂也進(jìn)入到了內(nèi)地，成為首批跨國企業(yè)之一，跟鵬城罐頭廠成立了“鵬城飲料汽水廠”以低價(jià)策略打開市場(chǎng)。
但其實(shí)也沒有賺錢，只能是以低價(jià)來占領(lǐng)市場(chǎng)。
“我們的想法是，一起來出資共同經(jīng)營亞洲公司，在亞洲公司經(jīng)營我們公司所有產(chǎn)品，雙方互相都持股50℅，你們是怎么想的。”韋恩卡洛威問道。
何晏笑了笑，搖搖頭，“Frito，這一份合同看似對(duì)我們公平，但其實(shí)，我們公司就是你們?cè)趤喼薜匿N售代理而已，你們的飲料，零食，快餐秘方都在你們自己手里?！?/p>
“何，這些都是我們公司的核心，很抱歉，我也沒有辦法，我們公司是很有誠意，很想跟你們達(dá)成合作?！表f恩卡洛威解釋道。
“好了，我們知道你們的誠意，我們也是非常有誠意，崑圖資本要求可以全權(quán)代理百事可樂在亞洲銷售權(quán)，包括于未來和記黃埔進(jìn)入內(nèi)地后所有商超和便利店?！?/p>
“不過，我們要簽訂獨(dú)家代理協(xié)議，你們不能在亞洲有其他代理商，我需要你們?cè)诳系禄膩喼匏袡?quán)，出售給我們。”何晏擺擺手道。
現(xiàn)在的肯德基已經(jīng)在百事可樂手里了，只不過肯德基和必勝客都沒有拆分出來成為百盛集團(tuán)。
而且在進(jìn)軍亞洲市場(chǎng)受到文化差異原因，一直沒有辦法打開市場(chǎng)，之后可口可樂和麥當(dāng)勞來到港城，就讓肯德基出局了。
肯德基現(xiàn)在根本就不知道華人，尤其是龍國人到底是稀罕什么、
就算是再歐美，他們也不怎么吃炸雞這些，他們有自己的唐人街飲食。
在亞洲和歐美都不能競爭過麥當(dāng)勞，肯德基現(xiàn)在還不是什么高端連鎖餐廳項(xiàng)目，也不是后世的世界500強(qiáng)，韋恩卡洛威這次過來有很大自主權(quán)。
既然崑圖資本愿意收購，賣了就賣了吧。
“好，既然你們?cè)敢獬鍪劭系禄趤喼薜乃袡?quán)，剩下的事情我們都好談，那我們說說你們的全線產(chǎn)品未來的發(fā)展經(jīng)營合作?！焙侮厅c(diǎn)點(diǎn)頭道。
何晏最主要的是想要把肯德基這個(gè)洋快餐品牌收入自己旗下，其他的條件都好說。
所以他跟韋恩卡洛威談的很順利。
在對(duì)這件事談的差不多時(shí)候，何晏突然道：“你們是不是跟毛熊那邊也在做交易？”
“是啊，我們百事可樂已經(jīng)在毛熊打開市場(chǎng)了，他們的可樂，只有我們的百事可樂?！表f恩卡洛威很是自信道。
“我記得，你們也是用以物易物的方式，對(duì)嗎？”何晏道，他記得自家在四九城食品廠，對(duì)毛熊也是用以貨易貨方式。
韋恩卡洛威點(diǎn)點(diǎn)頭道：“你也知道的，毛熊他們的盧布不值錢，我們也不接受他們的盧布，只能是這樣了。”
韋恩卡洛威也不知道何晏為什么會(huì)這么問，這也不屬于商業(yè)機(jī)密，自己也就說了。
這也是差不多眾所周知事情。