出租車緩緩?fù)Ｔ诳Х葟d門口，楊天真付錢下車。
來(lái)的路上，她已經(jīng)想好了怎么進(jìn)行試探，不至于引發(fā)對(duì)方反感。
那就是先談保險(xiǎn)，畢竟這是今天約好見面的正事。
不管結(jié)果如何，談完正事閑聊之余，再來(lái)尋找合適的話題側(cè)面打探一下。
“楊天真，你可以的！”
楊天真暗自給自己打氣，然后深吸一口氣，邁步走進(jìn)咖啡廳。
此時(shí)，陳陽(yáng)已經(jīng)先一步過(guò)來(lái)等候，看到楊天真走進(jìn)來(lái)，笑著招手示意。
“抱歉陳先生，讓您久等了。”
楊天真歉意一笑，身上還穿著職業(yè)裝，一看就是匆忙下班趕來(lái)，都沒(méi)來(lái)得及換衣服。
“楊小姐不必道歉，我也是剛到。”陳陽(yáng)笑著回話。
“您不必這么客氣地稱呼我，叫我小楊就行。”
楊天真一笑，“那咱們就抓緊時(shí)間開始吧，能否問(wèn)一下陳先生的周歲年齡。”
“請(qǐng)您別介意，這是入保險(xiǎn)必要的流程，方便我?guī)湍?jì)算每年所繳的保費(fèi)多少?！?/p>
“楊小姐不必特意跟我解釋，我明白?！?/p>
陳陽(yáng)微微一笑，“我周歲二十四，已經(jīng)過(guò)了生日?！?/p>
楊天真暗自一喜，年齡對(duì)得上。
當(dāng)年陳陽(yáng)哥哥就是比她大兩歲！
強(qiáng)忍著內(nèi)心沖動(dòng)，楊天真繼續(xù)說(shuō)保險(xiǎn)的事情，“好的陳先生，我建議您了解一下大病保險(xiǎn)，對(duì)您特別合適。”
“有病防病，沒(méi)病還可以拿來(lái)養(yǎng)老，非常人性化的設(shè)計(jì)?！?/p>
陳陽(yáng)的心思?jí)焊辉谶@上面，輕笑著問(wèn)道：“楊小姐，我能問(wèn)你一個(gè)私密問(wèn)題嗎？”
楊天真一愣，“陳先生請(qǐng)說(shuō)?！?/p>
“你兼職做保險(xiǎn)多久了？”
“小半年了吧，咋了陳先生，有什么問(wèn)題嗎？”
難怪！
陳陽(yáng)暗自一笑，“這小半年時(shí)間，賣出幾份保險(xiǎn)了？”
“這個(gè)……”
楊天真尷尬一笑，“我雖說(shuō)不是很專業(yè)，但我很用心去做保險(xiǎn)。”
“我覺(jué)得這是一份非常神圣的工作，給千家萬(wàn)戶送去一份保障?！?/p>
陳陽(yáng)笑了笑，“也就是說(shuō)，你迄今為止，還沒(méi)賣出過(guò)一份保險(xiǎn)了?！?/p>
楊天真表情更加尷尬，不知道該如何回話。
“想知道問(wèn)題出在哪里嗎？”
陳陽(yáng)神秘一笑，“昨天你十分熱情地跟那名男子講解保險(xiǎn)，可換來(lái)對(duì)方罵罵咧咧地走開，考慮過(guò)什么原因嗎？”
楊天真不好意思地吐了吐舌頭，“陳先生，讓您見笑了，那就請(qǐng)您幫我分析一下原因吧，我對(duì)此也挺苦惱的。”
“嗯。”
陳陽(yáng)點(diǎn)了點(diǎn)頭，“你最大的問(wèn)題是說(shuō)話太直白，讓人聽了心里會(huì)很不舒服?！?/p>
“就像昨天中午那名男子，你一開口便是先生您生病住院，您某天出了車禍……”
“盡管你用了‘您’的敬稱，但誰(shuí)聽了也不舒服。你可以換一種方式，比如無(wú)中生友，就說(shuō)我有個(gè)朋友生病住院了，或者不幸出車禍之類。”
“哎呀，原來(lái)問(wèn)題出在這??！我就是嘴太笨了，腦子也笨?！?/p>
楊天真羞愧一笑，“多謝陳先生指點(diǎn)，今后我一定注意?！?/p>
“那今天我們……”
她此刻感覺(jué)自己在陳陽(yáng)面前無(wú)地自容，不知道對(duì)方是否還有耐心聽她講保險(xiǎn)，心里沒(méi)底。
陳陽(yáng)看出了她的緊張，輕笑道：“雖然你的話術(shù)上存在小瑕疵，但瑕不掩瑜，最能打動(dòng)人的反而是你的真誠(chéng)?！?/p>
“我就做你的第一個(gè)開單客戶吧?！?/p>
“真的呀，謝謝陳先生對(duì)我的認(rèn)可?！睏钐煺鏉M臉激動(dòng)神采，“這是我的第一次耶，好開心好激動(dòng)?！?/p>
呃~~
陳陽(yáng)表情異常古怪，簡(jiǎn)直哭笑不得，話就不能說(shuō)全一點(diǎn)么，很容易讓人浮想聯(lián)翩。
真是個(gè)性格單純的天真女孩，絲毫沒(méi)意識(shí)到那句話有何不妥。
倘若是夏蘭當(dāng)面這么說(shuō)，他肯定懷疑夏蘭有意為之，唯獨(dú)對(duì)楊天真不會(huì)這樣認(rèn)為，完全就是性格使然，真情流露。
“陳先生，我們保險(xiǎn)公司最近剛推出一款百萬(wàn)醫(yī)療參與計(jì)劃，您先看一下，非常劃算?！?/p>
“其中包含四十四種重大疾病，還有……”
楊天真十分細(xì)致地跟他講解，雖然不是非常專業(yè)，但格外用心，特別真誠(chéng)。
陳陽(yáng)靜心聆聽，嘴角勾起會(huì)心笑意，很欣賞楊天真這個(gè)女孩子。
等楊天真講解結(jié)束后，陳陽(yáng)點(diǎn)頭道：“嗯，這個(gè)百萬(wàn)醫(yī)療確實(shí)不錯(cuò)，你給我開個(gè)高額保單吧，這樣你也能獲得不菲的傭金收入?！?/p>
一聽這話，楊天真立馬神色嚴(yán)肅起來(lái)，“陳先生，您要是這樣想就錯(cuò)了。”
“不管您信不信，我兼職做保險(xiǎn)并不完全是沖著提高收入去的，最重要的是給人們送去一份保障?！?/p>
“保險(xiǎn)雖好，但要以不影響正常生活開支為前提，不能讓保險(xiǎn)成為一種生活負(fù)擔(dān)，那就得不償失了。”
“富人買身價(jià)，窮人買保障！我不知道您經(jīng)濟(jì)狀況如何，最為合理的方案是拿出您收入的百分之二十購(gòu)買保險(xiǎn)。既可以獲得一份保障，還不影響正常生活。”
哈哈哈……
陳陽(yáng)發(fā)出爽朗的笑聲，對(duì)楊天真越發(fā)贊賞，這女孩相當(dāng)不錯(cuò)。
跟小時(shí)候的裊裊一樣，都是那么的純真善良，以誠(chéng)待人，不耍虛情假意那套。
“陳先生，您笑什么？難道……我又說(shuō)錯(cuò)話了？”
楊天真一臉懵逼地看著他，那雙卡姿蘭大眼睛不停地眨動(dòng)，很是呆萌可愛的樣子。
“抱歉楊小姐，剛才一時(shí)沒(méi)控制住，失態(tài)了?！?/p>
陳陽(yáng)止住笑聲，“你說(shuō)得很對(duì)，從你身上我也確實(shí)感受到了真誠(chéng)?！?/p>
“心靈美的女孩子，一般運(yùn)氣都不會(huì)差！今天在我這里開了第一單，我相信你的好運(yùn)很快就要來(lái)了?！?/p>
楊天真嘻嘻一笑，“那就借您吉言了。不過(guò)陳先生，咱們還是先確定一下您的保額吧，就按我剛才說(shuō)的，您根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)狀況來(lái)定?！?/p>
“那就定二十萬(wàn)的保額吧，然后參加那個(gè)百萬(wàn)醫(yī)療計(jì)劃?！标愱?yáng)輕聲回應(yīng)，不去刻意彰顯身份。
他之所以會(huì)答應(yīng)簽這份保險(xiǎn)，完全是沖著想幫楊天真開單去的。
從她樸素的穿著來(lái)看，不是有錢人家的小姐，只是個(gè)普通家庭出身的女孩。
她這么純真善良，就該獲得高回報(bào)！
“好的陳先生，您先簽一下意向書，回頭我將保單打印好，給你送過(guò)去簽字?！?/p>
“到時(shí)候您提供一下身份證復(fù)印件，還有銀行卡就可以了?！?/p>
簽完了意向書，楊天真心里美滋滋的，沒(méi)想到今天這么爽快的簽下第一單，也算是正式開張了。
不過(guò)，這位陳先生到底是不是她要找的陳陽(yáng)哥哥呢？
楊天真頓時(shí)又有點(diǎn)小緊張起來(lái)，不知道該找個(gè)什么樣的話題，側(cè)面打探一下。
“咋了？你這表情怪怪的。”陳陽(yáng)看出她表情不自然，詫異的問(wèn)道。
“沒(méi)啥事，我只是……”
楊天真貝齒輕咬著下唇，猶豫再三，小心翼翼地問(wèn)道：“陳先生，我能問(wèn)您一個(gè)私密的問(wèn)題嗎？”