李東生雖然沒(méi)正經(jīng)學(xué)過(guò)，但上輩子接觸的機(jī)械多了，琢磨一下也能搞懂個(gè)大概原理，連蒙帶猜地也能指點(diǎn)一二。
慢慢地，院子里縫紉機(jī)“噠噠噠”的聲音變得流暢起來(lái)，不再是之前那樣時(shí)斷時(shí)續(xù)、充滿驚嚇的動(dòng)靜了。
三個(gè)人的手法也越來(lái)越熟練，走線開始變得筆直均勻，縫合厚皮子也得心應(yīng)手。
她們先用李東生弄回來(lái)的邊角料練手，做了幾個(gè)簡(jiǎn)單的鑰匙包、零錢包，雖然針腳還有些瑕疵，但已經(jīng)像模像樣了。
“哎，嫂子，你看我這個(gè)，還行吧？”
曉燕舉著一個(gè)剛縫好的小皮袋子，獻(xiàn)寶似的給金花看。
金花接過(guò)來(lái)，仔細(xì)翻看著：“嗯，比昨天那個(gè)強(qiáng)多了！這邊的線稍微有點(diǎn)緊，下次注意點(diǎn)。”
“知道了！”
曉燕喜滋滋地接過(guò)袋子，“這機(jī)器真是好使！以前她想都不敢想自己能縫這么厚的皮子。”
她們把做好的小玩意兒送給街坊鄰居，大家一看，嘿，這皮實(shí)勁兒，針腳也齊整，都說(shuō)好。
一傳十，十傳百，慢慢地，“李家的人能用電機(jī)器縫皮貨”的消息就在附近傳開了。
這天下午，金花和曉燕剛縫好一個(gè)用帆布拼接皮革的小挎包，正互相欣賞著，院門外就探進(jìn)來(lái)一個(gè)腦袋。
“請(qǐng)問(wèn)……這里是李家嗎？聽說(shuō)你們能做皮包？”
來(lái)人是個(gè)中年男人，穿著干凈的藍(lán)布褂子，看樣子像是個(gè)做小生意的。
金花和曉燕對(duì)視一眼，心里都是一跳。
“是……是李家，”
金花定了定神，站起來(lái)問(wèn)道，“同志，你找誰(shuí)？”
那男人眼睛一亮，直接走了進(jìn)來(lái)，目光立刻被晾在繩子上的幾個(gè)皮包吸引了：“哎呀！就是這個(gè)！”
今天二姐剛好回家有點(diǎn)事不在這里，院子里就只有金花和曉燕兩人。
她們倆看著這個(gè)自稱是賣包的老板，心里又驚又喜，還有點(diǎn)兒沒(méi)底。
金花定了定神，往前走了兩步，盡量讓自己顯得不那么緊張，“同志，你這是……？”
“哎呀，對(duì)對(duì)對(duì)，我有事情找你們！”
男人臉上露出笑容，指著晾衣繩上的幾個(gè)樣品。
“我姓王，在鎮(zhèn)上開了個(gè)小鋪?zhàn)?，專門賣些日用雜貨，也捎帶著賣點(diǎn)包?！?/p>
“前幾天聽趕集的人說(shuō)，街上有你們擺攤賣這種包，做得特別結(jié)實(shí)，樣子也好，我就留心了。”
“今天正好過(guò)來(lái)這邊收點(diǎn)山貨，順道打聽過(guò)來(lái)的?！?/p>
男人說(shuō)著已經(jīng)拿起那個(gè)帆布拼接皮革的小挎包，翻來(lái)覆去地看，不住點(diǎn)頭。
“確實(shí)，這針腳，這料子，確實(shí)扎實(shí)！比我從別處進(jìn)的那些強(qiáng)多了！”
“難怪我店里這幾天買包的都少了，有這種貨我也買這個(gè)?！?/p>
曉燕聽他這么夸，心里美滋滋的，嘴上卻謙虛道。
“王老板過(guò)獎(jiǎng)了，我們也是剛開始做，手藝還糙得很。”
王老板擺擺手：“哎，姑娘你這話說(shuō)的，好就是好！我走南闖北的，這點(diǎn)眼力還是有的?！?/p>
“不瞞你們說(shuō)，我那鋪?zhàn)永锏陌?，就缺你們這種耐用的！特別是下鄉(xiāng)的、干活的，都喜歡這種結(jié)實(shí)不怕磨的?！?/p>
金花和曉燕對(duì)視一眼，都看到了對(duì)方眼里的興奮和激動(dòng)。
“王老板，快，快屋里坐！咱們?nèi)ダ镞呎f(shuō)?！?/p>
金花連忙招呼，側(cè)身讓開路。
曉燕也機(jī)靈地搬了個(gè)小馬扎過(guò)來(lái)：“王老板，您喝口水?！?/p>
王老板也不客氣，跟著進(jìn)了屋。
屋里光線稍暗，但收拾得干凈利落。
他一眼就看到了墻角那臺(tái)锃光瓦亮的縫紉機(jī)，跟鎮(zhèn)上國(guó)營(yíng)服裝社里的都不太一樣，看起來(lái)更厲害些。
“這就是你們做包的機(jī)器吧？難怪能做出這種東西！”
王老板贊嘆道。
“嗯，是托人弄來(lái)的，專門縫厚料子的?！?/p>
金花簡(jiǎn)單應(yīng)了一句，心里琢磨著該怎么談。
她不太擅長(zhǎng)跟陌生人談生意，一時(shí)間有些不知道從何說(shuō)起。
曉燕倒是反應(yīng)快，她年輕，腦子轉(zhuǎn)得也快，看金花有點(diǎn)卡殼，立馬接過(guò)了話頭，笑盈盈地問(wèn)道。
“王老板，那您的意思是，想從我們這兒進(jìn)點(diǎn)包去賣？”
“對(duì)對(duì)對(duì)！”
王老板一拍大腿。
“就是這個(gè)意思！你們這包做得好，肯定受歡迎?！?/p>
“我想先少進(jìn)一點(diǎn)試試水，要是賣得好，以后咱們長(zhǎng)期合作！”
曉燕心里快速盤算著，面上不動(dòng)聲色。
“那敢情好??！不知道王老板想要哪種樣式的？要多少個(gè)？”
王老板指了指剛才看中的那款帆布拼皮的挎包，還有旁邊一個(gè)純帆布的大點(diǎn)的工具包。
“就這兩種吧，結(jié)實(shí)耐用?？姘葋?lái)二十個(gè)，工具包也來(lái)二十個(gè)。你們看怎么樣？”
四十個(gè)包，對(duì)現(xiàn)在的金花和曉燕來(lái)說(shuō)，已經(jīng)不算是個(gè)小單子了。
她們?cè)瓉?lái)人工三個(gè)人一天才四五個(gè)，現(xiàn)在有了機(jī)器能做十來(lái)個(gè)，完全可以吃下這個(gè)單子的。
金花看向曉燕，曉燕沖她點(diǎn)了點(diǎn)頭，示意她放心。
曉燕轉(zhuǎn)向王老板，語(yǔ)氣輕快地說(shuō)。
“行！沒(méi)問(wèn)題！王老板，這兩種包，用料足，手工也費(fèi)事，價(jià)格上嘛……”
她頓了頓，報(bào)了個(gè)比她們之前擺攤稍微低一些的價(jià)格。
這是她剛才心里快速估算的，既然人家都說(shuō)聽過(guò)肯定是打聽過(guò)價(jià)格，而且對(duì)方是批量的，肯定比零售便宜。
王老板也確實(shí)知道她們價(jià)格不便宜還準(zhǔn)備討價(jià)還價(jià)呢，沒(méi)想到一開始人家直接降價(jià)了，沉吟了一下，點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“嗯，這個(gè)價(jià)錢還算公道，畢竟你們這質(zhì)量擺在這兒。行，那就這么定了！你們大概啥時(shí)候能做好？我好過(guò)來(lái)取貨。”
曉燕跟金花交換了個(gè)眼神，金花小聲說(shuō)了句：“七八天吧，我們加緊做?！?/p>
曉燕便對(duì)王老板說(shuō)：“王老板，我們盡量快，估計(jì)七八天能給您做好。您看行嗎？”
“七八天？行！那到時(shí)候我過(guò)來(lái)拿貨，一手交錢一手交貨！”
王老板定下單子顯得很高興，這趟沒(méi)白來(lái)。
事情談到這里，本來(lái)應(yīng)該皆大歡喜了。
可就在這時(shí)，曉燕腦子里靈光一閃，突然想起一件事。
她看向金花，遲疑地開口：“嫂子咱們這……是不是得簽個(gè)啥……”