月31日,首都。
北風(fēng)在呼嘯,天空中,鵝毛大雪紛紛揚(yáng)揚(yáng),今年冬天的第一場(chǎng)雪,比以往時(shí)候來(lái)得更早些。
正常來(lái)暖氣的日子是11月15日,現(xiàn)在還沒(méi)有暖氣,所以,會(huì)議室里顯得比較陰冷。
不過(guò),大家伙不需要暖氣,僅僅是這氣氛,就夠熱烈的了。
啪!
林老狠狠地拍了桌子:“你們說(shuō)什么?我們自己的國(guó)土防空,用不著你們操心!如果我們不買(mǎi),你們就賣(mài)給阿三?你們賣(mài)一個(gè)試試?”
施皮格勒的臉色有些難看,這個(gè)秦總,有些坑??!按照當(dāng)初商量的內(nèi)容,他說(shuō)了阿三經(jīng)常到高原晃悠,對(duì)面的人就不高興了,他又說(shuō),如果東方人不買(mǎi),那阿三可能會(huì)買(mǎi)。
生意嘛,這很常見(jiàn)??!
然后,對(duì)方就憤怒了!
施皮格勒將求助的目光望向了秦川,而此時(shí),秦川也是一副氣鼓鼓的樣子。
“施皮格勒先生,您這么說(shuō)就不對(duì)了!我們東方不管在什么時(shí)代,都不會(huì)害怕跳梁小丑,當(dāng)初老毛子在我們的北方,屯兵百萬(wàn),我們已經(jīng)做好了放棄半壁江山的準(zhǔn)備,也絕對(duì)不會(huì)退讓?zhuān)悻F(xiàn)在這幾句話,就想要刺激我們,有些過(guò)了!”
秦總,你怎么能這樣?
這一刻,施皮格勒都要懷疑秦川的動(dòng)機(jī)了,這家伙,該不會(huì)是故意要攪黃了這筆生意的吧?
“我們手頭有幾千架殲六戰(zhàn)機(jī),如果敵人來(lái)了,就上去和他們空中拼刺刀,炮彈打光了,我們的戰(zhàn)機(jī)就是最后一枚炮彈!我們什么時(shí)候怕過(guò)?”
施皮格勒突然回過(guò)味來(lái)了,秦總這樣是在說(shuō)反話吧?九十年代的海灣戰(zhàn)爭(zhēng),早就震驚了全世界,你有多少架落后的飛機(jī)都沒(méi)用,上了天只能當(dāng)靶子!
“林老,我看,這預(yù)警機(jī)就別談了?!鼻卮ɡ^續(xù)說(shuō)道:“沒(méi)這個(gè)東西,咱們不是照樣打勝仗?咱們有上萬(wàn)的現(xiàn)役飛行員,還有幾萬(wàn)的后備役飛行員,咱們怕什么,哪怕血灑長(zhǎng)空,也要保家衛(wèi)國(guó)!”
這個(gè)時(shí)候,林老已經(jīng)開(kāi)始給秦川使眼色了。
施皮格勒心中暗笑,這個(gè)辦法好,這個(gè)辦法好!
“你們大衛(wèi)人走吧,咱們不需要你們!”秦川擺擺手。
“咳咳,秦總,咱們是談進(jìn)口的,這次進(jìn)口關(guān)系重大,咱們盡量還是找到雙方都滿意的價(jià)格,秦總,咱們是要談價(jià)格的。”
“對(duì),對(duì),談價(jià)格,你們居然要四億,太多了!”秦川說(shuō)道:“那東西,也就四十噸的重量,這一噸居然一千萬(wàn)美元?咱們最好的鋼材,也沒(méi)有這么貴的!”秦川繼續(xù)說(shuō)道:“每架改裝的費(fèi)用,最多一億美元!這已經(jīng)夠坑的了!”
“秦總,預(yù)警機(jī)是空戰(zhàn)力量的倍增器,看歐洲,美國(guó)給歐洲提供的預(yù)警機(jī),也是好幾億美元一架的,而且,用的還是落后的平板縫隙雷達(dá)天線,我們用的是主動(dòng)相控陣天線!我們的預(yù)警機(jī)技術(shù)是全世界最先進(jìn)的!四億美元一架,一點(diǎn)都不貴!”
“好吧,那就再加點(diǎn),兩億美元!”
“秦總,看在貴方這么有誠(chéng)意的份上,我們可以再降低五千萬(wàn)美元,三億五千萬(wàn)美元一架,不能再低了,否則我們就虧本了!”
“全世界又不是只有你們才能有預(yù)警機(jī),告訴你,沒(méi)有了你們,我們還能去找大毛!”
“秦總,大毛的預(yù)警機(jī)性能太差,他們的電子工業(yè)落后世界整整一代!”施皮格勒開(kāi)口:“而我們的預(yù)警機(jī),領(lǐng)先世界一代,你們?nèi)绻昧舜竺念A(yù)警機(jī),那簡(jiǎn)直就是在明珠暗投!”
“先解決了有無(wú)再說(shuō),我們對(duì)性能沒(méi)有太大的要求?!鼻卮ɡ^續(xù)說(shuō)道。
眼看著談不妥,施皮格勒嘆了口氣:“看來(lái),我們這次又要無(wú)功而返了,我們真的是想要和你們做成這筆生意的,但是你們的價(jià)格太低,我們也沒(méi)辦法。非常遺憾?!?/p>
“等等,別走??!”秦川開(kāi)口:“這價(jià)格,就是談的嘛,我們最多再漲五千萬(wàn)美元,兩億五千萬(wàn)美元,這是我們的底價(jià),不能再高了?!?/p>
“秦總,咱們……”林老在那邊欲言又止。
“林老,既然咱們空軍需要,那我們民企也愿意盡一份力,這多出來(lái)的五千萬(wàn)美元,我們來(lái)陽(yáng)集團(tuán)給你們墊上,以后等你們有錢(qián)了再還我們!”
這秦總,為了賺回扣也是拼了,寧愿給空軍墊付資金!
“秦總真是太讓人感動(dòng)了,好,那我們也再降五千萬(wàn)美元,三億美元一架,這已經(jīng)是最便宜的了?!?/p>
“不行,兩億五千萬(wàn)美元!”秦川開(kāi)口:“這價(jià)格,已經(jīng)是我們能承受的極限了!”
“秦總,三億美元,也是我們的底價(jià)了,如果再低,那我們就賠本了!”
“施皮格勒先生,為了降低貴方的成本,在這架預(yù)警機(jī)的研發(fā)過(guò)程中,我們也可以幫忙生產(chǎn)一些零件。”王老終于開(kāi)口了。
以前的時(shí)候,談判都是和王老談的,一直談不下來(lái),這次,有了秦總,終于可以談成了!
這些也都在計(jì)劃之中!施皮格勒搖頭:“對(duì)不起,由于貴方堅(jiān)持要用D3方案,我們需要重新設(shè)計(jì),這費(fèi)用,主要是設(shè)計(jì)費(fèi),而且還是分?jǐn)偟剿募茴A(yù)警機(jī)之中的設(shè)計(jì)費(fèi)……”
“唉,這個(gè)我也知道,在西方,技術(shù)人員的工資是最高的,這知識(shí)就是財(cái)富,可不是一句空話?!鼻卮ㄩ_(kāi)口:“既然這個(gè)價(jià)格已經(jīng)下不來(lái)了,那我們就再多拿五千美元出來(lái)……”
“秦總,不能讓您繼續(xù)墊付了?!绷掷蠐u搖頭:“咱們想辦法,再擠個(gè)五千萬(wàn)美元出來(lái),不過(guò)……”
“不過(guò)什么?”
“這已經(jīng)嚴(yán)重地超預(yù)算了?!绷掷险f(shuō)道:“這份合作的風(fēng)險(xiǎn)性也會(huì)大幅度提高,所以,我們要求在合同中,簽署三倍的賠償條款,如果貴方由于各種原因,無(wú)法給我們交付,那就得三倍賠償我們!”
施皮格勒眉頭微皺:“林先生,貴方是不相信我們的技術(shù)?還是……”
“我們擔(dān)心國(guó)際形勢(shì)變化,你們到最后會(huì)迫于外界壓力,造好了預(yù)警機(jī)卻不交給我們,就像是美國(guó)把老巴的F-16戰(zhàn)機(jī)扣留一樣,我們可不想竹籃打水一場(chǎng)空?!绷掷险f(shuō)道:“如果你們沒(méi)法交付,就得三倍賠償給我們?!?/p>
“這個(gè)……請(qǐng)貴方放心,我們不會(huì)受外界影響的。”
“空口無(wú)憑……”
眼看又要爭(zhēng)論起來(lái)了,秦川開(kāi)口:“既然大衛(wèi)國(guó)不會(huì)受外界壓力影響,那不用說(shuō)三倍了,十倍都敢簽!施皮格勒先生,您說(shuō)呢?”
這是在提醒施皮格勒,既然有信心抵擋住外面的壓力,那還怕什么,這個(gè)條款不會(huì)有履行的那一天的!
“好,那我們就簽三倍賠償?shù)臈l款吧?!笔┢じ窭拯c(diǎn)頭:“其實(shí),這完全沒(méi)必要……”