李居安逗完小孩，隔了一天和陸志強(qiáng)趕林場(chǎng)小火車(chē)去了趟縣城，將老虎崽子生皮賣(mài)了。
陸志強(qiáng)盯著賣(mài)老虎崽子皮很久，指望著能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)他就能換一把大54。
他們披著狼皮襖子，手上揣著大悶子，在鬧市擺攤。他們把一張毛色鮮亮有光澤的老虎崽子皮，掛在柱子上,當(dāng)街叫賣(mài),地上還擺著制成生皮的狗獾皮和貉子皮，還有十幾只帶籽曬干的母豹子。
集市人來(lái)人往，最多的就是當(dāng)?shù)孬C戶。
李居安瞅見(jiàn)一個(gè)攤位有黃鼠狼皮出售，體長(zhǎng)小的黃鼠狼皮，長(zhǎng)度不足30厘米的，灰黑色的一般在一二十元人民幣一張，黃色的大約二十到三十元。若是若從嘴至尾全長(zhǎng)超過(guò)40厘米，且無(wú)任何破損，毛發(fā)光澤，每張能賣(mài)到60塊錢(qián)。
來(lái)往的南方皮貨商人也很多，有不少做驢皮生意，大多是為了拉去廠里做阿膠。
當(dāng)?shù)孛考颐繎魩缀醵加袔讖埰ぷ?，驢皮、騾馬皮，商人從附近收上去后，好拉去南方轉(zhuǎn)手賣(mài)，賺中間的差價(jià)。驢皮得靠搶。大商人會(huì)去各地的屠宰場(chǎng)收皮子，來(lái)集貿(mào)市場(chǎng)收的客商，除了收驢皮，其他皮子也會(huì)收。
李居安出發(fā)前給龐多來(lái)打過(guò)電話，叫他今兒個(gè)來(lái)集市上瞧瞧，龐多來(lái)說(shuō)他最近打算撤了，先回南方一陣，等得閑了再過(guò)來(lái)。走南闖北的皮子客商很多，但大多是詢價(jià)，真買(mǎi)的少，壓價(jià)也狠。李居安遞過(guò)去一根煙，和他們嘮起來(lái)。
“只收驢皮吶？這年頭驢皮生意好做不?！?/p>
接過(guò)煙的商人，叫程國(guó)良，他年紀(jì)也不大，剛30歲出頭。之前他不是做驢皮商人，是阿膠廠的供貨商，后來(lái)干不下去，就轉(zhuǎn)行做皮子商人。他點(diǎn)了眼皺眉深吸一口氣，吐著白色煙圈，打開(kāi)了話匣子高聲說(shuō)：“驢皮生意從來(lái)就沒(méi)好做過(guò)！”
他頭痛的很，屠宰場(chǎng)，和皮貨商人都精明著嘞。無(wú)論是皮貨商人，還是他直接從屠宰場(chǎng)拉貨，都會(huì)被缺斤短兩，防不勝防。比如皮貨商人往驢皮里藏沙子，給驢皮潑水，都能增加重量。
還有的屠宰場(chǎng)小伎倆玩得花，故意在驢蹄子，驢耳朵，驢嘴上留肉，用針把肉縫在里頭。這樣送上去的驢皮，還得多加一道工序，究竟能有多重，必須運(yùn)進(jìn)阿膠廠才能知道。
他每天領(lǐng)人7早點(diǎn)去屠宰場(chǎng)搶驢皮，屠宰場(chǎng)一早宰驢，他們五點(diǎn)開(kāi)始排隊(duì)，還搶不過(guò)職業(yè)的皮貨商人。他們只能再去皮貨商人手里收貨。因?yàn)樾〉耐涝讏?chǎng)一天就可能出三四張皮子，市場(chǎng)就是個(gè)賣(mài)方市場(chǎng)。
鮮驢皮收上來(lái)，得放倉(cāng)庫(kù)里抹上鹽，殺出水分，晾曬后洗皮，將沙子，藏起來(lái)的肉剔除了，拉去阿膠廠才能賣(mài)掉皮子。
李居安陪了根煙，深吸一口煙，說(shuō)道：“也就是說(shuō)收到皮子后，根本就不知道賠了還是賺了?！?/p>
程國(guó)良嘆了口氣，表情很沉重，說(shuō)道。
“這行就這樣，別說(shuō)收貴的皮子，就算是便宜收上來(lái)的皮子，要是對(duì)面膈應(yīng)人點(diǎn)兒，帶了一層層很薄的肉，也壓根瞧不出來(lái)。只有洗皮后縮水的厲害。可不就是賠了么。倒是那些高價(jià)收回來(lái)的皮子，瞧著貴，但洗皮后反倒是賺了。”
李居安表示非常理解，也打開(kāi)話匣子：“那可不唄。咱們做皮子生意的就是難。瞧一眼從東北拉來(lái)的皮子，看一眼就知道會(huì)賠本，沙子多，但沒(méi)轍啊，還是必須買(mǎi)下來(lái)。因?yàn)樵鄄毁I(mǎi)，別人就買(mǎi)了，就少了一個(gè)供應(yīng)商。賣(mài)方市場(chǎng)牛皮，為了維護(hù)關(guān)系，賠本也得咬著牙買(mǎi)吶。”
他上一世就是這樣，初出茅廬就做了筆賠本生意，心里算著會(huì)賠個(gè)三四萬(wàn)，結(jié)果賠了12萬(wàn)，那心疼的啊，真的是打碎牙也沒(méi)地兒說(shuō)理去。
程國(guó)良被戳中了痛處，用手掌揉了揉額頭，將抽完的煙屁股踩在靴子下輾了輾，猛地站起身，喊道：“就你這話，說(shuō)在我心坎上，戳心窩子疼的啊。李老板，你這朋友我交定了?！?/p>
他踩了煙就點(diǎn)著李居安攤位上的皮子，全都要收走，而且不講價(jià)。
李居安開(kāi)價(jià)老虎崽子生皮650塊，狗獾皮50塊，貉子皮55塊，帶籽的母豹子干一只3塊，一共16只。
他開(kāi)價(jià)可不低，都算好了皮貨商人講價(jià)的余地。
程國(guó)良爽氣喊道：“李老弟，你的皮子實(shí)在，不帶沙，不帶水，還是制好的生皮，制皮手法工藝也細(xì)。都省去咱的幾道工序。這價(jià)格實(shí)在?！?/p>
他二話不說(shuō)，從懷里掏出皮夾開(kāi)始沾著唾沫星子數(shù)錢(qián)，將厚厚一沓大團(tuán)結(jié)捻著數(shù)，掏出805塊錢(qián)。
一共83塊，他還多給了兩塊，說(shuō)下回李居安還有好皮子再找他，給他打電話。
他臨走前留了座機(jī)電話號(hào)碼，還是個(gè)外地電話，得打長(zhǎng)途。這兩塊錢(qián)就是長(zhǎng)途費(fèi)了。
程國(guó)良心滿意足帶著滿當(dāng)當(dāng)?shù)钠ぷ与x開(kāi)后，李居安揣著厚厚一沓大團(tuán)結(jié)，打算給陸志強(qiáng)劃錢(qián)分股。
邊上陸志強(qiáng)都看愣了，傻眼的呆呆沒(méi)緩過(guò)神來(lái)：“李居安，咱這就把皮子賣(mài)出去了？那邊那么多獵戶，一個(gè)人都沒(méi)賣(mài)出去，都站了好半天了。咱們這才站了多久吶，嘮嗑的功夫，就賣(mài)出去了？”
李居安一邊數(shù)錢(qián)分股，一邊感受到右側(cè)左側(cè)那些羨慕嫉妒的眼神，是來(lái)自其他也在擺攤賣(mài)皮子的獵戶。
這年頭獵戶多，皮子也多，皮貨商人也多。但能不能賣(mài)出去，能賣(mài)出去多少，換來(lái)多少錢(qián)，就看各自獵戶的本事。他兩世為人，也做過(guò)商人，自然懂得皮貨商人在想些什么。才一根煙嘮嗑的功夫，就把皮子全賣(mài)出去了，價(jià)格還不低。
他右側(cè)那個(gè)賣(mài)大皮的獵戶，眼珠子瞪著他手里的大團(tuán)結(jié)，都快把大團(tuán)結(jié)瞪出好幾個(gè)窟窿來(lái)。
他左側(cè)賣(mài)土豹子皮的獵戶，眼熱的呼吸都急促，眼珠子都能貼上他布兜子了。
他趕緊把數(shù)好的大團(tuán)結(jié)都收好，將攤位的布兜，油紙一收全部揣進(jìn)編織袋里，對(duì)陸志強(qiáng)招手喊道：“還等啥嘞，杵在這嘮，不干等著被人摸錢(qián)。走嘞，去銀行?！?/p>