我向馮江打聽了一下凍干咖啡的最低起訂量,做到心里有數(shù)后,陷入了沉思。
這個(gè)最低起訂量其實(shí)我是能接受的,但前期要先給他一筆定金,讓我有點(diǎn)肉疼,在馮江期盼的注視下,我把自己的想法說了出來。
當(dāng)我說完以后,馮江眼睛瞪得溜圓,難以置信地看著我,“你說啥?咱們合作?”
我點(diǎn)點(diǎn)頭,這已經(jīng)是我能想出來最好的辦法。我心里一點(diǎn)底氣也沒有,可還真熱情洋溢地和馮江描繪著未來:
“現(xiàn)在有兩條路,一條就是我買斷你這款產(chǎn)品,然后貼標(biāo)賣,還有一種就是咱們合作,算是聯(lián)名出品,你負(fù)責(zé)生產(chǎn)和儲(chǔ)存,發(fā)貨,我負(fù)責(zé)給賣。簡(jiǎn)單來說,就是你復(fù)雜壓糧運(yùn)草,我負(fù)責(zé)沖鋒陷陣,咱們雙贏?!?/p>
馮江眉頭緊鎖,似乎在認(rèn)真衡量各種可能和結(jié)果,在他思慮之間,我繼續(xù)說道:
“你總不能一直只做代工廠吧?你現(xiàn)在客戶也不多,如果哪天茵姐的訂單少了,或者不做了,你怎么辦?還不如試試咱們聯(lián)名?!?/p>
馮江疑惑地看著我,問道:“你怎么想起來要和我合作了?你自己賣,那不是賺得更多嗎?”
“說實(shí)話,我沒那么多錢?!蔽胰鐚?shí)的說道。
我才剛準(zhǔn)備起步,與其一個(gè)人承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),不如和信得過的人合作,雖然賺得少一點(diǎn),但對(duì)我這種家底并不豐厚的人來說,無疑減輕了很多壓力。
訂貨,包裝設(shè)計(jì),倉(cāng)儲(chǔ)管理,物流,這些方方面面都需要用錢,如果不成立自己的品牌,我只要給別的商家?guī)ж洠鲃?dòng)權(quán)終歸在別人手里。
所以我準(zhǔn)備兩條腿走路,一邊幫品牌帶貨,一邊推出自己的產(chǎn)品,雙管齊下。
馮江露出一個(gè)哭笑不得的表情,“你倒真敢說實(shí)話,不過我喜歡?!?/p>
說罷,他遞給我一支煙。
我看了唐楓一眼,征得她的同意之后,我才點(diǎn)接過煙。
我吸了一口煙,繼續(xù)說道:
“其實(shí)我自己做也行,但前期投入比較多,而且我不想廢太多心思,我的優(yōu)勢(shì)是帶貨,你的優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)品做得好,咱們強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,取長(zhǎng)補(bǔ)短,你可以琢磨一下?!?/p>
馮江也抽了一口煙,低頭盯著地面,“那你覺得,如果真做聯(lián)名,咱們?cè)趺捶殖桑俊?/p>
我心中一喜,覺得有戲,壓著心頭的喜悅,說:
“五五分啊!咱們是合作,大家都是平等的?!?/p>
“但我擔(dān)心,賣不出去砸手里怎么辦?我要是只給你生產(chǎn),我一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)也沒有。”
馮江剛說出自己的擔(dān)心,唐楓忍不住替我說話:
“哥,您有些多慮了,我經(jīng)??幢蟾绲闹辈?,他直播間人氣可高了,他要是沒把握,敢辭職自己做嘛!”
馮江朝她翻了個(gè)白眼,無奈地?fù)u搖頭,沖我吐槽:
“女大不中留??!我天天給她開工資,她卻向著你。”
她臉頰上頓時(shí)涌起一片緋紅,眼神躲閃不定,就像在林間跳躍的小鹿。
我呵呵地笑,趕緊轉(zhuǎn)移話題,說道:
“凍干咖啡的保質(zhì)期一般都是24個(gè)月,保質(zhì)期這么長(zhǎng),首批起訂量也不多,你不用擔(dān)心賣不完。如果你愿意合作,咱們可以拿凍干咖啡試試水,要是效果一般,大不了賣完這批不合作就得了?!?/p>
馮江本來就有些動(dòng)心,我和唐楓2V1,他招架不住我們的攻勢(shì),最終點(diǎn)頭答應(yīng)了。
接下來就是協(xié)商合作細(xì)節(jié),我和馮江都很對(duì)胃口,很快就把合作敲定了。第一批貨就先弄個(gè)最小起訂量先試試水。
和他合作,我連包裝,倉(cāng)儲(chǔ),發(fā)貨這些都不用擔(dān)心,他倉(cāng)庫(kù)有的是地方放貨。
馮江懂生產(chǎn)技術(shù),但涉及到發(fā)貨這方面的東西,就觸碰到了他的知識(shí)盲區(qū),幸好唐楓懂,他聽得頭大,干脆就放權(quán)給了唐楓。
達(dá)成合作意識(shí)以后,這下我有的忙了,我還得再涉及一套發(fā)貨流程,以前我給梅雪嫣設(shè)計(jì)過一套發(fā)貨流程,這次直接照貓畫虎就行,等我弄好了,再教會(huì)唐楓怎么操作。
我還得注冊(cè)一個(gè)網(wǎng)店,等凍干咖啡上了,我還得掛在網(wǎng)店上賣。
自己當(dāng)老板聽著覺得風(fēng)光,但其中酸楚只有自己知道。以前上班的時(shí)候,自己只是一顆螺絲釘,頂多是一顆能者多勞的螺絲釘。
但創(chuàng)業(yè)就是什么都得自己干,不過我很享受這種過程,每一天都無比充實(shí),而且都是為了自己干,雖然苦了點(diǎn)兒,但心里甜??!
……
忙碌了一天,等我從馮江的辦公室出來,天空已經(jīng)被柔和的晚霞染成了橘紅色,給這座龐大的工廠增添了一種神秘和浪漫的色彩。
我大大的伸了個(gè)懶腰,一回頭,唐楓正笑瞇瞇地站在我旁邊。
她沖我一甩頭,臉上露出兩個(gè)淺淺的酒窩,“走,哥,我?guī)愕嚼镱^吃飯去!”
“吃什么?”
我也來N多次了,但還真沒出去吃過飯。
唐楓嘴角一彎,唇邊蕩漾出一抹讓人目眩的笑容。
“你就跟我走吧,到了你就知道了?!?/p>
我跟著她走到車棚,她跨上一輛小電驢,一邊戴頭盔一邊對(duì)我笑:
“上來!我?guī)е?!?/p>
我猶豫了一下,片腿跨上了小電驢的后排。
唐楓笑聲帶著一絲狡黠:“嘿嘿,你要是害怕,可以摟住我的腰哦!”
我直接拒絕:“太細(xì)了,摟不動(dòng)?!?/p>
“哈哈哈……”
沒有哪個(gè)女人不喜歡被夸,唐楓笑得花枝亂顫,她高興之余,也沒計(jì)較我拒絕她的事。
唐楓載著我,行駛在一片安靜的公路上。
余暉如金,灑在她身上,有種支離破碎的美感,給她增添了幾分誘人的韻味兒。
半個(gè)小時(shí)后,她帶著我走進(jìn)了一家魚頭泡餅,她沖我嘿嘿一笑:
“這家的魚頭泡餅特別好吃,帶你嘗嘗,這家店生意特別好,要是再晚一點(diǎn)兒,就沒地方坐了?!?/p>
我和她找了個(gè)角落坐下,點(diǎn)完菜,唐楓手托香腮,笑瞇瞇地看著我,眼神里透著幾分玩味。
我被她這么盯得有點(diǎn)不好意思,苦笑道:“你干嘛這么看我?”
唐楓嫣然一笑,“看你長(zhǎng)得帥不行嗎?”