來(lái)到縣城后,梁鳴先送三人來(lái)到百貨大樓。
“等我做完買(mǎi)賣(mài),差不多要到下午一點(diǎn)多。
你們是等我一起回,還是自己坐鄉(xiāng)巴回去?”
梁鳴臨走前,沖雞娃他們問(wèn)道。
“梁鳴大哥,我們等你一起回吧。”狗蛋連忙說(shuō)道。
“是啊,能省一點(diǎn),是一點(diǎn)?!卑⒙橐彩怯樞Φ?。
這個(gè)年代的鄉(xiāng)巴,跑一條城鄉(xiāng)路線,全程下來(lái),車(chē)票要收7毛錢(qián)左右。
夠普通農(nóng)村老百姓,買(mǎi)四五斤大米了。
雖然雞娃他們現(xiàn)在靠賣(mài)山貨,河鮮,賺了一些錢(qián),但他們還是覺(jué)得坐鄉(xiāng)巴很貴。
“行,那你們先隨便逛逛,兩個(gè)小時(shí)后,我來(lái)這里接你們?!绷壶Q說(shuō)道。
說(shuō)罷,梁鳴就開(kāi)著雙峰牌三輪車(chē),離開(kāi)了百貨大樓。
他先去了一趟縣城第二體育廠。
“梁老板來(lái)了,我們秦主任在和領(lǐng)導(dǎo)們開(kāi)會(huì),等一會(huì)就過(guò)來(lái)?!?/p>
梁鳴來(lái)到后勤辦公室時(shí),不少辦公室員工都熱情地和他打招呼。
聽(tīng)到秦主任還在開(kāi)會(huì)后,梁鳴也沒(méi)有多問(wèn)。
把鴨毛從車(chē)上搬下來(lái)后,他就在辦公室中坐著等待。
辦公室的這些員工,注意到梁鳴今天沒(méi)有拉騾車(chē)來(lái)送貨,而是開(kāi)著一輛嶄新的雙峰牌三輪車(chē),臉上都露出一抹羨慕之色。
他們雖然是第二體育用具廠,后勤部的員工,雖說(shuō)是鐵飯碗,但收入真不如梁鳴這些下海經(jīng)商的老板。
以他們的工資,就算不吃不喝五六年,都買(mǎi)不起。
“梁老板,你先喝口茶,我們秦主任等會(huì)就來(lái)。”
都說(shuō)人靠西裝,馬靠鞍。
梁鳴換了柴油三輪車(chē)后,就連后勤部門(mén)的員工們,都對(duì)他態(tài)度好了許多。
梁鳴并沒(méi)有因此驕傲自滿,和這些后勤部門(mén)的員工點(diǎn)頭感謝后,繼續(xù)靜坐著。
很快,秦主任就開(kāi)完會(huì)回來(lái)。
見(jiàn)到辦公室中的梁鳴后,他臉上露出一抹喜色:
“梁鳴兄弟,你來(lái)得正好,我剛好有個(gè)好消息要告訴你?!?/p>
“你設(shè)計(jì)的死飛自行車(chē),領(lǐng)導(dǎo)們已經(jīng)在會(huì)議上一致表決通過(guò),馬上就要量產(chǎn)了。”
梁鳴聞言,也是一笑道:“是嗎?秦主任,那應(yīng)該是我恭喜你才對(duì)?!?/p>
“這死飛自行車(chē)一旦量產(chǎn),恐怕會(huì)在我們市的青年消費(fèi)群體里,產(chǎn)生劇烈的反響。”
“到時(shí)候,第二體育用具廠的銷(xiāo)售額暴漲,最大功勞肯定是你的?!?/p>
聞言,秦主任臉上也是露出一抹笑容來(lái),梁鳴這話,算是說(shuō)到他心坎里去了。
他這個(gè)后勤部門(mén)主任的油水很足,不知道有多少人覬覦這個(gè)位置。
自己稍不留神,要是犯點(diǎn)什么錯(cuò),很可能就會(huì)被人擼下去。
但現(xiàn)在,有了這“死飛自行車(chē)”的功勞。
未來(lái)幾年內(nèi),他后勤部門(mén)主任的地位,都沒(méi)有人能夠撼動(dòng)。
“梁鳴兄弟,多虧了你,我欠了你一個(gè)大人情!”
秦主任笑著說(shuō)道。
梁鳴忙說(shuō)道:“秦主任,看你這話說(shuō)的,都是朋友,什么人情不人情的?!?/p>
聽(tīng)到梁鳴這話,秦主任心里也是一暖。
正好有一件好事,可以介紹給梁鳴。
“梁鳴兄弟,你腦子靈活,我這里有個(gè)難題,你看看能不能幫我解決?!?/p>
“放心,絕對(duì)不會(huì)虧待了你?!?/p>
梁鳴聞言,說(shuō)道:“秦主任,你說(shuō)說(shuō)看,如果能幫,我一定幫?!?/p>
秦主任也不廢話,當(dāng)即就說(shuō)起事情來(lái)。
原來(lái),第二體育用具廠最近生產(chǎn)了一批足球,這批貨本來(lái)是一個(gè)大客戶訂購(gòu)的。
可后面不知道什么原因,那大客戶訂金都不要,直接退貨了。
第二體育用具廠因?yàn)槭樟擞喗?,倒是沒(méi)虧多少錢(qián)。
但這么多足球積壓在倉(cāng)庫(kù)里,也不是事。
領(lǐng)導(dǎo)的意思是,這批足球直接低價(jià)出手了,能賺一點(diǎn)是一點(diǎn),但秦主任覺(jué)得低價(jià)出手太虧了,不同意,領(lǐng)導(dǎo)就讓他自行處理。
“梁鳴兄弟,我到時(shí)就不該多嘴的,這件事情,處理好了,也得不到什么好處。
但處理不好,我在領(lǐng)導(dǎo)那邊的印象,就要變差了!”
說(shuō)到這里,秦主任苦笑一聲,道。
梁鳴聽(tīng)到秦主任為難的只是這點(diǎn)小事,輕笑道:
“秦主任,這個(gè)問(wèn)題,不難處理。”
“梁鳴兄弟,你有解決辦法?”
秦主任聽(tīng)到梁鳴這話,臉色一喜,問(wèn)道。
“很好解決,把這些足球賣(mài)出去就行了?!?/p>
梁鳴說(shuō)道。
聽(tīng)到梁鳴這話,秦主任有些哭笑不得:“梁鳴兄弟,這么多足球,哪這么容易出手。
不瞞你說(shuō),我之前也詢問(wèn)過(guò)縣里的中小學(xué),以及一些體育器材專(zhuān)賣(mài)市場(chǎng),都吃不下這么多貨?!?/p>
“秦主任,他們不是吃不下,只不過(guò)是沒(méi)有好處的事情,他們不愿意去做罷了?!?/p>
梁鳴說(shuō)道。
“梁鳴兄弟,你的意思是……”秦主任似懂非懂。
梁鳴并沒(méi)有直接解釋?zhuān)欠磫?wèn)道;“秦主任,你們第二體育用具廠,有沒(méi)有什么不好賣(mài),積壓在倉(cāng)庫(kù)里的體育用具?”
“有啊,倉(cāng)庫(kù)里有不少排球,還有棒球棍,棒球手套,棒球積壓在那里?!?/p>
秦主任回答道。
梁鳴聞言,心里當(dāng)即就有了打算,道:
“秦主任,或許我們這次,可以把足球和這些積壓的體育器材,一起出手了?!?/p>
“梁鳴兄弟,你就別賣(mài)關(guān)子了,快說(shuō)吧?!鼻刂魅斡行┲钡?。
“秦主任,我們可以推出幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),比如“買(mǎi)足球送棒球”,“買(mǎi)3個(gè)足球送一根棒球棍”等?!?/p>
梁鳴將自己的說(shuō)法詳細(xì)了出來(lái)。
他的建議,就是讓秦主任搞銷(xiāo)售捆綁的活動(dòng)。
買(mǎi)A送B,買(mǎi)B送C。
這在后世十分常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)策略,在這個(gè)年代,還是十分少見(jiàn)。
果然。
“買(mǎi)足球,送棒球?”
秦主任聽(tīng)到梁鳴的解釋后,眼睛頓時(shí)就亮了起來(lái);
“梁鳴兄弟,你這個(gè)主意太好了?!?/p>
“這樣一來(lái),不僅能把足球賣(mài)出去,就連積壓的棒球器材,也能一起出手了,這簡(jiǎn)直是一舉兩得?。 ?/p>
梁鳴搖頭說(shuō)道:“秦主任,你算錯(cuò)了,是一舉四得!”
“四得?還能哪兩得?”秦主任聞言,一臉疑惑。
“第三得,第二體育用具廠搞出這么吸引人的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),在名氣上是不是有所提升?”
梁鳴笑了笑,說(shuō)道:
“別人看到第二體育用具廠,舍得讓利給老百姓,會(huì)不會(huì)覺(jué)得第二體育用具廠厚道,合作意向變大,增加訂單量?”
秦主任一聽(tīng),也覺(jué)得有理:“那第四得呢?”
梁鳴接著說(shuō)道:“第四得,自然是,作為提出這么好營(yíng)銷(xiāo)策略的秦主任您,也會(huì)得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)……”
秦主任一聽(tīng),眼睛都發(fā)亮了:“梁鳴兄弟,就按你說(shuō)的辦,我馬上就安排人,推廣這個(gè)活動(dòng)!”