銷(xiāo)售站里。
蘇云杰一副苦瓜臉，坐在自己的小辦公間里。
這是他升任銷(xiāo)售部經(jīng)理后，專(zhuān)門(mén)給他隔出來(lái)的一個(gè)獨(dú)立辦公間。
周燕和顧順，坐在蘇云杰的面前，臉色同樣不太好看。
“陸總的意思，你們都聽(tīng)明白了吧?！弊蛱煜掳嘁院?，蘇云杰回家想了一夜，也沒(méi)有想到什么太好的辦法。
今天看過(guò)早會(huì)以后，蘇云杰又被陸野給單獨(dú)叫了過(guò)去，再次提起了設(shè)立零售部的事。
這下蘇云杰也意識(shí)到，這事肯定是拖不下去的，于是便叫來(lái)了周燕和顧順這兩位副經(jīng)理兼組長(zhǎng)，一起來(lái)商量，看怎么落實(shí)才能將大家的負(fù)面情緒降到最低。
說(shuō)白了，這就是一個(gè)得罪人的活。
但是他們還必須得干。
顧順沉默良久，忽然開(kāi)口道：
“我覺(jué)得陸總的決策是正確的，自打站立重新開(kāi)始銷(xiāo)售冰箱以后，大家明顯都懈怠了很多，連以前的業(yè)務(wù)都不跑了，整天就盯著那幾個(gè)來(lái)買(mǎi)電冰箱的。”
“照這么下去，咱們銷(xiāo)售站都快變成冰箱零售店了。”
周燕見(jiàn)顧順表完態(tài)度，于是也跟著開(kāi)口說(shuō)道：
“我也同意將零售這部分的業(yè)務(wù)拆分出去，以后干零售的就是干零售，業(yè)務(wù)員就是跑業(yè)務(wù)，兩不摻合?！?/p>
“就是咱們能不能不要一刀切，銷(xiāo)售部的兄弟姐妹們一起走過(guò)來(lái)也不容易，現(xiàn)在要成立零售部，能不能也給大家一次機(jī)會(huì)，讓他們自己選擇是留下當(dāng)業(yè)務(wù)員，還是去做零售員?！?/p>
周燕提議道。
之前在展廳里，陸野可是說(shuō)過(guò)，現(xiàn)有的業(yè)務(wù)員一個(gè)不用，零售部重新招人。
蘇云杰心里一時(shí)也有些犯了難。
猶豫了一下。
蘇云杰覺(jué)得周燕說(shuō)得有道理。
“我去跟陸總說(shuō)一下，這個(gè)事暫時(shí)先保密，省著影響大家工作?！碧K云杰還是決定再去找陸野爭(zhēng)取一下。
而此刻的陸野，正坐在辦公室里和趙小龍研究著，是先選擇在鶴城建立分站好，還是在花城建立分站。
以趙小龍的角度看，鶴城作為僅次于濱江的省內(nèi)第二大城市，同時(shí)其地理位置還能繼續(xù)延伸周邊的幾個(gè)縣級(jí)市和縣城，更符合長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。
但是陸野卻是更加的偏向先在花城建立分站。
鶴城雖然好，但卻在濱江以西，運(yùn)輸線拉得有些過(guò)長(zhǎng)。
其次是，鶴城的工業(yè)主要是以兵工占比最大，對(duì)銷(xiāo)售站開(kāi)發(fā)現(xiàn)場(chǎng)品不利，反觀花城，在這兩方面卻是有著一定的優(yōu)勢(shì)。
花城的位置介于濱江與樺縣之間以南的位置，三者之間有公路連接，形成了一個(gè)倒三角，在運(yùn)輸方面的優(yōu)勢(shì)更大。
看著桌子上的地圖，趙小龍覺(jué)得陸野的分析，更加的符合銷(xiāo)售站的利益。
“如果這么看的話(huà)，先在花城建立分站，對(duì)我們更有利，那就選花城吧?！壁w小龍放棄了自己的想法，采納了陸野的建議。
當(dāng)當(dāng)當(dāng)...
一陣敲門(mén)聲過(guò)后，蘇云杰推開(kāi)門(mén)走了進(jìn)來(lái)。
陸野見(jiàn)蘇云杰從早上就拉著臉，此刻仍是一副苦瓜模樣，便道：
“還是因?yàn)榱闶鄄康氖?？?/p>
“對(duì)，我來(lái)是想跟你商量下，能不能讓他們自己選擇是去零售部還是留在銷(xiāo)售部?！?/p>
“直接這么一刀切，大家肯定有意見(jiàn)，都一起工作了這么久，這么整，我覺(jué)得不太好?！?/p>
蘇云杰直接開(kāi)門(mén)見(jiàn)山道。
陸野自己不是沒(méi)有考量，他之所以不讓銷(xiāo)售部的人進(jìn)入零售部，也是有他自己的理由的。
聽(tīng)見(jiàn)蘇云杰的話(huà)，陸野輕嘆了口氣，隨后說(shuō)道：
“你知不知道，我為什么不讓他們進(jìn)零售部？”
“就是因?yàn)槲以谶@些人的身上，投入了太多的期望和資源。”
“云杰，你應(yīng)該知道，現(xiàn)在外面一個(gè)廠里的正式職工，滿(mǎn)打滿(mǎn)算一個(gè)月的工資也才36塊錢(qián)?！?/p>
“可是在咱們這呢？”
“隨便賣(mài)幾臺(tái)冰箱，賺的也比這個(gè)高?！?/p>
“銷(xiāo)售部里的那些人，寧愿爭(zhēng)著搶著去排隊(duì)等客，也不愿意出去找貨源，為什么？”
“還不是因?yàn)樗麄冇X(jué)得前者賺錢(qián)又快又容易，后者辛苦還不穩(wěn)定嗎?！?/p>
“我前面用了那么多的資源，想要培養(yǎng)出來(lái)的是真正的業(yè)務(wù)員，是能給站里找來(lái)新的資源的人，而不是只會(huì)借著站里的資源，養(yǎng)肥自己口袋的人?！?/p>
“我可以很明白地說(shuō)，零售部成立以后，冰箱的零售提成將會(huì)大大的降低?！?/p>
“以后賣(mài)一臺(tái)冰箱就賺十來(lái)塊錢(qián)的事，不會(huì)再有了?！?/p>
“至于他們接不接受，我已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，能志同道合的我不會(huì)虧待，理念不同的隨時(shí)可以離開(kāi)?！?/p>
“想要挑肥揀瘦的，就算是都走了，我也無(wú)所謂?！?/p>
陸野的態(tài)度很是堅(jiān)決，他一連串說(shuō)了很多，為的就是想讓蘇云杰明白，開(kāi)公司不是搞聚義堂，講人情是沒(méi)用的，只有理念相同，志同道合，才能夠成事。
要不然，哪里有油水，大家就都往哪里鉆，那這銷(xiāo)售站還怎么做下去。
陸野看向蘇云杰，再次苦口婆心的說(shuō)道：
“云杰，慈不掌兵義不掌財(cái)，咱們現(xiàn)在是在創(chuàng)業(yè)，稍有不慎就會(huì)滿(mǎn)盤(pán)皆輸，想成事，心就要硬。”
“華鑫電子廠的情況你不是沒(méi)有見(jiàn)到?！?/p>
“縱容他們不是在幫他們，是在害他們，也是在害眾城?！?/p>
“你也不想，咱們眾城也有那樣的一天吧？”
想起華鑫電子廠的慘樣，蘇云杰臉上的苦色漸漸褪去，取而代之的則是一臉嚴(yán)肅堅(jiān)毅。
“我明白了，我知道該怎么做了?！碧K云杰沉聲道，隨后轉(zhuǎn)身便準(zhǔn)備離去。
“等一下?！标懸凹泵凶√K云杰。
“正好你倆都在，我跟你們說(shuō)件事，舒雯來(lái)濱江了?！?/p>
“舒雯來(lái)了？”聽(tīng)見(jiàn)這個(gè)消息，趙小龍的神情明顯一陣激動(dòng)。
蘇云杰走回到辦公桌前，看著陸野道：“她不是回香江了嗎，怎么來(lái)濱江了？”
“他們舒氏集團(tuán)有意向在濱江投資農(nóng)業(yè)，昨天下午她約我去見(jiàn)了濱江洽談辦的人。”陸野解釋道。
原來(lái)是這樣。
蘇云杰想起了之前在羊城時(shí)，陸野就多次給舒雯出主意，還一直說(shuō)在濱江投資對(duì)舒氏集團(tuán)有多大的好處。
那個(gè)舒雯甚至還專(zhuān)門(mén)整理出了一個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)。
沒(méi)想到，她還真要來(lái)投資。
“人家遠(yuǎn)道而來(lái)，咱們是東道主，我準(zhǔn)備明天晚上請(qǐng)她吃飯，提前跟你倆打聲招呼，到時(shí)候別忘了?！标懸暗?。
“忘不了?！壁w小龍急忙應(yīng)著。