第一百八十七章
傳說中的?；ㄊ崭顧C(jī)
“你們先前的方案，基本都是在治標(biāo)，沒有一個(gè)、是能從根本上解決問題的?！?/p>
“就拿文杰的方案來說，再怎么做技術(shù)性調(diào)整，也不過是在原本方案上修修補(bǔ)補(bǔ)，效果會(huì)有，但絕對不會(huì)太大?！?/p>
“至于洪哥說的，再讓商戶們做讓利——咱們已經(jīng)把商戶們的利潤率，壓的很低了，再讓他們給優(yōu)惠，那他們就沒得賺了，商人都是逐利的，別人憑什么跟著咱們賺吆喝？”
“轉(zhuǎn)化率拉不上去，本質(zhì)原因，是很多學(xué)生，壓根就接受不了線上購物的方式，要改變一個(gè)人的消費(fèi)習(xí)慣是很難的，除非——能有人推他們一把?！?/p>
說到此處，程實(shí)敲了敲黑板。
“這就是我打算搞拼團(tuán)活動(dòng)的原因。具體來說——以寢室為單位，一個(gè)寢室六個(gè)人，只要超過四人，加入拼單，就可以享受大宗商品的打折優(yōu)惠，至于具體打折的力度，這個(gè)我回頭還得找千禧百貨為首的、幾個(gè)大商城談一談，才能定下來?！?/p>
此時(shí)張文杰舉了手。
程實(shí)擺擺手，示意他可以發(fā)言。
“老板，我還是沒搞懂啊，您這個(gè)拼團(tuán)活動(dòng)，跟我們現(xiàn)在搞得優(yōu)惠券活動(dòng)，有什么本質(zhì)區(qū)別嗎？”
他這個(gè)問題，也是在場所有人的疑惑，紛紛看向程實(shí)。
“當(dāng)然有啊，”程實(shí)笑了笑，“對消費(fèi)者和商戶們來說，區(qū)別不大，但是對我們平臺(tái)來說，那可就太大了，咱們前面搞得打折券、優(yōu)惠券什么的，是針對的已注冊用戶，目的是刺激他們的消費(fèi)欲—望，讓他們下單，拼團(tuán)活動(dòng)呢，主要針對的、就是那幫打死不網(wǎng)購的頑固分子，是為了讓老用戶拉新用戶?！?/p>
說白了，這種營銷方式，跟后世拼多多砍一刀，本質(zhì)上是一個(gè)東西。
甭管你現(xiàn)在買不買，先把你騙進(jìn)來注冊了再說。
“老板，我好像懂了！”孫菲菲舉手發(fā)言，“就好比我想買個(gè)取暖器，要享受打折優(yōu)惠，就得拉寢室的人注冊、幫我拼單……大多數(shù)人，都會(huì)顧及到室友的面子，不得不注冊的。”
此話一出，原本十分迷糊的領(lǐng)導(dǎo)們也都恍然——原來這才是拼團(tuán)活動(dòng)的真正目的。
程實(shí)這個(gè)小家伙，他何止是有東西，簡直是有東西！
人都有認(rèn)知局限，領(lǐng)導(dǎo)們也不例外。
來自后世、拼團(tuán)團(tuán)為首、那幫營銷鬼才的營銷策略，很難不讓他們震撼。
“哇哦，菲菲，你真聰明?！?/p>
程實(shí)跟孫菲菲這個(gè)自己冒出來的捧哏，比了個(gè)大拇指。
孫菲菲立馬就很高興了：“老板，真的嗎？”
“當(dāng)然，”程實(shí)點(diǎn)了點(diǎn)頭，“我記得你剛?cè)肼毮菚?huì)兒，我們把活動(dòng)搞完了，你都不知道為什么，現(xiàn)在還沒開始搞，你就完全弄懂了，這說明什么？”
“說明人都是會(huì)成長的，連孫菲菲這樣的傻白甜、都能進(jìn)化成小機(jī)靈鬼，大家伙兒只要肯思考、肯努力，沒道理不行的。”
孫菲菲：“……”
果實(shí)科技的財(cái)務(wù)大主管、現(xiàn)在很迷糊，老板到底是在夸她還是在損她？
程實(shí)開完會(huì)后，眾員工各司其職、忙活去了。
接下來的工作重點(diǎn)嘛，自然是各部門一起發(fā)力，把這個(gè)“拼團(tuán)活動(dòng)”搞起來！
趙校長等觀光團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)們，則在竊竊私語。
開會(huì)之前呢，他們雖說覺得果實(shí)科技很不錯(cuò)，卻也沒覺得、跟其他創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，有什么本質(zhì)上的不同。
尤其程實(shí)這個(gè)老板，一直在給他們端茶倒水，知道的他是老板，不知道的，還以為他就是個(gè)打雜的。
但是開起會(huì)以后，領(lǐng)導(dǎo)們才真正意識到，為什么這小子能是老板。
氣質(zhì)真就瞬間不一樣了。
說話條理清晰，邏輯分明，氣場更是直接拉滿，真有點(diǎn)兒霸道總裁那個(gè)味兒。
這樣的人物，那些個(gè)大公司，怕也沒幾個(gè)的。
出在一個(gè)草創(chuàng)階段的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，那就更加難得了——絕對的鳳毛麟角。
趙校長慕了，酸酸的跟傅青峰說：“老傅，你這是撿了個(gè)寶啊，程實(shí)和他的這個(gè)果實(shí)科技，未來成就，絕對不可限量，你說這小子，當(dāng)初怎么就不報(bào)我們理工大學(xué)呢？”
傅青峰樂得不行，有些嘚瑟的說：“老趙，人家程實(shí)高考670多，數(shù)學(xué)還是省內(nèi)唯一滿分，清華北大搶著要他的，他來川大都屈就了，憑什么去你們理工大學(xué)??？”
潛臺(tái)詞很明顯——你們理工大學(xué)什么檔次啊，跟我們川大搶人？
于是趙校長有了不小的參差感，同時(shí)也有些震驚——程實(shí)這小子，創(chuàng)業(yè)這么有能耐，成績居然也這么好的？
……
“程師兄，我能問你個(gè)問題么？”
領(lǐng)導(dǎo)們在討論和總結(jié)著果實(shí)科技的成功之道，隨行的學(xué)生們，也沒閑著。
理工大學(xué)的校園女神，跟程實(shí)算半拉老鄉(xiāng)的雅安妹子米雪，此時(shí)就湊到了程實(shí)邊上套近乎，準(zhǔn)備跟他取取經(jīng)。
程實(shí)點(diǎn)了點(diǎn)頭，讓米雪直接問。
“程師兄，你們搞這個(gè)拼團(tuán)活動(dòng)，怎么能保證，參加拼團(tuán)的、都是一個(gè)宿舍的呢？”
“額……我為什么要保證是一個(gè)宿舍的？”
“你先前不是說……”
“米同學(xué)，生意場上，別人說什么不重要，要達(dá)成什么目的，才是關(guān)鍵，我搞拼團(tuán)，是為了拉新，那拼單的用戶、到底是不是一個(gè)寢室，又有什么關(guān)系？以寢室的名義發(fā)起呢，不過是給老用戶們，一個(gè)拉室友們注冊的理由，畢竟大學(xué)校園，室友就是每個(gè)人身邊關(guān)系最密切的人?！?/p>
米雪還是挺聰明的，程實(shí)這么一說，她馬上就get了，同時(shí)又感受到了一波直抵靈魂深處的震撼。
怎么說呢，大學(xué)生該有的真誠和清澈，在程師兄身上，那是絕對一點(diǎn)沒有的。
簡直就是傳說中的先天奸商圣體！
他不成功誰成功？
米雪今年大三，她對創(chuàng)業(yè)一直有興趣，自己在校這三年，也做過不少小項(xiàng)目，譬如代理校園卡、替學(xué)生們收撿快遞之類的，否則也不可能、作為理工大學(xué)的代表，由趙校長帶著，過來觀光和學(xué)習(xí)。
她本以為、自己在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體里面，也算是敢打敢拼，有一定能耐的。
但是跟程師兄比，她以前那些個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，簡直就是過家家嘛，她引以為傲的那點(diǎn)能力，也被人家程師兄、秒到渣都不剩。
想著這些，米雪明麗的眼瞳，頓時(shí)帶上了些小星星。
也就王大少不在這兒，他要看著這一幕，肯定會(huì)再次感覺到一波直達(dá)靈魂深處的震撼。
程六子不愧是傳說中的?；ㄊ崭顧C(jī)啊。
割完了本校的，現(xiàn)在都開始割外校的了！