俗話說(shuō)得好,只有千日做賊,哪有千日防賊的道理。
東江省內(nèi)這么多家公司,在春城市打生打死,極兔快遞和德信物流斥資幾個(gè)億,幾乎把快遞和促銷,打遍了全城,但關(guān)雄那個(gè)狗腦子,就是沒(méi)想明白。
這么大的一筆資金投進(jìn)去,就算春城市所有人,都在他那發(fā)物流,得多少年,才能把投進(jìn)去的錢(qián)賺回來(lái)?
蘇陽(yáng)心里清楚,他要滅了德信物流,就不能從春城市市場(chǎng)使勁,或者來(lái)說(shuō),就不能指望春城市市場(chǎng),像江城市市場(chǎng)一樣,穩(wěn)定為他創(chuàng)造收益和現(xiàn)金流。
他真正該搶占的,是除了春城市之外,包括通江,三源,松山在內(nèi)的東江省其它城市。
這些地方,單一一個(gè)拿出來(lái),可能都比不上春城市,但如果全部拿下,那他就將獲得一個(gè)比春城市更大的市場(chǎng)。
緊羅密布的廣告宣傳,為的就是讓全東江省人都知道,有一家叫做極兔快遞的快遞公司!
把快遞站開(kāi)遍全春城市,就是為了,讓每一個(gè)到春城市的老百姓,都記住,這家叫做極兔快遞的快遞公司,是家正兒八經(jīng)的大公司,甚至足以跟德信物流和華港物流抗衡。
所謂品牌,不過(guò)是客戶對(duì)于公司認(rèn)知層次的提升。
有些品牌主打奢華,高端,那就要塑造的貴氣逼人,讓所有客戶在了解這個(gè)公司的過(guò)程中,對(duì)這個(gè)品牌,產(chǎn)生一種認(rèn)同感,深切認(rèn)知到,這個(gè)品牌背后所蘊(yùn)含的歷史,文化,層次和高度。
但有些品牌,主打性價(jià)比,那就要為所有品牌劃出一條線,保證自己在同等價(jià)位之上,高出所有競(jìng)品一頭。
而極兔快遞,和所有的物流品牌都不同,他是要踩在德信物流和華港物流的頭上,用最快的時(shí)間,走完華港物流十年,德信物流二十年走完的路。
鋪天蓋地的免單政策,四折優(yōu)惠,衛(wèi)視廣告,報(bào)紙宣傳!
對(duì)于德信物流來(lái)說(shuō),二十年時(shí)間,他基本盤(pán)早已固定,大多數(shù)人也都知道有這么一家物流公司,有人或許會(huì)選擇他,有人或許早就成為了華港物流的客戶,或者干脆選擇本地的小物流公司。
但極兔快遞不同,他所有燒掉的錢(qián),都是在向新市場(chǎng)的快速擴(kuò)張,都是為了讓東江省兩千七百萬(wàn)人,知道有這么一家快遞公司!
人對(duì)于未知的事物,往往會(huì)感到恐懼。
但人對(duì)于早就知曉的東西,卻顯得習(xí)以為常。
所以蘇陽(yáng)根本不著急,就讓關(guān)雄這么繼續(xù)耗下去,只要他站穩(wěn)了春城外的一千四百萬(wàn)人口的市場(chǎng),這些訂單,會(huì)化作現(xiàn)金流,源源不斷反哺到春城市價(jià)格戰(zhàn)的戰(zhàn)場(chǎng)上來(lái)。
他是要德信物流輸,輸?shù)脧貜氐椎?,一無(wú)所有!
至于華港物流怎么想,那跟他沒(méi)有半毛錢(qián)關(guān)系。
但一網(wǎng)通物流嗎,他的確該跟沈逸坐下來(lái),好好聊聊了。
德信物流船大難掉頭,破產(chǎn)已經(jīng)成了時(shí)間問(wèn)題,只是關(guān)雄自己不自知,沒(méi)有想到,自己在被溫水煮青蛙了。
如今的關(guān)雄,已經(jīng)不足為懼,但如果說(shuō),要保證德信物流的站點(diǎn),中轉(zhuǎn)站,人員,能穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng),順順利利落入他和沈逸的手里。
還得防備一手華港物流。
都說(shuō)咬人的狗不叫,這次價(jià)格戰(zhàn),受到波及最慘的,莫過(guò)于是華港物流。
但現(xiàn)在現(xiàn)金儲(chǔ)備最多的,應(yīng)該也是華港物流。
莫思遠(yuǎn)的想法,不用說(shuō),蘇陽(yáng)也能想到。
這孫子一準(zhǔn)是準(zhǔn)備搞一手,鷸蚌相爭(zhēng)漁翁得利……
德信物流輸了,他就帶著錢(qián),一窩蜂將德信物流的資產(chǎn),全部收入囊中。
他極兔快遞要是輸了,那就跟德信物流,一起瓜分了他極兔快遞在春城市的資產(chǎn)。
只是可惜了,他算記錯(cuò)了人,既然他敢跟沈逸開(kāi)口,說(shuō)要把德信物流,一人一半,收入囊中,那就意味著,他保證莫思遠(yuǎn)連口湯都喝不到。
當(dāng)然,想做到這件事,他一個(gè)人,還是有些困難。
還得叫上沈逸一起。
畢竟兄弟倆不能光一起吃肉,也得一起挨揍啊!
“不看了!”
“咱們回公司……”
“我去找一趟沈逸?!?/p>
“這會(huì)應(yīng)該還來(lái)得及?!?/p>
蘇陽(yáng)把煙頭扔到車(chē)窗外,司瑤微微點(diǎn)了點(diǎn)頭,她這陣子,跟蘇陽(yáng)混在春城市,這大街小巷,她也熟悉了不少,如果不是從小出生在江城市,她或許也會(huì)喜歡這個(gè)地方。
只可惜,現(xiàn)在的她,猶如無(wú)根浮萍,風(fēng)中蜉蝣,只能茍全一條性命,每天醒來(lái),都不知道還能不能見(jiàn)得到明天的太陽(yáng)。
蘇陽(yáng)啟動(dòng)了車(chē)子,直奔春城大廈而去。
此刻,春城大廈,一網(wǎng)通物流春城市分公司。
沈逸正坐在會(huì)議桌上,手里按著一根圓珠筆,上下嘎嘎作響。
他面前,投屏在白板上的,是一張東江省的地圖,上面江城市的地塊,被涂成了紅色,春城市的位置,則是藍(lán)色居多,紅色第二,一網(wǎng)通物流的綠色和華港物流的黃色,差別不大。
在最后面的,是堅(jiān)持不降價(jià),差點(diǎn)要成為炮灰,湮滅在極兔快遞和德信物流價(jià)格戰(zhàn)中的,黑色的華通快遞。
“你們說(shuō),最近在通江,松山,三源,以及下面的幾座城市,一個(gè)禮拜的功夫,突然多出來(lái)幾十家極兔快遞的站點(diǎn)?”
沈逸看向一旁一網(wǎng)通春城分公司的總經(jīng)理陳晨。
陳晨點(diǎn)了點(diǎn)頭:“沒(méi)錯(cuò),不只是極兔快遞,蘇陽(yáng)手下的速速通物流,擴(kuò)張也很猛,基本上,以江城市為中心,向周?chē)鱾€(gè)縣城覆蓋?!?/p>
“基本上,每個(gè)縣城,最起碼都有一家速速通物流的貨站。”
“至于快遞站,暫時(shí)還沒(méi)有鋪到縣城,主要是以主城區(qū)為主……”
“但,他們擴(kuò)張的實(shí)在是太快了!”
陳晨眉頭緊鎖,也不知道極兔快遞是不是在春城市,得到了成功經(jīng)驗(yàn),在這幾個(gè)城市,全部復(fù)制了春城市的方法。
先組建當(dāng)?shù)胤止?,然后組建一批骨干,在重要地區(qū),進(jìn)行選址之后,開(kāi)設(shè)站點(diǎn),然后對(duì)接業(yè)務(wù),開(kāi)始招聘,迅速擴(kuò)大。
尤其是春城市,這批和德信物流,有良好競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員,到了下面這些城市做地推,簡(jiǎn)直是猶如無(wú)人之境!
統(tǒng)一的培訓(xùn),統(tǒng)一的服務(wù),統(tǒng)一的價(jià)格和售后,直營(yíng)式相較于加盟式的優(yōu)越性,已經(jīng)開(kāi)始逐漸展露出來(lái)。