俞浩話沒(méi)說(shuō)完，關(guān)雄就明白過(guò)來(lái)，這事情背后的原因，就是春城市的市場(chǎng)，只有這么大，九百萬(wàn)的人口，已經(jīng)達(dá)到了市場(chǎng)規(guī)模的上限。
現(xiàn)在的德信物流，已經(jīng)成為了春城市當(dāng)之無(wú)愧的第一物流公司。
可現(xiàn)在，他卻陷入了兩難一旦漲價(jià)，那客戶勢(shì)必會(huì)涌向極兔快遞，可如果不降價(jià)，一直維持下去，他德信物流哪怕是會(huì)印鈔，也虧不起了！
短短一個(gè)月時(shí)間，花出去兩個(gè)億，而且現(xiàn)在還在以每天七八百萬(wàn)的速度，在虧損下去！
“關(guān)總，真的不能再補(bǔ)貼了，要是再繼續(xù)補(bǔ)貼下去，咱們德信物流，離破產(chǎn)不遠(yuǎn)了！”
“趁著現(xiàn)在用戶量到頂峰，立刻逐步恢復(fù)原價(jià)，留一個(gè)緩沖期，保證客戶不會(huì)快速離開(kāi)，咱們就算是勝利了！”
“咱們虧錢，極兔快遞那么多站點(diǎn)，沒(méi)有生意，也是一樣虧錢的！”
“他們也不可能再降價(jià)了！”
俞浩咬緊牙關(guān)。
關(guān)雄深吸了一口氣，他也知道，不能再這么燒下去了，再這么燒下去，德信物流就要沒(méi)了個(gè)屁的，必須得盡快回籠資金。
可惜沒(méi)了江城市鬼市這么一個(gè)錢袋子，不然的話，他壓根不缺錢。
“你確定，極兔快遞，也一直在虧錢，不可能維持四折的力度，繼續(xù)打折了？”
俞浩有些無(wú)奈，現(xiàn)在不是分析極兔快遞還能不能維持四折，而是德信物流，已經(jīng)沒(méi)有再促銷下去的意義。
再這么打下去，德信物流，只會(huì)越虧越多。
“這一個(gè)月的時(shí)間里，極兔快遞在春城市的站點(diǎn)規(guī)模，已經(jīng)突破了一百五十家！”
“他們壓根沒(méi)有生意，所有的客戶，都集中在咱們手里！”
“這價(jià)格戰(zhàn)繼續(xù)打下去，對(duì)他們而言，壓根沒(méi)有意義，現(xiàn)在，咱們兩家公司，就是僵持在這了，您聽(tīng)我的，只要您退一步，立馬，極兔快遞也會(huì)退一步！”
“這么虧下去，咱們都受不了，他們?cè)趺纯赡苁艿昧耍 ?/p>
關(guān)雄也覺(jué)得俞浩說(shuō)得有道理，他們一個(gè)月虧了兩個(gè)億，蘇陽(yáng)那面是沒(méi)有生意，可最起碼也得虧了五六千萬(wàn)，再加上這么多門店，還得維持著，怕是得直逼一個(gè)億了。
這虧損的也不比他們德信物流少太多。
“行，那就通知下去，明天開(kāi)始，先恢復(fù)到七折優(yōu)惠，再逐步恢復(fù)原價(jià)，給咱們德信物流的這些老客戶，一個(gè)緩沖的空間！”
“省著這群人全都跑到極兔快遞去了?！?/p>
俞浩心里總算松了口氣，他這每天看見(jiàn)賬上的錢，都是以眨眼間的錢消失不見(jiàn)，再這么下去，德信物流就離黃攤子不遠(yuǎn)了，所以他才極力勸說(shuō)關(guān)雄。
現(xiàn)在關(guān)雄同意將價(jià)格抬到七折，雖然賺不到什么錢，但最起碼不虧錢了，賬上有流動(dòng)資金進(jìn)來(lái)了，就是一件好事。
“沒(méi)問(wèn)題，我這就通知下去！”
關(guān)雄點(diǎn)了點(diǎn)頭，揮了揮手，示意他出去吧。
等俞浩走出辦公室，關(guān)雄才冷笑著，一巴掌拍在眼前的報(bào)表上，他就先退一步，讓蘇陽(yáng)喘一口氣，等他這邊回籠了資金，出不了三個(gè)月，再搞這么一次，直接讓蘇陽(yáng)奔著破產(chǎn)去了！
這一個(gè)億都虧進(jìn)去了，他倒是看看，蘇陽(yáng)拿什么還？
到時(shí)候，極兔快遞和速速通物流，一起破產(chǎn)，他直接斥資收入囊中，重組上市，什么華港物流，還不是得被他踩在腳下！
一個(gè)二十多歲的毛頭小子，也敢跟他斗？
真是山中無(wú)老虎，猴子稱大王，初生牛犢不怕虎了！
……
春城市，極兔快遞分公司。
蘇陽(yáng)剛剛走進(jìn)辦公室，他后面，何榮發(fā)和康寧，一前一后走了進(jìn)來(lái)，何榮發(fā)看了康寧一眼，康寧也看了何榮發(fā)一眼。
何榮發(fā)笑道：“康總有事匯報(bào)？那你先請(qǐng)吧?！?/p>
說(shuō)著，他就要往外走，只是沒(méi)走幾步，就被蘇陽(yáng)叫?。骸靶辛耍瑒e走了，你們倆一起吧?！?/p>
“康總，有事情就說(shuō)?！?/p>
康寧笑道：“這是明天全城廣告的宣傳海報(bào)，還有您讓我們拍下東江衛(wèi)視黃金時(shí)段的廣告，也按照您的要求，做好了，我們特意找了您介紹的孫主任，人家給打了折?！?/p>
蘇陽(yáng)點(diǎn)了點(diǎn)頭，孫主任，就是江小珍的親媽，這老太太這幾年要退休了，不過(guò)好歹還在電視臺(tái)呢，還能說(shuō)得上話。
之前還給速速通物流打過(guò)廣告呢，不過(guò)那次是贈(zèng)送的，也沒(méi)收錢。
“好，這次折扣的力度非常大，必須要給我宣傳出去，絕對(duì)要讓春城市所有人都知道，咱們極兔快遞，送春城市城區(qū)的四百多萬(wàn)人，每人一次免費(fèi)發(fā)快遞的機(jī)會(huì)！”
“爭(zhēng)取直接從德信物流手里，把客戶搶回來(lái)！”
“我們本身就比德信物流有優(yōu)勢(shì)，他們做物流起家，一般是大件居多，但我們是快遞公司，小件也一樣能做，所以覆蓋用戶更廣！”
“這一次，我們不光是要搶德信物流的客戶，還有華港物流，華通快遞，甚至于是一網(wǎng)通物流的，有一個(gè)算一個(gè)，能搶多少搶多少！”
何榮發(fā)和康寧也連連點(diǎn)頭。
如果說(shuō)四折優(yōu)惠是折扣的話，那免費(fèi)送，就是絕殺！
只要德信物流敢跟，那就要付出單日一千萬(wàn)以上的虧損，如果德信物流不跟，那就坐等他費(fèi)盡心思聚攏在手里的客戶，全部被極兔快遞搶走。
蘇陽(yáng)說(shuō)完，看向何榮發(fā)：“你那面出什么事了？”
何榮發(fā)苦笑一聲：“我這邊，是有喜事，之前咱們極兔快遞，也和德信物流一樣，打四折優(yōu)惠，的確是有不少客戶過(guò)來(lái)發(fā)快遞，咱們雖然不如德信物流的客戶多，但單日虧損，至少在三百萬(wàn)元以上?！?/p>
“按照這個(gè)情況算下來(lái)，十五天下來(lái)，最起碼要虧個(gè)四千多萬(wàn)。”
“但自從蘇總您說(shuō)完，讓我搞個(gè)什么會(huì)員系統(tǒng)，把來(lái)享受折扣的這些客戶，姓名，電話，家庭住址什么的，都收集起來(lái)，說(shuō)來(lái)也奇怪，來(lái)咱們這發(fā)快遞的人，就大大減少了?！?/p>
“有些客戶，本來(lái)錢都掏了，聽(tīng)說(shuō)要登記這些信息，辦理完會(huì)員，才能發(fā)快遞，里面掉頭就去了隔壁的德信物流?！?/p>
蘇陽(yáng)微微一笑，如果平常沒(méi)得選，客戶當(dāng)然只能硬著頭皮填寫會(huì)員信息。
但明知道隔壁有一家，同樣價(jià)錢，給錢填地址電話就發(fā)貨的德信物流，誰(shuí)還會(huì)費(fèi)這麻煩事，理所當(dāng)然就不在極兔快遞發(fā)快遞了。
何榮發(fā)道：“也就是蘇總這個(gè)方法，至少幫咱們挽回了三千萬(wàn)的損失，現(xiàn)在咱們公司的賬上，還剩下七千多萬(wàn)，足夠應(yīng)付這次折扣了！”