別說七位評委,其他同行都被震驚得目瞪口呆。
七三折!
這簡直太離譜了,這根本無利可圖,只有血虧!
畢竟眾所周知,煉鋼廠的利潤也就十多個(gè)點(diǎn)。
哪怕是龍華集團(tuán)這種省城的行業(yè)巨擘,擁有規(guī)模優(yōu)勢,也只是稍好一些罷了。
接下來,便是評委們閉門商議。
結(jié)束后,先前那位優(yōu)雅的女秘書再次現(xiàn)身,對著所有人宣布:“恭喜茂名煉鋼廠,這次四海大橋的鋼材競標(biāo)屬于你們了。”
全場,鴉雀無聲。
林濤興奮得大笑,狂笑:“老板,您太厲害了,太牛了。我們成功了。”
楊志強(qiáng)嘴角上揚(yáng),看向臉色鐵青的歐玉堂,仿佛在說:不好意思,歐總裁,承讓了!
至此,茂名煉鋼廠成功拿下四海大橋鋼材競標(biāo),成功叩開了省城鋼材業(yè)的大門。
原本在省城默默無聞的茂名煉鋼廠,也開始聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。
簡單來說,就是質(zhì)量卓越,價(jià)格低廉。
有了名氣,諸多事宜便迎刃而解。再加上那堪稱無敵的商業(yè)模式——便宜!
瞧瞧拼多多就明晰了,它在電子商務(wù)看似已達(dá)瓶頸,眾人皆在爭搶存量用戶之際,毅然選擇走極致便宜的路線,深耕下沉市場,愣是硬生生地打造出一個(gè)萬億級的網(wǎng)購巨頭。
如今,楊志強(qiáng)一心要將茂名煉鋼廠塑造為煉鋼業(yè)的拼多多。憑借著超高的性價(jià)比,茂名煉鋼廠迅速在建材市場嶄露頭角,良好的口碑如春風(fēng)般四處傳頌。
接下來,茂名煉鋼廠生產(chǎn)的鋼材名氣愈發(fā)響亮,在省城的市場中攻城略地,不斷搶占其他煉鋼廠的份額。
林濤大笑著說道:“老板,快瞧瞧咱們這個(gè)月的財(cái)務(wù)報(bào)表?!?/p>
楊志強(qiáng)接過報(bào)表仔細(xì)看了看,滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭:“直接翻倍了。比我預(yù)期的還要出色,果然,省城不愧是大城市,市場空間比起咱們縣城那可是廣闊得多。”
“那是當(dāng)然,這僅僅是開端。等越來越多的人選用咱們的產(chǎn)品,遲早咱們也能成為省城鋼鐵業(yè)的龍頭老大?!绷譂壑虚W爍著勃勃的野心。
然而,每一場改變,既得利益集團(tuán)必然會(huì)奮起反抗。
一日,建材市場的老板老王,正悠然自得地哼著小曲兒,滿心歡喜地整理著貨架。
最近,他所銷售的大量茂名鋼材簡直是炙手可熱,因其價(jià)格實(shí)惠親民,銷量呈現(xiàn)出驚人的火爆態(tài)勢,顧客搶購的熱潮此起彼伏,一浪高過一浪。
這不,短短一個(gè)月,這都已經(jīng)是他第五次前往進(jìn)貨茂名鋼材了,每次進(jìn)貨都得使盡渾身解數(shù)去爭搶,方能搶到足夠的貨量。
老王也正因如此賺得缽滿盆盈,心里猶如綻放了絢爛的花朵。
忽然間,一伙光頭紋身的男子手持寒光閃閃的刀具與粗重的棍棒,猶如惡煞兇神般氣勢洶洶地闖入了店里。
老王心頭猛地一揪,連忙詢問:“諸位大哥,你們這是干嘛?”
“給我砸!”
為首的光頭男子無視他,大吼道,“把茂名的鋼材統(tǒng)統(tǒng)給我砸了!”
這些人皆面露猙獰兇光,二話不說便肆意動(dòng)手。
噼里啪啦!他們操起刀子、棍子,瘋狂地打砸起來,不單單是茂名的鋼材,其他的產(chǎn)品也慘遭他們喪心病狂地打砸破壞。
“別砸,別砸!”
老王心急如焚,不顧一切地試圖上前阻攔,卻被另一個(gè)身強(qiáng)體壯的男子猛地用力推搡在地。
一個(gè)光頭壯漢揮舞著刀子指向老王,惡狠狠地威脅道:“想死的話,你就盡管過來!”
老王瞬間噤若寒蟬。
只能呆若木雞地眼睜睜看著店鋪一片狼藉,店內(nèi)貨物橫七豎八地散落一地,貨架被砸得支離破碎,原本擺放整齊的鋼材此刻也扭曲變形,到處都是破碎的殘?jiān)土鑱y的物品,仿佛經(jīng)歷了一場末日浩劫,毀于一旦。
完后,為首的光頭男子獰笑一聲,沖著老王惡狠狠威脅道:“老板,老子警告你,不許再賣茂名煉鋼廠的東西,否則,老子見一次,砸一次,讓你吃不了兜著走!”
說完,他們趾高氣揚(yáng)、大搖大擺地?fù)P長而去,只留下滿地狼藉和驚恐萬分、癱軟如泥坐在地的老王。
不止是老王,其他但凡售賣茂名鋼材的店鋪,全部都遭到了如出一轍的打砸和威脅。
有的店主被嚇得面色慘白如紙,有的店主則欲哭無淚、心如死灰,整個(gè)建材市場瞬間陷入了一片混亂不堪與惶恐驚懼之中。
盡管他們內(nèi)心憤怒不已,可是懼怕對方再次前來襲擾,連報(bào)警都不敢,畢竟他們還要在此長久做生意。
最終,只能無奈地選擇放棄茂名鋼材了。
茂名好不容易在省城剛剛打開的良好銷量,瞬間遭到了無情的扼殺。
“可惡,這群卑鄙無恥的家伙?。?!”林濤怒不可遏,一拳錘在辦公桌上。
楊志強(qiáng)倒是顯得格外淡定,依舊不緊不慢地吃著早餐,“什么事情,讓你如此生氣?”
“我們的貨都被退回來了。我找人仔細(xì)打聽過了,是龍華集團(tuán)那個(gè)歐玉堂干的。他指使手下人打砸,但凡銷售我們茂名鋼材的店鋪都被砸了,那些老板都被嚇破了膽,不得不停止銷售我們的鋼材。”
楊志強(qiáng)依舊神色從容,“很正常啊,歐玉堂,龍華集團(tuán)是什么德行,你又不是第一次知曉?”
林濤見楊志強(qiáng)這般無所謂的模樣,不由問道:“老板,你怎么一點(diǎn)兒都不生氣?他們的手段實(shí)在是太卑劣了。”
“我早早繼承了我爸的食品廠,做生意這么多年,早已見慣了各個(gè)行業(yè)的陰暗角落。這沒什么大不了的。還記得你當(dāng)初問我進(jìn)軍省城市場的事情嗎?我當(dāng)時(shí)就預(yù)想到了可能會(huì)出現(xiàn)這種狀況?!?/p>
說罷,楊志強(qiáng)站起身來,“走吧,建材市場那點(diǎn)零售,其實(shí)無足輕重。這段時(shí)間你忙你的,吸引歐玉堂注意力,我在聲東擊西。你做的很棒,我也該收尾了。”
聲東擊西?林濤聽得一頭霧水。
楊志強(qiáng)帶著林濤出發(fā)了,一個(gè)小時(shí)后,目的地到了。
林濤抬起頭,望著眼前這座氣勢恢宏、磅礴大氣的玻璃墻壁高樓大廈。
整座大廈高聳入云,在陽光的照耀下熠熠生輝,折射出耀眼的光芒。
其外觀設(shè)計(jì)獨(dú)具匠心,線條流暢而富有張力,仿佛是一座現(xiàn)代建筑藝術(shù)的杰作。
大廈上方掛著四個(gè)龍飛鳳舞的大字——華夏天秀。
只要是稍有見識(shí)的人都知道這個(gè)集團(tuán)。
為什么?只因人家才是真正的巨無霸,是國企!
不,準(zhǔn)確地說,應(yīng)該是央企,其一把手都是正部級的官員。
世界 500強(qiáng)的名號絕非浪得虛名!
什么龍華集團(tuán),狗華集團(tuán),在它面前統(tǒng)統(tǒng)都是不值一提的小角色。
林濤忍不住咽了口唾沫,“老板,我們來華夏天秀干什么?”
“見華夏天秀的一個(gè)經(jīng)理,早就約好了。”楊志強(qiáng)帶著林濤大步走了進(jìn)去。
很快,在秘書的引領(lǐng)下,他們在一個(gè)裝修奢華至極的辦公室里見到了那位所謂的經(jīng)理,莊經(jīng)理。
在那寬敞明亮的會(huì)議室中,莊經(jīng)理正襟危坐,緩緩說道:“楊總,您應(yīng)該清楚,我們?nèi)A夏天秀一直以來都是龍華集團(tuán)最大的客戶,雙方合作多年,情誼深厚。如今您讓我們把龍華集團(tuán)更換為你們茂名,這著實(shí)讓我們有些左右為難啊?!?/p>
莊經(jīng)理的話語雖委婉,卻也透著幾分不容置疑。
楊志強(qiáng)面帶微笑:“華夏天秀身為世界五百強(qiáng)的央企,還能如此念及舊情,這一點(diǎn)我著實(shí)欽佩。但開門做生意,我們茂名只會(huì)是更優(yōu)的選擇?!?/p>
莊經(jīng)理微微頷首:“我知道你們茂名的實(shí)力,能夠生產(chǎn)出高質(zhì)量的鋼材,同時(shí),價(jià)格便宜,不久前更是拿下四海橋梁的工程鋼材。四海橋梁那邊,我可是聽說了他們對你們聽過的鋼材贊不絕口?!?/p>
莊經(jīng)理不斷稱贊著,然而就是沒有答應(yīng)更換合作對象。
楊志強(qiáng)心里跟明鏡似的,他深知對方的心思:“看來,莊經(jīng)理,您還是沒有真切地體會(huì)到我們茂名的誠意。既然您知曉四海橋梁的事情,那肯定清楚我們是以市場價(jià)七三折拿下的。倘若華夏天秀能夠更換龍華集團(tuán),轉(zhuǎn)而與我們茂名合作,我們?yōu)槟峁┑匿摬目梢允鞘袌鰞r(jià)的七二折。這個(gè)價(jià)格,我相信您莊經(jīng)理心里有數(shù),全國都絕對找不出第二家?!?/p>
果不其然,楊志強(qiáng)拋出的這個(gè)價(jià)格讓莊經(jīng)理哈哈大笑,他立刻起身伸出手:“祝愿我們合作愉快?!?/p>
楊志強(qiáng)也趕忙起身,緊緊握住對方的手:“能夠與世界五百強(qiáng)合作,是我的榮幸。不知何時(shí)能簽訂合同?”
莊經(jīng)理臉上笑意不減:“看來,楊總,您有些迫不及待了。您放心,我們?nèi)A夏天秀的信譽(yù)是有保證的。既然我答應(yīng)了您,這件事情就板上釘釘了,即便龍華集團(tuán)有任何表示,也無濟(jì)于事?!?/p>
楊志強(qiáng)心中暗想,這話要是能信,那才真是怪了。倘若龍華集團(tuán)也能開出這個(gè)折扣價(jià),華夏天秀肯定會(huì)選擇龍華集團(tuán)。
“這樣吧,我立刻讓財(cái)務(wù)給您預(yù)付五千萬。不過,我對你們茂名只有一個(gè)擔(dān)憂,那就是你們的規(guī)模。你們畢竟是家剛剛崛起的企業(yè),與龍華集團(tuán)這種擁有幾十年歷史的大型鋼材企業(yè)相比,有著巨大的規(guī)模差距。”莊經(jīng)理神色嚴(yán)肅,臉上流出一抹擔(dān)憂之色。
楊志強(qiáng)自信滿滿地回答:“莊經(jīng)理放心,我們已經(jīng)著手?jǐn)U建煉鋼廠了。很快,我們將擁有兩千人的煉鋼廠,規(guī)模不比龍華集團(tuán)小多少。”
“這我就放心了?!鼻f經(jīng)理點(diǎn)了點(diǎn)頭。
隨后,便是簽約合同,楊志強(qiáng)鄭重地簽字、蓋章,法律生效。
當(dāng)從華夏天秀中走出來的時(shí)候,林濤再也抑制不住內(nèi)心的狂喜與激動(dòng):“老板,我們竟然與世界五百強(qiáng)的華夏天秀做成了生意,這也太不可思議了,我是不是在做夢?”
楊志強(qiáng)淡然一笑:“當(dāng)然不是做夢。你在忙著搶占省城建材市場銷售份額的時(shí)候,吸引了龍華集團(tuán)的注意力,而我就在謀劃著與華夏天秀的合作了。華夏天秀可是龍華集團(tuán)最大的客戶,占據(jù)他們百分之三十的生意份額。失去了華夏天秀,他們肯定會(huì)肉疼的?!?/p>
頓了頓,楊志強(qiáng)又道:“他們不是喜歡來陰的嗎?我倒是想看看他們敢不敢把華夏天秀砸了,威脅他們不與我們合作?!?/p>
“哈哈哈,那是絕對不可能的。龍華集團(tuán)若是敢這么做,我直播吃屎?!绷譂笮?。